【正文】 爭優(yōu)勢(shì)是持久的216。 說明行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者（廠商）的購買動(dòng)機(jī)是什么216。 介紹他們的個(gè)人背景與專長216。第9張：財(cái)務(wù)規(guī)劃n 介紹未來35年你總體的收入規(guī)劃及現(xiàn)金流規(guī)劃216。第10張：現(xiàn)狀n 用數(shù)據(jù)突出已經(jīng)取得的重大進(jìn)展n 介紹發(fā)起人、管理團(tuán)隊(duì)、前期投資者已經(jīng)向企業(yè)投入了多少資金216。介紹資金籌得后能夠取得的重大進(jìn)展。項(xiàng)目等分（5至+5）商業(yè)創(chuàng)意在各部分的總體潛力提高潛力的建議第一部分商業(yè)創(chuàng)意的力度 高潛力 中等潛力 低潛力第二部分與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的問題 高潛力 中等潛力 低潛力第三部分與市場(chǎng)、消費(fèi)者相關(guān)的問題 高潛力 中等潛力 低潛力第四部分與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的問題 高潛力 中等潛力 低潛力第五部分融資問題 高潛力 中等潛力 低潛力總體評(píng)價(jià) 高潛力 中等潛力　 低潛力　小結(jié)：簡單總結(jié)你的總體評(píng)價(jià)理由。請(qǐng)每位被調(diào)查者閱讀陳述書并完成調(diào)查表。 很有可能會(huì)買178。市場(chǎng)時(shí)機(jī)根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)判斷擬創(chuàng)建企業(yè)的“機(jī)會(huì)之窗”是否開啟，根據(jù)其他標(biāo)準(zhǔn)判斷進(jìn)入特定目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。l 在可行性分析階段，財(cái)務(wù)方面數(shù)據(jù)不一定要很精確，但也要足以使企業(yè)創(chuàng)業(yè)者清楚企業(yè)建立需要多少資金。資源充裕性評(píng)估工具等級(jí)低潛力① ② ③ ④ ⑤辦公場(chǎng)所① ② ③ ④ ⑤實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、生產(chǎn)場(chǎng)地或服務(wù)企業(yè)的開辦地① ② ③ ④ ⑤委托生產(chǎn)商或外包提供商① ② ③ ④ ⑤關(guān)鍵管理人員（現(xiàn)在及將來）① ② ③ ④ ⑤關(guān)鍵得力員工（現(xiàn)在及將來）① ② ③ ④ ⑤企業(yè)運(yùn)營所需的關(guān)鍵設(shè)備（電腦、機(jī)器、運(yùn)輸工具）① ② ③ ④ ⑤是否有能力獲得對(duì)企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)或發(fā)明成果知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)① ② ③ ④ ⑤如果需要，能否獲得當(dāng)?shù)卣蛑菡С症?② ③ ④ ⑤能否形成良好的企業(yè)合作關(guān)系等級(jí)：強(qiáng)、中等、弱與同類企業(yè)的接觸（目的是信息共享） 與供應(yīng)商的接觸 與消費(fèi)者的接觸 與大型科研機(jī)構(gòu)（如大學(xué)）的接觸（如與企業(yè)情況相符）① 能獲得② 可能獲得：有可能獲得，且在本人預(yù)算內(nèi)③ 不太可能獲得：可能很難獲得，且可能超出本人預(yù)算④ 無法獲得⑤ 不符合本企業(yè)情況結(jié)論A. 管理能力B. 資源充裕性C. 組織可行性（圈出正確答案） 不可行 不確定 可行D. 提高組織可行性的建議第四部分：財(cái)務(wù)可行性本部分需分析的問題A. 初創(chuàng)現(xiàn)金需求B. 同類企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績C. 擬創(chuàng)建企業(yè)整體財(cái)務(wù)吸引力評(píng)估工具初創(chuàng)現(xiàn)金需求l 創(chuàng)業(yè)成本（包括資本投資和運(yùn)營費(fèi)用）應(yīng)包括所有企業(yè)開張所需的成本。產(chǎn)業(yè)吸引力評(píng)估工具（用來評(píng)估擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)，而非特定目標(biāo)市場(chǎng)）低潛力中等潛力高潛力多少?zèng)]有長中等短低或零中等高低中等高集中既不集中，也不分散分散成熟期或衰退期成長期導(dǎo)入期可有可無消費(fèi)者希望擁有必需品低中等高低中等高弱中等強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)吸引力確定擬進(jìn)入的特定目標(biāo)市場(chǎng)，從以下幾個(gè)維度評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)。如果我們生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品（或提供這樣的服務(wù)），你購買的可能性有多大？178。 改進(jìn)建議——被調(diào)查者提出的改進(jìn)創(chuàng)意的建議178。項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1創(chuàng)意 ? 利用環(huán)境趨勢(shì)的程度 ? 解決問題的程度 ? 