【正文】 。關(guān)鍵是在預(yù)測(cè)時(shí)給出明確的說(shuō)明，使得數(shù)據(jù)看上去既現(xiàn)實(shí)又可獲得。多數(shù)情況下，你要確保在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，旗鼓相當(dāng)或優(yōu)于他們。 直接競(jìng)爭(zhēng)者：這類企業(yè)與你提供的產(chǎn)品非常相似，這類競(jìng)爭(zhēng)者相當(dāng)重要，因?yàn)樗鼈兣c你爭(zhēng)奪同樣一個(gè)顧客群。216。n 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)經(jīng)驗(yàn)法則之一就是不要進(jìn)行隨意的預(yù)測(cè)。按照以上要點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，就你的生意來(lái)說(shuō)也言之有理，做到這一步就行了。有時(shí)，為了更好地服務(wù)于其獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)通過(guò)不止一個(gè)維度對(duì)具體的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深度細(xì)分。同時(shí)，也傳遞了目標(biāo)市場(chǎng)可能蘊(yùn)含的潛能。精明的商業(yè)計(jì)劃撰寫者在指定計(jì)劃書(shū)的其他部分時(shí)經(jīng)?；仡^參考已進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)分析。n 其他商業(yè)趨勢(shì)如成本是增加還是減少？利潤(rùn)上升還是下降？遠(yuǎn)期的前景對(duì)所在產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期前景的預(yù)計(jì)應(yīng)該反映出自己的觀點(diǎn)和看法，并且與之前的產(chǎn)業(yè)分析中所提供的信息完全一致。產(chǎn)業(yè)中的成功企業(yè)多半在所有的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素上都具有優(yōu)勢(shì)，它們會(huì)努力在23個(gè)領(lǐng)域內(nèi)勝出以突出自己。誰(shuí)是產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者？他們占有多大的市場(chǎng)份額？主要競(jìng)爭(zhēng)者是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)？你還想讓讀者想象到你的企業(yè)是如何參與競(jìng)爭(zhēng)以及填補(bǔ)怎樣的空白？你也應(yīng)該討論產(chǎn)業(yè)的細(xì)分情況。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的第二個(gè)主題是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局總體上是否具有吸引力（或缺乏吸引力）。n 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)這個(gè)主題尤為重要。有些計(jì)劃中還顯示某個(gè)具體產(chǎn)業(yè)對(duì)更廣泛的產(chǎn)業(yè)部門的貢獻(xiàn)情況。因?yàn)樗缍斯镜漠a(chǎn)業(yè)分析范圍，也明確了公司的總體關(guān)注領(lǐng)域。本部分內(nèi)容只是關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，并不包括市場(chǎng)分析。 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況n 法律地位和所有權(quán)說(shuō)明企業(yè)的所有者，所有權(quán)的分配情況以及是否已簽署創(chuàng)業(yè)協(xié)議。 描述產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特之處和市場(chǎng)定位216。 說(shuō)明本企業(yè)的獨(dú)特之處216。如果沒(méi)有有趣的故事，就簡(jiǎn)單說(shuō)明你的創(chuàng)意如何滿足消費(fèi)者需求。 運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃216。執(zhí)行概覽一般不超過(guò)2頁(yè)紙。資源充裕性是指能否獲得足夠的發(fā)展資源。市場(chǎng)時(shí)機(jī)第一確定產(chǎn)品/服務(wù)的機(jī)會(huì)之窗是否開(kāi)啟。 一定不會(huì)買178。 產(chǎn)品/服務(wù)的收益216。 該產(chǎn)品有意義嗎？216。n 第四部分：與創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的問(wèn)題投資者共識(shí)：寧可給產(chǎn)品創(chuàng)意弱，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)的項(xiàng)目投資，也不會(huì)給產(chǎn)品創(chuàng)意強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)弱的項(xiàng)目投資。