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正文內(nèi)容

創(chuàng)意禮品店計(jì)劃書(編輯修改稿)

2024-10-20 22:52 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 花樣年華”、“麥琪的禮物”等等,據(jù)說生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露,來生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格,生日用品無價(jià)格可比性,投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格,故生日用品的平均利潤率至少在50%以上,有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào),不同年代價(jià)格都不一樣,配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾,以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等,有的甚至可以賣上百元,而且這類店面沒有淡旺季之分,每天都有人過生日,只要店面有足夠吸引力就可以贏利。六、營銷策略在學(xué)校、商務(wù)寫字樓樓底、繁華的商業(yè)街開店,最好靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店,或者地下商場以及大型商場、超市內(nèi),實(shí)行店面營銷。在公司有一定規(guī)模后在地下商場、大型商場、超市內(nèi)或某些娛樂場所進(jìn)行促銷活動(dòng),活動(dòng)以體現(xiàn)產(chǎn)品特色為主題七、啟動(dòng)資金預(yù)算(單位元)初期投資約4萬元左右,主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨(單個(gè)店面,熟悉市場與試探風(fēng)險(xiǎn)階段)中期建公司:店面4萬n+機(jī)器設(shè)備5萬+工廠建筑20萬+產(chǎn)品設(shè)計(jì)5萬,合計(jì)約需40萬年50萬。八、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策為避免對(duì)行業(yè)的不熟悉,先開一家小型店面以“投石問路”,小型店面至少在5到10平方米左右,剛好夠三四個(gè)顧客流連。第四篇:創(chuàng)意禮品店的營銷策劃創(chuàng)意禮品店的營銷策劃一:店鋪選址前期投資約兩萬元店面(先付一部分租金,留有部分進(jìn)貨資金和流通資金)店鋪大小至少15平方米,前期投資中。店面裝修采用較簡約的風(fēng)格以減少成本,主要運(yùn)用墻紙進(jìn)行美化,并添置一定的燈具和桌椅,但要突出創(chuàng)意和時(shí)尚。因此,如果15平方米的小店,裝修投資額大約為500元。其他費(fèi)用則是店面租金、首期鋪貨等。創(chuàng)業(yè)步驟店鋪選址——山西大學(xué)工程學(xué)院(太原電力高等專科學(xué)校),這樣,保證有適當(dāng)人流。2辦理證照——工商營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。進(jìn)貨渠道——首先各地尋找最佳進(jìn)貨商,首先一點(diǎn)是重視商品的質(zhì)量,其次要拉大批零差價(jià)尋找多類廠家進(jìn)貨,取得價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)要抓準(zhǔn)市場,需要經(jīng)營者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家,而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光贏利分析:由于產(chǎn)品價(jià)格主要集中在1多元到100元之間,因此,如果每天平均銷售5件價(jià)格在20元左右的產(chǎn)品,日銷售額為100元,月營業(yè)額約為3500元。毛利潤大約50%,則月毛利潤為7500元,月純利潤大約在5500元左右。這是前期經(jīng)營的最低估算。后期將逐漸有所增加,一般來說,半年左右可收回前期投資。二:市場分析(1)前期準(zhǔn)備當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:①產(chǎn)品因具有市場性、現(xiàn)實(shí)市場性及潛在市場狀況。②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上③消費(fèi)者的接受性。對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、同學(xué)經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等。市場機(jī)會(huì)與問題分析。針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者得購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了產(chǎn)品功能。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對(duì)手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。四)、營銷目標(biāo)。以最短的時(shí)間,最少的成本,創(chuàng)最佳業(yè)績!”五)、營銷戰(zhàn)略營銷宗旨:以強(qiáng)有力得口頭宣傳攻勢(shì)順利拓展影響。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品得營銷重點(diǎn)本著服務(wù)同學(xué)的的宗旨,誠信經(jīng)營產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理得產(chǎn)品策略建議,達(dá)到最佳效果。1)產(chǎn)品定位。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。3)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者得第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意得包裝策略。價(jià)格策略。拉大批零差價(jià)。以賺取最大的利益。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。三:產(chǎn)品分析產(chǎn)品涵蓋諸多領(lǐng)域——要充分了解學(xué)校內(nèi)外市場的基本發(fā)展情況,擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富,起碼涵蓋現(xiàn)代辦公、個(gè)人用品等領(lǐng)域,其中包括:創(chuàng)意文具、情侶用品、手機(jī)掛件、墻上裝飾、毛絨玩具、體育用品(主要面向男生和新生團(tuán)購)。另一方面,也某些商品代理商進(jìn)行合作,代理其品牌在校內(nèi)的銷售。創(chuàng)意、個(gè)性、獨(dú)特、科技、小而精致是制勝法寶。拓展團(tuán)購客戶隊(duì)伍——xxx商品應(yīng)具有實(shí)用和禮品的雙重價(jià)值。校內(nèi)主要以年輕的消費(fèi)群體為主,同時(shí),各類對(duì)外宣傳和內(nèi)部活動(dòng)都應(yīng)不定期舉行,如果能夠與某些品牌建立聯(lián)系,讓xxx成為其校園代理,是個(gè)不錯(cuò)的營銷渠道。