【文章內(nèi)容簡介】 公司以及征婚交友的網(wǎng)站。但是彼此業(yè)務大都不重合，不存在 完全競爭的關系。 婚慶公司是指能夠承接 婚禮策劃實施的專業(yè)機構 ， 著重點在于婚禮本身 ，特點是專業(yè)性強，但是其局限性也很高，具有很強的區(qū)域限制，忽略了準戀人的群體?；閼俳挥丫W(wǎng)站：婚戀 交友網(wǎng)站是基于網(wǎng)絡平臺的廣泛性、互通性、娛樂性、經(jīng)易戀創(chuàng)意有限責任公司 4 濟性等優(yōu)點 。 網(wǎng)絡交友 因其所進行的活動都是通過網(wǎng)絡進行，很大程度減少了網(wǎng) 絡之外的交友開銷 。當然缺點也很明顯，因為交友很大一部分是在線上進行的，其安全性與真實性則有待于檢驗，且目前的一些婚戀交友網(wǎng)站其目標主要定位在社會人士，忽視了大學生這個群體。 營銷與推廣 大學生以及現(xiàn)代時尚白領在滿足基本生活需要的前提下，越來越來注重精神層面的追求，而且對待感情的態(tài)度更大膽、更高調，曬幸福隨處可見，同時也很善于接受新鮮事物，更容易接受本公司“相遇不易，為何不戀？”的理念，他們的需求對于我們的銷售定位來說舉足輕重。 因此整個推廣將以校園及大型商圈為中心，向其他市場拓展。服務與理念相互結合 ，各種推廣方式相互滲透，相互補充。在迅速占領學生市場的同時兼顧時尚白領等其余目標群體， 以學生以及時尚白領市場帶動整個市場的發(fā)展。 由于“相遇不易，為何不戀？”的理念還沒深入人心，所以我公司的當務之急是推廣我們的理念，理念的推廣將以學生群體以及時尚白領為切入點，進行線上先下相結合的理念推廣方式。 易戀創(chuàng)意有限責任公司 5 組織與人力資源 公司初期采用扁平化的組織結構，由總經(jīng)理直接向董事會負責，下設財務部，人事部，營銷部， 采購部 ，研發(fā)部隨著公司規(guī)模的擴大和新產(chǎn)品的不斷推出，將逐步形成事業(yè)部型的組織結構。創(chuàng)業(yè)團隊成員來自于河北金融學 院研究生班，成員各司其職，將參與公司的各項工作。此外，公司將誠邀多位河北金融學院的教授以及社會人士出任經(jīng)營顧問。 投資與財務 本公司項目總投資 100萬元，注冊資本 100 萬元?？紤]合理的資產(chǎn)負債比率，公司中期吸引風險投資 500 萬以上，經(jīng)過預測分析得出公司主要財務指標為： 投資利潤率（稅后） % 未來五年的總資產(chǎn)報酬率 %。主要是因為第一年的經(jīng)營虧損造成。 投資回收期為 。 風險及對策 公司的主要風險來自競爭對手的不斷強大，學生市場的不斷變化以及現(xiàn)金流的吃緊都 會對公司的持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營產(chǎn)生不利影響，同時公司還面臨著財務風險，市場風險，團隊管理風險以及人力資源風險等易戀創(chuàng)意有限責任公司 6 多方面的風險，對于不同的風險公司已經(jīng)制定了相應的防范和處理措施。 退出機制 在努力確保投資者獲得高額回報之外，結合公司及投資者的實際狀況為投資者制定切實可行的退出策略，是公司對投資者的高度負責態(tài)度的具體實施。本著對投資者認真負責的態(tài)度，慎重考慮，根據(jù)自身狀況，綜合考慮各種因素，最終確定采用被收購或者 創(chuàng)業(yè)板 上市的退出策略實現(xiàn)投資者的退出。 易戀創(chuàng)意有限責任公司 1 第二章 項目背景 產(chǎn)業(yè)背景 法國著名作家雨果曾說過，人 生有兩次出生：頭一次是在開始生活的那一天；第二次，則是在萌發(fā)愛情的那一天。 