收藏項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(完整版)
【正文】 群體有變佳士得大部分的拍品征集自他們在全球的長期客戶，主要是歐洲、美洲和日本，買家的群體也十分國際化。中國收藏?zé)峋€網(wǎng)址：簡介：國內(nèi)比較早的一個(gè)收藏品平臺，側(cè)重于低端用戶群體，以收藏品在線交易，競價(jià)拍賣，論壇交流為主，比較適合一般收藏品愛好者。58同城網(wǎng)址： 簡介：分類信息網(wǎng)站三分天下。二、實(shí)施階段我們預(yù)計(jì)的資本收回期為兩年，這與我們的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃緊密相關(guān)。而在技術(shù)上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達(dá)到150萬封/小時(shí)。這種電子雜志，其中的文章主要的來自網(wǎng)上，其中也會有很多我們企業(yè)內(nèi)部和會員的一些作品。硬件建設(shè)費(fèi)用預(yù)計(jì)為10萬元左右。預(yù)計(jì)目標(biāo)為第1年有會員1萬，第2年有會員2萬，第3年有會員3萬，至第5年達(dá)到飽和，會員為10萬。托管業(yè)務(wù)也將越來越普遍，托管費(fèi)也將越來越可觀。大公收藏網(wǎng)基于微軟公司SQL Server 2000關(guān)系型數(shù)據(jù)庫、支持海量數(shù)據(jù)存儲，執(zhí)行效率高，安全防護(hù)效果高。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策完善和加強(qiáng)公司自身的“造血“機(jī)制；加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。盈利模式風(fēng)險(xiǎn)對策在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的問題上，我們已經(jīng)在項(xiàng)目上開發(fā)出多種盈利模式。銷售不足，不能按照預(yù)計(jì)的情況達(dá)到收回成本的目的市場風(fēng)險(xiǎn)及對策進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力；加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)本領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略。5年內(nèi)可穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)凈利潤1300多萬元。第1年、第2年納入的會員因?yàn)樘幱趦?yōu)惠推廣階段，費(fèi)用打5折計(jì)算。軟件開發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)為2030萬元。不過這種做法成本相對較高，而且相對于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。論壇營銷：在國內(nèi)主要論壇和BBS發(fā)貼，進(jìn)行宣傳。二、銷售策略對于加入大公收藏的會員，我們需要登記詳細(xì)的信息，這些信息在免費(fèi)會員中是必要而不是必需的。由于信息量大，魚龍混雜，信息的真?zhèn)尉秃茈y辨別。該網(wǎng)站的核心在于用戶驅(qū)動，類似于淘寶和百姓網(wǎng)，如果你只想花五元或者十元錢，這個(gè)非你莫屬。但是，2009年買家群體正在發(fā)生變化：如秋拍75%的拍賣成績來自于包括港臺的大中華區(qū)的買家；同時(shí)，越來越多的中國大陸買家參與競投，與2008年秋拍相比，2009年的香港秋拍中，中國大陸買家人數(shù)增長了63%。2010年中國經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)好轉(zhuǎn)，藝術(shù)品市場繼續(xù)向好應(yīng)無懸念，因此，在強(qiáng)勢書畫板塊的帶動下，其他藝術(shù)品門類都將活躍。不同的服務(wù)項(xiàng)目各有不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一般在藝術(shù)品市場，服務(wù)費(fèi)用占價(jià)格的10%～20%左右，是一個(gè)高水平、高技術(shù)、高利潤、風(fēng)險(xiǎn)小的行業(yè)。收藏項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書收藏項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄第一章 摘要 大公網(wǎng)收藏頻道規(guī)劃第二章 市場分析 一、國內(nèi)收藏品市場行情解析二、中國藝術(shù)品市場現(xiàn)狀第三章 競爭性分析 一、競爭者 二、競爭策略 第四章 產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種和定價(jià)策略 二、實(shí)施階段 第五章 市場與銷售 一、市場計(jì)劃 二、銷售策略 第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、資金需求 二、使用計(jì)劃 第七章 風(fēng)險(xiǎn)控制 一、風(fēng)險(xiǎn)與對策 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對策 市場風(fēng)險(xiǎn)及對策 經(jīng)營和管理風(fēng)險(xiǎn)及對策 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策 盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對策 第八章 附錄 一、大公收藏頻道上線計(jì)劃二、大公收藏藝術(shù)藏品中心計(jì)劃第一章 摘要大公網(wǎng)收藏頻道規(guī)劃新增頻道建議——鑒于目前收藏已經(jīng)成為各大網(wǎng)站熱點(diǎn)內(nèi)容，結(jié)合雙方的優(yōu)勢及特點(diǎn)，建議聯(lián)合新建“收藏頻道”首頁： 大公網(wǎng)首頁導(dǎo)航欄新增
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