【文章內容簡介】 、快樂與甜蜜的感受，在中國的發(fā)展迅猛，其整體市場逐年快速遞增。中國冰淇淋市場經過十多年的快速增長，預計未來20xx年將會上升到6升，屆時，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國，但從人均消費水平來看，中國與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國—美國人均消費冰淇淋是23升，澳大利亞為17公斤，瑞典為16公斤，日本為11公斤，荷蘭18公斤。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注，這一切都為中國冰淇淋行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。（二）激烈的競爭和消費者的需求對冰淇淋的品質提出了更高要求從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。而且隨著國內消費者消費意識的不斷成熟，消費者在購買產品時會以產品的品質為最終選擇的主要因素，這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產品品質。（三）季節(jié)性特征的弱化帶來更大的商機中國的冰淇淋市場發(fā)展到今天，依舊有很多消費者認為它是一種季節(jié)性的消費品。其實不然，在國外，冰淇淋市場幾乎不與季節(jié)掛鉤，不同的季節(jié)會有其相適應的冰淇淋產品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國消費者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經濟效益。三、產品介紹（一）產品價格冰果彩虹的主打產品嚴格來說是屬于軟冰淇淋，在國內比較有影響力的基本上都是國外的品牌，而且價格一般也比較高。目前軟冰淇淋消費者主要集中在追求時尚的年輕人群，他們將吃軟冰淇淋視為一種休閑享受。價格合理、口感不錯的軟冰淇淋將會是他們重點選擇的對象。冰果彩虹的價位主要集中在7—15元之間，價格比較合理，而且冰果彩虹的產品獨特，口感誘人，非常符合時尚年輕人的需求。（二）產品特點冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一種，它在傳統的冰淇淋中創(chuàng)新性的加入了各種新鮮水果，并精確控制單杯的重量和冰淇淋以及水果之間的比例，在滿足消費者不同口味的同時，讓冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解決了消費者擔心因吃冰淇淋而發(fā)胖的顧慮。此外，冰果彩虹還有甜筒系列、咖啡系列、繽紛果飲以及港式奶茶系列，滿足消費者的不同需求。（三）產品更新冰果彩虹會持續(xù)進行產品研發(fā)，不斷推出新產品，保證始終走在冰淇淋消費市場的尖端，引領市場潮流。公司的客服也會在第一時間將新產品的操作方法送到各加盟商手中，新產品的推出可以吸引消費者持續(xù)光臨。四、店面選址店面的選址除大學周邊外，還可以放眼于區(qū)域經濟、收入水平、規(guī)劃、人口質量等發(fā)展趨勢，著眼于商圈的客流、購買力的質量和數量以及商鋪本身的品質，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：區(qū)域店址選擇：商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街；餐飲區(qū)風味美食街；娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地；校園區(qū)高等院校/中、小學；商務區(qū)寫字樓/CBD。選擇店鋪有四大要素需要注意：第一，客流的含金量；選址一定要注意人流量、消費群以及購買力等，客流的大小直接影響到收入的多少。第二，選址的前瞻性；關注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段，開發(fā)中的地段的商機。第三，商鋪的性價比；不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價比，對進駐商業(yè)廣場的加盟商來說，除了考慮租金價格外，更要注意商場的管理和經營模式。第四，聯盟化零為整；與擁有好地段的商家聯營，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費用。另外開店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務局、衛(wèi)生站辦。辦證價錢各地各不相同，詳情請去辦證地點了解。五、人員規(guī)劃與管理店面人員在三四個會比較好，分早、中、晚三班，交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個以上，早上和晚上人流稀少，可以只安排一個人值班。