【文章內容簡介】 上添花本店會為顧客提供刺繡和各種裝飾品（如胸針、領花、衣鏈、腰帶和披風等）來改造撞衫的衣服，并且有專業(yè)服裝搭配人員幫顧客挑選搭配適合自己的，讓顧客的衣服在同款中獨樹一幟。不用為買一款時髦的衣服卻又怕撞衫而煩惱，制作簡單易行，立刻讓衣服增色不少。5七彩連珠各種材質、顏色的珠粒和配件，經過巧妙的搭配串聯(lián)，成為獨特的手鏈、項鏈、毛衣鏈和胸針等等省時、簡易且耗資少，是時尚靚麗的最佳搭檔。6涂鴉世界本店提供涂鴉所需的一切工具，大小齊全的畫筆，色彩豐富的顏料，可供參考的圖片，空白的T恤、杯子、球鞋等，顧客可隨性涂鴉。另有設計師可提供意見。親手畫出想要的圖案，浪漫又溫馨，喜愛的色彩搭配可在涂鴉世界里成為現(xiàn)實。7愛上畫筆顧客可以根據(jù)自己的愛好選擇膠畫，數(shù)字油畫，彩砂畫，在模版上填上自己喜歡的色彩。它能增加少兒的繪畫興趣，使他們在輕松而有趣的彩繪填色過程中，逐步培養(yǎng)提高手工技能。作品全部由小朋友自己動手完成，同時戀愛中的年輕人也十分喜歡。8童話王國本店提供各種材質的背景圖和原材料，顧客可以用各種喜歡的材料，如貝殼、樹葉、布料、木料等為自己的臥室、客廳拼出一幅個性畫來，本店幫你完成表框，讓你輕松帶回家時尚、個性又新穎別致，擺在家中或贈送他人都別有一番情調。9立體世界讓孩子們在潔白的卡通石膏像上通過豐富的想象涂上斑斕的色彩，也可以自己用粘土自己制作泥塑。在休閑和娛樂的過程中，培養(yǎng)了孩子們對色彩的認知、培養(yǎng)他們的想象能力、手眼協(xié)調能力等等。在追求個性化的今天，DIY隨心所欲的樂趣已經成為現(xiàn)代人的新寵，DIY所倡導的自己動手的時尚理念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求。尤其對于少年兒童來說，能逐步培養(yǎng)提高手工技能和色彩搭配能力；創(chuàng)作過程充滿了學習、創(chuàng)造的無窮樂趣。同時戀愛中的年輕人也十分喜歡。而且作品既能起到很好的裝飾作用，又能增加制作者的自信心和成就感。它強調“自己動手，樂在其中”的理念。通過市場調研客戶對商品的導向；在店內為顧客進行商品展示，并為顧客介紹體驗館的基本體驗項目；為顧客量身定做創(chuàng)意物品，讓顧客自己動手制作出屬于自己獨一無二的產品。如果允許，會對顧客制作過程進行全程記錄，并保留顧客制作物品的照片，顧客也可以把自己制作的物品放在店里銷售。體驗館也會定期組織作品評判等活動。在顧客離開體驗館后，我們會有售后對顧客的體驗感受進行記錄，并不斷改進。要求公司的研發(fā)部門要對市場必須有相當?shù)氖熳R度，每年必須研發(fā)出一種符合本公司要求的主打原材料和產品。在公司前期，每一季度必須研發(fā)出一個系列的特色產品或服務；在公司中后期，每半年推出一項橫向發(fā)展業(yè)務。本公司除了現(xiàn)在市場上流行的DIY商品，我們還會研發(fā)其他領域的商品。以上研發(fā)活動必須有很好的市場前景。但是產品的研發(fā)和實際開發(fā)遠比預期更加困難，因此我們從以下幾個方面增加我們新研發(fā)產品的競爭力。具體我們會做到以下幾點：第一、把握國際流行趨勢 ：我們的研發(fā)團隊為更好的把握國際流行趨勢，將外派至東南亞各國、香港、臺灣及國內沿海城市進行考察、學習，了解飾品發(fā)展大勢 第二、分析客戶需求：技術創(chuàng)造往往滿足的是未來的客戶需求，只能通過未來場景的想象、模擬來進行研究。我們通過觀察、分析、滿足現(xiàn)有的客戶需求，引導、創(chuàng)造未來的客戶需求，更加具有現(xiàn)實性和操作性。我們會結合企業(yè)市場戰(zhàn)略、品牌、銷售渠道、企業(yè)產品特性、企業(yè)自身的資源和信息積累等情況，有針對性的進行研究分析。第三、保障產品獨一性：研發(fā)團隊在研發(fā)的過程中將綜合考慮產品的各項因素，保障產品的創(chuàng)新性，并與各大產品提供商約定其原料的獨家渠道保障，及進行專利的保護，保障新品的獨一性。 第四、定制式新產品：所謂定制式新產品開發(fā)策略,就是根據(jù)顧客個性化需求設計研制滿足每位顧客需要的新產品。顯然這種策略能夠充分體現(xiàn)“以消費者需要為中心”的經營理念。因而,成為現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產品的唯一正確方向。第五、差異化的新產品：新產品開發(fā)貴在創(chuàng)新，企業(yè)在開發(fā)新產品時，應考慮、分析與其它同類產品的差異性，從而向消費者提供具有明顯特色的新產品，給消費者一種標新立異的印象，以此增強產品的吸引力和競爭力。四. 第三部分：市場分析 我國國民經濟持續(xù)健康快速增長，為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。小商品行業(yè)也面臨著這個千載難逢的發(fā)展機遇，由于人們生活水平的不斷提高，對小商品行業(yè)的要求也不斷提高，時尚化、個性化的小商品愈來愈受到大眾的歡迎。