比如某些知名的飾品,體育用品,可以選擇一些有創(chuàng)意的產(chǎn)品校園很多上過大學(xué)的人都有這樣的體會(huì):大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段,魂?duì)繅?mèng)繞的歲月,風(fēng)花雪月的年紀(jì),對(duì)身邊的事做起來都很有激情,對(duì)新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很BIT(BIT指對(duì)某事物的偏愛)。資訊暢通無阻,信息頻繁交換,時(shí)代瞬息萬變,新舊事物交替很快,大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者,也是一樣。我是一名大學(xué)生,我的閑置物品很多,學(xué)生生涯十五年,學(xué)習(xí)用書,卡通書,雜志,音像物品,體育用品等,這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué),親戚,朋友,那也只是一部分還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們?cè)谛F陂g傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售。這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是效果不佳。大部分學(xué)校的校園網(wǎng)都開設(shè)了“供求信息”一項(xiàng),可是在市場調(diào)研中的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。針對(duì)與此,就校園大學(xué)生閑置物品置換方案對(duì)你的閑置物品如何處理?留作紀(jì)念 賣掉 丟棄 送給同學(xué)(2)如果你有閑置物品想處理你會(huì)選擇哪種方式?在校園內(nèi)張貼廣告 委托朋友代售 放在置換店里代售 其他(3)如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對(duì)此有何感想?希望 不希望 有沒有都一樣(4)如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會(huì)你會(huì)?很愿意去做 看情況而定 不愿意去做:二手圖書,二手家電,二手日用品,廢舊物品回收等服務(wù)項(xiàng)目:大學(xué)生閑置物品出售,出租:%的手續(xù)費(fèi)和3%的占地費(fèi)內(nèi)大學(xué)生閑置物品置換中心四:營銷商品策略:折價(jià)促銷價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種促銷方式。促進(jìn)消費(fèi)者的購物的熱情。變相折價(jià)促銷每天推出一款特價(jià)商品(可考慮到節(jié)日與天氣的影響因素)變相折價(jià)促銷是指稍微降低價(jià)格的前提下,提高產(chǎn)品的銷售量讓消費(fèi)者感到物有所值。贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在的市場上應(yīng)用較多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):a 可以提升本店的銷售量;b 鼓勵(lì)人們經(jīng)常光顧本店以獲得更多的優(yōu)惠信息;c 能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。(贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇:a 不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品,這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;b 明確促銷目的,選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c 注意時(shí)間和時(shí)機(jī),注意贈(zèng)品的時(shí)間性,如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品,d 注意預(yù)算和市場需求,贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi),不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營銷困境。)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):a 獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b 活動(dòng)參加方式要簡單化,因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高,網(wǎng)絡(luò)速度不夠快,以及瀏覽者興趣不同等原因,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客;c 抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證,并及時(shí)能過Email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。積分促銷積分促銷,設(shè)置積分卡,可以滿xx張打xx折形式進(jìn)行。積分促銷可以增加上消費(fèi)者的消費(fèi)次數(shù);可以增加上消費(fèi)者對(duì)本店的忠誠度;可以本店的知名度等。聯(lián)合促銷可以和校內(nèi)的不同商家進(jìn)行聯(lián)合促銷,聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng),聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果。如可以和校園便利聯(lián)合,代銷彼此的商品,以獲得最大的消費(fèi)群做到拿別人的錢賺錢。價(jià)格策略:產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關(guān)系到企業(yè)的收益。企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng),會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,提高市場占有率,增加企業(yè)的競爭力。反之,則會(huì)制約企業(yè)的生存和發(fā)展。渠道策略:首先,從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道。只有采用消費(fèi)者比較放心,容易接受的方式才有可能吸引消費(fèi)者,促銷策略: 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳臼標(biāo)市場,在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息,及商品策略:價(jià)亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。第五篇:禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選16篇)篇1:禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2018禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場背景生日送禮日趨看重,禮品專賣應(yīng)運(yùn)而生。