針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個獎懲制度，根據店員的業(yè)績來給她們適當的獎勵和懲罰，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。六、營銷策略在開業(yè)和節(jié)假日的時候，做一些活動可以吸引消費者的注意，提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動，利用各種手段刺激市場，增加銷量。公司專為冰果彩虹加盟商制定了一個促銷手冊，上面有全年的節(jié)假日活動案例，店主可以進行適當的參考。而且每逢節(jié)假日，公司還會適時推出促銷方案，向加盟商無償提供活動廣告展示設計圖。七、投資收入分析如下表：注：以上利潤分析表示總部在正常營業(yè)的條件下，進行合理性預算，僅供投資參考。具體需要各店根據當地商圈條件，例如消費水平、還有店面位置、經營方式及促銷策略等多重因素作相應的調整，希望投資者根據當地實際情況估算適合自己的投資分析！八、風險與風險管理（一）店面投資不合理一般好的店面轉讓費都比較高，少則幾萬、十幾萬，多則幾十萬的都有，高的轉讓費會減少店面流動資金，增加投資壓力。再加上店面較高的租金，如果店面的營業(yè)額不足以承擔店面的租金的話，就會使店面不能正常運轉，導致投資失敗。因此在簽訂店面轉讓和租賃合同之前一定要認真考慮，畢竟投資一個店面在短時間內是不可更改的。如果自身對這方面不是很了解的話，可以咨詢冰果彩虹的加盟顧問，他們會給你最專業(yè)的建議，最大程度減低投資風險，為您贏得成功。（二）合作伙伴的選擇由于投資冰淇淋店需要的資金比較多，因此，很多創(chuàng)業(yè)者是通過合伙投資的方式來開店的。對于這樣的投資者，選擇合適的合作伙伴很重要，首先要保證合作伙伴的誠信，不會中途撤資或者卷款潛逃。其次，在利益分攤上要根據各自的投資金額和個人為店面所付出的努力來進行合理安排，以維護各投資人的共同利益。利益的分歧會影響店面的正常運轉，甚至帶來更為嚴重的后果。九、中長期規(guī)劃一家店成功以后，可再投資第二家、第三家……或者選擇做冰果彩虹的代理商，冰果彩虹擁有完善的代理政策，縣、市、省各級層層遞進，讓你不斷做大做強。第二篇：大學生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽計劃書漫 游 園 創(chuàng) 業(yè) 項 目 計 劃 書09市場營銷海里的楊梅江蘇農林職業(yè)技術學院一、團隊概述 1）團隊名稱：海里的楊梅 2）團隊成員：楊觀勝、李廣景、朱海梅、梅 芳 3）團隊信念：團隊合作，執(zhí)行力，經驗二、項目概述名字：漫游園創(chuàng)業(yè)背景 1）同學們喜好旅游，旅游咨詢服務的空白。2）20世紀80年代以來，農家樂旅游異軍突起，“吃農家飯、品農家菜、住農家院、干農家活、娛農家樂、購農家品” 深深受到現代城市人的青睞，到農村去體驗鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時尚。本文以農博園旅游開發(fā)為基礎，通過現有條件進行分析，找出現階段旅游存在的問題，提出農家樂旅游開發(fā)應在改善基礎設施建設條件的同時，科學規(guī)劃、合理布局，試點推進，并加強對農家樂旅游的管理，培育綠色觀念，樹立現代營銷觀念，實現農家樂持續(xù)健康的發(fā)展。項目簡介：把旅游咨詢和旅游服務相結合，把豐富的旅游信息及旅游資源相結合，最大限度的滿足客戶的旅游需求。為客戶提供豐富的旅游信息和便捷的旅行方式。創(chuàng)業(yè)原因：找工作難，社會壓力大，社會閱歷淺，累積一定的社會經驗，為在校學生提供一個勤工助學的崗位，為他們提供一個鍛煉的機會。經營理念 成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團體會以優(yōu)質的服務和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務去經營我們的項目，用我們的行動去換取顧客的認可。我們始終堅信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態(tài)滿盤皆輸。和學校聯合，讓學生體驗耕種，了解糧食的種植過程及農民的辛苦三、產品與服務咨詢業(yè)務 為廣大師生提供旅游咨詢服務，把豐富的旅游信息和熱情的服務相結合，最大限度的滿足客戶需求。同時可為客戶提供符合自己意愿的旅游路線和旅游方式，讓顧客的旅途更快樂更便捷。（在咨詢過程中兼顧代理酒店、旅館、代理旅行社部分相關業(yè)務。）游園亮點 1）我們的第一大特色在于我們有“平民迷你高爾夫球場”，該球場擁有與高檔貴族的高爾夫球場相媲美的設施，優(yōu)質的匍匐剪股穎草坪讓更多的普通群眾享受與在高檔球場一樣的感覺