【導讀】路雖遠，行則至；事雖難，做則成。創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài)，拼的就是那。股狠勁，那份毅力。禮品，即是指人們之間互相饋贈的物品。送禮的起源交際相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來。送禮是普遍存在的社會現(xiàn)象，它存在于人類社會的各個時期、各個地區(qū)。禮物是感情的載體。一件理想的禮品對贈送者和接受者來說，都能表達出某種特。殊的愿望，傳遞出某種特殊的信息。禮品是一個宣言，它既宣告了你與

　　

【正文】 人員推銷：組織銷售人員進行走訪宣傳，走進市場推銷，讓更多的消費者了解我們的產品。 促銷活動：在產品銷售初期，我公司 可在打入市場時，我公司利用多賣多送，打折促銷等一系列營銷手段，刺激消費者消費，同時，也可以舉辦一些抽獎活動，促進本公司產品的市場開發(fā)。 五、總體進度安排及財政預測 收入來源 禮品： 19— 49 元價位不等，平均 34 元； 飾品： 28— 88 元價位不等， 58 元； 包裝： 1 元； 換購：毛利潤 5元。 DIY 制作： 16— 36 價位不等， 26元； 十字繡： 5— 25 元價位不等， 15 元； 鮮花： 9— 99 元價位不等， 54 元； 學生用品： 1— 10 元價位不等， 元。 資金運營計劃及預測 運營成本預測 17 單位產 品的價值預測 月度銷售預測 利潤預算 — 樣本月 /年度 項目 細目 月度金額 年度金額 月年固定成本 房租 1000 元 12021 元 廣告 30 元 360 元 通訊費 100 元 1200 元 辦公用品 10 元 120 元 交通費 50 元 600 元 電費 50 元 600 元 工資 1000 元 12021 元 月年成本總計 2240 元 26880 元 其他 工商執(zhí)照 2021 元 辦公桌椅 400 元 裝修 10000 元 合計 3274 元 39280 元 單位定義 個 /件 單位售價（平均價） 35元 單位銷售成本（平均價） 15元 單位毛利（平均價） 20元 月份 銷售量 收入（元） 月份 銷售量 收入（元） 一月 150 5250 七月 200 7000 二月 150 5250 八月 150 5250 三月 150 5250 九月 200 7000 四月 200 7000 十月 250 8750 五月 200 7000 十一月 250 8750 六月 250 8750 十二月 250 8750 總銷售量 2400 件 總收入 84000 元 項目 月度金額 年度金額 一、業(yè)務量 200 件 2400 件 二、收入 7000 元 84000 元 減：銷售成本 3000 元 36000 元 三、毛利潤 4000 元 48000 減：運營成本 房租 1000 元 12021 元 廣告 30 元 360 元 通訊費 100 元 1200 元 18 年所得稅額： 8720 20%=1744 元 月所得稅額： 1744247。 12= 元 收支平衡點 如果把工商執(zhí)照、辦公桌椅、裝修分成 12 個月，加上月固定成本，平均每月成本為 3274 元。又單位售價 35 元 ，所以收支平衡點為每月銷售量為 94 件。 所以，每月保守銷售量不能低于 94 件，才能保證不虧本。 如果每月銷售量少于 94 件，公司不盈利。 如果每月銷售量多余 94 件，公司盈利。 主要合作伙伴與銷售對象 主要合作對象有禮品飾品批發(fā)商、十字繡批發(fā)商、鮮花制作商、 DIY 材料銷售商、包裝紙批發(fā)商、學生用品批發(fā)商。 主要銷售對象大學生、時尚青年、周圍居民群體。 辦公用品 10 元 120 元 交通費 50 元 600 元 電費 50 元 600 元 工資 1000 元 12021 元 其他（工商執(zhí)照、辦公桌椅、裝修） 1034 元 12400 元 運營成本小計 3274 元 39280 元 四、利潤 726 元 8720 元 減：所得稅 元 1744 元 五、凈利潤 元 6976 元 19 六、關鍵的風險、問題和假定 經(jīng)營障礙 早期市場開發(fā)困難，選擇經(jīng)營場地不合理，對周邊競爭對手了解不足或遭到惡意壓價打壓，資金不足導致公司基礎建設落后， 同時導致原材料積壓。 缺乏專業(yè)的財務人員，投資多過預算，致使資金緊張。同時團隊的穩(wěn)定性不牢固，公司團隊整體實力需要作進一步提升。針對這樣問題，在創(chuàng)業(yè)之初我們要堅定信心，有充分的心理準備并滲透給成員，樹立積極的競爭心態(tài)，努力保證團隊成員穩(wěn)定工作。 由于資金問題，會有中途退股的現(xiàn)象。 竟爭分析 競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；I(yè)化，其產品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其 加盟 公司實力存在較大差異， 如果我們 管理體制不健全 ， 造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不 均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。 控制辦法 選擇經(jīng)營場地，需全方位考慮，必須多次進行實地考察，結合不同意見進行分析；對周邊同行進行摸底，避實就虛，做到他無我有，他有我好，并合理定價。 多比較，認真挑選供應商，真誠地長期合作； 要走合法程序； 時時注意投資款的預算和運用，絕不鋪張浪費。適當采購一些二手設備（如桌椅、傳真機等等） 20 散客戶堅持收取一定定金后再制作，交貨即付現(xiàn)金；對原材料供應商盡量采取月結的形式采購，以保證公司的現(xiàn)金流通。 七、假定公司能夠 提供的利益 公司經(jīng)營，將可以產生巨大的經(jīng)濟效益、家庭效益、社會效益。 1）通過對你最珍貴禮品店的策劃與未來的經(jīng)營，可以充分鍛煉了我們的實踐能力、組織能力，從而對經(jīng)濟管理等方面知識有了更深一步的了解。 2）其實，還可以為兼職學生提供鍛煉自己的機會，豐富業(yè)余生活。 3）通過此禮品店所賺的資金，既節(jié)省又為父母分擔生活壓力。 4）為周邊的學生、青少年及周邊群體提供方便，并為彼此聯(lián)絡感情增添溫馨的氛圍。 學院：國際學院 班級：國貿五班 學號： 0976802520 姓名：雷蕾