【正文】 ???????4 第三章 團(tuán)隊(duì)文化 團(tuán)隊(duì)成員介紹???????????????????????5 品牌及FLY介紹???????????????????? 5 第四章 市場(chǎng)分析 分析手段?????????????????????????6 車源分析?????????????????????????7 需求分析?????????????????????????7 市場(chǎng)定位?????????????????????????8 SWOT分析????????????????????????9 第五章 營銷計(jì)劃第四篇：“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng) 目 名 稱：智能服裝搭配系統(tǒng)團(tuán) 隊(duì) 成 員：高彭，張旭，樂子成，宋星陽指 導(dǎo) 教 師：張紅偉申 報(bào) 日 期：2017/7/6一、項(xiàng)目概述隨著中國如今電子商務(wù)的迅速發(fā)展，人們?cè)絹碓蕉嗟倪x擇在網(wǎng)上購物，其中購買量最大的項(xiàng)目之一就是服裝。在網(wǎng)上買服裝有著便捷，便宜，種類多等優(yōu)點(diǎn)，但是同時(shí)也有缺點(diǎn)，就是人們不知道現(xiàn)實(shí)中穿上所買的衣服后的效果是什么樣的，更有很多人不會(huì)穿衣搭配，不知道自己適合穿什么衣服，不能及時(shí)了解目前的潮流風(fēng)尚等。為了解決這些問題，我們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小組設(shè)計(jì)了這個(gè)項(xiàng)目。我們計(jì)劃做一款手機(jī)APP，能夠?qū)τ脩暨M(jìn)行智能的服裝搭配方面的推薦。二、項(xiàng)目背景服飾是一個(gè)人的儀表中非常重要的一個(gè)組成部分。偉大英國作家莎士比亞曾經(jīng)說，一個(gè)人的穿著打扮就是他教養(yǎng)、品位、地位的最真實(shí)的寫照。那么在日常工作和交往中，尤其是在正規(guī)的場(chǎng)合，穿著打扮的問題越來越引起我們現(xiàn)代人的重視。從這個(gè)意義上，服飾禮儀是人人皆需認(rèn)真去考慮，認(rèn)真去面對(duì)的問題。但是我說實(shí)話，我們有相當(dāng)數(shù)量的同志在穿著打扮方面，基本上還是無師自通的狀態(tài)。相當(dāng)一部分的男性在服裝搭配上還處于初學(xué)者的階段，而女性大部分不是缺乏服裝搭配的經(jīng)驗(yàn)，而是服裝搭配的欲望高過男性。而這部分在服裝搭配上有著疑惑和缺陷的男生和有著強(qiáng)烈服裝搭配欲望的女性則需要一個(gè)專門應(yīng)用于服裝搭配的系統(tǒng)如今市面上的服裝搭配APP雖然有很多，但大部分都是主打賣服裝而不是服裝搭配，服裝搭配只是其中的一個(gè)模塊。所以我們團(tuán)隊(duì)想要制作一款真正的基于互聯(lián)網(wǎng)+附帶3D立體技術(shù)的服裝搭配系統(tǒng)。三、產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)客戶數(shù)據(jù)首先客戶向系統(tǒng)中輸入自己的數(shù)據(jù)，我們會(huì)配置采集器采集客戶的面孔輪廓，發(fā)型，及皮膚毛孔粗細(xì)。客戶則需要輸入自己的三圍、身高及身體比例。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)利用3D技術(shù)進(jìn)行建模。之后客戶只要輸入時(shí)間、場(chǎng)所、季節(jié)等信息，系統(tǒng)就會(huì)從數(shù)據(jù)庫中選出相應(yīng)的服裝搭配讓客戶選擇，客戶可在顯示界面上觀看搭配后的效果。在用戶確定了服裝的種類后，系統(tǒng)會(huì)幫助用戶在各個(gè)合作的電商平臺(tái)上的服裝商鋪里將服裝找出來進(jìn)行推薦，引導(dǎo)用戶購買。在每一套推薦的服裝上附上這類型服裝的流行指數(shù)和這套服裝的撞衫指數(shù)，以便用戶選擇?？梢酝ㄟ^系統(tǒng)來查詢一件衣服的流行度和信息一件這件衣服大致的穿戴人數(shù)。可以在系統(tǒng)上與其他用戶交換服裝，為他人搭配服裝。四、市場(chǎng)分析用戶需求量大：很多用戶的搭配知識(shí)還是比較缺乏，而當(dāng)今的年輕人卻把注意力放在了搭配上面，他們希望能找到一個(gè)更好的途徑來學(xué)習(xí)搭配的知識(shí)。由于這類人群數(shù)量龐大，導(dǎo)致搭配app用戶需求量也非常大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。捍钆鋋pp開發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，市場(chǎng)上的搭配app三三兩兩，零星分散在市場(chǎng)，影響力還不夠大。根據(jù)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)可以抓住機(jī)會(huì)，完善搭配app的功能，讓用戶的體驗(yàn)更加完美。用戶群互動(dòng)積極性高：搭配app開發(fā)為用戶提供一個(gè)分享平臺(tái)，用戶在平臺(tái)上面互動(dòng)積極性極高，活躍度的用戶是傳播的主要群體。用戶群互動(dòng)積極性高進(jìn)行社群運(yùn)營也有前提基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)該牢牢把握住這些優(yōu)勢(shì)，開拓更大的市場(chǎng)。五、發(fā)展戰(zhàn)略一到兩年：與多家網(wǎng)店散戶達(dá)成合作,積累口碑和用戶，學(xué)習(xí)技術(shù)，進(jìn)行推廣。三到四年：在各大服裝銷售平臺(tái)得到發(fā)展，加入商業(yè)販賣，開拓市場(chǎng)。優(yōu)化服務(wù)，積累經(jīng)驗(yàn)五到七年：正式制作屬于自己的服裝銷售平臺(tái)，捆綁銷售，成立自己的電商平臺(tái)。六、商業(yè)模式銷售目標(biāo)：主要是年輕不懂得搭配的男生以及搭配欲望強(qiáng)盛的女生 銷售渠道：與網(wǎng)店經(jīng)營者合作，前期放棄一定利潤來求得多方合作，壯大自身，到后期轉(zhuǎn)為賣數(shù)據(jù)和服務(wù)。