【文章內(nèi)容簡介】 購買行為為輔。目前，我國數(shù)碼創(chuàng)意影像技術(shù)市場主要在北方，集中在北京地區(qū)居多，我國南方基本仍然屬于空白地帶。目前該市場產(chǎn)品和技術(shù)水平參差不齊，良莠并存。主流商家具有產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)能力，以及產(chǎn)品的成套性，售后服務，均做的較好。但有些商家僅僅是拷貝對方產(chǎn)品和技術(shù)，技術(shù)和產(chǎn)品都有缺陷和瑕疵，售后服務更加形同虛設，純屬短期市場行為。在市場上造成了不好的形象，嚴重影響市場的良性發(fā)展。所以，引進技術(shù)開發(fā)能力強，產(chǎn)品可靠，產(chǎn)品線成套的以及售后服務優(yōu)良的品牌數(shù)碼創(chuàng)意影像項目進入深圳市場，發(fā)揮先行優(yōu)勢，占領市場，具有現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略影響。南方的市場短缺與北方的市場混亂，給我們提供了進入深圳市場的最佳時機。深圳地區(qū)的成功經(jīng)驗所具有的全國示范效應，又會反過來推進數(shù)碼創(chuàng)意影像項目在全國的規(guī)范發(fā)展，并促進該項目走向健康成熟的市場軌道。2．2深圳的優(yōu)勢2．2．1政策導向優(yōu)勢深圳毗鄰港澳，具有地緣優(yōu)勢，是改革開放的窗口和排頭兵。新觀念、新技術(shù)、新產(chǎn)品都容易被接受，被采納，被推廣。近年來，深圳市政府大力發(fā)展高科技產(chǎn)品和文化產(chǎn)業(yè)，今年，更是提出發(fā)展高科技文化產(chǎn)業(yè)的口號，竭力打造深圳的高科技和文化這兩張名片。而創(chuàng)意數(shù)碼影像項目，恰好屬于高科技文化產(chǎn)品，完全符合深圳市的產(chǎn)業(yè)導向，具有大力發(fā)展的背景條件。2．2．2市場容量優(yōu)勢《合作深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項目計劃書》2011/12深圳是全國最大的打工市場之一，全國各地的打工人員占總?cè)丝?0%以上。這批人員在深圳打工5~8年后，絕大部分仍要回到老家，光深圳每年回鄉(xiāng)的打工人員達數(shù)十萬之多，然后又有新的外來人員加入打工大軍。這是一個循環(huán)往復的過程。其中，返鄉(xiāng)人員有很大部分受到了深圳商業(yè)氛圍的熏陶，會走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。這是一個龐大的周而復始的創(chuàng)業(yè)人群。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭激烈，容納創(chuàng)業(yè)人員的空間有限。所以給創(chuàng)意數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。如果考慮到珠三角的外來打工人員的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)問題，這個數(shù)字還要增加5~10倍。如果考慮中國長江以南的整個南方市場，那么，整個的市場容量就更大了。所以說，創(chuàng)業(yè)市場有充分的想象空間，問題是我們是否及時抓住了市場機遇，如果抓住了，項目發(fā)展的空間是很大的。2．3項目的推進和發(fā)展要讓廣大潛在客戶了解項目，廣告的作用不可替代。深圳xxxx公司將會利用公司的企業(yè)網(wǎng)站xxxx；下屬深圳福田、深圳龍崗、深圳寶安3個公司的商場全力推廣項目的技術(shù)和產(chǎn)品；并建設專門推介項目的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，適時在各種媒體以各種方式進行推廣。建立項目技術(shù)和產(chǎn)品的推廣、咨詢、培訓中心，是項目成功的必要條件。所以，深圳xxxx公司將購臵的約400平米住宅，建成技術(shù)和產(chǎn)品的推廣、咨詢、培訓中心和基地，全力推進該項目的發(fā)展。項目將適時在南方各省建立分銷中心，發(fā)展各省的分銷商和代理商，與他們一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。產(chǎn)品進入市場的成熟過程中，深圳xxxx公司將與北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司一道，分工合作，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，共同打造高新技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)推廣基地。