【正文】 銷策略：（1）產(chǎn)品策略（Product）① 提供豐富多樣、價格不一的水晶及其其他飾品制作零配件；② 陳列新穎獨特、精致大方、款式豐富全面的成品；③ 產(chǎn)品包裝由顧客自由選擇；④ 為顧客配備專業(yè)的制作工具和技術(shù)指導(dǎo)人員；⑤ 特有的DIY設(shè)計，打破飾品定義的束縛，設(shè)計出更多，更新穎的DIY物品，包括衣帽類，服飾類，家具飾品類，日常用品類，個性物品類；⑥ 有水晶影像技術(shù)和水晶切割技術(shù)，能為顧客提供獨特的水晶影像飾品和水晶拼圖；⑦ 有免費的培訓服務(wù)、免費的半成品寄存服務(wù)；⑧ 能為顧客提供錄制DIY全過程及刻制光盤的服務(wù)；⑨ 能為提供展示DIY飾品的顧客支付展示、宣傳費用；⑩ 能為優(yōu)質(zhì)顧客提供代拿快遞服務(wù)。品牌的好壞，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，因此品牌管理至關(guān)重要。（1）供應(yīng)管理本公司的原材料，本著環(huán)保健康、綠色文明的原則進行采購，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上也不失時尚與美觀。 團隊成員均來自 學院,有國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)，也有營銷專業(yè)。團隊成員雖來自天南海北，各自的生活背景、習俗、知識背景各不相同，但這更有助于我們?nèi)￠L補短，完善我們的創(chuàng)意。（4）公司存貨控制采用先進先出法，機器設(shè)備估計使用壽命為五年（余5%殘值），每年對其進行維修后可延長一年使用壽命，使用平均年限法攤銷折舊。（4）營運能力從上表我們可以清楚地看到，從第一年至第五年，本項目的資產(chǎn)報酬率逐年上升。李娜再投入10000，姚靚再投入4000，崔欣再投入4000，陳爐再投入2000，陳瓊再投入2000。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。 經(jīng)營風險經(jīng) 營與 管 理 風 險店鋪管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗相對不足，管理營銷人員相對缺乏。因此其中隱含的操作風險必然陡增。一旦店鋪經(jīng)營不善，店鋪將面臨被創(chuàng)業(yè)園區(qū)其他公司收購的可能，但也可以選擇重新整改、和其他公司進行重組，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)和風險規(guī)避。退出策略如果規(guī)避風險策略不奏效、店鋪無法抵御風險時，店鋪根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略目標的階段實情制定退出策略和風險資金的推出策略。一方面可利用大學生自主創(chuàng)業(yè)貸款，努力爭取貸款支持；另一方面，還可以通過自身的努力經(jīng)營和創(chuàng)造良好的業(yè)績來吸引投資家增加資金投入。一旦出現(xiàn)假水晶或者是質(zhì)量問題，我們的經(jīng)營與銷售將遭受重大的打擊。 九、風險控制風險因素 開店鋪先期投入資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。其中李娜投入8000,占公司股份40%，姚靚投入4000,占公司股份20%，崔欣投入4000,占公司股份20%，陳爐投入2000,占公司股份10%，陳瓊投入2000,占公司股份10%。本店在一年之內(nèi)將會把固定資金的投入收回，本店的所有收入將有財務(wù)部保管，每月進行工資結(jié)算，每年進行總結(jié)算。 （3）公司在最初的物品采購需要經(jīng)營過程中的原材料的采購費用：水晶吊墜，水晶手鏈，水晶小飾品共投資12000元，水晶影射設(shè)備25000元，裝修和柜臺投資2000。2013年4月，與團隊成員在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園區(qū)創(chuàng)辦了“DIY創(chuàng)意水晶坊”實體店。