【正文】 都忙于學習和各種工作，很少有大量的時間自 己制作禮品，而一般的大學生對手工制作的禮品都比較情有獨鐘，因而這樣的禮品店具有巨大的潛在市場。 禮品的寄賣或是換購方式 幫助他們把手中已失去新鮮感的飾品妥善處理，通過這種方式解決以為佩戴飾品時間長了失去新鮮感和購買飾品有限的問題。為顧客選中的禮品搭配方案，按照要求加工。對宏觀市場還缺乏了解！ 宣傳力度和進度受到資金、時間和能力的制約。 缺乏開店的經驗，對經營店面和消費者心理了解不夠充分。 工藝禮品店有后續(xù)禮品來源。能充分深入學生群體，能充分了解學生們的個性化需求。 市場競爭分析（ SWOT） SWOT 分析表： 12 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 1﹑當今社會互送禮品仍是引領時尚潮流，禮品市場需求不斷增大。中國的禮品公司 99%沒有設立規(guī)模經營的禮品店，更不用說開設禮品專賣店。由于生產的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產出來的產品款式重 復、單調、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個性化的消費需求。目前市面上的大多數禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產，其產品混亂，成本高，質量差，無幾家以國際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；\作。與國內與巨大禮品消費市場形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè)。合 適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、旅游市場、珠寶店、服裝店。不能滿足 人群對表達個性祝福的情感需求。朋友﹑同學間禮尚往來，所送禮品大多為超級商場或批發(fā)市場買來的大眾貨。 另一方面人們對消費產品的個性化需求日益上漲，在選購禮品時常常會遇到這樣的問題：送何種禮品既適合對方的心意，又能個性化呢？我們工藝禮品店提供的禮品正能解決這個問題，不僅僅提 供各種特色的禮品，而且消費者還能個性定制禮品，滿足消費者的需求。 圖表 中國禮品需求結構 10 潛在需求分析 現(xiàn)在中國的禮品主要以綜合性和商務性為主，針對學生這個階層的禮品極其大眾化，而大學生的需求大，個性化需求高，每逢節(jié)日同學之間或情侶之間都會互送禮物，我們的工藝禮品店就是主要針對學生而設計。 隨著禮品行業(yè)的進一步快速發(fā)展，國內的禮品需求結構也表現(xiàn)出了一定的傾向。發(fā)展前景和潛力巨大，風險相對而言比較低。 以下數據為我們做的一個小的社會調查數據，并以此作為我們定位策劃DIY 禮品店的依據： 選擇 D I Y 禮品的原因50.7623.5314.71110102030405060代表自己的心意 獨一無二 獨一無二 制作過程很有意思 可以做自己喜歡的東西選擇 D I Y 禮品的原因 5 0 . 7 6 2 3 . 5 3 1 4 . 7 1 11代表自己的心意 獨一無二獨一無二 制作過程很有意思 可以做自己喜歡的東西 7 0 10 20 30 40 50新穎的事物嘗試一下陪朋友逛送給重要的人做禮物其他新穎的事物嘗試一下 陪朋友逛 送給重要的人做禮物 其他 贈送禮品的對象16.3126.4745.1112.1105101520253035404550師長 同學或者朋友 戀人 家人贈送禮品的對象 1 6 . 3 1 2 6 . 4 7 4 5 . 1 1 1 2 . 1 1師長 同學或者朋友 戀人 家人 8 有過 D I Y 禮品的想法或者經驗嗎5014.7147.062.940102030405060有過想法，但沒試驗過 沒有想法，想嘗試下 有想法，且親手做過 沒有想法，覺得麻煩有過 D IY 禮品的想法或經驗嗎 50 1 4 . 7 1 4 7 . 0 6 2 . 9 4有過想法，但沒試驗過沒有想法，想嘗試下有想法，且親手做過沒有想法，覺得麻煩在那里做過 D I Y 禮品10.2130.3418.9140.54051015202530354045禮品店 學校 其他 沒做過在那里做過 D I Y 禮品 1 0 . 2 1 3 0 . 3 4 1 8 . 9 1 4 0 . 5 4禮品店 學校 其他 沒做過 9 三、市場調研分析 伴隨我國的經濟發(fā)展速度迅速，國外的一些大公司先后進入國內市場，帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內企業(yè)加快競爭步伐。 招聘對 DIY 有經驗員工，與顧客進行一對一的教學與動手，營業(yè)中期后也可考慮招收大學生學徒。 DIY 禮品店將引進擁有實際經驗和創(chuàng)意的人員對門店進行技術指導，發(fā)展鮮花手鏈、戒指、手機掛墜、項鏈、相框架、手機鏈、花瓶、筆、娃娃、筆記本、玩具、舊禮品翻新、情侶 T恤 DIY、圍巾、手套、襪子 、帽子、 筆筒 、木制 風鈴 、工藝插花、 剪紙 、草編等自制業(yè)務。 怎樣才能成為 DIY 自己動手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗，感受成功的喜悅，體驗手工的樂趣！ 二、產品狀況介紹 DIY 突出“手工”制作的特色，開動大腦，用自己雙手去創(chuàng)造。 這，是 DIY又一高層次的追求。工業(yè)化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為 DIY更高層次的追求。由于規(guī)模經營使得工業(yè)化生產成本遠低于人工生產成本，花費不高還方便，人們可能就不會死抱住 DIY不放了。為了少付出，人們難免要選擇 自己做 ，而放棄 別人 /機器做 。于是陶吧吸引人們走出家門，縫紉機重又被請回家中，因為自己動手做的東西才好，在機器還只能呆板地、生硬化地批量復制時 ，在別人的作品無法同 我 共鳴時， DIY染上了 我 的靈情，成為機器或別人總不能替代的那一部分。這就是 DIY的魅力：一 DIY，才發(fā)覺自己還有這一門本事 . DIY是一種文化 一種在歐美早已得到