【正文】 。對(duì)策：人無(wú)我有人有我新。只有不斷的創(chuàng)新，才能保持強(qiáng)大的生命力。我們爭(zhēng)取在服務(wù)上取勝，讓顧客選擇我們。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，打響品牌，占領(lǐng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)疑是我們成敗的關(guān)鍵因素。盡管目前消費(fèi)者對(duì)禮品的需求保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭，但我們?nèi)圆荒馨俜职倏隙ㄎ覀兊拈_業(yè)后一定能夠達(dá)到預(yù)期營(yíng)業(yè)額。這是因?yàn)?，一方面我們面?duì)的顧客的需求是復(fù)雜的，消費(fèi)者對(duì)禮品的要求越來(lái)越高，同時(shí)大量不同風(fēng)格的禮品店琳瑯滿目，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)采取各種措施遏止我們的銷量并奪取市場(chǎng)份額，而且較新奇的盈利機(jī)會(huì)和相對(duì)低的技術(shù)壁壘也會(huì)吸引部分商家跟進(jìn)和模仿我們的產(chǎn)品。對(duì)策：與競(jìng)爭(zhēng)者達(dá)“價(jià)格戰(zhàn)”，我們追求的是長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)，我們鑄就的是一個(gè)長(zhǎng)期的品牌。我們堅(jiān)持薄利多銷，慘淡經(jīng)營(yíng)。熬下去，我們會(huì)有自己的光輝明天的。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格的限制是由于創(chuàng)業(yè)初期的開辦費(fèi)和廣告費(fèi)較大。因此，產(chǎn)品上市的價(jià)格相對(duì)會(huì)偏高一點(diǎn)，如果其他餐飲商家采用降價(jià)、打折的策略，為了占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們的產(chǎn)品可能面臨被迫降價(jià)或跟隨市價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：一家新開的禮品店，為了得到顧客的青睞，價(jià)格低廉是一個(gè)顧客希望的要素。但是，為了迅速收回投資的資本，我們選擇在某些產(chǎn)品上提高價(jià)格。我們將挑選一些高檔品，以高價(jià)賣出。那些對(duì)此類商品愛不釋手的，便是我們的銷售對(duì)象。 管理風(fēng)險(xiǎn)公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運(yùn)作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，隨著公司的擴(kuò)展也可能造成管理營(yíng)銷人員相對(duì)缺乏。下層執(zhí)行者是否能完全按決策者的思想去貫徹和實(shí)施也是一大風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。對(duì)策：我們這幾個(gè)大學(xué)生，對(duì)于經(jīng)營(yíng)禮品店缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)，我們將向其他網(wǎng)點(diǎn)與實(shí)體店學(xué)習(xí)，甚至與他們溝通，進(jìn)而引進(jìn)他們的人才。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司創(chuàng)立初期營(yíng)運(yùn)資金有限，可能面臨流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)為了開拓銷售渠道，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會(huì)造成小部分應(yīng)收賬款無(wú)法按時(shí)收回和發(fā)生呆帳、壞帳。對(duì)策：我們的資金短缺將會(huì)是大問(wèn)題。想當(dāng)年，史玉柱的“巨人集團(tuán)“的覆滅就是因?yàn)橘Y金鏈的斷開。我們邀引以為戒。我們將會(huì)拿著訂單進(jìn)貨。度量著客戶的需求進(jìn)貨。另一方面，公司可以密切與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通，努力爭(zhēng)取相關(guān)銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金支持，開辟一個(gè)有效穩(wěn)定的外部融資渠道。公司還可以通過(guò)自身的努力經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)來(lái)吸引投資家增加資金投入。 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)我們公司致力于學(xué)校連鎖店的建立，勢(shì)必能擁有一批穩(wěn)定的顧客,同時(shí),我們的成本控制體系有效的降低了損失的可能性。我們的服務(wù)和產(chǎn)品有著觀念上的優(yōu)勢(shì)，可以保守預(yù)計(jì)的消費(fèi)群體較大且穩(wěn)定。因而破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)很小。 人力資源風(fēng)險(xiǎn)由于人力資源本身的特性和來(lái)自于對(duì)人力資源過(guò)程的不善管理，因此在公司管理中存在人力資源的風(fēng)險(xiǎn)。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）招聘風(fēng)險(xiǎn)一是錯(cuò)誤地接受了本來(lái)不適合企業(yè)的求職者；二是錯(cuò)誤地拒絕了本來(lái)適合于企業(yè)的求職者 。