某生日禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對(duì)數(shù)千人做過調(diào)查,一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,最少的兩次。在送禮金額中,最貴重的達(dá)到1288元,最便宜的11元。按照上述數(shù)據(jù),推算生日禮品市場:全國人口13億=市場容量為1805億元。另外,主要的送禮對(duì)象依次為:業(yè)務(wù)關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注:一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,大打親情牌;三是在學(xué)校,為同學(xué)過生日,已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇,市場變得更廣闊。正是在這種情況下,專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生,目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌,例如“快樂 365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等,據(jù)說生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露,來生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格,生日用品無價(jià)格可比性,投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格,故生日用品的平均利潤率至少在50%以上,%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào),不同年代價(jià)格都不一樣,配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾,以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等,有的甚至可以賣上百元,而且這類店面沒有淡旺季之分,每天都有人過生日,只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊,難怪一些外地投資者趨之若鶩。經(jīng)營條件前期投資4萬左右,店面至少10平方米。據(jù)了解,生日禮品專賣店大可成旗艦店,小可成迷你店,不大不小則為標(biāo)準(zhǔn)店,但是目前這類專賣店處于市場培育期。為了減少風(fēng)險(xiǎn),建議創(chuàng)業(yè)者首先開一家小型店面以“投石問路”,小型店面至少在5到10平方米左右,剛好夠三四個(gè)顧客流連。經(jīng)營的禮品不必追求大而全,但要精選其他商場買不到的暢銷品,如生日?qǐng)?bào)紙等,這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷,利于初期經(jīng)營。初期投資約4萬元左右,主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨。裝修應(yīng)該做到精致溫馨,以營造一定的生日氛圍。篇2:禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書當(dāng)今社會(huì),越來越多的年輕人都有創(chuàng)業(yè)的激情和激動(dòng),都希望能通過自己創(chuàng)辦公司來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。下面是一篇禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,可供閱讀參考!專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生,目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌,據(jù)說生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露,生日用品的平均利潤率至少在50%以上,有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào),不同年代價(jià)格都不一樣,配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾,以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等,有的甚至可以賣上百元,只要店面有足夠吸引力就可以贏利。市場背景生日送禮日趨看重,禮品專賣應(yīng)運(yùn)而生。某生日禮品開發(fā)和策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場對(duì)數(shù)千人做過調(diào)查,一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,最少的兩次。在送禮金額中,最貴重的達(dá)到1288元。按照上述數(shù)據(jù),推算生日禮品市場:全國人口13億=市場容量為1805億元。另外,主要的送禮對(duì)象依次為:業(yè)務(wù)關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注:一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍。二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,大打親情牌。三是在學(xué)校,為同學(xué)過生日,已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇,市場變得更廣闊。XX年開禮品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正是在這種情況下,專門圍繞生日主題而開設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生,目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌,例如“快樂 365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等,據(jù)說生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露,來生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格,生日用品無價(jià)格可比性,投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格,故生日用品的平均利潤率至少在50%以上,有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào),不同年代價(jià)格都不一樣,配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾,以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等,有的甚至可以賣上百元,而且這類店面沒有淡旺季之分,每天都有人過生日,只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊,難怪一些外地投資者趨之若鶩。經(jīng)營條件前期投資4萬左右,店面至少10平方米。據(jù)了解,生日禮品專賣店大可成旗艦店,小可成迷你店,不大不小則為標(biāo)準(zhǔn)店,但是目前這類專賣店
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