【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)勞作中享受生活的樂(lè)趣。 這，是 DIY又一高層次的追求。 DIY，因?yàn)槿说男枰嬖凇? 怎樣才能成為 DIY 自己動(dòng)手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗(yàn)，感受成功的喜悅，體驗(yàn)手工的樂(lè)趣！ 二、產(chǎn)品狀況介紹 DIY 突出“手工”制作的特色，開動(dòng)大腦，用自己雙手去創(chuàng)造。在這兒，經(jīng)營(yíng)的所有的小制作，工藝品和小禮品都是新奇獨(dú)特的。 DIY 禮品店將引進(jìn)擁有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的人員對(duì)門店進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，發(fā)展鮮花手鏈、戒指、手機(jī)掛墜、項(xiàng)鏈、相框架、手機(jī)鏈、花瓶、筆、娃娃、筆記本、玩具、舊禮品翻新、情侶 T恤 DIY、圍巾、手套、襪子 、帽子、 筆筒 、木制 風(fēng)鈴 、工藝插花、 剪紙 、草編等自制業(yè)務(wù)。并學(xué)一些禮品裝飾藝術(shù)，包裝藝術(shù)，再準(zhǔn)備 6 精致的禮品包裝使禮品 更加吸引人。 招聘對(duì) DIY 有經(jīng)驗(yàn)員工，與顧客進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)與動(dòng)手，營(yíng)業(yè)中期后也可考慮招收大學(xué)生學(xué)徒。 店面內(nèi)部設(shè)置一個(gè)書架用于陳列不同種類禮品 DIY 的指導(dǎo)書籍，以便顧客在自己動(dòng)手時(shí)查閱。 以下數(shù)據(jù)為我們做的一個(gè)小的社會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)，并以此作為我們定位策劃DIY 禮品店的依據(jù)： 選擇 D I Y 禮品的原因50.7623.5314.71110102030405060代表自己的心意 獨(dú)一無(wú)二 獨(dú)一無(wú)二 制作過(guò)程很有意思 可以做自己喜歡的東西選擇 D I Y 禮品的原因 5 0 . 7 6 2 3 . 5 3 1 4 . 7 1 11代表自己的心意 獨(dú)一無(wú)二獨(dú)一無(wú)二 制作過(guò)程很有意思 可以做自己喜歡的東西 7 0 10 20 30 40 50新穎的事物嘗試一下陪朋友逛送給重要的人做禮物其他新穎的事物嘗試一下 陪朋友逛 送給重要的人做禮物 其他 贈(zèng)送禮品的對(duì)象16.3126.4745.1112.1105101520253035404550師長(zhǎng) 同學(xué)或者朋友 戀人 家人贈(zèng)送禮品的對(duì)象 1 6 . 3 1 2 6 . 4 7 4 5 . 1 1 1 2 . 1 1師長(zhǎng) 同學(xué)或者朋友 戀人 家人 8 有過(guò) D I Y 禮品的想法或者經(jīng)驗(yàn)嗎5014.7147.062.940102030405060有過(guò)想法，但沒(méi)試驗(yàn)過(guò) 沒(méi)有想法，想嘗試下 有想法，且親手做過(guò) 沒(méi)有想法，覺得麻煩有過(guò) D IY 禮品的想法或經(jīng)驗(yàn)嗎 50 1 4 . 7 1 4 7 . 0 6 2 . 9 4有過(guò)想法，但沒(méi)試驗(yàn)過(guò)沒(méi)有想法，想嘗試下有想法，且親手做過(guò)沒(méi)有想法，覺得麻煩在那里做過(guò) D I Y 禮品10.2130.3418.9140.54051015202530354045禮品店 學(xué)校 其他 沒(méi)做過(guò)在那里做過(guò) D I Y 禮品 1 0 . 2 1 3 0 . 3 4 1 8 . 9 1 4 0 . 5 4禮品店 學(xué)校 其他 沒(méi)做過(guò) 9 三、市場(chǎng)調(diào)研分析 伴隨我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅速，國(guó)外的一些大公司先后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帶來(lái)了新的營(yíng)銷模式及管理模式，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)加快競(jìng)爭(zhēng)步伐。 禮品行業(yè)是一個(gè)最近幾年高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤(rùn)率高，市場(chǎng)空間巨大，產(chǎn)銷均有大幅提高空間。發(fā)展前景和潛力巨大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言比較低。禮品行業(yè)是一個(gè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)壁壘小，科技含量不 高，門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 隨著禮品行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的禮品需求結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出了一定的傾向。在我國(guó)的禮品市場(chǎng)中，工藝禮品、廣告禮品、促銷禮品這三種產(chǎn)品的需求基本相當(dāng)，所占比例在 22~23%；隨后是玩具禮品，占需求的 18%左右。 圖表 中國(guó)禮品需求結(jié)構(gòu) 10 潛在需求分析 現(xiàn)在中國(guó)的禮品主要以綜合性和商務(wù)性為主，針對(duì)學(xué)生這個(gè)階層的禮品極其大眾化，而大學(xué)生的需求大，個(gè)性化需求高，每逢節(jié)日同學(xué)之間或情侶之間都會(huì)互送禮物，我們的工藝禮品店就是主要針對(duì)學(xué)生而設(shè)計(jì)。開設(shè)學(xué)生禮品店，就按他的要求制作出價(jià)值相當(dāng)?shù)男《Y品，禮物的花色品種不定，可以是成品，也可以是手工制品，包裝上也盡量做得精巧美觀，若能讓學(xué)生有一種意外驚喜。 另一方面人們對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的個(gè)性化需求日益上漲，在選購(gòu)禮品時(shí)常常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：送何種禮品既適合對(duì)方的心意，又能個(gè)性化呢？我們工藝禮品店提供的禮品正能解決這個(gè)問(wèn)題，不僅僅提 供各種特色的禮品，而且消費(fèi)者還能個(gè)性定制禮品，滿足消費(fèi)者的需求。 從產(chǎn)品分析 （ 1）禮品大眾化。朋友﹑同學(xué)間禮尚往來(lái)，所送禮品大多為超級(jí)商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買來(lái)的大眾貨。不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告促銷禮品，還是散落在市場(chǎng)上的其它的禮品，其共同點(diǎn)離不開“商品化”。不能滿足 人群對(duì)表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求。 （ 2）禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、珠寶店、服裝店。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒(méi)有成行成市，沒(méi)有集中經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。合 適的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。 11 從經(jīng)營(yíng)分析 行業(yè)不規(guī)范，營(yíng)銷模式差。與國(guó)內(nèi)與巨大禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是：至今還沒(méi)有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)。 禮品市場(chǎng)當(dāng)前主要存在如下問(wèn)題： （ 1）缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)和產(chǎn)品。目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無(wú)幾家以國(guó)際文化品牌理念來(lái)專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作。 （ 2）缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無(wú)專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品款式重 復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無(wú)品位，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。 （ 3）缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。中國(guó)的禮品公司 99%沒(méi)有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的