大賽創(chuàng)意計劃書(編輯修改稿)
2024-10-25 08:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 路線和旅游方式，讓顧客的旅途更快樂更便捷。（在咨詢過程中兼顧代理酒店、旅館、代理旅行社部分相關(guān)業(yè)務(wù)。）游園亮點 1）我們的第一大特色在于我們有“平民迷你高爾夫球場”，該球場擁有與高檔貴族的高爾夫球場相媲美的設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的匍匐剪股穎草坪讓更多的普通群眾享受與在高檔球場一樣的感覺而價格卻比那些高檔高爾夫球場更低廉；其次是價廉不減質(zhì)的服務(wù)與管理，我們將聯(lián)合農(nóng)林學(xué)院的高爾夫?qū)I(yè)學(xué)生以實訓(xùn)的方式對該球場進(jìn)行設(shè)計并與前來游園的客人 其次，我校擁有高爾夫?qū)I(yè)的學(xué)生，可以為其提供合理的場地練習(xí)：最后，該場地是有我們學(xué)生自發(fā)管理與老師指導(dǎo)相結(jié)合，積極發(fā)揮學(xué)生自主管理能力和經(jīng)營能力。2）我們的第二大特色在于將虛擬的農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實中，人們可以真實的感受種菜摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、垂釣、燒烤等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費(fèi)合理，價格實惠，多種經(jīng)營渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。3）我們的第三大特色在于擁有自主生產(chǎn)的牛奶制品。在取得生產(chǎn)資格的條件下，我公司堅持生產(chǎn)“無公害，少添加劑，純正品質(zhì)”的牛奶制品。從牧場獲得優(yōu)質(zhì)奶源，游客可以隨時參觀奶制品生產(chǎn)流程，品嘗我們的奶制品。目標(biāo)定價：人均180元～220元四、市場營銷市場可行行分析：首先，農(nóng)家樂旅游有其誘人的發(fā)展空間；其次，一旦有顧客對其感興趣就能產(chǎn)生忠實顧客，顧客帶顧客循環(huán)如此；競爭可行性分析：巨大的市場蛋糕，高額的利潤，便捷的收益途徑，行業(yè)變化小，低風(fēng)險，不存在產(chǎn)品積壓和庫存成本，投資規(guī)模較小等等。消費(fèi)者分析：根據(jù)我們的調(diào)查許多同學(xué)喜歡在課余時間前往周邊各地區(qū)參加旅游活動，但是又面臨著對旅游地不熟悉，以及交通擁擠、住宿價格貴且條件差等各個方面的問題，未能充分享受到旅游資源帶來的美好的感覺。對大學(xué)生市場的分析 1）大學(xué)生旅游的次數(shù)(每年)5次以上2% 1次32% 1次2次 4次4次53%3次3次3% 10%2次5次以上2）大學(xué)生旅游的消費(fèi)狀況大學(xué)生旅游消費(fèi)狀況交通費(fèi)用19% 游覽、門票吃的費(fèi)用吃的費(fèi)用14%交通費(fèi)用游覽、門票 67%對工薪階層市場的分析 這是一個很重要的階層，他們是去農(nóng)家樂的主要群體之一，農(nóng)家樂大部分消費(fèi)來自于他們，作為上班族，他們接觸大自然的機(jī)會較少，所以在節(jié)假日，去的最多的地方一般是農(nóng)家樂。不論高收入還是地收入，都是我們重點調(diào)查對象及目標(biāo)市場的消費(fèi)者。對老年人市場的分析 老年人，退休后時間充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他們喜歡寧靜的山野，所以，農(nóng)家樂成了他們常去的地方，這也是我們重要的調(diào)查群體。經(jīng)營方式 介紹營銷：通過農(nóng)林學(xué)院的老師和同學(xué)們的介紹，帶領(lǐng)親友等人前來進(jìn)行一日游玩 直接經(jīng)營：顧客自行選擇靈活的時間，前來休閑旅游 電話預(yù)訂：確定時間，提前預(yù)定，參與人數(shù)，活動安排 網(wǎng)上預(yù)訂：進(jìn)軍電子商務(wù)，開設(shè)網(wǎng)上預(yù)定。加盟農(nóng)家樂網(wǎng)，采取網(wǎng)上預(yù)定圍攏不同的消 費(fèi)者，讓工作學(xué)習(xí)忙的人群靈活的選擇時間，不但可以合理的安排活動，還 可以避免人多擁擠的情況。聯(lián)合經(jīng)營：與旅行社合作，擴(kuò)大旅客范圍，增加市場份額。促銷 市場導(dǎo)入期，我們可以做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠券、在學(xué)校社團(tuán)主辦雜志登廣告等。農(nóng)場有專門的工作人員對市民的勞作時間等進(jìn)行統(tǒng)計，當(dāng)累計勞作時間達(dá)到一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”，吸引更多的回頭客。但是對“回頭客”和口碑傳播的迷信，是傳統(tǒng)營銷理念最典型的表現(xiàn)。對朋友關(guān)系的依賴也說明經(jīng)營戶的宣傳促銷意識還停留在原始的，被動的認(rèn)識上。采用最多的宣傳促銷手段——發(fā)傳單（或發(fā)名片），也局限在人際的范圍和較原始的手段。主動宣傳及參加集體促銷的意識和要求不強(qiáng)，這很難適應(yīng)旅游休閑消費(fèi)的需求，需要專業(yè)的培訓(xùn)、指導(dǎo)。在不同的時期實行不同的優(yōu)惠策略，節(jié)假日打折優(yōu)惠，、管理團(tuán)隊主要管理機(jī)構(gòu)具體工作 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作 副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常的管理工作 營銷部：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場信息 業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)相關(guān)旅行社（會招收我校旅游管理專業(yè)學(xué)生來負(fù)責(zé)）財務(wù)部：負(fù)責(zé)日常財務(wù)管理及核算工作六、財務(wù)預(yù)算 1初期投入一次新投入10萬用于租土地買種種植等花費(fèi) 每年的費(fèi)用預(yù)算表名稱 數(shù)量 單價（元）總費(fèi)用（元）/年 6000 傳單 10000張 1 50 海報 50張 20 200 宣傳橫幅 10條10
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