隨著社會的不斷發(fā)展，人們對于生活品質的要求不斷提高。與此同時，人們對戀愛幸福指數(shù)的要求也越來越高。這就為我們創(chuàng)建戀愛咨詢服務機構，提供一些咨詢及增值服務提供了良好的社會環(huán)境。 在當今社會，我國 2035 歲的人口約占我國人口總數(shù)的 30%，是需要戀愛服務的主要人群。而且這部分人大多是在校學生或參加工作的青年男女，渴望一場浪漫的表白和刻骨銘心的戀愛。在過去的幾十年里，我國經(jīng)歷了飛躍式的發(fā)展，從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，從守舊到開放，從追求物質生 活的滿足到對精神生活提出了更高的要求。青年男女在遇到讓自己心動的另一半時，也越來越傾向于大膽主動地追求自己的愛情。 一個關于大學生戀愛現(xiàn)象的調查顯示 想戀愛的同學占%。 表白和戀愛的過程總會遇到各種各樣的困難，需要人給點意見或提供幫助，因此，戀愛咨詢服務機構就應運而生。 而在我國，婚介機構、婚慶公司等致力于婚姻服務的機構如雨后春筍般紛紛成立，提供的服務也應有盡有。然而，為戀愛保駕護航的卻成為這些機構提供服務的盲區(qū)。因此，創(chuàng)建一家專門提供戀愛咨詢易戀創(chuàng)意有限責任公司 2 和服務的機構，為青年男女提供表白和后續(xù)服務，就有很大的發(fā)展前景 。 目標市場 。 公司的產(chǎn)品定位大學生以及時尚白領群體，該群體在滿足基本生活需要的前提下，越來注重精神層面的追求，而且對待感情的態(tài)度更大膽、更高調，曬幸福隨處可見，同時也很善于接受新鮮事物，更容易接受我們公司的理念和產(chǎn)品。 產(chǎn)品和服務 我們公司的主營業(yè)務貫穿于一對戀人戀愛的整個期間，包括： ，幫助客戶向心儀的對象送花，送信等，提供各種創(chuàng)意追求方式，并且為客戶量身定做最適合的追求方式。 ，根據(jù)客戶情況設計表白方案，為客戶制定一個浪漫而唯美的表白方案。 這是公司的主營業(yè)務，也 是公司的主要收入來源之一，公司一方面會自主設計表白方案同時也會給會員開放一個窗口供會員把自己的方案上傳至公司，公司會根據(jù)方案的點擊量或者使用量來給與會員一定的分紅。另外公司會開設網(wǎng)上論壇，客戶或者會員可以在論壇中相互分享自己成功的經(jīng)驗以及相互交流關于戀愛表白中的問題，同時有一批專業(yè)人士在論壇中為各位達人排憂解難，當然這些都是免費的目的是給公司增加人氣。 易戀創(chuàng)意有限責任公司 3 ，這是為戀愛中的男女設立的基金。在戀愛過程中，男女雙方投入一定的資金組成愛情基金，隨著時間的增加，投入的資金累積總額增加。如果這對戀人最終分手， 分手的戀人將收回自己投入的資金原值；如果這對戀人最終結婚，在收回資金原值的基礎上還會得到額外收益。 4 愛情貸款，此貸款本著為戀人服務的原則，為幫助戀人完成他們的夢想提供資金支持。這項貸款的資金主要來源于愛情基金和公司自有資金，主要是小額貸款。在設定的條件都滿足的情況下，公司可以提供資金給戀人同時收取一定的利息。這個項目和愛情基金項目組合成為一個閉環(huán)， 作為公司將來發(fā)展的一個重點可能成為公司的主要收入來源之一， 由公司 專門 的金融部門負責。 ，熱戀過后，在戀人們平淡的日子中，為客戶的戀愛過程進行保鮮。 ，當戀人之間發(fā)生矛盾時，公司提供專業(yè)科學的咨詢服務，并提供相應的解決方案來解決戀人之間的矛盾。 ，面對分手困難的情侶，公司將在理性分析的基礎上提供可行的分手方案，幫助客戶得到滿意的結果。 ，面對的失戀后受傷的客戶，提供療傷方案的選擇，讓客戶找到適合自己的方案，重新投入新的生活。 易戀創(chuàng)意有限責任公司 4 盈利具體模式 我們的盈利模式分為兩個部分， 主要有對 在公司注冊的會員實行免費 ， 注冊會員可以進入公司網(wǎng)站查看公司最新的成功表白案例同時可以把自己認為最浪漫的表白場景 方案設計 以及 最有用的表白方式或 者是自己認為最好的東西統(tǒng)統(tǒng)可以發(fā)送給公司，公司會根據(jù)該會員提供方案的成功率給予該會員一定比例的分紅作為鼓勵。 對于開通會員增值服務的要收取增值服務費， 會員費為 50 元，還有對愛情基金進行投資的收益。 會員的增值服務包括每日推動的最新戀愛寶典，公司設計的精美浪漫方案的優(yōu)先使用權， 其他會員提供的浪漫的設計方案的查看，以及不限時間的各種咨詢服務，還有對于收費服務項目一定比例的折扣等等。 其中會員會隨著公司規(guī)模的 不斷擴大呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢，其中的收費會員肯定會有大比例的增長。 首先我們的會員將享有提供各項 咨詢 服務。包括： 心 理 咨詢服務，以及公司每周給會員 免費 提供的戀愛寶典之類的信息服務 還有 表白咨詢 服務等 咨詢 類服務。其次我們的 收費 服務主要有：表白方式的策劃以及分手方式的惡策劃，還有提供牽線搭橋的服務，給那些羞于啟齒的害羞男女生提供表白服務。 最后對于愛情基金的投資 我們主要投資債券市場貨幣市場以及保本型基金等保守類的方向，主要是對本金的保值增值，而這部分資金會隨著你的本金數(shù)量的越來越大收益會逐漸加大。 易戀創(chuàng)意有限責任公司 5 收費標準 ： 成長策略分析 充分發(fā)揮戀愛服務行業(yè)的功能 戀愛服務行業(yè)是一個新興服務行業(yè)。對促進增加戀人的幸福指數(shù)，提高人們的生活質量，增進社會和諧有重要作用。我公司以增進行業(yè)的規(guī)范化、統(tǒng)一化和良性化發(fā)展以及提升戀愛服務行業(yè)的整體實力為目 標。著重從以下幾個方面入手：①制定合理的服務收費標準；服務項目 價格 備注 1 牽線搭橋 校內(nèi)： 10 元每次 校外： 20 元每次 收費會員享有折扣 2 表白方案設計 100 元 3 愛情基金 隨時間年限的長短，根據(jù)基金金額給予其客戶不同回報 4 戀愛保姆 100 元 收費會員享有折扣 5 危機處理 會員 10 元每小時 收費會員無折扣 6 分手策劃 100 元 收費會員無折扣 7 戀后療傷 會員 10 元每小時 收費會員無折扣 易戀創(chuàng)意有限責任公司 6 ②嚴把從業(yè)人員素質關，推行持證上崗；③舉行相關的培訓，提高行業(yè)實力；④學習先進的服務管理經(jīng)驗。 豐富戀愛服務行業(yè)的文化內(nèi)涵 戀愛服務行業(yè)由于存在時間短，認可度低等問題，豐富戀愛服務行業(yè)的文化內(nèi)涵，提高戀愛服務行業(yè)的知名度、認可度就顯得尤為重要。戀愛服務文化是與豐富多彩的社會文化緊密聯(lián)系在一起的，抓住青年男女的情感需求，不斷地推廣新的服務和產(chǎn)品，為戀愛人群提供更多優(yōu)質服務。 加大宣傳力度，打造知名戀愛服務公司 戀愛服務公司雖 然數(shù)量不少，但知名的戀愛服務公司卻很少。戀愛服務公司的宣傳途徑主要是廣告牌、網(wǎng)絡和朋友、同事的推薦。廣告牌由于成本高、不顯眼等原因，效果并不顯著。