從目前整個小商品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，發(fā)展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿薮?，不過在某種程度上仍然存在著無序發(fā)展、無序競爭的現(xiàn)象，因此小商品行業(yè)需要進一步的完善，通過有效、有序、公平的競爭促進整個小商品行業(yè)的發(fā)展。權威機構調查顯示，世界四大時尚之都(巴黎、倫敦、米蘭、紐約)以及東京、漢城等城市的小商品年貿易總量超1000億美元。在中國，小商品需求自2000年的人均擁有率5%升至2002年的11%，在至2004年的25%，至2006年的42%，直至2008年飆升至52%短短不足十年時間，增長超出十倍。之多，據(jù)預計到2010年中國小商品的銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷量的10%，而涉及到小商品行業(yè)的飾品店數(shù)量隨也在不斷的增長，但是其增長度以遠不能滿足顧客的需要，而有一定特色的小商品店更是為罕見。而DIY行業(yè)，是以我們很熟悉的個性禮品定制產業(yè)為主，由最初先在國外流行再到國內的興盛，目前國內的個性禮品定制產業(yè)發(fā)展一片大好，不但推動了禮品業(yè)的發(fā)展，而且成為了最為朝陽的產業(yè)。國家“十一五”規(guī)劃已經把創(chuàng)意文化產業(yè)作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規(guī)劃中都提出文化產業(yè)要高于GDP的增長速度,作為創(chuàng)意文化產業(yè)的DIY行業(yè)市場不會萎縮步入21世紀的第2個10年，DIY行業(yè)仍然面臨一系列不確定因素。一是隨著全球經濟的復蘇，大宗商品價格持續(xù)高位波動，帶動原料價格上漲，國內勞動力、能源動力等生產要素價格也呈現(xiàn)明顯的上升走勢，DIY企業(yè)的成本壓力將明顯增加。二是隨著國內通貨膨脹預期加強，國家貨幣政策向緊縮微調的趨勢已經顯現(xiàn)，DIY企業(yè)的融資難問題可能會更加突出。三是貿易保護主義抬頭將是全球經濟復蘇進程中難以避免的問題，2010年我國DIY行業(yè)遭遇國際貿易摩擦的風險仍然較高。四是隨著美元流動性迅速提高，人民幣升值的壓力正在日益凸現(xiàn)，進一步增加了行業(yè)出口的不確定性。綜上所述：DIY行業(yè)盡管面臨著一定的障礙，但是總體形勢依然是很樂觀的，我們選擇這一行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)項目有著很大的優(yōu)勢。2．目標市場及目標消費群基于企業(yè)產品服務特點和市場因素考慮，本企業(yè)采用地理及人口兩個因素對市場進行細分，來得出目標市場和目標消費群。由于企業(yè)的最終目標是成為全國著名的DIY創(chuàng)意生活體驗館，那么全國就是整體市場。第一層的市場劃分為東北市場、華北市場、西北市場、華東市場、華中市場、華南市場及西南市場。第二層的市場將按省、市、自治區(qū)進一步劃分，如東北市場將劃分為黑龍江市場、遼寧市場、吉林市場和內蒙東部市場。第三層市場劃分即為省內的市級細分。第四層則是對市級內區(qū)塊的細分。企業(yè)在發(fā)展初期階段應從城市區(qū)域市場穩(wěn)步做起，接著是省內市場，然后是向整體市場下的區(qū)塊市場布局，最后進軍全國市場。結合DIY產品服務消費者的實際情況，這里根據(jù)年齡進行細分。DIY產品服務消費者可以是三五歲的小孩，也可以是六七十歲的老人，然而即便大部分人都具有購買欲望，但真正轉變成購買行為的概率卻遠遠不同。小孩子多是一時的好奇心驅動，而老年人也多是偶然消費，真正的消費主力是年輕人群體。這是人們性格特點和成長因素決定的。所以這里市場可細分為小于10歲的兒童市場、10—16歲的少年市場、17—29歲的青年市場、30—50的中年市場及50歲以上的老年市場。市場調查結果顯示，青年市場的市場潛力及市場容量最大，本企業(yè)確定致力于青年市場的開拓。而年輕消費群體又具有注重體驗、個性化需求強烈、購買能力適中等特點，再加之DIY消費具有沖動性、隨意性等特點，因而企業(yè)應采取目標集聚化戰(zhàn)略，在選取青年市場作為目標市場的同時，產品和服務也應定位于中端市場，同時有效兼顧高低端市場。如今根據(jù)市場的需求可分為3個類型。低端市場：由于中國當前飾品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，低端市場無意是面向最廣，競爭最激烈的。其價格一般在10元以下，份額在市場總量的30%～40%，目前主要被大量的兩元、五元等批發(fā)式飾品店以及作坊式攤點所占據(jù)。此類市場的產品質量差，多不符合質量標準，廠家對飾品的質量意識不強，只考慮短期的經濟效益，對飾品的使用并未有所保障。中端市場：中端市場的價位主要在10～100元之間，市場份額也是最大的，大約有50%。中國新興發(fā)展起來的飾品品牌幾乎都在搶占這塊市場，這塊也是我們的主要市場。此類市場的產品質量比普通型有