項目還將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認證。1．3．1投資規(guī)劃之一：常規(guī)投資方案項目的推廣中心設在深圳經(jīng)濟特區(qū)交通較為方便的某區(qū)，辦公場地、培訓基地以及員工宿舍的租金約為中等水平。項目需啟動資金100萬元。其中租用辦公樓、培訓基地裝修等約60萬元，其中辦公及培訓場地裝修費30萬元，辦公、培訓及員工宿舍場地房押金及半年租金35萬元。辦公用品采購10萬元，交通工具10萬元，流動資金15萬元。該規(guī)劃的好處是：投資一步到位，全部采用新設備、新場地。缺點是：租用場地成本高，降低盈利水平，利潤率高尚可為，利潤率低，或者一旦投資失敗，投資者將血本無歸。1．3．2投資規(guī)劃之二：推薦投資方案項目的推廣中心設在深圳經(jīng)濟特區(qū)xx區(qū)。交通設施較為方便，集辦公、培訓及員工宿舍為一體的綜合基地。項目初期將利用深圳xxxx公司xx棟，建筑面積約400平米，共x層，共x房x廳x衛(wèi)x廚，價值約合400萬元?；緷M足推廣中心的功能需求。另xxxx公司擬提供自用8座xxx小客車1輛約值5萬元。則全部投資僅需裝修費用20萬元，設備購臵10萬元，流動資金15萬元。共計45萬元。該方案的優(yōu)點是：辦公、培訓及員工宿舍一體化，便于組織和管理；降低經(jīng)營風險和營運成本，提高盈利水平；減少投資額度，規(guī)避投資風險。2個方案的預計項目建成期為3個月，試運行3~6個月后開始盈利，當年應可收回投資并有結(jié)余。當然，推薦方案的利潤空間要比常規(guī)方案每年多出50~70萬左右。第二年估計應可盈利300~500萬人民幣。如市場形勢大好，則利潤可達1000萬以上。以后利潤大致可在此基礎上維持3~5年。之后市場可能會慢慢達到飽和，然后利潤逐年下降，極端情況下乃至無利可圖。所以，該項目的全壽命長短將最終視市場情況變化而定，若市場飽和條件下，該行業(yè)淪落為軟件維護商和耗材供應商，行業(yè)惡性競爭加劇，則盈利空間和盈利時間均大為縮短。主要對策是：后續(xù)必須及時開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，尋找新的利潤增長點，維持項目的可持續(xù)發(fā)展。，組織架構(gòu)與資源項目的合作方式初步設想有以下2種：4．1緊密型合作雙方共同組成合作公司或合資公司，雙方利潤分享，風險共擔。由深圳xxxx公司提供啟動資金、交通工具、場地、人員；北京xxxx公司提供技術(shù)、設備，技術(shù)人員；雙方共同管理，以合理的分成比例共享公司利潤，共擔經(jīng)營風險；雙方合作開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)；共同開發(fā)和管理南方市場。該方案的優(yōu)點是對項目較為有利，項目都是平等的投資主體組成的利益體，可以充分發(fā)揮雙方的最大能量，調(diào)動雙方的積極性，謀取項目的最大收益。缺點是，啟動周期較長，公司成立手續(xù)繁瑣；經(jīng)營管理環(huán)節(jié)增加；初期人員太多，經(jīng)營成本加大；效率降低；不利項目的快速啟動；盈利周期加長等。4．2松散型合作利用深圳xxxx公司現(xiàn)有的公司架構(gòu)和現(xiàn)有人員，做北京xxxx公司的技術(shù)和產(chǎn)品深圳代理，即北京xxxx公司負責提供技術(shù)和產(chǎn)品，負責提供技術(shù)產(chǎn)品推廣便宜；負責培訓營銷人員，負責指導售后服務和產(chǎn)品保修以及解決產(chǎn)品技術(shù)的非常規(guī)問題；深圳xxxx公司負責產(chǎn)品的推廣銷售，常規(guī)技術(shù)咨詢，常規(guī)產(chǎn)品培訓和常規(guī)售后服務。雙方按商定銷售技術(shù)和產(chǎn)品數(shù)量比例進行利潤分成。其經(jīng)營風險完全有深圳xxxx公司承擔。該方案的優(yōu)點是，項目啟動迅速，并可以逐步推進，降低投資風險，減少盈利周期。特別適合投資初期和項目的試運行。4．3合作建議綜上所述，我們建議：為了項目的快速啟動，降低投資風險，減少盈利周期，期初和試運行期間，擬采用松散型合作；一旦項目走上正軌，盈利前景被雙方看好，即采用緊密型合作，即規(guī)避了投資風險，又利于項目的長期發(fā)展。4．4組織架構(gòu)4．4．1松散型合作下的組織架構(gòu)深圳xxxx公司成立項目部，項目部設負責人1~2名，暫時下轄：營銷，培訓，財務，后勤等部門；負責人兼任營銷和培訓負責人，總?cè)藛T