【正文】 產(chǎn)品成本核算本產(chǎn)品主要分為兩個(gè)部分：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和線下產(chǎn)品。線上產(chǎn)品即服務(wù)于聽障人群的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字平臺(tái)，線下產(chǎn)品為手語(yǔ)識(shí)別手套。（1）線上成本核算本產(chǎn)品最終用途分為兩個(gè)模塊：服務(wù)于聽障人群的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，提供手語(yǔ)教學(xué)課程。第一部分：網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)成本：針對(duì)于聽障人群的社交平臺(tái)搭建，主要在于研發(fā)期間的技術(shù)成本控制，以及后期系統(tǒng)維護(hù)的成本管理。 網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)成本核算產(chǎn)品生產(chǎn)階段成本分析成本預(yù)測(cè)研發(fā)階段研發(fā)階段涉及平臺(tái)主要程序設(shè)計(jì)：手語(yǔ)識(shí)別系統(tǒng)、語(yǔ)音文字轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。由于本團(tuán)隊(duì)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，手語(yǔ)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)可以自行完成。語(yǔ)音文字轉(zhuǎn)換系統(tǒng)依賴安卓設(shè)備已有功能就可以完成。因此研發(fā)階段的投入極小。開發(fā)階段由于社交平臺(tái)的特殊性，本平臺(tái)后期信息交互量極大，且由于將安卓平臺(tái)長(zhǎng)期運(yùn)行，開發(fā)技術(shù)含量較高，本團(tuán)隊(duì)擬將平臺(tái)開發(fā)工作外包。成本按30位安卓開發(fā)工程師/天，進(jìn)行計(jì)價(jià)。360,000元使用階段產(chǎn)品投入使用后，須定期進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)，由于本團(tuán)隊(duì)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使用階段的維護(hù)工作可以自行完成。因此維護(hù)成本極小。第二部分：手語(yǔ)教學(xué)課程開發(fā)成本目前網(wǎng)絡(luò)上流傳的手語(yǔ)教學(xué)課程規(guī)范性較差，市面上還未出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的手語(yǔ)教學(xué)課程。因此本團(tuán)隊(duì)擬將現(xiàn)有手語(yǔ)教學(xué)資源重整匯編為一套較為完整、規(guī)范的線上教學(xué)資料，該過程涉及聘請(qǐng)手語(yǔ)專業(yè)人員指導(dǎo)，資料匯編，線上數(shù)據(jù)庫(kù)整合，后期維護(hù)。 手語(yǔ)教學(xué)課程開發(fā)成本核算成本項(xiàng)目成本分析成本預(yù)測(cè)工作指導(dǎo)成本在該步驟本小組將聘請(qǐng)聽障學(xué)生特殊學(xué)校手語(yǔ)專業(yè)教師。由于本項(xiàng)目具有一定幫扶聽障群體的公益性質(zhì)，我們擬通過與老師進(jìn)行溝通盡量降低成本。10,000資料匯編人員成本該步驟涉及繁冗的數(shù)據(jù)采集、分析、挑選、整合，工作量大，工期長(zhǎng)，因此本小組擬采用外聘人員與內(nèi)部人員結(jié)合工作的方式，外聘人員主要負(fù)責(zé)采集現(xiàn)有資源，小組內(nèi)部成員進(jìn)行挑選、整合。20,000數(shù)據(jù)庫(kù)整合成本由于本小組具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，該步驟可以自行完成。成本極低。系統(tǒng)維護(hù)成本同上（2）線下產(chǎn)品成本核算手語(yǔ)識(shí)別手套為本項(xiàng)目的外部輔助產(chǎn)品，旨在提高手語(yǔ)識(shí)別系統(tǒng)識(shí)別效率，促進(jìn)產(chǎn)品性能的提升。由于該產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)芯片的制造，若投入市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量較小，或產(chǎn)品需求量達(dá)不到預(yù)期，成本將十分巨大，本項(xiàng)目將面臨收不抵支，無法退出市場(chǎng)的局面。這也是手語(yǔ)識(shí)別手套成品在被設(shè)計(jì)出來以后仍未面世的原因之一。因此，在線上產(chǎn)品運(yùn)行一段時(shí)間并取得較好收益和社會(huì)效益之后，我們將會(huì)考慮線下產(chǎn)品的投產(chǎn)。這樣做一方面能夠減小線下產(chǎn)品投入市場(chǎng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，從技術(shù)進(jìn)步的角度，隨著科技的不斷發(fā)展，未來芯片的制造成本將會(huì)不斷降低，因此延遲投產(chǎn)有利于獲得技術(shù)上的利差。由于本小組的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，手語(yǔ)識(shí)別手套的研發(fā)和設(shè)計(jì)階段均不需要太大投入，主要成本在于芯片制造成本。 芯片制造成本市價(jià)計(jì)算自主芯片產(chǎn)量平均硬件成本（元）總成本10萬片22922,900,000100萬片104104,000,0001000萬片42420,000,000考慮到我國(guó)聽障人群的消費(fèi)水品，本產(chǎn)品至少要以百萬級(jí)的數(shù)量投產(chǎn)才能控制平均成本，使定價(jià)在消費(fèi)者接受范圍之內(nèi)。 