n 第三部分：與市場(chǎng)、消費(fèi)者相關(guān)的問(wèn)題目標(biāo)市場(chǎng)是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)中具有類似特征的、代表更為狹窄消費(fèi)者群體的地區(qū)市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)。如果總體上消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品感到滿意，你的產(chǎn)品被接受的難度會(huì)很大。機(jī)會(huì)之窗比喻企業(yè)真正進(jìn)入某一新市場(chǎng)的那個(gè)階段。n 焦點(diǎn)小組（Focus group）焦點(diǎn)小組作為頭腦風(fēng)暴的后續(xù)，通常，焦點(diǎn)小組要由訓(xùn)練有素者來(lái)主持。 利用現(xiàn)有產(chǎn)品，創(chuàng)造出針對(duì)全新目標(biāo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品類別。 政治行為與政策變化政治行為與政策變化也是商業(yè)創(chuàng)意形成的基礎(chǔ)，有時(shí)，政府規(guī)定方面的變動(dòng)能引發(fā)商業(yè)創(chuàng)意。社會(huì)趨勢(shì)對(duì)人們的生活方式和所需產(chǎn)品服務(wù)類型有一定影響，了解這一點(diǎn)也有助于我們形成商業(yè)創(chuàng)意、發(fā)現(xiàn)商機(jī)。三大最常見(jiàn)的商業(yè)創(chuàng)意源泉變化的環(huán)境趨勢(shì)尚未解決的問(wèn)題市場(chǎng)縫隙實(shí)用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一步是選擇一個(gè)能夠滿足消費(fèi)者需求、為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特價(jià)值的創(chuàng)意。許多創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)誤地識(shí)別商業(yè)創(chuàng)意，然后直接跳到撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)支持創(chuàng)意。 管理成長(zhǎng)型：可能有多個(gè)門店，也可能將新產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)的企業(yè)；216。這就要求企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，不僅要隨時(shí)測(cè)試市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的需求，還要清楚自身的能力和資源狀況，量力而行。 市場(chǎng)利基指市場(chǎng)利基者通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)而獲取的更多的利潤(rùn)。因此，落筆要深思熟慮，行動(dòng)要水到渠成。這種期望迫使企業(yè)一開(kāi)始就得采取快速成長(zhǎng)模式，通常暗含著快速的行動(dòng)步伐，快速增加的間接費(fèi)用，創(chuàng)業(yè)者在時(shí)間和注意力方面的全身心投入。外部原因：與外界進(jìn)行新創(chuàng)企業(yè)家之方面的溝通，如投資家和銀行家。（在25個(gè)字之內(nèi)把要做的事說(shuō)清楚）n 電梯式演講強(qiáng)迫創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)十分簡(jiǎn)明、切中要害得商業(yè)機(jī)會(huì)描述性內(nèi)容。如果所做出的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與創(chuàng)業(yè)的個(gè)人目標(biāo)和期望不一致，那么，放棄創(chuàng)辦新企業(yè)的決定應(yīng)當(dāng)被看作是一種成功。20世紀(jì) 80年代，美國(guó)商學(xué)院的學(xué)者們開(kāi)始將這一詞引入市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。 ③市場(chǎng)過(guò)小、差異性較大，以至于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧。 企業(yè)類型216。 開(kāi)展全面的可行性分析，以判斷商業(yè)計(jì)劃的各事項(xiàng)是否能夠保證216。識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)是關(guān)鍵！