七、團(tuán)隊(duì)分工技術(shù)管理：計(jì)劃、開發(fā)和實(shí)現(xiàn)技術(shù)能力，完成組織戰(zhàn)略和運(yùn)營目標(biāo) 市場(chǎng)規(guī)劃：應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)市場(chǎng)營銷：整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品財(cái)務(wù)管理：管理資產(chǎn)的購置（投資），資本的融通（籌資）和經(jīng)營中 現(xiàn)金流量（營運(yùn)資金），以及利潤分配網(wǎng)上報(bào)名參賽證明第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書》創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：無塵黑板 申 請(qǐng) 人：高天玉聯(lián)系地址：徐州師范大學(xué)泉山校區(qū)化學(xué)化工學(xué)院10化11班聯(lián)系電話:*** 電子郵件:1397641013@ 提交日期：摘 要（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱：無塵黑板啟動(dòng)時(shí)間： 主要產(chǎn)品/服務(wù)：無塵黑板目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段主要管理者姓名：高天玉 性別：男 學(xué)歷：高中就讀學(xué)校：徐州師范大學(xué) 主要經(jīng)歷：打過工，賣過小商品研究與開發(fā)已有的技術(shù)成果及水平：起步階段 研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平：大一學(xué)生 競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況：暫無已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)基金后投入計(jì)劃：暫未投資 計(jì)劃10萬行業(yè)及市場(chǎng)行業(yè)的歷史與前景：黑板是教育宣傳的主要工具，從始至終沒有太大變動(dòng)。但是傳統(tǒng)的黑板造成大量的粉塵污染，嚴(yán)重威脅學(xué)生健康。隨著倡導(dǎo)健康生活和教育改革，無塵黑板必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑板。市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)很大，所有學(xué)校，各個(gè)單位的宣傳部（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一 項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：無塵黑板 啟動(dòng)時(shí)間： 準(zhǔn)備注冊(cè)資本：10萬項(xiàng)目進(jìn)展：調(diào)查過原在高中的需求，還在計(jì)劃階段 主要股東：暫無 組織機(jī)構(gòu)：主要業(yè)務(wù)：銷售安裝無塵黑板盈利模式：自主生產(chǎn)無塵黑板銷售，無塵黑板專利給其他公司生產(chǎn)從中提成。未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：新興行業(yè)保持領(lǐng)頭地位。銷售收入達(dá)5萬以上。市場(chǎng)占有率達(dá)30%。品牌業(yè)內(nèi)出名二 管理層 成立公司的董事會(huì)：董事長：高天玉（***）董事：曹勝（市場(chǎng)部經(jīng)理***）馮彪（客服部經(jīng)理）付傳招（銷售部經(jīng)理）（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 的前景。 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)學(xué)校為主要目標(biāo)市場(chǎng)。提供無塵黑板的產(chǎn)品及安裝服務(wù)。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒有相關(guān)企業(yè)，但很快會(huì)有，主要是傳統(tǒng)黑板企業(yè)的改革企業(yè)。 市場(chǎng)壁壘：主要是傳統(tǒng)黑板的價(jià)格沖擊。 SWOT分析：由于暫無相關(guān)企業(yè)，主要問題在產(chǎn)品問世后的山寨沖擊。 銷售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐云放茷橹?，不?huì)盈利。第三年開始正常盈利。五 營銷策略 價(jià)格策略： 成本主要是原料和研發(fā)成本，次要的還有店面費(fèi)用和勞動(dòng)力費(fèi)用以及生產(chǎn)的電費(fèi)。銷售價(jià)格依據(jù)成本價(jià)加上平均廣告投入之和乘以20%。就折扣方面說，對(duì)于老客戶和大訂單客戶給予九五折優(yōu)惠。 行銷策略：銷售前期主要通過推銷來主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后采用網(wǎng)絡(luò)訂單模式簡化推銷難度。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。：公司起步階段對(duì)推銷員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。六 產(chǎn)品生產(chǎn)：首先自建一個(gè)生產(chǎn)基地，可以選擇一個(gè)開發(fā)區(qū)，因?yàn)橛姓邇?yōu)惠，同時(shí)可以不必自建廠房，可以租用廠區(qū)，這要可以節(jié)省一大筆資金。以后可以找代工企業(yè)，本公司專注做產(chǎn)品的研發(fā)也設(shè)計(jì)，原料的采購全部由自己負(fù)責(zé)，這是一個(gè)公司產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。 生產(chǎn)人員配備及管理：初期自己生產(chǎn)基地的人員經(jīng)過考核可以派去代工廠去做管理與質(zhì)檢，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。