費(fèi)用核算該部分成本預(yù)測(cè)以線下產(chǎn)品——手語(yǔ)識(shí)別手套的投產(chǎn)起始時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，劃分為前期：線上運(yùn)營(yíng)階段和后期：線上amp。線下運(yùn)營(yíng)階段。前期僅在線上運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)和教學(xué)平臺(tái)，無線下門店、專柜等。后期既要保證線上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，又要同時(shí)保證線下專柜運(yùn)營(yíng)。且在這一階段，線下產(chǎn)品——手語(yǔ)識(shí)別手套的銷售也分為線上和線下兩個(gè)部分，在專柜出售的同時(shí)，在線上可以通過已有的平臺(tái)進(jìn)行推廣銷售。 費(fèi)用核算費(fèi)用要素成本項(xiàng)目成本分析費(fèi)用預(yù)測(cè)銷售費(fèi)用廣告費(fèi)主要在線上、線下產(chǎn)品的投放初期投入線上廣告前期50萬后期100萬銷售人員工資從線下產(chǎn)品投入市場(chǎng)之后開始支出，視投產(chǎn)規(guī)模而定480,000元/月銷售柜臺(tái)租金同上2,500,000元/月管理費(fèi)用管理人員工資線上平臺(tái)管理人員工資，按月支出100,000元/月線下行政管理人員，線下投產(chǎn)之后開始支出，視生產(chǎn)規(guī)模而定240,000元/月營(yíng)業(yè)稅金及附加線下投產(chǎn)之后開始支出，視投產(chǎn)規(guī)模而定50,000元/月財(cái)務(wù)費(fèi)用前期向銀行申請(qǐng)貸款作為啟動(dòng)資金。 后期以前期盈利結(jié)余資金作為啟動(dòng)資金投產(chǎn)，其余部分向銀行貸款。（%計(jì)息，折算為現(xiàn)值）前期54,390元后期3,675,000元 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè) 盈利模式（1）線上盈利模式流量變現(xiàn)：運(yùn)用聯(lián)合廣告模式，憑點(diǎn)擊量賺取流量分成。課程收費(fèi)：線上平臺(tái)采用免費(fèi)注冊(cè)，付費(fèi)觀看視頻課程的方式運(yùn)營(yíng)，對(duì)用戶收取少量費(fèi)用。（2）線下盈利模式手語(yǔ)識(shí)別手套銷售：按照以千萬級(jí)規(guī)模投產(chǎn)計(jì)算成本，以8:20法定價(jià) 收入預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)假設(shè)：線上收益與訪問量有關(guān)，按市場(chǎng)容量50%的比例，第一階段產(chǎn)品周期為10年，預(yù)計(jì)訪問量一天2,500.線下收益與銷售量有關(guān)，假定產(chǎn)品最終全部售完，產(chǎn)品周期為五年，預(yù)計(jì)月銷售量為15,000. 收入預(yù)測(cè)盈利模式盈利項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入線上流量變現(xiàn)10,000元/月課程收費(fèi)5元/人*75,000人/月=375,000元/月線下線下產(chǎn)品銷售300元/件*15,000件/月=4,500,000元/月 財(cái)務(wù)比率分析 償債能力分析從長(zhǎng)期來看，本項(xiàng)目分為兩個(gè)運(yùn)營(yíng)階段，第一階段通過線上運(yùn)營(yíng)進(jìn)入市場(chǎng)，具備良好的市場(chǎng)潛力，第一階段預(yù)計(jì)在第三年可清償前期債務(wù)。同時(shí)，在第一階段累積盈利作為第二階段一部分啟動(dòng)資金，減少第二階段債務(wù)比率，第二階段預(yù)計(jì)在第三年清償債務(wù)。 盈利能力分析本部分將結(jié)合前兩個(gè)部分：成本預(yù)測(cè)和收益分析進(jìn)行盈利能力分析。同樣按照線下產(chǎn)品投產(chǎn)前后劃分為兩個(gè)階段：前期：線上階段；后期：線上amp。線下階段。盈利所得稅累積稅率按40%計(jì)算。（1）前期盈利能力分析特點(diǎn)：投入較小，人工成本占較大比重，產(chǎn)品周期預(yù)計(jì)十年，盈利周期較短。 前期盈利周期預(yù)測(cè)第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年第十年成本、費(fèi)用支出1,110,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000收益100,0001,520,0002,760,0005,240,0007,720,0008,960,0007,180,0006,480,0004,000,0001,340,000當(dāng)年盈利1,010,000840,0001,584,0003,027,0004,560,0005,304,0004,236,0003,816,0002,328,000732,000累計(jì)盈利1,010,000170,0001,414,0004,441,0009,001,00014,305,00018,541,00022,357,00024,685,00025,417,000（2）后期盈利能力分析特點(diǎn)：投入較大，制造成本占較大比例。產(chǎn)品周期預(yù)計(jì)五年，盈利周期較長(zhǎng)。 