契合尚未填充的市場(chǎng)縫隙的程度弱中等強(qiáng)2進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)不適時(shí)一般非常適時(shí)3創(chuàng)意為其購買者或最終使用者“增加價(jià)值”的程度低中等高4消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有同類產(chǎn)品的滿意程度非常滿意中等不太滿意或模棱兩可5創(chuàng)意會(huì)使得消費(fèi)者改變基本做法或行為的程度改變很大中等很少甚至無需改變第二部分：與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的問題項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1競(jìng)爭者數(shù)量多少無2產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段成熟期或衰退期成長期初創(chuàng)期3產(chǎn)業(yè)增長率低或零中等強(qiáng)4產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)消費(fèi)者的重要性可有可無希望擁有必需品5產(chǎn)業(yè)利潤率低中等高第三部分：與市場(chǎng)、消費(fèi)者相關(guān)的問題項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1擬創(chuàng)建企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的識(shí)別難以識(shí)別能夠識(shí)別清楚2構(gòu)建可能競(jìng)爭者“進(jìn)入壁壘”的能力無法構(gòu)建介于可與不可之間可以構(gòu)建3消費(fèi)者購買力低中等高4讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的容易度低中等高5目標(biāo)市場(chǎng)增長潛力低中等高第四部分：與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的問題項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1創(chuàng)業(yè)者在該產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)一般很有經(jīng)驗(yàn)2創(chuàng)業(yè)者與擬創(chuàng)建企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的技能沒有技能技能一般技能數(shù)量3創(chuàng)業(yè)者在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的職業(yè)與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)沒有中等廣泛4擬創(chuàng)建企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者個(gè)人目標(biāo)和抱負(fù)的契合程度弱中等強(qiáng)5組建有凝聚力團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)建與發(fā)展企業(yè)的可能性不可能可能性中等極有可能第五部分：融資問題項(xiàng)目低潛力（1）中等潛力（0）高潛力（+1）1初始資本投資高中等低2收益動(dòng)因（企業(yè)盈利的渠道）的數(shù)量1個(gè)23個(gè)3個(gè)以上3回本時(shí)間2年以上12年1年以內(nèi)4同類企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績?nèi)踔械葟?qiáng)5用個(gè)人儲(chǔ)蓄或自籌資金為產(chǎn)品（或服務(wù)）開發(fā)或初創(chuàng)費(fèi)用融資的能力低中等高總體潛力每部分都有五項(xiàng)，各部分得分在5至+5之間。 渠道和資金使用方式的介紹要盡可能具體，尤其是資金的使用方式n 介紹資金籌得后預(yù)期能取得的重大進(jìn)展注釋：這張幻燈片具體地介紹你想要融資的數(shù)目及資金的使用方式。準(zhǔn)備對(duì)數(shù)據(jù)背后的假設(shè)進(jìn)行解釋。如果你已經(jīng)集結(jié)了一批優(yōu)秀的隊(duì)伍(如員工或顧問)，可以簡要談?wù)勀闶侨绾斡米约旱睦砟罡腥舅麄兊摹Ｈ绻阋呀?jīng)展開過消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)調(diào)查或其他有關(guān)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知的調(diào)查測(cè)試，不妨在這里公布結(jié)果。說明你的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)會(huì)對(duì)潛在兼并者帶來什么益處。還要說明可能涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。第5張：技術(shù)n 如果有需要，介紹你的技術(shù)，或者是產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特之處216。 說明怎樣達(dá)到你的銷售額216。向觀眾傳遞問題的嚴(yán)重性，這些問題通常意味著一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)進(jìn)而吸引權(quán)益投資人的興趣。 為什么顧客對(duì)現(xiàn)有結(jié)果不滿意？216。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書演講范例公司名稱/標(biāo)志創(chuàng)始人姓名創(chuàng)始人聯(lián)系方式致謝人日期注釋：這張幻燈片必須醒目、整齊，務(wù)必至少包含有一位創(chuàng)始人的聯(lián)系方式。 