【文章內(nèi)容簡介】 長。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施1．一級城市開設(shè)自營專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主。2．市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場切入點。：1．一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。2．二級市場所屬省份或城市：天津、河南、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等。．三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內(nèi)蒙等。二拓展目標：1．公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。2．山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽以二級分銷代理模式推進。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施傳統(tǒng)意義上的營銷流程包括廣告宣傳——地區(qū)代理——分銷商——零售商——消費者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時間長，銷售成本高，而本項目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對消費者，也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價格在保證企業(yè)最大利益的同時能夠降到《商業(yè)計劃書》編制參考 有限公司第 頁 8最低，突出產(chǎn)品在營銷過程中的價格優(yōu)勢，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達消費者手中的時間。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施A、公司自由設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾公司擁有自己的設(shè)計人員，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進行有針對性的開發(fā)，以供最終消費者更多的選擇。郵購方式B、消費者通過公司提供的在線軟件進行設(shè)計的服飾為實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化，從而達到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費者，公司提供在線開發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設(shè)計培訓(xùn)的實際情況，把服飾拆分成數(shù)個標準化的部件，由此消費者就可通過簡單易操作的在線 DIY 工具，把這些標準部件進行簡單的組合，從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中，通過 DIY 工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制激勵措施一： 目標激勵通過推行目標責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟指標層層落實，每個員工既有目標又有壓力，產(chǎn)生強烈的動力，努力完成任務(wù)。激勵措施二： 示范激勵通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。激勵措施三： 尊重激勵尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達到一種知恩必報的效果。激勵措施四： 參與激勵建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識《商業(yè)計劃書》編制參考 有限公司第 頁 9第六部分 管理請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？_______________否______________公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制激勵措施一：榮譽激勵對員工勞動態(tài)度和貢獻予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。激勵措施二：物質(zhì)獎勵通過底薪加抽成的方式，對那些有突出貢獻的員工增加工資、生活福利、保險，獎金等。公司是否考慮員工持股問題，請說明 公司考慮員工持股，當(dāng)員工持有公司股份時，很大程度的激勵了員工的積極性，有利于公司的長遠發(fā)展_公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同________________是___________________公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_______是________公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種___是，購買五險一金____________________請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持公司將充分利用社會上的資源，通過在線軟件，與職業(yè)的設(shè)計室和高校服裝學(xué)院等進行合作，除了日常的設(shè)計外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕《商業(yè)計劃書》編制參考 有限公司第 頁 10節(jié)等）或特定的活動(如演唱會、運動會等)，開展服飾設(shè)計比賽活動等，并把優(yōu)第七部分 財務(wù)規(guī)劃與融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多__1802800__萬元____________新增投資中，需投資方投入______120 萬__________，對外借貸____150 萬_______________公司自身投入______360 萬________。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？抵押可以把公司的一部分產(chǎn)權(quán)作為抵押，擔(dān)保措施是公司每年上漲的營業(yè)額。請說明投入資金的用途和使用計劃40%的資金是用來打廣告的，21 世紀，是一個廣告的世紀，是互聯(lián)網(wǎng)的世紀，你的產(chǎn)品再好，沒人知道也是白搭，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要_40%的資金是用來擴大公司規(guī)模，經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)步入正軌，原有的規(guī)模已經(jīng)不能滿足市場的需求和公司的利益，所以擴大規(guī)模是必然的。20%的資金是用來作為公司的流動資金擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？根據(jù)公司未來 10 年的利潤及現(xiàn)金預(yù)算表，該項目的平均投資回收期為 年，平均凈現(xiàn)值為 20229 萬元，平均 IRR 為 125%。所有這些數(shù)據(jù)都表明該項目是一個大有可為的投資，可以為股東帶來豐厚的回報。具體的計算過程請參見所附的 excel 表格。預(yù)計未來 3 ~5 年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少？_______30%___________________投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力分紅權(quán)知情權(quán)股東大會權(quán)利《商業(yè)計劃書》編制參考 有限公司第 頁 11出席權(quán)表決權(quán)臨時股東大會召集請求權(quán)監(jiān)督、建議、質(zhì)詢權(quán)股份持有與處置權(quán)剩余財產(chǎn)分配請求權(quán)尋求司法保護權(quán)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間投資方以分紅的模式收回投資。執(zhí)行時間是每年的年底。需要對投資方說明的其它情況分紅是以每一年的銷售總額計算進行分紅。產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為______60______%，純利潤率為_______40_____%。請?zhí)峁浩髽I(yè)購買固定資產(chǎn)所需的資金表企業(yè)創(chuàng)辦初期所需的開辦費用表企業(yè)創(chuàng)辦初期流動資金的需求表團隊、商業(yè)模式及產(chǎn)品估值表現(xiàn)金流入量和現(xiàn)金流出量表 投資回收期與投資回報率企業(yè)的創(chuàng)辦成本估算表企業(yè)未來一年運營成本估算表 企業(yè)的單位產(chǎn)品經(jīng)濟價值表企業(yè)產(chǎn)品月度銷售預(yù)測表企業(yè)未來一年利潤預(yù)算表 表 1　 xxx 企業(yè)購買固定資產(chǎn)所需的資金量 單位：元《商業(yè)計劃書》編制參考 有限公司第 頁 12 表 2 xxx 企業(yè)創(chuàng)辦初期所需的開辦費用產(chǎn)品名稱 品牌 型號 數(shù)量 單價 備注 合計電腦 HP V_476 4 2022 8000路由器 TPlink V_476 1 100 80服務(wù)器 HP V_476 1 500 400空調(diào) 美的 V_476 1 1000 1000打印機 HP V_476 1 500 500傳真機 HP V_476 1 300 300復(fù)印傳輸機 HP V_476 1 2100 2100沙發(fā) 青田家私 V_476 1 1500 1500茶幾 青田家私 V_476 1 1000 1000文件柜 青田家私 V_476 1 500 500檔案柜 青田家私 V_476 1 500 500辦公桌 青田家私 V_476 4 200 800辦公椅 青田家私 V_476 4 100 400保險箱 青田家私 V_476 1 500 500會議桌 青田家私 V_476 1 1000 1200飲水機 青田家私 V_476 1 100 100…… …… …… …… …… …… ……合計 合計 16100《商業(yè)計劃書》編制參考 有限公司第 頁 13 表 3 xxx 企業(yè)創(chuàng)辦初期（前三個月）流動資金的需求量 單位：元序號 名稱 費用內(nèi)容 單價 合計 經(jīng)辦人 日期1 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費 4000 4000 李三 .9登記費 50 50 王思 .9公證費 50 50 王思 .9稅務(wù)登記費 40 40 王思 .92登記、