七、創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊簡介 “90后創(chuàng)業(yè)先鋒”是我們的團隊名稱，我們的主要成員都是90后的年輕、時尚、喜歡創(chuàng)業(yè)的大學生。 （3）企業(yè)經(jīng)營理念——顧客至上、創(chuàng)意第一、付出勞動、收獲成功。 ③店鋪宣傳策略a、 進行店內(nèi)裝飾，勾勒一種溫馨幸?？鞓凡⒊錆M時尚氣息的氛圍；b、店內(nèi)畫報和各類手工飾品的擺放恰到好處，吸引顧客眼球，有藝術(shù)品位； c、店內(nèi)分展示區(qū)和創(chuàng)作區(qū)，讓成品有展示的展柜，讓DIY有專門的制作區(qū)域。行動方案執(zhí)行由實體店到網(wǎng)店再到加盟店的營銷計劃，先在常州輕工職業(yè)技術(shù)學院大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)開始第一家實體營銷體驗店，再在網(wǎng)絡(luò)上開始銷售網(wǎng)店，然后到常州數(shù)個有潛力的地店建立數(shù)家營銷體驗店，吸引加盟商，然后逐步推廣發(fā)展到全國各地。⑦服務(wù)優(yōu)勢本店可以為大家提供免費的手工編織培訓，也可以為大家提供免費的設(shè)計，此外本店還能為會員顧客提供其他服務(wù)（如利用地利優(yōu)勢，旁邊是學校的幾個快遞店，可以免費為大家拿快遞）等。無需提前墊資購買原材料，減少投資風險。（調(diào)查中，男性年齡18歲23歲占71%,23歲30歲占20%。②平時在購買飾品時你會選擇在什么價位？ 飾品消費價格調(diào)查表 據(jù)調(diào)研，在價格方面，消費價格差度不很明顯，沒有一個特定的大眾消費價格，而我們的DIY創(chuàng)意飾品店將會分別設(shè)計到高、中、低檔各類飾品，因此我們會容納不同消費水平的顧客。所以，DIY創(chuàng)意手工編織、水晶影像等都必將成為大眾的新寵。如果經(jīng)營模式成功，我們可以嘗試開設(shè)連鎖店。（3） DIY能滿足年輕人表達自我的需求 年輕人都喜歡與眾不同的東西，送禮也喜歡送一份發(fā)自內(nèi)心的禮物，收禮也喜歡收富有特殊含義的禮品。權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，在中國，飾品需求自2000年的人均擁有率5%升至2002年的11%，在至2004年的25%，至2006年的42%，直至2008年飆升至52%短短不足十年時間，增長超出十倍之多。這次的創(chuàng)業(yè)靈感來自我們對時尚和個性的共同觀念，發(fā)現(xiàn)了市場上的這一塊空缺。大學生自己種的花草，手工編織成品、手工剪貼畫、廢物利用的裝飾品等有創(chuàng)意的設(shè)計來裝飾DIY創(chuàng)意飾品店。（6）水晶影像飾品 水晶影像我們店里最大的特色，只要你給我們一張照片，我們就能在美麗的水晶中印上你的照片，讓你美好時光在水晶里停駐，成為最具意義的個人寫真、紀念相冊、水晶紀念品。我們店里的編制設(shè)計樣式多樣，編制原理通俗易懂，便于學習，相信同學們可以由此輕松進入手織世界！生活萬花筒，編制小雜燴,相信同學們能編制屬于自己的時尚空間?。?）DIY記錄服務(wù)本店的DIY制作，可以由單人、情侶、好友、家庭等各種組織形式參與，如有需要，店方將會記錄下制作的點滴，將過程刻錄成光碟，留下美好的回憶。中國、日本、韓國、美國等國家的人們還對水晶球情有獨鐘，喜歡將它們擺在家里或辦公室里，認為水晶球有靈性，能保平安，帶來財運。我們的設(shè)計、培訓服務(wù)完全免費，顧客只需要支付飾品原材料以及DIY加工費用,當然，如果是顧客親自動手制作，那么這個加工費也是免費的。(2)公司定位市場定位目前市場上并不缺乏飾品店，但幾乎所有飾品店陳列的商品都相差無幾，要選一款符合自己心意的飾品很難。DIY創(chuàng)意水晶坊已成立，并開始對外營業(yè)。而我們的DIY創(chuàng)意飾品店將會營造出最合適的氛圍幫助顧客發(fā)揮創(chuàng)新思維，所用原材料水晶，也是既珍貴又獨特的材料。為懂得追求時尚，展現(xiàn)自我個性的消費者提供最全面的服務(wù)。店里有大量的手工編織成品，各種樣式、各種顏色，給同學們大量選擇的