介紹一下個(gè)人經(jīng)歷或趣聞?shì)W事216。 注意實(shí)際產(chǎn)品/服務(wù)的批量銷售還有多遠(yuǎn)瑞奇和剛波特的公司分類：4級(jí)：產(chǎn)品已經(jīng)賣給對(duì)產(chǎn)品滿意的顧客3級(jí)：完成了產(chǎn)品的開發(fā)和操作2級(jí)：已經(jīng)制造出產(chǎn)品原型，開始運(yùn)行但沒有做好營銷和生產(chǎn)的準(zhǔn)備1級(jí)：僅僅是創(chuàng)意挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)第一，存在哪些調(diào)整與風(fēng)險(xiǎn)第二，挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)存在的證據(jù)成本包括：勞動(dòng)力成本、原材料、咨詢費(fèi)、產(chǎn)品成型、可用性測(cè)試等。這一部分要討論的其他問題包括公司質(zhì)量控制、生產(chǎn)控制、庫存控制及其取決于企業(yè)性質(zhì)的類似問題的總方法。重要的事情是確定企業(yè)面臨的緊要運(yùn)營和產(chǎn)品開發(fā)問題，并用大多數(shù)空間來討論這些問題。 與人合作的能力216。 向上提升到首席執(zhí)行官和高級(jí)經(jīng)理的能力和意愿216。董事會(huì)還有助于填補(bǔ)公司開辦和發(fā)展過程中的崗位空缺。第二，要清楚明白地描述出管理團(tuán)隊(duì)將會(huì)如何演變。未經(jīng)檢驗(yàn)的創(chuàng)意一般具有最大的上升潛力，它最好由已經(jīng)加經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行。選擇渠道銷售產(chǎn)品不是件小事。 媒體報(bào)道216。 初次接觸216。企業(yè)可以通過營銷計(jì)劃中市場(chǎng)定位、品牌、促銷等其他一些因素來影響消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值。最有效的差異化方式是通過不易被對(duì)手模仿的創(chuàng)新方式實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)檫@是企業(yè)所獨(dú)有的競(jìng)爭力。各種各樣的營銷活動(dòng)都是在總體營銷計(jì)劃下展開的。完成營銷計(jì)劃有兩點(diǎn)需要注意：第一，企業(yè)營銷計(jì)劃的全部內(nèi)容應(yīng)該明確以顧客為導(dǎo)向。第7章 營銷計(jì)劃引言市場(chǎng)分析主要藐視一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客、競(jìng)爭對(duì)手、潛在銷售額。競(jìng)爭者分析方格名稱 企業(yè)A 企業(yè)B 企業(yè)C 企業(yè)D地理位置 優(yōu)勢(shì) 一般 一般 劣勢(shì)員工提供的健身種類設(shè)備質(zhì)量類別價(jià)格社交活動(dòng)有針對(duì)的服務(wù)客戶的廣泛性總結(jié)關(guān)鍵成功因素（KSF）競(jìng)爭者分析工具本企業(yè)競(jìng)爭者A競(jìng)爭者B競(jìng)爭者CKSF重要性權(quán)重優(yōu)勢(shì)等級(jí)企業(yè)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)等級(jí)企業(yè)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)等級(jí)企業(yè)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)等級(jí)企業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額配送品牌形象產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品種類專利研發(fā)財(cái)務(wù)資源總分年銷售額和市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)市場(chǎng)分析的最后部分主要是計(jì)算企業(yè)年銷售額和市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)值。216。 高參與購買：指消費(fèi)者投入相當(dāng)多的時(shí)間和精力對(duì)購買信息進(jìn)行收集。計(jì)劃書的讀者們通常給予以下一些因素來判斷這樣的預(yù)測(cè)：216。n 目標(biāo)市場(chǎng)選擇在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，要選擇其中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)。有效市場(chǎng)細(xì)分的要求如下：216。后一點(diǎn)尤其重要，因?yàn)楣灸繕?biāo)市場(chǎng)所具有的潛能應(yīng)該與公司總體目標(biāo)和追求相一致。產(chǎn)業(yè)分析就如同一個(gè)參照點(diǎn)，它展示了產(chǎn)業(yè)中一般企業(yè)的運(yùn)行情況，產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)，多數(shù)商業(yè)計(jì)劃撰寫者通過不斷進(jìn)行與產(chǎn)業(yè)分析的參照對(duì)比而獲益良多。產(chǎn)業(yè)分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書其他部分的關(guān)系產(chǎn)業(yè)分析是評(píng)估一個(gè)有前景的商業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本方面。