【正文】 設(shè)施市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果。目前全世界已經(jīng)安裝了約5000個(gè)RFID系統(tǒng)，但主要用于寵物與野生動(dòng)物跟蹤、公路和停車收費(fèi)等有限的領(lǐng)域。作為條形碼的無線版本，RFID技術(shù)具有條形碼所不具備的防水、防磁、耐高溫、使用壽命長(zhǎng)、讀取距離大、標(biāo)簽上數(shù)據(jù)可以加密、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)容量更大、存儲(chǔ)信息更改自如等優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)被世界公認(rèn)為本世紀(jì)十大重要技術(shù)之一，在生產(chǎn)、零售、物流、交通等各個(gè)行業(yè)等各個(gè)行業(yè)有著廣闊的應(yīng)用前景。(在以上基本配置之外，還應(yīng)包括相應(yīng)的應(yīng)用軟件)。 目前國(guó)內(nèi)廠家大部分是代理性質(zhì)，沒有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)外有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們無論在技術(shù)水平還是在應(yīng)用水平上都強(qiáng)于本公司，但是我們擁有本土優(yōu)勢(shì)，本領(lǐng)域涉及國(guó)家安全，我們公司可以取得國(guó)家和地方政府的扶植，我們依托國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力；依托武漢光谷科技園，具有很強(qiáng)的配套生產(chǎn)能力，當(dāng)然我們?cè)趪?guó)內(nèi)也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手例如：北京維深集團(tuán)和實(shí)華開集團(tuán)。根據(jù)ARC 顧問集團(tuán)的預(yù)測(cè)，到2008 年RFID 僅在全球供應(yīng)鏈領(lǐng)域的市場(chǎng)需求將達(dá)到40 億美元，如圖2 所示。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在四個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，付租金即可運(yùn)營(yíng).l 公司成立初期注冊(cè)資本600萬。在2003年11月5日，全球一百家WalMart百貨最大的供貨商全數(shù)聚集于WalMart百貨位于美國(guó)阿肯色州羅杰市的總部，現(xiàn)場(chǎng)還有來自世界各地的零售相關(guān)業(yè)者、重要的科技公司像是甲骨文、SAP、IBM等都有代表參加，國(guó)內(nèi)永豐余公司董事長(zhǎng)也派了其公子何奕達(dá)與會(huì)。美國(guó)太空總署想用這種技術(shù)追蹤發(fā)射到太空中的東西。還有各國(guó)碼頭貨柜的運(yùn)輸管制作業(yè)，將檢查過的貨柜加上RFID標(biāo)簽進(jìn)行密封，有效防止貨柜內(nèi)物品不被調(diào)包，并追蹤整個(gè)貨柜行進(jìn)的路線。公共交通管理是應(yīng)用RFID技術(shù)最早的，也是最成功的領(lǐng)域之一。隨著社會(huì)的發(fā)展，行駛在城市道路上的車輛越來越多，引起了嚴(yán)重的交通擁堵。我國(guó)以IC卡、磁卡為介質(zhì),采用人工收費(fèi)方式為主的公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)方式無疑也受到這一潮流的影響。不停車收費(fèi)系統(tǒng)中車道天線和車載電子標(biāo)簽所采用的通信協(xié)議就是DSRC。但各發(fā)達(dá)國(guó)家在ETC技術(shù)推進(jìn)和聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)方面都經(jīng)歷了較為漫長(zhǎng)的過程。葡萄牙的Via Varde電子收費(fèi)系統(tǒng)可以算作歐洲具有代表意義的聯(lián)網(wǎng)電子收費(fèi)系統(tǒng)之一，由葡萄牙最大的公路運(yùn)營(yíng)商BRISA公司管理。在總結(jié)了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)后，從2000年開始大坂、名古屋等多條高速公路ETC建設(shè)，共計(jì)約100多個(gè)收費(fèi)站，400多條ETC車道。1996年底，首都高速公路發(fā)展公司與美國(guó)Amtech公司在首都機(jī)場(chǎng)高速路進(jìn)行了不停車收費(fèi)試驗(yàn)。D ETC的發(fā)展趨勢(shì)目前，國(guó)內(nèi)正在加速建設(shè)“五縱七橫”國(guó)道主干線高速公路，預(yù)計(jì)到2002年，“兩縱兩橫三個(gè)重要路段”國(guó)道主干線將基本貫通，一個(gè)貫穿全國(guó)主要大中城市的高速公路網(wǎng)絡(luò)將初步形成。國(guó)內(nèi)已有部分運(yùn)營(yíng)了五六年的高速公路，其交通量已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)水平，部分收費(fèi)站的通行能力確實(shí)不能滿足高峰交通的需要，面臨擴(kuò)建收費(fèi)站和改建ETC車道的選擇。從更長(zhǎng)期的角度看，ETC技術(shù)除了服務(wù)于電子收費(fèi)外，很有潛力擴(kuò)展到加油、停車、門禁、出人控制等領(lǐng)域。由于上述的幾點(diǎn)原因，局限了這一類的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。 