（2）培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)主要包括：①培訓(xùn)內(nèi)容選擇的風(fēng)險(xiǎn)；②培訓(xùn)對(duì)象選擇的風(fēng)險(xiǎn)；③培訓(xùn)結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)。 （3）人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括人員流入風(fēng)險(xiǎn)和人員流出風(fēng)險(xiǎn)。前者是指由于不合格人員的流入而給公司造成損失的不確定性；后者則指由于合格人員的流出而給公司造成損失的不確定性。 對(duì)策：我們將在學(xué)校中尋找學(xué)生代理。一次一次的實(shí)踐可以歷練他們。而我們可以通過(guò)他們的表現(xiàn)來(lái)挑選我們所需要的人才。 退出策略如果規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略不奏效、公司無(wú)法抵御風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們唯有選擇退出市場(chǎng)，以保留公司的實(shí)力與財(cái)力，避免全軍覆，另尋契機(jī)東山再起。由此，公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的階段實(shí)情制定公司的退出策略和風(fēng)險(xiǎn)資金的推出策略。初期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避因?yàn)槌跗陔A段已經(jīng)基本完成無(wú)需考慮；對(duì)于中長(zhǎng)期階段的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略，公司將預(yù)計(jì)制兼并與收購(gòu)、破產(chǎn)清理、公開上市發(fā)行、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)買進(jìn)等風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避戰(zhàn)略。 兼并與收購(gòu) 兼并與收購(gòu)作為現(xiàn)代企業(yè)資本運(yùn)作的主要形式之一，不僅能促成企業(yè)快速成長(zhǎng)，而且可實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈控制、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、控制競(jìng)爭(zhēng)。一旦公司經(jīng)營(yíng)不善公司將面臨被其他企業(yè)收購(gòu)的可能，但倘若資金允許公司也可以選擇兼并或收購(gòu)創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售型公司以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。中長(zhǎng)期階段公司為發(fā)展需要將引入風(fēng)險(xiǎn)投資，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)，一旦確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長(zhǎng)太慢，不能給予預(yù)期的高回報(bào)，就要果斷地退出，將收回的資金用于下一個(gè)投資循環(huán)。因此將導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)不靈無(wú)法經(jīng)營(yíng)，公司將依法申請(qǐng)破產(chǎn)清理。當(dāng)公司走向成熟時(shí)我們就希望由自己控制企業(yè)，而不是聽命于風(fēng)險(xiǎn)投資家，風(fēng)險(xiǎn)投資家也愿意見好就收。公司將可以個(gè)人資信作保，也可以即將收購(gòu)的公司資產(chǎn)作擔(dān)保，向銀行或其它金融機(jī)構(gòu)借人資金，將股份從風(fēng)險(xiǎn)投資家手上買回，風(fēng)險(xiǎn)資金則可以成功撤出，將資金投向更有前途的項(xiàng)目，減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。以長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)公司將在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇成立股份有限公司公開上市發(fā)行股票。這也是風(fēng)險(xiǎn)投資家比較歡迎的退出方式過(guò)，但這種方式退出周期長(zhǎng)、費(fèi)用高。附錄：大學(xué)生送禮習(xí)慣問(wèn)卷調(diào)查同學(xué)們，你們好，我們是仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院的對(duì)不隊(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在就大學(xué)生送禮習(xí)慣進(jìn)行一次調(diào)查，該調(diào)查不涉及任何個(gè)人隱私，僅作市場(chǎng)分析之用。問(wèn)卷由11道選擇題組成，大概占用您5分鐘時(shí)間。我們將衷心感謝您對(duì)我們的支持?。緼．是 ？A．非常重要 ？（比如父母生日之類） （1~5次） （6~10次） （11次及以上），但是因?yàn)檫x不好禮物最后就沒送的情況？A．沒有出現(xiàn)過(guò) ？（比如上什么網(wǎng)站，咨詢什么人，請(qǐng)?zhí)顚懢唧w方式） ，那么在購(gòu)買禮物時(shí)什么方面令你最頭痛？A．不知道收禮人的喜好 ，負(fù)擔(dān)不起D．多數(shù)禮品毫無(wú)新意，個(gè)人不滿意 ？A．價(jià)格 C. 新奇 ？A．精品 ，你愿意接受價(jià)格區(qū)間的多少？A．20元以下 ~50元 ~100元 ~200元 ~500元F．500元以上，可以就你送禮的人、送禮的原因及送禮的價(jià)位做出分析，給你最好的建議。你覺得怎么樣？A．非常好，解決了我的問(wèn)題 ，這些問(wèn)題我可以自己搞定 ，我還是愿意自己去想送禮的問(wèn)題 ，商家還能為您提供怎樣的服務(wù)？A．包裝 35