收藏項目商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-07-20 01:34 本頁面
【正文】 總量放大，藝術(shù)品市場一定跟著放大。億元拍品成家常便飯在2008年的拍賣中，千萬元級的拍品是重頭戲，而在 2009年秋拍中，就涌現(xiàn)出4件過億的拍品。億元拍品的多次出現(xiàn)，大大拓寬了市場空間，這種刺激作用非常巨大，因而，2010年，承接2009年的市場激情，高價還將高調(diào)亮相，并且數(shù)量會有增無減，甚至有人預言，將出現(xiàn)10億元級的藝術(shù)品。它一方面刺激了拍賣公司尋找珍稀拍品的激情，另一方面也大大激勵了提供高價拍品的意愿，更多拍品將進入億元俱樂部。買家群體有變佳士得大部分的拍品征集自他們在全球的長期客戶，主要是歐洲、美洲和日本，買家的群體也十分國際化。如在09年的李氏家族重要漆器珍藏專拍中，近80%的拍賣成績（按價值計算）來自于美洲、歐洲買家。但是，2009年買家群體正在發(fā)生變化：如秋拍75%的拍賣成績來自于包括港臺的大中華區(qū)的買家；同時，越來越多的中國大陸買家參與競投，與2008年秋拍相比，2009年的香港秋拍中，中國大陸買家人數(shù)增長了63%。上世紀70年代中國工藝品的拍賣主要是歐美買家的天下，1980年前后香港藏家開始踏足拍賣場，10年后臺灣買家的身影亦陸續(xù)現(xiàn)身拍賣場，也在90年代，北京、上海等內(nèi)地買家亦紛紛加入戰(zhàn)陣，及至2002009年，中國各地的買家也積極參與香港以至紐約、倫敦等地的拍賣。紐約、倫敦近期拍賣的中國買家人數(shù)之多，是歷年之冠，而香港的一般工藝品競投人數(shù)，也有63%的增長。第三章 競爭分析一、競爭者分析目前國內(nèi)最具競爭力的收藏品行業(yè)的六大網(wǎng)站分析新浪收藏網(wǎng)址：簡介：新浪網(wǎng)旗下收藏頻道，每天都會更新收藏行業(yè)最新的資訊，側(cè)重于高端用戶群體，以收藏品拍賣為主線，比較適合大型投資收藏投資者。新浪收藏主要的合作伙伴是收藏品拍賣公司，會不定期推出拍賣專題。新浪收藏以其巨大的訪問量和自身平臺的影響力，足以影響收藏品行業(yè)特別是拍賣的走向。中國收藏熱線網(wǎng)址：簡介：國內(nèi)比較早的一個收藏品平臺，側(cè)重于低端用戶群體，以收藏品在線交易，競價拍賣，論壇交流為主，比較適合一般收藏品愛好者。網(wǎng)站依然保持互聯(lián)網(wǎng)早期的網(wǎng)站風格，新人不是很容易上手。該網(wǎng)站的核心在于用戶驅(qū)動，類似于淘寶和百姓網(wǎng)，如果你只想花五元或者十元錢，這個非你莫屬。 盛世收藏網(wǎng)址： 簡介：08年左右異軍突起的行業(yè)先鋒，側(cè)重于中高端用戶群體，以拍賣、個人店鋪、資訊、論壇為主，筆者認為該網(wǎng)站的知之類似于百科的頻道對初入收藏品行業(yè)的朋友們還是很有幫助的。相比中國收藏熱線，盛世收藏就更現(xiàn)代化，風格和論調(diào)與主流網(wǎng)站一致。 華夏收藏網(wǎng)網(wǎng)址： 簡介：風格、功能都類似于中國收藏熱線。君藏天下網(wǎng)址： 簡介：橡果國際推出的收藏品平臺，側(cè)重于中高端用戶群體，以金銀貴金屬、郵票等文化收藏品為主，適合收藏投資者，或者收藏品送禮。該公司目前的主要客戶集中于銀行渠道，或許分期付款是銀行用戶容易接受的主要原因。58同城網(wǎng)址： 簡介：分類信息網(wǎng)站三分天下。求職、交易、找女朋友等等，收藏品交易在這些網(wǎng)站同樣很火熱。由于信息量大，魚龍混雜，信息的真?zhèn)尉秃茈y辨別。對于收藏品價格偏高的前提下，買到假貨足以痛心好一陣子。但這些信息仍然值得參考，需要大家擁有一雙火眼金睛。二、競爭策略針對我們現(xiàn)階段對競爭對手的了解，我們制定的即定策路是： 大公收藏頻道將設(shè)計建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)交流、宣傳展示銷平臺，為客戶提供更為強大的交流功能和更為多元化的服務。將設(shè)立北京、深圳、上海3家大公收藏藝術(shù)藏品中心，建設(shè)線下的展示銷平臺。第四章 產(chǎn)品與服務一、產(chǎn)品品種和定價策略大公收藏主要產(chǎn)品和服務：序號產(chǎn)品和服務收費標準（建議）1大公收藏頻道網(wǎng)上銷售收藏品20%2大公收藏頻道網(wǎng)店會員300元/商鋪3大公收藏藝術(shù)藏品中心銷售收藏品20%4大公收藏藝術(shù)藏品中心收藏品展示3‰ 價
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