【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上添花本店會(huì)為顧客提供刺繡和各種裝飾品（如胸針、領(lǐng)花、衣鏈、腰帶和披風(fēng)等）來改造撞衫的衣服，并且有專業(yè)服裝搭配人員幫顧客挑選搭配適合自己的，讓顧客的衣服在同款中獨(dú)樹一幟。不用為買一款時(shí)髦的衣服卻又怕撞衫而煩惱，制作簡(jiǎn)單易行，立刻讓衣服增色不少。5七彩連珠各種材質(zhì)、顏色的珠粒和配件，經(jīng)過巧妙的搭配串聯(lián)，成為獨(dú)特的手鏈、項(xiàng)鏈、毛衣鏈和胸針等等省時(shí)、簡(jiǎn)易且耗資少，是時(shí)尚靚麗的最佳搭檔。6涂鴉世界本店提供涂鴉所需的一切工具，大小齊全的畫筆，色彩豐富的顏料，可供參考的圖片，空白的T恤、杯子、球鞋等，顧客可隨性涂鴉。另有設(shè)計(jì)師可提供意見。親手畫出想要的圖案，浪漫又溫馨，喜愛的色彩搭配可在涂鴉世界里成為現(xiàn)實(shí)。7愛上畫筆顧客可以根據(jù)自己的愛好選擇膠畫，數(shù)字油畫，彩砂畫，在模版上填上自己喜歡的色彩。它能增加少兒的繪畫興趣，使他們?cè)谳p松而有趣的彩繪填色過程中，逐步培養(yǎng)提高手工技能。作品全部由小朋友自己動(dòng)手完成，同時(shí)戀愛中的年輕人也十分喜歡。8童話王國(guó)本店提供各種材質(zhì)的背景圖和原材料，顧客可以用各種喜歡的材料，如貝殼、樹葉、布料、木料等為自己的臥室、客廳拼出一幅個(gè)性畫來，本店幫你完成表框，讓你輕松帶回家時(shí)尚、個(gè)性又新穎別致，擺在家中或贈(zèng)送他人都別有一番情調(diào)。9立體世界讓孩子們?cè)跐嵃椎目ㄍㄊ嘞裆贤ㄟ^豐富的想象涂上斑斕的色彩，也可以自己用粘土自己制作泥塑。在休閑和娛樂的過程中，培養(yǎng)了孩子們對(duì)色彩的認(rèn)知、培養(yǎng)他們的想象能力、手眼協(xié)調(diào)能力等等。在追求個(gè)性化的今天，DIY隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，DIY所倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的時(shí)尚理念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求。尤其對(duì)于少年兒童來說，能逐步培養(yǎng)提高手工技能和色彩搭配能力；創(chuàng)作過程充滿了學(xué)習(xí)、創(chuàng)造的無窮樂趣。同時(shí)戀愛中的年輕人也十分喜歡。而且作品既能起到很好的裝飾作用，又能增加制作者的自信心和成就感。它強(qiáng)調(diào)“自己動(dòng)手，樂在其中”的理念。通過市場(chǎng)調(diào)研客戶對(duì)商品的導(dǎo)向；在店內(nèi)為顧客進(jìn)行商品展示，并為顧客介紹體驗(yàn)館的基本體驗(yàn)項(xiàng)目；為顧客量身定做創(chuàng)意物品，讓顧客自己動(dòng)手制作出屬于自己獨(dú)一無二的產(chǎn)品。如果允許，會(huì)對(duì)顧客制作過程進(jìn)行全程記錄，并保留顧客制作物品的照片，顧客也可以把自己制作的物品放在店里銷售。體驗(yàn)館也會(huì)定期組織作品評(píng)判等活動(dòng)。在顧客離開體驗(yàn)館后，我們會(huì)有售后對(duì)顧客的體驗(yàn)感受進(jìn)行記錄，并不斷改進(jìn)。要求公司的研發(fā)部門要對(duì)市場(chǎng)必須有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)度，每年必須研發(fā)出一種符合本公司要求的主打原材料和產(chǎn)品。在公司前期，每一季度必須研發(fā)出一個(gè)系列的特色產(chǎn)品或服務(wù)；在公司中后期，每半年推出一項(xiàng)橫向發(fā)展業(yè)務(wù)。本公司除了現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的DIY商品，我們還會(huì)研發(fā)其他領(lǐng)域的商品。以上研發(fā)活動(dòng)必須有很好的市場(chǎng)前景。但是產(chǎn)品的研發(fā)和實(shí)際開發(fā)遠(yuǎn)比預(yù)期更加困難，因此我們從以下幾個(gè)方面增加我們新研發(fā)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。具體我們會(huì)做到以下幾點(diǎn)：第一、把握國(guó)際流行趨勢(shì) ：我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為更好的把握國(guó)際流行趨勢(shì)，將外派至東南亞各國(guó)、香港、臺(tái)灣及國(guó)內(nèi)沿海城市進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)，了解飾品發(fā)展大勢(shì) 第二、分析客戶需求：技術(shù)創(chuàng)造往往滿足的是未來的客戶需求，只能通過未來場(chǎng)景的想象、模擬來進(jìn)行研究。我們通過觀察、分析、滿足現(xiàn)有的客戶需求，引導(dǎo)、創(chuàng)造未來的客戶需求，更加具有現(xiàn)實(shí)性和操作性。我們會(huì)結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌、銷售渠道、企業(yè)產(chǎn)品特性、企業(yè)自身的資源和信息積累等情況，有針對(duì)性的進(jìn)行研究分析。