了解一個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素十分重要，因?yàn)樵u(píng)價(jià)產(chǎn)業(yè)中的任何一家企業(yè)，就是看它對(duì)每個(gè)因素的掌控程度，以及是否在某個(gè)或多個(gè)因素領(lǐng)域內(nèi)勝出。最好的辦法是按你的進(jìn)入點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)細(xì)分。根據(jù)哈佛大學(xué)教授邁克爾一個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和增長率，不管從數(shù)據(jù)上顯示多么積極正面，如果從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看對(duì)于興辦企業(yè)不具有吸引力，則仍然存在爭議。n 產(chǎn)業(yè)增長速度用百分比和圖表顯示產(chǎn)業(yè)增長速度。在計(jì)劃書制定過程中，最實(shí)用的辦法是采用狹義標(biāo)準(zhǔn)來定義產(chǎn)業(yè)，如有必要，也包括影響更廣泛產(chǎn)業(yè)范疇的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是長野的一小部分，是企業(yè)在特定時(shí)間里追逐和吸引消費(fèi)者注意的那部分市場(chǎng)。同時(shí)說明企業(yè)的所有權(quán)類型。 解釋產(chǎn)品/服務(wù)的專利性質(zhì)和對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)情況，采取措施構(gòu)建進(jìn)入壁壘，避免自己的創(chuàng)意很快被模仿復(fù)制。 誠實(shí)——不可夸大其詞216。如果企業(yè)已經(jīng)經(jīng)營了一段時(shí)間，則應(yīng)該簡要陳述企業(yè)大事記和主要成就，企業(yè)歷史收入、凈利潤和銷售增長率。 融資計(jì)劃216。216。組織可行性分析的重點(diǎn)是非財(cái)務(wù)性資源，只需辨識(shí)出812個(gè)最重要的、且可構(gòu)成問題的非財(cái)務(wù)性資源，并進(jìn)行評(píng)估即可。第二是研究企業(yè)擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況以確定時(shí)機(jī)是否合適。 你愿意為該陳品/服務(wù)支付多少費(fèi)用？178。 產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭定位描述216。 該產(chǎn)品合理嗎？216。n 第五部分：融資問題216。大部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之時(shí)不會(huì)針對(duì)廣闊的大市場(chǎng)，而是以某一市場(chǎng)新興的、或被大企業(yè)忽略的利基市場(chǎng)為目標(biāo)。此外，如果一個(gè)創(chuàng)意將極大改變消費(fèi)者行為的話，往往會(huì)讓投資者對(duì)該創(chuàng)意生疑，從而使得他們避開這種創(chuàng)意。一旦新產(chǎn)品市場(chǎng)確立，機(jī)會(huì)之窗就開啟了。焦點(diǎn)小組是否奏效，很大程度上要依賴于主持人提問何引導(dǎo)討論的能力。即制造出市場(chǎng)縫隙，再來填補(bǔ)它。n 尚未解決的問題每個(gè)問題都是一個(gè)絕佳的隱藏著的機(jī)會(huì)。許多情況下，商品帶給人們社會(huì)需求的滿足，而不僅僅是商品表面的使用價(jià)值。n 變化的環(huán)境趨勢(shì)在分析環(huán)境趨勢(shì)以識(shí)別商業(yè)創(chuàng)意時(shí)，有兩點(diǎn)需要記?。旱谝唬瑓^(qū)別趨勢(shì)與流行第二，應(yīng)當(dāng)綜合考慮各種趨勢(shì)的關(guān)聯(lián)。這種做法忽視了前后次序關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開始邪惡作之前，并沒有在圍繞創(chuàng)意價(jià)值開展嚴(yán)格調(diào)研這一重要步驟上花時(shí)間。 擴(kuò)張成長型：將新產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)，并且擁有計(jì)劃方案，通過擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)成長的企業(yè)。 ⑤企業(yè)已在客戶中建立了良好的品牌聲譽(yù)，能夠以此抵擋強(qiáng)大競(jìng)爭者的入侵。 理想的利基市場(chǎng)大概具有以下六個(gè)特征： ①狹小的產(chǎn)品市場(chǎng)，寬廣的地域市場(chǎng)?！纠袌?chǎng)】主市場(chǎng)次市場(chǎng)小市場(chǎng)小市場(chǎng)小市場(chǎng)利基是英文名詞 “Niche”的音譯，Niche來源于法語。通過編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書試圖引起風(fēng)險(xiǎn)資本注意的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當(dāng)了解什么是他們想要得到的東西，確保與擁有和管理風(fēng)險(xiǎn)資本型企業(yè)相關(guān)聯(lián)的生活方式，能夠與他們的個(gè)人目標(biāo)和渴望相一致。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)凝聚團(tuán)隊(duì)具有重要作用n 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式Ⅰ 執(zhí)行概覽