IBM業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理袁超明指出，自動(dòng)化識(shí)別系統(tǒng)是供應(yīng)鏈管理中重要的一環(huán)，尤其是中國(guó)的制造業(yè)，將會(huì)大幅減少作業(yè)的時(shí)間，人工以及增加準(zhǔn)確性，進(jìn)而降低運(yùn)輸以及庫存成本，并增加出貨的準(zhǔn)確性和速度，進(jìn)而削減成本，提高了利潤(rùn)。 此外，這項(xiàng)調(diào)查還指出，自動(dòng)化識(shí)別系統(tǒng)將是供應(yīng)鏈管理中成長(zhǎng)最快的一環(huán)，然而，即便業(yè)界已經(jīng)認(rèn)為自動(dòng)化識(shí)別系統(tǒng)可以有效降低成本，但是短期間零售業(yè)及制造業(yè)對(duì)于此技術(shù)的投資，仍持保留態(tài)度。 RFID 將構(gòu)建虛擬世界與物理世界的橋梁。 背景資料：公共交通管理是應(yīng)用。而在海關(guān)的通關(guān)中，不少地區(qū)如深圳也已經(jīng)使用了900MHz頻段的RFID系統(tǒng)來提高效率。表23 本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)北京維深電子從事自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)開發(fā)集成工作，致力于該領(lǐng)域系統(tǒng)集成解決方案及技術(shù)服務(wù)提供商深圳思沃公司代理南非遠(yuǎn)距離 ATR434型讀卡器，臺(tái)灣門禁產(chǎn)家SYRIS和PORIS系例產(chǎn)品，思沃智能一卡通、道閘等多項(xiàng)產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)居同行業(yè)前列上海億利興美國(guó)德州儀器有限公司射頻識(shí)別系統(tǒng)TIRFID中國(guó)區(qū)代理，已在上海、 深圳、北京等地設(shè)有分公司，各大城市均有合作的系統(tǒng)集成商。公司可以為客戶提供工程咨詢，幫助客戶做可行性研究，提供科學(xué)的成本估算及規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括管線的高程布置，計(jì)算機(jī)靜態(tài)模擬及動(dòng)態(tài)變化圖等。通常，大企業(yè)對(duì)品牌尤其看重。同時(shí)，我們將通過商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)法律條約保護(hù)自己的權(quán)益；并且，提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為公司的發(fā)展，尤其是為電子商務(wù)的開展打下必需的基礎(chǔ)。我們將加強(qiáng)與環(huán)保界的交流與合作，建立和維護(hù)好與政府及相關(guān)企事業(yè)部門的關(guān)系，并建立和保持良好的公眾形象。后期可以考慮將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，在每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。3) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道：這是我們需要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重點(diǎn)。 公交報(bào)站系統(tǒng)是樣板工程，通過建設(shè)公交報(bào)站系統(tǒng)，與交通領(lǐng)域的相關(guān)單位建立聯(lián)系。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。特色戰(zhàn)略指在某方面、某領(lǐng)域有獨(dú)特風(fēng)格,表現(xiàn)出差異性并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行特色營(yíng)銷,以最大限度地發(fā)揮企業(yè)有限的資源力量。公司總部設(shè)在武漢光谷科技園。第一、二年l 產(chǎn)品進(jìn)入導(dǎo)入期，營(yíng)銷策略應(yīng)在本地化上下功夫，做好公共關(guān)系，迅速地進(jìn)入和占領(lǐng)本地市場(chǎng)。五、組織結(jié)構(gòu) 公司類型公司類型：有限責(zé)任公司 組織框架 因公司處于創(chuàng)業(yè)初期，按照效能、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、精簡(jiǎn)、責(zé)權(quán)一致的原則，采用直線職能式組織結(jié)構(gòu)。初期招聘人員共30名，其中技術(shù)部門10名，生產(chǎn)部門8名，財(cái)務(wù)部門2名，銷售部門8名。第五年● 擴(kuò)建原有的車間 改造擴(kuò)建后的企業(yè)生產(chǎn)真空系統(tǒng)關(guān)鍵的閥件與真空站設(shè)備40000套/年。針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目管理模式，根據(jù)客戶需求進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)。l 基本運(yùn)輸方式：公司為了及時(shí)滿足客戶需要，主動(dòng)承擔(dān)產(chǎn)品的運(yùn)輸任務(wù)。在公司成立的第三年，成立專門的質(zhì)量檢測(cè)處，用于完善檢測(cè)制度，確保從生產(chǎn)閥件、組裝設(shè)備、安裝調(diào)試運(yùn)行一系列的過程中，都由質(zhì)量管理部門監(jiān)督，隨時(shí)以最快的速度，解決客戶在運(yùn)行中出現(xiàn)的問題，并采取預(yù)防措施，防止類似問題重復(fù)發(fā)生。 