第三、保障產(chǎn)品獨(dú)一性：研發(fā)團(tuán)隊(duì)在研發(fā)的過程中將綜合考慮產(chǎn)品的各項(xiàng)因素，保障產(chǎn)品的創(chuàng)新性，并與各大產(chǎn)品提供商約定其原料的獨(dú)家渠道保障，及進(jìn)行專利的保護(hù)，保障新品的獨(dú)一性。 第四、定制式新產(chǎn)品：所謂定制式新產(chǎn)品開發(fā)策略,就是根據(jù)顧客個(gè)性化需求設(shè)計(jì)研制滿足每位顧客需要的新產(chǎn)品。顯然這種策略能夠充分體現(xiàn)“以消費(fèi)者需要為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。因而,成為現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的唯一正確方向。第五、差異化的新產(chǎn)品：新產(chǎn)品開發(fā)貴在創(chuàng)新，企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮、分析與其它同類產(chǎn)品的差異性，從而向消費(fèi)者提供具有明顯特色的新產(chǎn)品，給消費(fèi)者一種標(biāo)新立異的印象，以此增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。四. 第三部分：市場(chǎng)分析 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速增長(zhǎng)，為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。小商品行業(yè)也面臨著這個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)小商品行業(yè)的要求也不斷提高，時(shí)尚化、個(gè)性化的小商品愈來愈受到大眾的歡迎。從目前整個(gè)小商品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來看，發(fā)展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿薮螅贿^在某種程度上仍然存在著無序發(fā)展、無序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，因此小商品行業(yè)需要進(jìn)一步的完善，通過有效、有序、公平的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)整個(gè)小商品行業(yè)的發(fā)展。權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，世界四大時(shí)尚之都(巴黎、倫敦、米蘭、紐約)以及東京、漢城等城市的小商品年貿(mào)易總量超1000億美元。在中國(guó)，小商品需求自2000年的人均擁有率5%升至2002年的11%，在至2004年的25%，至2006年的42%，直至2008年飆升至52%短短不足十年時(shí)間，增長(zhǎng)超出十倍。之多，據(jù)預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)小商品的銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷量的10%，而涉及到小商品行業(yè)的飾品店數(shù)量隨也在不斷的增長(zhǎng)，但是其增長(zhǎng)度以遠(yuǎn)不能滿足顧客的需要，而有一定特色的小商品店更是為罕見。而DIY行業(yè)，是以我們很熟悉的個(gè)性禮品定制產(chǎn)業(yè)為主，由最初先在國(guó)外流行再到國(guó)內(nèi)的興盛，目前國(guó)內(nèi)的個(gè)性禮品定制產(chǎn)業(yè)發(fā)展一片大好，不但推動(dòng)了禮品業(yè)的發(fā)展，而且成為了最為朝陽的產(chǎn)業(yè)。國(guó)家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長(zhǎng)。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長(zhǎng)速度,作為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的DIY行業(yè)市場(chǎng)不會(huì)萎縮步入21世紀(jì)的第2個(gè)10年，DIY行業(yè)仍然面臨一系列不確定因素。一是隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，大宗商品價(jià)格持續(xù)高位波動(dòng)，帶動(dòng)原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力、能源動(dòng)力等生產(chǎn)要素價(jià)格也呈現(xiàn)明顯的上升走勢(shì)，DIY企業(yè)的成本壓力將明顯增加。二是隨著國(guó)內(nèi)通貨膨脹預(yù)期加強(qiáng)，國(guó)家貨幣政策向緊縮微調(diào)的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，DIY企業(yè)的融資難問題可能會(huì)更加突出。三是貿(mào)易保護(hù)主義抬頭將是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程中難以避免的問題，2010年我國(guó)DIY行業(yè)遭遇國(guó)際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)仍然較高。