心禮有你禮品連鎖店創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-04 00:26本頁面
【正文】 。對策：人無我有人有我新。只有不斷的創(chuàng)新，才能保持強大的生命力。我們爭取在服務(wù)上取勝，讓顧客選擇我們。 市場風險迅速進入市場，打響品牌，占領(lǐng)我們的目標市場無疑是我們成敗的關(guān)鍵因素。盡管目前消費者對禮品的需求保持著強勁的勢頭，但我們?nèi)圆荒馨俜职倏隙ㄎ覀兊拈_業(yè)后一定能夠達到預(yù)期營業(yè)額。這是因為，一方面我們面對的顧客的需求是復雜的，消費者對禮品的要求越來越高，同時大量不同風格的禮品店琳瑯滿目，行業(yè)的競爭者可能會采取各種措施遏止我們的銷量并奪取市場份額，而且較新奇的盈利機會和相對低的技術(shù)壁壘也會吸引部分商家跟進和模仿我們的產(chǎn)品。對策：與競爭者達“價格戰(zhàn)”，我們追求的是長期的業(yè)績，我們鑄就的是一個長期的品牌。我們堅持薄利多銷，慘淡經(jīng)營。熬下去，我們會有自己的光輝明天的。 經(jīng)營風險產(chǎn)品價格的限制是由于創(chuàng)業(yè)初期的開辦費和廣告費較大。因此，產(chǎn)品上市的價格相對會偏高一點，如果其他餐飲商家采用降價、打折的策略，為了占領(lǐng)和擴大市場份額，我們的產(chǎn)品可能面臨被迫降價或跟隨市價的風險。對策：一家新開的禮品店，為了得到顧客的青睞，價格低廉是一個顧客希望的要素。但是，為了迅速收回投資的資本，我們選擇在某些產(chǎn)品上提高價格。我們將挑選一些高檔品，以高價賣出。那些對此類商品愛不釋手的，便是我們的銷售對象。 管理風險公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗相對不足，隨著公司的擴展也可能造成管理營銷人員相對缺乏。下層執(zhí)行者是否能完全按決策者的思想去貫徹和實施也是一大風險問題。對策：我們這幾個大學生，對于經(jīng)營禮品店缺乏一定的經(jīng)驗，我們將向其他網(wǎng)點與實體店學習，甚至與他們溝通，進而引進他們的人才。 財務(wù)風險公司創(chuàng)立初期營運資金有限，可能面臨流動資金不足的風險。同時為了開拓銷售渠道，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會造成小部分應(yīng)收賬款無法按時收回和發(fā)生呆帳、壞帳。對策：我們的資金短缺將會是大問題。想當年，史玉柱的“巨人集團“的覆滅就是因為資金鏈的斷開。我們邀引以為戒。我們將會拿著訂單進貨。度量著客戶的需求進貨。另一方面，公司可以密切與銀行等金融機構(gòu)的溝通，努力爭取相關(guān)銀行等金融機構(gòu)的資金支持，開辟一個有效穩(wěn)定的外部融資渠道。公司還可以通過自身的努力經(jīng)營和創(chuàng)造良好的業(yè)績來吸引投資家增加資金投入。 破產(chǎn)風險我們公司致力于學校連鎖店的建立，勢必能擁有一批穩(wěn)定的顧客,同時,我們的成本控制體系有效的降低了損失的可能性。我們的服務(wù)和產(chǎn)品有著觀念上的優(yōu)勢，可以保守預(yù)計的消費群體較大且穩(wěn)定。因而破產(chǎn)的風險很小。 人力資源風險由于人力資源本身的特性和來自于對人力資源過程的不善管理，因此在公司管理中存在人力資源的風險。其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）招聘風險一是錯誤地接受了本來不適合企業(yè)的求職者；二是錯誤地拒絕了本來適合于企業(yè)的求職者 。（2）培訓風險主要包括：①培訓內(nèi)容選擇的風險；②培訓對象選擇的風險；③培訓結(jié)果的風險。 （3）人員流動風險主要包括人員流入風險和人員流出風險。前者是指由于不合格人員的流入而給公司造成損失的不確定性；后者則指由于合格人員的流出而給公司造成損失的不確定性。 對策：我們將在學校中尋找學生代理。一次一次的實踐可以歷練他們。而我們可以通過他們的表現(xiàn)來挑選我們所需要的人才。 退出策略如果規(guī)避風險策略不奏效、公司無法抵御風險時，我們唯有選擇退出市場，以保留公司的實力與財力，避免全軍覆，另尋契機東山再起。由此，公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略目標的階段實情制定公司的退出策略和風險資金的推出策略。初期風險規(guī)避因為初期階段已經(jīng)基本完成無需考慮；對于中長期階段的風險規(guī)避策略，公司將預(yù)計制兼并與收購、破產(chǎn)清理、公開上市發(fā)行、風險企業(yè)買進等風險規(guī)避戰(zhàn)略。 兼并與收購 兼并與收購作為現(xiàn)代企業(yè)資本運作的主要形式之一，不僅能促成企業(yè)快速成長，而且可實現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈控制、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、控制競爭。一旦公司經(jīng)營不善公司將面臨被其他企業(yè)收購的可能，但倘若資金允許公司也可以選擇兼并或收購創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售型公司以實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)和風險規(guī)避。中長期階段公司為發(fā)展需要將引入風險投資，對風險投資者來說，一旦確認風險企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給予預(yù)期的高回報，就要果斷地退出，將收回的資金用于下一個投資循環(huán)。因此將導致公司資金周轉(zhuǎn)不靈無法經(jīng)營，公司將依法申請破產(chǎn)清理。當公司走向成熟時我們就希望由自己控制企業(yè)，而不是聽命于風險投資家，風險投資家也愿意見好就收。公司將可以個人資信作保，也可以即將收購的公司資產(chǎn)作擔保，向銀行或其它金融機構(gòu)借人資金，將股份從風險投資家手上買回，風險資金則可以成功撤出，將資金投向更有前途的項目，減少企業(yè)風險。以長期發(fā)展戰(zhàn)略目標公司將在適當時機選擇成立股份有限公司公開上市發(fā)行股票。這也是風險投資家比較歡迎的退出方式過，但這種方式退出周期長、費用高。附錄：大學生送禮習慣問卷調(diào)查同學們，你們好，我們是仲愷農(nóng)業(yè)工程學院的對不隊創(chuàng)業(yè)學生團隊。現(xiàn)在就大學生送禮習慣進行一次調(diào)查，該調(diào)查不涉及任何個人隱私，僅作市場分析之用。問卷由11道選擇題組成，大概占用您5分鐘時間。我們將衷心感謝您對我們的支持?。緼．是 ？A．非常重要 ？（比如父母生日之類） （1~5次） （6~10次） （11次及以上），但是因為選不好禮物最后就沒送的情況？A．沒有出現(xiàn)過 ？（比如上什么網(wǎng)站，咨詢什么人，請?zhí)顚懢唧w方式） ，那么在購買禮物時什么方面令你最頭痛？A．不知道收禮人的喜好 ，負擔不起D．多數(shù)禮品毫無新意，個人不滿意 ？A．價格 C. 新奇 ？A．精品 ，你愿意接受價格區(qū)間的多少？A．20元以下 ~50元 ~100元 ~200元 ~500元F．500元以上，可以就你送禮的人、送禮的原因及送禮的價位做出分析，給你最好的建議。你覺得怎么樣？A．非常好，解決了我的問題 ，這些問題我可以自己搞定 ，我還是愿意自己去想送禮的問題 ，商家還能為您提供怎樣的服務(wù)？A．包裝 35
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