雖然很多戀愛服務公司都有自己的網(wǎng)站，但大多數(shù)網(wǎng)站都存在著網(wǎng)速慢、內(nèi)容少、更新慢等問題，因此知名度并不高。只有著力打造知名的戀愛服務公司，創(chuàng)立戀愛服務公司品牌，突出戀愛服務活動的豐富多彩，將戀愛服務行業(yè)切實打造成文化行業(yè)，那樣戀愛服務行業(yè)一定能獲得更快、更高層次的發(fā)展。 易戀創(chuàng)意有限責任公司 7 第三章 市場機會 消費者研究分析 愛情是每個人人生不可或缺的重要一部分，從伴侶的相識到相知 ，從相知到相伴。但是在這個過程中的每一個階段每個人或多或少都會有一些困惑。消費者在這方面是有巨大需求的。 戀愛表白服務有巨大的市場前景 在河北金融學院的 174份調查問卷中，有 66%的人當前還沒有談戀愛，在這 66%的人中有 63%的人有下一步談戀愛的打算。同時，在接收調查的 161人中有 %的人，不會主動追求自己喜歡的人 這說明戀愛表白服務有巨大的市場前景。 有調查顯示，在一些高校中，大學生戀愛比例竟達到 60%以上。 易戀創(chuàng)意有限責任公司 8 戀愛關系確定后的后續(xù)服務也有巨大市場前景 戀愛關系確定以后的戀人難免出現(xiàn)： 長久生厭，喪失激情 ； 過于熟悉，沒有新鮮感 ； 經(jīng)濟壓力 ； 親人朋友的壓力 ； 畢業(yè)之后各奔東西，難以在一起 ； 影響學習和工作，精力不夠 等問題。年輕人要面對工作、學習、買房等很多問題，有時難免忽略了戀人的感受、忽略感情問題，以至于出現(xiàn)感情危機。所以，這種情況下，第三方服務機構提供給消費者感情矛盾的處理服務是非常有市場前景的。 易戀創(chuàng)意有限責任公司 9 綜上所述，本公 司將目標客戶鎖定為準備談戀愛的人，以及在戀愛過程中有矛盾困惑的人?？蛻羧后w大多是 1830 的年輕人，其購物的地點大多在商場、大超市，同時年輕戀人也喜歡去公園、電影院、KTV、酒吧、咖啡廳等場所。談戀愛時，男方給女方買一些鮮花禮物等，價格從幾十塊到幾百塊、幾千塊，都有不同層次的人會接受，這說明在戀愛過程中，只要提供的服務能切實滿足他們的需求，戀人是舍得給對方花錢的！ 競爭者分析 婚慶公司： 婚慶公司是指能夠承接 婚禮策劃 實施的專業(yè)機構 ， 著重點在于婚禮本身 ，特點是專業(yè)性強，可以為新婚夫婦節(jié)省大量寶貴時間，因為市場定位明確，主要是為準夫妻設計，所以經(jīng)驗較為豐富。但是他們的局限性也很高，具有很強的區(qū)域限制，忽略了準戀人的群體。 易戀創(chuàng)意有限責任公司 10 婚戀交友網(wǎng)站：婚戀 交友網(wǎng)站是基于網(wǎng)絡平臺的廣泛性、互通性、娛樂性、經(jīng)濟性等優(yōu)點 。 網(wǎng)絡 交友較之其它交友方式更加經(jīng)濟、健康。上網(wǎng)條件非常的便利，上網(wǎng)費用也極其低廉，無須耗費大筆的資金去請 朋友們吃喝玩樂以增加感情、友情、戀情。網(wǎng)上交友因其可以異地開展文字、音頻、 視頻 聊天，無須去面對面的處在一起，這樣就減少了部分人士犯罪的幾率。 網(wǎng)絡交友 因其所進行的活動都是通過網(wǎng)絡進行，很大程度減少了網(wǎng)絡之外的交友開銷 。當然缺點也很明顯，因為交友很大一部分是在線上進行的，其安全性與真實性則有待于檢驗 ，且目前的一些婚戀交友網(wǎng)站其目標主要定位在社會人士，忽視了大學生這個群體。 可行性分析 市場需求 根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒，截止 2020年底，全國共有 萬 名在校大學生，其中保定地區(qū)也有接近 40 萬