四是隨著美元流動(dòng)性迅速提高，人民幣升值的壓力正在日益凸現(xiàn)，進(jìn)一步增加了行業(yè)出口的不確定性。綜上所述：DIY行業(yè)盡管面臨著一定的障礙，但是總體形勢(shì)依然是很樂觀的，我們選擇這一行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有著很大的優(yōu)勢(shì)。2．目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群基于企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)因素考慮，本企業(yè)采用地理及人口兩個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，來得出目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群。由于企業(yè)的最終目標(biāo)是成為全國(guó)著名的DIY創(chuàng)意生活體驗(yàn)館，那么全國(guó)就是整體市場(chǎng)。第一層的市場(chǎng)劃分為東北市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華南市場(chǎng)及西南市場(chǎng)。第二層的市場(chǎng)將按省、市、自治區(qū)進(jìn)一步劃分，如東北市場(chǎng)將劃分為黑龍江市場(chǎng)、遼寧市場(chǎng)、吉林市場(chǎng)和內(nèi)蒙東部市場(chǎng)。第三層市場(chǎng)劃分即為省內(nèi)的市級(jí)細(xì)分。第四層則是對(duì)市級(jí)內(nèi)區(qū)塊的細(xì)分。企業(yè)在發(fā)展初期階段應(yīng)從城市區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)步做起，接著是省內(nèi)市場(chǎng)，然后是向整體市場(chǎng)下的區(qū)塊市場(chǎng)布局，最后進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。結(jié)合DIY產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者的實(shí)際情況，這里根據(jù)年齡進(jìn)行細(xì)分。DIY產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者可以是三五歲的小孩，也可以是六七十歲的老人，然而即便大部分人都具有購(gòu)買欲望，但真正轉(zhuǎn)變成購(gòu)買行為的概率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同。小孩子多是一時(shí)的好奇心驅(qū)動(dòng)，而老年人也多是偶然消費(fèi)，真正的消費(fèi)主力是年輕人群體。這是人們性格特點(diǎn)和成長(zhǎng)因素決定的。所以這里市場(chǎng)可細(xì)分為小于10歲的兒童市場(chǎng)、10—16歲的少年市場(chǎng)、17—29歲的青年市場(chǎng)、30—50的中年市場(chǎng)及50歲以上的老年市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，青年市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力及市場(chǎng)容量最大，本企業(yè)確定致力于青年市場(chǎng)的開拓。而年輕消費(fèi)群體又具有注重體驗(yàn)、個(gè)性化需求強(qiáng)烈、購(gòu)買能力適中等特點(diǎn)，再加之DIY消費(fèi)具有沖動(dòng)性、隨意性等特點(diǎn)，因而企業(yè)應(yīng)采取目標(biāo)集聚化戰(zhàn)略，在選取青年市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)也應(yīng)定位于中端市場(chǎng)，同時(shí)有效兼顧高低端市場(chǎng)。如今根據(jù)市場(chǎng)的需求可分為3個(gè)類型。低端市場(chǎng)：由于中國(guó)當(dāng)前飾品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，低端市場(chǎng)無意是面向最廣，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。其價(jià)格一般在10元以下，份額在市場(chǎng)總量的30%～40%，目前主要被大量的兩元、五元等批發(fā)式飾品店以及作坊式攤點(diǎn)所占據(jù)。此類市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量差，多不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，廠家對(duì)飾品的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，只考慮短期的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)飾品的使用并未有所保障。中端市場(chǎng)：中端市場(chǎng)的價(jià)位主要在10～100元之間，市場(chǎng)份額也是最大的，大約有50%。中國(guó)新興發(fā)展起來的飾品品牌幾乎都在搶占這塊市場(chǎng)，這塊也是我們的主要市場(chǎng)。此類市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量比普通型有