【正文】 3）通過此禮品店所賺的資金，既節(jié)省又為父母分擔生活壓力。適當采購一些二手設備（如桌椅、傳真機等等） 20 散客戶堅持收取一定定金后再制作，交貨即付現(xiàn)金；對原材料供應商盡量采取月結(jié)的形式采購，以保證公司的現(xiàn)金流通。但其價位較高，利潤空間大。針對這樣問題，在創(chuàng)業(yè)之初我們要堅定信心，有充分的心理準備并滲透給成員，樹立積極的競爭心態(tài)，努力保證團隊成員穩(wěn)定工作。 主要銷售對象大學生、時尚青年、周圍居民群體。 所以，每月保守銷售量不能低于 94 件，才能保證不虧本。 DIY 制作： 16— 36 價位不等， 26元； 十字繡： 5— 25 元價位不等， 15 元； 鮮花： 9— 99 元價位不等， 54 元； 學生用品： 1— 10 元價位不等， 元。在舉辦活動時，我們應該合理的選擇安排好時間，這是一個最大的難題。 2） 廣告策劃方案 的目的 在 3月 — 5月這三個月里，我們對廣告宣傳方面應該有一個總體的計劃，不能盲目的投入，做好宣傳費用的合理分配，爭取在最短的時間內(nèi)用最少的資金投入獲得可觀的廣告經(jīng)濟效益。 . 促銷戰(zhàn)略 ： 為取得消費者的認同，我公司采取的促銷活動決策包括以下方面： 1）包裝宣傳： 包裝是品牌的代言物。 產(chǎn)品的特性：我公司產(chǎn)品主要強調(diào)產(chǎn)品的風格化，時尚化，個性化，實現(xiàn)批量生產(chǎn)上的獨一無二，主要設計 靈感源自報紙、雜志、旅行、街頭時尚和多種多樣的展銷會等。 銷售促進：彰顯品牌活力，神話氛圍建立， 市場差異投入，樹立永久信心。 （二）制定完善的 營銷策略 實行 統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質(zhì)量，統(tǒng)一的 管理 體系 等進行全面統(tǒng)一的管理 ， 打造規(guī)模效益。即為學生提供方便，又為公司增添利潤。 2﹑模仿者、跟隨者的出現(xiàn) 14 其他想法 1） 在禮品店中增添鮮花業(yè)務，鮮花業(yè)務主要插花和花籃用于生日禮物或其他所需，在重大節(jié)日（情人節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)等等傳統(tǒng)節(jié)日）也 可辦理枝花零售業(yè)務。、 學生們對大學生自主創(chuàng)業(yè)的店面都比較信任和支持。 4﹑ DIY 材料的上游供應穩(wěn)定情況 機會 (O) 威脅（ T） 13 四、產(chǎn)品戰(zhàn)略 階段戰(zhàn)略與預期目標 經(jīng)營方式主要為：實體店 實體店，突破傳統(tǒng)禮品銷售模式，提供一種互動式的消費觀念，在提供傳統(tǒng)銷售業(yè)務（ 禮品銷售、包裝等）的基礎上，主要提供創(chuàng)新服務包括： 禮品個性化配套服務 a：禮品搭配：顧客從事先提供的搭配方案中選擇中意的搭配?？梢宰约鹤鐾曛竽玫降陜?nèi)寄賣。個性化差異化的禮物越發(fā)受到親睞 學生資源充足，消費者市場 很大。 （ 3）缺乏專業(yè)性經(jīng)營禮品的店鋪。 禮品市場當前主要存在如下問題： （ 1）缺少具有國際先進理念、國際化品牌背景的企業(yè)和產(chǎn)品。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場。不管是禮品公司經(jīng)營的廣告促銷禮品，還是散落在市場上的其它的禮品，其共同點離不開“商品化”。開設學生禮品店，就按他的要求制作出價值相當?shù)男《Y品，禮物的花色品種不定，可以是成品，也可以是手工制品，包裝上也盡量做得精巧美觀，若能讓學生有一種意外驚喜。禮品行業(yè)是一個完全自由競爭的行業(yè)，行業(yè)壁壘小，科技含量不 高，門檻較低，競爭激烈。 店面內(nèi)部設置一個書架用于陳列不同種類禮品 DIY 的指導書籍，以便顧客在自己動手時查閱。在這兒，經(jīng)營的所有的小制作，工藝品和小禮品都是新奇獨特的。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。 | 但是當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要， Do it myself（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。 DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢 5 DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。有個性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個跟別人不一樣的。自己解決的意思，說明這是有傳統(tǒng)的。 新三年，舊三年，縫縫補補又三年。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。 一、項目背景 1． 1DIY 手工坊簡述 在物質(zhì)文明過于充盈，生活節(jié)奏過于緊湊的今天，我們不盡會懷念“手工時代”帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情；小時候一起玩泥巴的童顏；或者還有情侶一起教孩子搭積木時的甜蜜。隨著人們購物需求量逐漸地加大，節(jié)日逐漸增多，在校門口開店是不錯的選擇。 個性 禮品 店意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的 小店 。 任何禮物都表示送禮人的特有心意，或酬謝、或求人、或聯(lián)絡感情等等。總之，送禮已成了我們每一個人為人處世、融入社會所不缺少的社交形式。簡而言之，他值得感謝。一件理想的禮品對贈送者和接受者來說，都能表達出某種特殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。《禮記 創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài)，拼的就是那股狠勁，那份毅力。 禮品，即是指人們之間互相 饋贈的物品。 曲禮上》說： “ 禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。禮品是一個宣言，它既宣告了你與接受者的關系：普通的朋友、友善的親戚、 熱戀的情人 或是一位熱心的崇拜者。我們對禮品的渴求也就是對贊同、慈愛、理解和愛情等的渴求。 我們選擇策劃“你最珍貴 ”禮品店，主要想通過禮物來表達我們對親人、友人、愛人的那份獨特的心意。所以，你選擇的禮品必須與你的心意相符， 這樣才使得 受禮者覺得你的禮物非同尋常，倍感珍貴。在店鋪漫天飛 3 的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。在這既可以省時又可以買到具有獨特意義及創(chuàng)新的禮品。 當今社會當工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當應酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律，人們則更加渴望“和諧”家庭， “和諧”社會，但現(xiàn)在習慣了機械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做， 于是， DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。簡單來說， DIY就是自己動手自助完成某事的意思。這 縫縫補補 ，不 自己動手做 還能讓誰做呢？ DIY的精神是什么 什么精神？自己去做，自己體驗，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。 DIY是從電子科技領域過來的，所以最早提倡 DIY精神的應該是