后期盈利周期預(yù)測(cè)第一年第二年第三年第四年第五年成本、費(fèi)用支出105,000,00039,240,00039,240,00039,240,00039,240,000收益43,200,00064,800,00075,600,00054,000,00032,400,000當(dāng)年盈利61,800,00025,560,00036,360,00014,760,0006,840,000累計(jì)盈利61,800,00036,240,000120,00014,880,0008,040,000 第八章 風(fēng)險(xiǎn)防控 風(fēng)險(xiǎn)矩陣如果風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)在紅色區(qū)域，則應(yīng)不惜成本阻止其發(fā)生；如果問題出現(xiàn)在橘紅色區(qū)域，應(yīng)安排合理的費(fèi)用阻止其發(fā)生如風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)在黃色區(qū)域，應(yīng)采取一些合理步驟來阻止其發(fā)生或者盡可能降低其發(fā)生后造成的影響。 風(fēng)險(xiǎn)矩陣 風(fēng)險(xiǎn)分類及其對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)分類及其對(duì)策類型風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率影響程度對(duì)策技術(shù)開發(fā)及維護(hù)技術(shù)人員流失 高高對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)從其進(jìn)公司開始就培養(yǎng)其對(duì)組織的忠誠(chéng)度實(shí)行精神激勵(lì)。對(duì)技術(shù)人員的物質(zhì)激勵(lì)包括高工資、高福利、員工持股計(jì)劃等，精神激勵(lì)包括員工授權(quán)、公開公平的晉升制度、外派學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、彈性工作制等多種。通過與關(guān)鍵技術(shù)崗位的人員簽訂保密協(xié)議和竟業(yè)合同，在法律上對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范。技術(shù)侵權(quán)與功能仿冒中高由于該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊，難免引得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)上模仿和侵權(quán)。在法律上，我們的核心技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)專利保護(hù)。同時(shí)謹(jǐn)慎進(jìn)行人員的招聘和開發(fā)工作，其他研究者無法復(fù)制。為取得主動(dòng)性，我們的研發(fā)將保證技術(shù)的不斷更新，使得仿冒者在技術(shù)上遠(yuǎn)不能達(dá)到我們的水平。后續(xù)研發(fā)趕不上公司發(fā)展戰(zhàn)略中中公司將采取預(yù)先防范措施，制定明確的研發(fā)計(jì)劃，與高?？蒲辛α肯嘟Y(jié)合，加大研發(fā)投入，使研發(fā)成果與發(fā)展戰(zhàn)略同步實(shí)現(xiàn)。管理公司新成立，組織機(jī)構(gòu)不完善，人員招聘不嚴(yán)格，各項(xiàng)制度都不完善中中對(duì)于項(xiàng)目初期融資風(fēng)險(xiǎn)，可以通過設(shè)計(jì)合理的融資預(yù)備方案，保證資金的充足性、可靠性、及時(shí)性，確定合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)，保證配套的流動(dòng)資金，以增強(qiáng)項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。針對(duì)上述可能發(fā)生的投資風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)建立合理的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，如企業(yè)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表、短期和長(zhǎng)期償債能力指標(biāo)分析，在企業(yè)發(fā)生盈利能力下降或償債能力下降的時(shí)候，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。公司應(yīng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，充分考慮刀具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和債務(wù)人償債能力變化，預(yù)防可能發(fā)生的應(yīng)收賬款壞賬。建立穩(wěn)定的行用政策，確定客戶的資信等級(jí)，評(píng)估企業(yè)的償債能力。財(cái)務(wù)初始融資不能順利到位；初始現(xiàn)金回收慢，現(xiàn)金流壓力大，影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)中高聯(lián)系多家風(fēng)險(xiǎn)投資商，增加融資儲(chǔ)備對(duì)象；利用政府的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策以及獲得相應(yīng)部門的支持，將申請(qǐng)政府無息貸款提上日程；在初始融資時(shí)就提取風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金，防止公司出現(xiàn)資金鏈缺口意外賠償導(dǎo)致現(xiàn)金短缺 低中作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)，對(duì)因產(chǎn)品給客戶意外造成的損失我們將給予賠償。因意外賠償事件的不可預(yù)估性，一旦發(fā)生可能對(duì)短期現(xiàn)金流造成影響。