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV= (萬元) t=1銀行短期借款（1年期）%，%（以99年8月為準(zhǔn)）。在變化177。對(duì)策：我們已經(jīng)預(yù)計(jì)了系統(tǒng)在運(yùn)行中會(huì)出現(xiàn)的一些問題，并采取了相應(yīng)的解決方案。D費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，樹立品牌形象。對(duì) 策:與政府和廣大媒體建立良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳；一方面在公眾間建立起良好的企業(yè)形象，爭(zhēng)做企業(yè)公民.企業(yè)處于初創(chuàng)期，同時(shí)又屬民營(yíng)企業(yè)，銀行貸款門檻高，在目前情況下，融資存在風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案：l A股市場(chǎng)上市：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。在創(chuàng)業(yè)之前能夠預(yù)先對(duì)創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃進(jìn)行一個(gè)完備的法律分析，是整個(gè)計(jì)劃能夠得到妥善運(yùn)作的必備條件。公司實(shí)行權(quán)責(zé)分明、管理科學(xué)、激勵(lì)和約束相結(jié)合的內(nèi)部管理體制。因此,投資的內(nèi)容是否完整、科學(xué)、嚴(yán)密、具有可操作性,直接影響了公司各方的利益。 附件財(cái)務(wù)附表（第一年）序號(hào)項(xiàng)目估算價(jià)值（一）工程費(fèi)用主要生產(chǎn)裝置其中：讀寫卡設(shè)備讀寫卡系統(tǒng)元件科研設(shè)備其他設(shè)備裝置小 計(jì)（二)其它費(fèi)用技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)流動(dòng)資金公司開辦費(fèi)辦公用固定資產(chǎn)小 計(jì)資產(chǎn)總投資（第二年）序號(hào)項(xiàng)目估算價(jià)值主要生產(chǎn)裝置其中：讀寫卡設(shè)備讀寫卡系統(tǒng)元件科研設(shè)備其他設(shè)備裝置主要生產(chǎn)裝置小 計(jì)（二)其它費(fèi)用技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)流。風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議可以增加一些限制和保證條款, 用以保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)設(shè)防組建的公司加大全方位保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)力度，由公司總經(jīng)理牽頭組成專利管理機(jī)構(gòu)，出臺(tái)《公司專利管理辦法》，設(shè)立專利發(fā)展基金獎(jiǎng)勵(lì)有功人員。 各方責(zé)任和義務(wù)本公司的股東由以下三方組成：1) 以RFID系統(tǒng)技術(shù)入股的華中科技大學(xué)：華中科技大學(xué)已經(jīng)完成了RFID系統(tǒng)的研發(fā)并初步進(jìn)入了市場(chǎng)，因此對(duì)RFID系統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)。另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案如果在二板市場(chǎng)上市， 最好爭(zhēng)取在2—3年上市。l 海外二板市場(chǎng)上市：公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。 十、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者,將把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。研發(fā)與創(chuàng)業(yè)人員的流失將導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心力量的削弱，同時(shí)還可能使技術(shù)擴(kuò)散。國(guó)內(nèi)尚無同類技術(shù)和產(chǎn)品，國(guó)外在中國(guó)有代理商，但是規(guī)模不大，僅北京，上海，深圳有幾家，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，在中國(guó)市場(chǎng)推廣還有一定難度。 投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。七、投資分析公司注冊(cè)資本600萬。l 時(shí)間安排：成品的庫存可以滿足一般的客戶要求，同時(shí)在基地車間做好關(guān)鍵部件的生產(chǎn)與運(yùn)行工作運(yùn)抵工作地。1) 原材料及備件的供應(yīng)及采購采購是為了所需的原材料及機(jī)器維修備件、組裝過程中都有一個(gè)合理的庫存。表61候選廠址方案得分公司主營(yíng)技術(shù)產(chǎn)品在《國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄》規(guī)定的范圍之內(nèi)，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，并享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。六、生產(chǎn)管理設(shè)計(jì)能力是企業(yè)新建、擴(kuò)建或進(jìn)行重大技術(shù)改造、在設(shè)計(jì)任務(wù)書或有關(guān)技術(shù)文件中所規(guī)定的生產(chǎn)能力。