創(chuàng)意手繪項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 01:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高了，這就要求我們的商品和服務(wù)需要提高去滿足他們，從而提高我們?cè)谟蒙唐放c顧客談判時(shí)的優(yōu)勢(shì)，提高我們相對(duì)于顧客的議價(jià)能力。識(shí)別替代品是一項(xiàng)非同尋常的工作。根據(jù)目前我們了解的資料和自己的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，我們還沒有發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力特別大的替代品的威脅，但是我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注這個(gè)問題的。最后就是現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪這一塊了，由于處于萌芽階段，做這個(gè)行業(yè)的公司不多，所以我們的優(yōu)勢(shì)還是大大的。3 內(nèi)部環(huán)境 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 由于我們目前處于創(chuàng)業(yè)期，各種條件和技術(shù)都不太成熟，我們擬采用孤注一擲戰(zhàn)略與專門市場(chǎng)相結(jié)合的戰(zhàn)略。將全部精力放在手繪T恤產(chǎn)品的服務(wù)上，將這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)做得非常專業(yè)，將專門市場(chǎng)定位于以徐州工程學(xué)院城南校區(qū)為主。在后來，慢慢轉(zhuǎn)移重心，擴(kuò)展主營(yíng)產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大專門市場(chǎng)的范圍，采用密集型發(fā)展戰(zhàn)略與后向一體化戰(zhàn)略相結(jié)合的戰(zhàn)略模式。 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析我們的核心能力是我們團(tuán)隊(duì)的人力資源，各個(gè)隊(duì)員形成一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)結(jié)、和諧、默契是別人沒法學(xué)到的，能夠增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力、給我們創(chuàng)造價(jià)值的無形資源，前期，我們做的都是技術(shù)含量不高的工作，所以我們會(huì)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，后來隨著發(fā)展，我們將會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的需要。人力資源和低成本的策略是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 內(nèi)部資源分析資金資源：前期資金投入有限，對(duì)于我們的各項(xiàng)工作的正常完成是不夠的，對(duì)我們的很多決策也起了很大的限制作用，所以我們將采用舉辦手繪比賽活動(dòng)來拉贊助商，他們提供活動(dòng)所需的大部分資金，同時(shí)我們?yōu)樗麄冏鲂麄?。在這種情況下，受益最大的是我們，因?yàn)槲覀儾粌H資金方面的問題得到了解決，而且通過這種形式得到的宣傳影響力遠(yuǎn)比我們自己做時(shí)大得多。人力資源：我們團(tuán)隊(duì)成員的各種情況都比較接近，加上我們幾個(gè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和較多的溝通，所以我們很容易達(dá)成共識(shí)，意見分歧小。這樣能使我們的配合默契，更高效的工作。這種情況也會(huì)給我們帶來一定的劣勢(shì)，因?yàn)楦鞣N情況相近所以作出的決策可能會(huì)比較狹隘和片面，為彌補(bǔ)這一不足，我們會(huì)經(jīng)常請(qǐng)教一些有經(jīng)驗(yàn)的人，比如說學(xué)長(zhǎng)和老師，不至于是我們迷失方向。特殊的成本控制優(yōu)勢(shì)：采用舉辦手繪比賽活動(dòng)，來減少大量的宣傳成本。采用各項(xiàng)講求節(jié)約的方式降低不必要的成本消耗。采用網(wǎng)購與實(shí)體店批發(fā)相結(jié)合的模式來降低進(jìn)貨成本和物流成本。 內(nèi)部因素分析矩陣詳情見表2：內(nèi)部因素評(píng)價(jià)分析表4 競(jìng)爭(zhēng)分析目前，從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多，而且人才日益輩出。我們?nèi)绾卧诩ち业妮^量下，脫穎而出。首先我們也得考慮到當(dāng)前期消費(fèi)市場(chǎng)資源均已耗盡之后如何再開拓新的市場(chǎng)和消費(fèi)人群，所以我們也會(huì)有自己的一些營(yíng)銷策略，比如說雖然這次比的商品價(jià)格是固定的，但我們可以盡量給予客戶一些優(yōu)惠措施，我們也可以通過朋友再介紹朋友來擴(kuò)大銷售的市場(chǎng)，我們還可以自己動(dòng)手做些小禮品贈(zèng)送給客戶?？傮w而言，我們本身就具有自己得天獨(dú)厚的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們也會(huì)通過自己的努力在此基礎(chǔ)上開發(fā)更廣闊的市場(chǎng)出來，因此，我堅(jiān)信我在這次經(jīng)歷中中一定能取得珍貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，以便更好的進(jìn)行我們的銷售優(yōu)勢(shì)：l 在網(wǎng)絡(luò)銷售中，我們保證貨物肯定送到，并且絕不會(huì)出現(xiàn)假貨，這樣我們就可以贏得消費(fèi)者好的口碑l 我們的商品有自己獨(dú)特的風(fēng)格，與眾不同l 我們?cè)阡N售的過程中不斷汲取經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)取劣勢(shì)l 在手繪這方面，大家在商品本質(zhì)上基本上都是相同的l 價(jià)格基本上無太大差異l 有些物品由于種種原因不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，因?yàn)槲锪鞑皇俏覀兡軌蛘瓶氐膌 團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足5 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)一：受不可預(yù)見的因素影響，用于宣傳的比賽活動(dòng)無法正常進(jìn)行，大大 的消弱了我們的知名度，減少了我們的資金來源。 應(yīng)對(duì)方案：把雞蛋放進(jìn)多個(gè)籃子里，采用以其為主的多種宣傳方式相結(jié)合的 方法。制定兩套方案，比賽活動(dòng)不能正常進(jìn)行的一種方案作為備 用。 風(fēng)險(xiǎn)二：前期的宣傳沒有達(dá)到預(yù)期的效果，對(duì)宣傳的期望值過高，導(dǎo)致貨物 積壓。 應(yīng)對(duì)方案：采用分批多次進(jìn)貨的策略，保持一定的流動(dòng)資金。 風(fēng)險(xiǎn)三：活動(dòng)期間上課時(shí)間與營(yíng)業(yè)時(shí)間沖突，導(dǎo)致很多目標(biāo)客戶沒有時(shí)間坐 下來手繪，大大的減少了客戶的數(shù)量。 應(yīng)對(duì)方案：，確立第二三個(gè)市場(chǎng)作為備用，第一個(gè)市場(chǎng)不能用時(shí)，進(jìn)軍第二或三個(gè)市場(chǎng)。
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