創(chuàng)意手繪項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 01:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高了，這就要求我們的商品和服務(wù)需要提高去滿足他們，從而提高我們在用商品與顧客談判時的優(yōu)勢，提高我們相對于顧客的議價能力。識別替代品是一項非同尋常的工作。根據(jù)目前我們了解的資料和自己的經(jīng)驗知識，我們還沒有發(fā)現(xiàn)有競爭力特別大的替代品的威脅，但是我們會時刻關(guān)注這個問題的。最后就是現(xiàn)有公司間的爭奪這一塊了，由于處于萌芽階段，做這個行業(yè)的公司不多，所以我們的優(yōu)勢還是大大的。3 內(nèi)部環(huán)境 戰(zhàn)略態(tài)勢分析 由于我們目前處于創(chuàng)業(yè)期，各種條件和技術(shù)都不太成熟，我們擬采用孤注一擲戰(zhàn)略與專門市場相結(jié)合的戰(zhàn)略。將全部精力放在手繪T恤產(chǎn)品的服務(wù)上，將這個主營業(yè)務(wù)做得非常專業(yè)，將專門市場定位于以徐州工程學(xué)院城南校區(qū)為主。在后來，慢慢轉(zhuǎn)移重心，擴展主營產(chǎn)品的種類，擴大專門市場的范圍，采用密集型發(fā)展戰(zhàn)略與后向一體化戰(zhàn)略相結(jié)合的戰(zhàn)略模式。 核心競爭力分析我們的核心能力是我們團隊的人力資源，各個隊員形成一個優(yōu)勢互補的團隊。我們的團結(jié)、和諧、默契是別人沒法學(xué)到的，能夠增強我們的競爭力、給我們創(chuàng)造價值的無形資源，前期，我們做的都是技術(shù)含量不高的工作，所以我們會采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，后來隨著發(fā)展，我們將會進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)現(xiàn)實的需要。人力資源和低成本的策略是我們的核心競爭力。 內(nèi)部資源分析資金資源：前期資金投入有限，對于我們的各項工作的正常完成是不夠的，對我們的很多決策也起了很大的限制作用，所以我們將采用舉辦手繪比賽活動來拉贊助商，他們提供活動所需的大部分資金，同時我們?yōu)樗麄冏鲂麄?。在這種情況下，受益最大的是我們，因為我們不僅資金方面的問題得到了解決，而且通過這種形式得到的宣傳影響力遠比我們自己做時大得多。人力資源：我們團隊成員的各種情況都比較接近，加上我們幾個的優(yōu)勢互補和較多的溝通，所以我們很容易達成共識，意見分歧小。這樣能使我們的配合默契，更高效的工作。這種情況也會給我們帶來一定的劣勢，因為各種情況相近所以作出的決策可能會比較狹隘和片面，為彌補這一不足，我們會經(jīng)常請教一些有經(jīng)驗的人，比如說學(xué)長和老師，不至于是我們迷失方向。特殊的成本控制優(yōu)勢：采用舉辦手繪比賽活動，來減少大量的宣傳成本。采用各項講求節(jié)約的方式降低不必要的成本消耗。采用網(wǎng)購與實體店批發(fā)相結(jié)合的模式來降低進貨成本和物流成本。 內(nèi)部因素分析矩陣詳情見表2：內(nèi)部因素評價分析表4 競爭分析目前，從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多，而且人才日益輩出。我們?nèi)绾卧诩ち业妮^量下，脫穎而出。首先我們也得考慮到當(dāng)前期消費市場資源均已耗盡之后如何再開拓新的市場和消費人群，所以我們也會有自己的一些營銷策略，比如說雖然這次比的商品價格是固定的，但我們可以盡量給予客戶一些優(yōu)惠措施，我們也可以通過朋友再介紹朋友來擴大銷售的市場，我們還可以自己動手做些小禮品贈送給客戶。總體而言，我們本身就具有自己得天獨厚的市場優(yōu)勢，同時我們也會通過自己的努力在此基礎(chǔ)上開發(fā)更廣闊的市場出來，因此，我堅信我在這次經(jīng)歷中中一定能取得珍貴的經(jīng)驗。同時我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢，以便更好的進行我們的銷售優(yōu)勢：l 在網(wǎng)絡(luò)銷售中，我們保證貨物肯定送到，并且絕不會出現(xiàn)假貨，這樣我們就可以贏得消費者好的口碑l 我們的商品有自己獨特的風(fēng)格，與眾不同l 我們在銷售的過程中不斷汲取經(jīng)驗，積極進取劣勢l 在手繪這方面，大家在商品本質(zhì)上基本上都是相同的l 價格基本上無太大差異l 有些物品由于種種原因不能準(zhǔn)時到達，因為物流不是我們能夠掌控的l 團隊經(jīng)驗不足5 風(fēng)險分析 風(fēng)險一：受不可預(yù)見的因素影響，用于宣傳的比賽活動無法正常進行，大大 的消弱了我們的知名度，減少了我們的資金來源。 應(yīng)對方案：把雞蛋放進多個籃子里，采用以其為主的多種宣傳方式相結(jié)合的 方法。制定兩套方案，比賽活動不能正常進行的一種方案作為備 用。 風(fēng)險二：前期的宣傳沒有達到預(yù)期的效果，對宣傳的期望值過高，導(dǎo)致貨物 積壓。 應(yīng)對方案：采用分批多次進貨的策略，保持一定的流動資金。 風(fēng)險三：活動期間上課時間與營業(yè)時間沖突，導(dǎo)致很多目標(biāo)客戶沒有時間坐 下來手繪，大大的減少了客戶的數(shù)量。 應(yīng)對方案：，確立第二三個市場作為備用，第一個市場不能用時，進軍第二或三個市場。
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