公司設(shè)立總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理及財(cái)務(wù)經(jīng)理各一名。第三年l 產(chǎn)品增長(zhǎng)期，營(yíng)銷策略是穩(wěn)固本地交通市場(chǎng)的前提下，將產(chǎn)品推廣到全國(guó)交通系統(tǒng)。公司成立初期以交通系統(tǒng)為突破口，以武漢地區(qū)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展為契機(jī)，充分利用中部崛起的政策優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)以武漢為中心的交通系統(tǒng)，5年內(nèi)實(shí)施多市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，涉足全國(guó)交通地區(qū)等多個(gè)市場(chǎng)，；10年內(nèi)集團(tuán)RFID技術(shù)為核心，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多元化，在交通，物流，電子芯片設(shè)計(jì)制造等相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)整體進(jìn)軍。應(yīng)充分重視和把握這次機(jī)遇，利用各種方式，鞏固這種合作關(guān)系。在RFID系統(tǒng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，營(yíng)銷策略應(yīng)在“快”字上下功夫。 對(duì)于普通大眾來說，RFID系統(tǒng)是一個(gè)新概念，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹RFID系統(tǒng)本身可以為企業(yè)帶來的效益，其潛收益等，同時(shí)建立企業(yè)網(wǎng)站，讓潛在客戶通過網(wǎng)站了解公司產(chǎn)品和服務(wù)。我們的產(chǎn)品技術(shù)與國(guó)外公司的產(chǎn)品技術(shù)也差不多，只要我們能夠嚴(yán)格地把握好質(zhì)量關(guān)，那么，以我們的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，完全有可能打入國(guó)際市場(chǎng)。2) 利用行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有經(jīng)銷商建立銷售網(wǎng)絡(luò)：這種方式有利于公司在創(chuàng)業(yè)期對(duì)成本與風(fēng)險(xiǎn)的控制。對(duì)于RFID系統(tǒng)及其他產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)問題，我們將根據(jù)不同產(chǎn)品或服務(wù)的推出時(shí)間的具體客觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析決策。 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度 在技術(shù)與質(zhì)量上，我們要爭(zhēng)取達(dá)到或超過進(jìn)口RFID系統(tǒng)的國(guó)際水平，領(lǐng)先的技術(shù)和質(zhì)量將令我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。在公司的初創(chuàng)階段，我們不光要關(guān)心資金、員工和客戶，同時(shí)，也要關(guān)心我們的品牌。1) 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)技術(shù)人員的努力，使目標(biāo)市場(chǎng)了解并接受產(chǎn)品；2) 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)與培訓(xùn)機(jī)制，讓中間商和最終系統(tǒng)管理者掌握真空廁所的原理、操作和維護(hù)；3) 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與客戶搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶要求；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。整個(gè)RFID市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)（由世界市場(chǎng)的總量，按本地GDP總量比例測(cè)算）：（,％,中國(guó)GDP為14099億美元，％，數(shù)據(jù)來源：國(guó)際貨幣基金組織(IMF)）市場(chǎng)容量2005200620072008世界市場(chǎng)（單位:百萬美元）數(shù)據(jù)來源：ARC 顧問集團(tuán)，2004 年7 月2000280003200037000中國(guó)市場(chǎng)(%)（單位:百萬美元）74103611841369武漢市場(chǎng)(%)（單位:百萬美元）武漢市場(chǎng)(%)（單位:萬人民幣元）(匯率:)由上表可見,，增長(zhǎng)幅度為1850%，處于一個(gè)快速增長(zhǎng)期，是風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)。因此需要對(duì)車流量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)、調(diào)度。主要涉及四個(gè)個(gè)方面的應(yīng)用：公交報(bào)站系統(tǒng)、電子車票、不停車收費(fèi)和車輛管理。作為全球的制造業(yè)基地，中國(guó)將是