綜合的可行性分析/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃過(guò)程圖第1步識(shí)別商業(yè)創(chuàng)意第2步創(chuàng)意初篩，以決定其初步可行性第3步開(kāi)展全面的可行性分析第4步準(zhǔn)備撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第5步向投資者和其他人提交船業(yè)計(jì)劃書(shū)有利的結(jié)果/過(guò)程不有利的結(jié)果/終止或重新評(píng)估創(chuàng)意有利的結(jié)果/過(guò)程不有利的結(jié)果/終止或重新評(píng)估創(chuàng)意第二部分 前期工作第2章 商業(yè)創(chuàng)意的形成與初篩引言創(chuàng)業(yè)者要具有敏感性，要細(xì)致而警惕地尋找線索，認(rèn)真推敲自己的想法，仔細(xì)檢查各項(xiàng)證據(jù)，才能形成判斷，識(shí)別出最好的商業(yè)創(chuàng)意。了解經(jīng)濟(jì)確實(shí)還有助于我們識(shí)別創(chuàng)業(yè)需回避的產(chǎn)業(yè)。技術(shù)進(jìn)步也能夠幫助人們更好或者更方便地進(jìn)行日?；顒?dòng)。 商品在特定地區(qū)或市場(chǎng)上買不到。創(chuàng)意形成的方法n 最好的創(chuàng)意不一定是最獨(dú)特新穎的創(chuàng)意。初篩評(píng)估的是商業(yè)創(chuàng)意而不是產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意。新創(chuàng)意必須能夠?yàn)槠滟?gòu)買者或者最終使用者合理“增加價(jià)值”。 所處生命周期216。新企業(yè)一般不具備向公眾宣傳全新產(chǎn)品的足夠財(cái)力，除非該企業(yè)特別擅長(zhǎng)利用博客等免費(fèi)宣傳工具。間接調(diào)查指從文獻(xiàn)檔案中收集的數(shù)據(jù)。216。 很有可能會(huì)買216。目標(biāo)市場(chǎng)吸引力目標(biāo)市場(chǎng)是指由一部分具有相似需求的消費(fèi)者組成的細(xì)分市場(chǎng)。其他人和因素都無(wú)法替代這兩個(gè)因素。 同類企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)； 擬創(chuàng)建企業(yè)的整體吸引力（1） 企業(yè)前幾年的預(yù)期銷售增長(zhǎng)額度（2） 預(yù)期重復(fù)購(gòu)買率（3） 兩年內(nèi)企業(yè)自有盈余支持企業(yè)增長(zhǎng)的可能性（4） 投資者的退出機(jī)會(huì)第三部分 撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)第四章 介紹性材料、執(zhí)行概覽和企業(yè)描述引言n 計(jì)劃書(shū)必須明確兩點(diǎn)：第一：從讀者的角度考慮問(wèn)題；簡(jiǎn)潔、條理清晰、有趣；第二：讀者在評(píng)價(jià)你的商業(yè)計(jì)劃時(shí)，同時(shí)還在評(píng)價(jià)你本人。 市場(chǎng)分析216。n 歷史企業(yè)歷史要簡(jiǎn)短，但要解釋清楚商業(yè)創(chuàng)意的來(lái)源和創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。使命陳述不能光是一堆空話，而應(yīng)該是企業(yè)的驅(qū)動(dòng)力，企業(yè)的重大決策之一。 使用最能夠反映本企業(yè)文化的語(yǔ)氣216。本部分三個(gè)重要問(wèn)題：216。 產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)216。類似地，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的其它部分，如產(chǎn)品選攝、目標(biāo)市場(chǎng)定位、計(jì)劃執(zhí)行，都受產(chǎn)業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)的引導(dǎo)。不僅要列出積極的增長(zhǎng)，對(duì)于存在的消極因素也應(yīng)如實(shí)反映。如果你是通過(guò)自己的預(yù)測(cè)，更要解釋清楚你是怎樣得出預(yù)測(cè)的。低集中度產(chǎn)業(yè)往往處在產(chǎn)業(yè)的形成階段，進(jìn)入成本相對(duì)較低。所以在這部分的產(chǎn)業(yè)分析中，你應(yīng)該突出強(qiáng)調(diào)所在產(chǎn)業(yè)的這方面特征。如產(chǎn)業(yè)的平均利潤(rùn)率。最值得關(guān)注的兩種重要趨勢(shì)分別是環(huán)境趨勢(shì)和商業(yè)趨勢(shì)。但這僅僅是罕見(jiàn)的特例。市場(chǎng)分析對(duì)銷售額的預(yù)測(cè)，會(huì)直接影響企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、營(yíng)銷計(jì)劃、雇用人數(shù)、所需資金的確定。n 細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分就是把市場(chǎng)按照有同樣表現(xiàn)或相似需要?jiǎng)澐譃椴煌淖蛹ɑ虿糠郑┑倪^(guò)程。 細(xì)分市場(chǎng)必須存在顯著區(qū)別，以便讓其成員容易被識(shí)別；216。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)仔細(xì)對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分然后瞄準(zhǔn)一個(gè)具體的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)生的效果最好。