但因?yàn)榘l(fā)生概率低，且隨著項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)自有現(xiàn)金逐漸增多，此類事件可以在發(fā)生時(shí)給予適當(dāng)反應(yīng)，確保企業(yè)的正常運(yùn)作。風(fēng)投退出時(shí)引來惡意收購(gòu) 中中一方面要盡量避免風(fēng)險(xiǎn)投資股權(quán)退出時(shí)被單一企業(yè)收購(gòu)；另一方面，當(dāng)出現(xiàn)惡意收購(gòu)時(shí)，可以通過股份回購(gòu)、提高資產(chǎn)負(fù)債率、出售核心股權(quán)、尋找友好第三方收購(gòu)等策略進(jìn)行反擊。市場(chǎng)由于誤差以及不確定性的存在，導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)的需求與估計(jì)有偏差，達(dá)不到預(yù)期銷售量高高全面的搜集并整理相關(guān)行業(yè)發(fā)展情況，適時(shí)調(diào)整銷售預(yù)期，加強(qiáng)營(yíng)銷支持。該業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)新服務(wù)，目標(biāo)客戶的反應(yīng)度和認(rèn)可度可能低于預(yù)期低高對(duì)早期第一批客戶進(jìn)行跟蹤調(diào)查，掌握第一手的使用情況數(shù)據(jù)，對(duì)技術(shù)作出最適應(yīng)的調(diào)整。并通早期用戶的訓(xùn)練成果展示增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)的信心。產(chǎn)品完成設(shè)計(jì)后立刻申請(qǐng)專利，來保護(hù)產(chǎn)品的獨(dú)特性，后期通過不斷的新功能拓展來保持自己的行業(yè)領(lǐng)先地位。 法律政策風(fēng)險(xiǎn)在營(yíng)銷、專利、售后等方面容易出現(xiàn)法律糾紛；在生產(chǎn)外包的模式下可能產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)；現(xiàn)與勞動(dòng)者關(guān)于薪資、福利、保險(xiǎn)等涉及其自身利益的爭(zhēng)議與糾紛。低高熟悉行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)，保證服務(wù)合法；與法律咨詢公司合作，提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和審批程序，避免風(fēng)險(xiǎn)敞口；聘請(qǐng)專業(yè)的法律團(tuán)隊(duì)和會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)高效地處理好本公司法務(wù)以及經(jīng)濟(jì)事務(wù)，以更好地應(yīng)對(duì)合伙人變動(dòng)帶來的各種問題。經(jīng)營(yíng)不可抗力造成經(jīng)營(yíng)停止低高不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。主要包括自然災(zāi)害（如地震、洪水、冰雹等）、政府行為（如征收、征用等）、社會(huì)異常事件（如罷工、騷亂等）等。該類事件發(fā)生的可能性較小，如有需要，我們會(huì)購(gòu)買相應(yīng)的商業(yè)保險(xiǎn)。附錄附錄一 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)FeaT是一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)匯聚了一批多學(xué)科、跨專業(yè)的信息技術(shù)服務(wù)精英人才，包括計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、計(jì)算金融、工程管理、會(huì)計(jì)、卓越工程等專業(yè)。團(tuán)隊(duì)擁有從軟硬件開發(fā)、設(shè)計(jì)到實(shí)施、服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、財(cái)管等環(huán)節(jié)一流的技術(shù)力量。商學(xué)院成員具有豐富的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，曾在“心語(yǔ)商財(cái)”大賽、案例分析大賽、新尚杯創(chuàng)業(yè)大賽、我為創(chuàng)業(yè)狂”市場(chǎng)調(diào)研大賽、”挑戰(zhàn)杯“斬獲佳績(jī)。所有商學(xué)院成員分別在校級(jí)、院級(jí)學(xué)生會(huì)及社團(tuán)中擔(dān)任負(fù)責(zé)人，在全校具有廣泛影響力。計(jì)算機(jī)學(xué)院中兩名同學(xué)獲得微軟創(chuàng)新杯四川區(qū)區(qū)域賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，兩名同學(xué)分獲全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，多人在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽、軟件設(shè)計(jì)大賽中斬獲佳績(jī)，豐富的專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)水平保證項(xiàng)目的高效完成。每個(gè)成員根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任不同的角色，資源互補(bǔ)，協(xié)同共振，具有良好的團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)負(fù)責(zé)人：2014級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)曾任計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)委