預(yù)測(cè)必須按常理得出一個(gè)最終結(jié)果。它有助于企業(yè)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處的位置，掌握在一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者：隨時(shí)可能加入競(jìng)爭(zhēng)行列的企業(yè)。 通過(guò)媒體調(diào)查216。然后通過(guò)定價(jià)策略、促銷策略、銷售過(guò)程和渠道策略說(shuō)明如何支持總體營(yíng)銷策略的開(kāi)展。 了解顧客的可支配收入，他們閱讀的報(bào)刊及接觸的媒體等。n 定位策略地位就是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所處于的境況。高低低高重要特性一重要特征二競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)1競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)4本企業(yè)產(chǎn)品特性圖定價(jià)策略n 價(jià)格決定企業(yè)獲利多少。促銷組合指的是企業(yè)所采用的用來(lái)支持銷售和提升總體品牌形象的具體策略，如廣告和公共關(guān)系。 完成銷售216。 民眾參與、社會(huì)參與和社區(qū)參與（3）其他促銷有關(guān)的活動(dòng)營(yíng)造產(chǎn)品“流言”，制造口碑宣傳，營(yíng)造“流言”意味著喚起消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)造對(duì)公司和產(chǎn)品的一種期待。企業(yè)的第一要素是人，其他因素次之。這是一個(gè)被人認(rèn)可的組合，但一般不會(huì)產(chǎn)生令人印象深刻的收益。 團(tuán)隊(duì)成員的技能和能力應(yīng)當(dāng)相互補(bǔ)充，而不是強(qiáng)化某一種技能或能力。 以顧客為中心的觀點(diǎn)216。 代表公司做個(gè)人介紹的意愿216。第9章 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃引言這一部分集中討論如何生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，以及企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)。n 條件與設(shè)施：自產(chǎn)還是外包。解釋產(chǎn)品是如何制造的。保本分析公式：總固定成本 /（價(jià)格平均可變成本） 例如：某快餐店的固定成本是85 000元，則需要賣出35 417份快餐才能保本：85 000/（）= 35 417份 如果固定成本增加到112 000元，則需要賣出46 666份才能保本。 展示產(chǎn)品的樣品演講技巧有效性216。如果上來(lái)沒(méi)有抓住觀眾注意力的話，下面就很難辦到了。你必須通過(guò)原始調(diào)查或間接調(diào)查驗(yàn)證你的觀點(diǎn)。說(shuō)明你的公司將會(huì)對(duì)顧客的生活產(chǎn)生多大的影響：是微不足道，還是適度或是很多?你也要提到有關(guān)抄襲的問(wèn)題。具體說(shuō)明保持目標(biāo)市場(chǎng)廣闊前景的相關(guān)趨勢(shì)。你必須介紹你的技術(shù)或是產(chǎn)品服務(wù)的任何不尋常之處，務(wù)必使用通俗易懂的語(yǔ)言。不要保守地陳述你目前及將來(lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況以致降低可信度。 說(shuō)明產(chǎn)品怎樣抵達(dá)最終消費(fèi)者n 說(shuō)明是自己培育銷售力量還是與中間商合作注釋：從描述你的總體市場(chǎng)計(jì)劃開(kāi)始，說(shuō)明你的定價(jià)策略，是使用成本加成定價(jià)法還是價(jià)值定價(jià)法。 介紹團(tuán)隊(duì)如何展開(kāi)合作n 說(shuō)明管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)存的缺陷以及你打算如何彌補(bǔ)n 簡(jiǎn)要地介紹你的董事會(huì)或顧問(wèn)委員會(huì)成員注釋：正如在這本書(shū)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，觀眾會(huì)把管理團(tuán)隊(duì)看做是你事業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。 如果顯示的字體太小，就換一張幻燈片注釋：介紹未來(lái)35年你總體的收入規(guī)劃及現(xiàn)金流規(guī)劃。介紹發(fā)起人、管理團(tuán)隊(duì)、前期投資者已經(jīng)向企業(yè)投入了多少資金以及資金是如何被使用的。 如果有可能的話召開(kāi)后續(xù)會(huì)議注釋：當(dāng)演講接近尾聲時(shí)，要總結(jié)一下在風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中最具優(yōu)勢(shì)的地方(最多為3點(diǎn))，要介紹企業(yè)的退出戰(zhàn)略。選擇能夠給出坦率、有效反饋意見(jiàn)的人。u 根據(jù)記錄下的原始數(shù)據(jù)，計(jì)算被調(diào)查者中回答“很有可能會(huì)買”或“肯定會(huì)買”的比例。 不太可能買178。結(jié)論A. 產(chǎn)業(yè)吸引力B. 目標(biāo)市場(chǎng)吸引力C. 產(chǎn)品/服務(wù)可行性（圈出正確答案） 不可行 不確定 可行D. 提高產(chǎn)品/服務(wù)可行性的建議。初創(chuàng)現(xiàn)金需求評(píng)估工具資本投資數(shù)額房地產(chǎn)家具和設(shè)施電腦設(shè)備其他設(shè)備交通工具法律、會(huì)計(jì)和職業(yè)服務(wù)廣告與促銷水、電、煤氣和垃圾處理等費(fèi)用執(zhí)照與許可證預(yù)付保險(xiǎn)費(fèi)用租賃費(fèi)用工資工資稅差旅簽約工具與物資初始庫(kù)存現(xiàn)金其他費(fèi)用1其他費(fèi)用2總初始現(xiàn)金需求 =同類企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)用下表比較擬創(chuàng)建企業(yè)與同類企業(yè)的年銷售額（第一年和第二年）和利潤(rùn)率（第一年和第二年）。管理能力評(píng)估工具低潛力中等潛力高潛力低中等高無(wú)中等豐富無(wú)中等豐富弱中等強(qiáng)低中等高無(wú)中等高無(wú)有幾個(gè)往屆大學(xué)畢業(yè)生剛畢業(yè)或正在上大學(xué)資源充裕性本部分重點(diǎn)是非財(cái)務(wù)性資源。第二部分：產(chǎn)品/市場(chǎng)可行性本部分需分析的問(wèn)題A. 產(chǎn)業(yè)吸引力B. 目標(biāo)市場(chǎng)吸引力C. 市場(chǎng)時(shí)機(jī)評(píng)估工具產(chǎn)業(yè)吸引力盡可能根據(jù)NAICS（北美工業(yè)分類系統(tǒng)）的五級(jí)分類代碼評(píng)估擬進(jìn)入產(chǎn)業(yè)。u 要提醒的是，說(shuō)自己愿意購(gòu)買的人不一定真的會(huì)購(gòu)買，所以這樣調(diào)查出來(lái)的數(shù)據(jù)往往過(guò)于樂(lè)觀。u 將搜集到得信息歸納為三類：178。如果你參加的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)賽，還要感謝裁判的工作，并準(zhǔn)備好回答提問(wèn)。介紹企業(yè)現(xiàn)有的所有權(quán)結(jié)構(gòu)(可用圖表表示)和企業(yè)的產(chǎn)權(quán)形式。務(wù)必保證如果有人對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題詢問(wèn)時(shí)有實(shí)際的數(shù)據(jù)支持。如果你已經(jīng)組成了一批董事會(huì)或顧問(wèn)委員會(huì)成員，簡(jiǎn)要地就關(guān)鍵人物做個(gè)介紹。說(shuō)明你的銷售過(guò)程，讓觀眾了解清楚你怎樣喚起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的注意及產(chǎn)品怎么樣抵達(dá)最終消費(fèi)者。說(shuō)明為什么你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是持久的。如果你的產(chǎn)品存在一個(gè)可展示的樣品，演講時(shí)務(wù)必帶上。圖表一定要制作得漂亮些，它能打破那種主要依賴于文字進(jìn)行演講的枯燥感。第4張：機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)n 清楚地定位具體目標(biāo)市場(chǎng)216。這里可以展示你的可行性分析和理念測(cè)試結(jié)果。第2張：?jiǎn)栴}n 說(shuō)明亟待解決的問(wèn)題216。 聲音（語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)）占35%216。一場(chǎng)30分鐘的演講最多不超過(guò)12張幻燈片。 可用性測(cè)試：是產(chǎn)品/服務(wù)可行性分析，它衡量產(chǎn)品使用的便利程度和使用者經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)知（貝塔測(cè)試）。重點(diǎn)一：構(gòu)建運(yùn)營(yíng)流程圖（或供應(yīng)鏈）時(shí)，采用的模式是自行承擔(dān)它們特別擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)而尋找業(yè)務(wù)伙伴完成其余業(yè)務(wù)。應(yīng)集中討論企業(yè)成功所必要的或者使你與競(jìng)爭(zhēng)者與眾不同的這些領(lǐng)域的每個(gè)方面。 良好的人際交流能力216。 果斷216。 通過(guò)團(tuán)隊(duì)技能簡(jiǎn)介辨別管理團(tuán)隊(duì)存在的空缺：（例表）行政領(lǐng)導(dǎo)融資運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷與銷售人力資源/招聘會(huì)員管理與關(guān)系項(xiàng)目經(jīng)理信息系統(tǒng)會(huì)計(jì)姓名x姓名xx姓名xx姓名x缺口1o缺口2o缺口3on 管理團(tuán)隊(duì)的所有權(quán)及其分配姓名崗位/隸屬基礎(chǔ)分配企業(yè)所有權(quán)比例企業(yè)的個(gè)人投資CEO65 800100 000CFO62 000100 0