【導(dǎo)讀】立出來(lái)，并迅速成長(zhǎng)?，F(xiàn)階段,在市場(chǎng)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)切入傳統(tǒng)禮品行業(yè)的網(wǎng)。是具有“送禮”的屬性的，比如鮮花禮品、小商品禮品、特產(chǎn)禮品等。一些品類(lèi)覆蓋面較廣的禮品平臺(tái)，提供服裝、電子等大而全品類(lèi)禮品訂購(gòu)服務(wù)。購(gòu)送出的禮品真的符合被送禮者的真正所需嗎？雖說(shuō)“千里送鵝毛，禮輕情意。送給他們時(shí),對(duì)方并不一定會(huì)感到滿意，更不用提“情意”兩字了。規(guī)劃設(shè)計(jì)新的解決方案，并創(chuàng)新出了一種新的禮品商業(yè)模式。我們稱(chēng)之為“菜單”。節(jié)日禮品、促銷(xiāo)禮品、福利獎(jiǎng)品等各種需求。將余額返還給送禮用戶的賬戶中，既消除了被送禮者對(duì)特定禮品不合意的煩惱，又為送禮者避免了了不必要的金錢(qián)浪費(fèi)，兩全其美?！安藛巍钡膭?chuàng)新模式區(qū)別于。而后者只是單向、不對(duì)稱(chēng)的，只站在了送禮者?！安藛巍睂鹘y(tǒng)的“買(mǎi)送”關(guān)系改變?yōu)椤百I(mǎi)送換”的服務(wù)。求管理、客戶關(guān)系維護(hù)體系，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的橫向延伸與商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。構(gòu)，面向全國(guó)迅速崛起。（一）線下推廣方式.

　　

【正文】 設(shè)備是屬于固定投資。以后 幾年之內(nèi)不用再投資。 域名與 ISP 服務(wù)及房租與其他，每年則需 11100 元支出，為每年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。 固定資產(chǎn)分 5 年折舊，每年折舊 9000 元。 傳統(tǒng)媒體推廣費(fèi)用 收費(fèi)項(xiàng)目 報(bào)紙 報(bào)刊雜志 宣傳單 廣播 電視 發(fā)送禮品 冊(cè) 金額 10,000 10,000 200 200 元 /天 100,000 10 元 /份 數(shù)量 5 份報(bào)紙 5 份雜志 5 個(gè)地區(qū) 30 天 1 項(xiàng) /年 X 小計(jì) 50,000 元 /年 50,000 元 /年 1,000 元 /月 6,000 元 /月 100,000元 /年 X 年度總計(jì) 50000+50000+1000*5+6000*5+100000=207,000+X 元 禮唯網(wǎng)（ 計(jì)劃書(shū) 禮唯網(wǎng)（ 送禮 ， 就到禮唯網(wǎng) ！ 22 免費(fèi)類(lèi) 推廣 微信 建立公眾微信與消費(fèi)者溝通 客服要對(duì)消費(fèi)者的建議進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)其產(chǎn)生的問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行解答 人力成本 常規(guī) 無(wú)額外費(fèi)用 微博 建立企業(yè)微博及時(shí)發(fā)表新的動(dòng)態(tài) 推廣部負(fù)責(zé)及時(shí)更新內(nèi)容 人力成本 配合 無(wú)額外費(fèi)用 郵件 對(duì)有需要送禮的客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 推廣部要利用郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 人力成本 常規(guī) 無(wú)額外費(fèi)用 百度搜索引擎優(yōu)化 側(cè)重于是標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用，寶 貝描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，增加網(wǎng)站排名 1. 負(fù)責(zé)根據(jù)百度內(nèi)部 2. 排名規(guī)律制定關(guān)鍵 3. 詞排列規(guī)則 4. 負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、網(wǎng)站平臺(tái)描述等設(shè)置 人力成本 常規(guī) 無(wú)額外費(fèi)用 各大型網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 1. 活躍發(fā)貼，回貼，通過(guò)發(fā)貼ID 引流到網(wǎng)站平臺(tái)。 2. 報(bào)名參加社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng) 3. 爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位 推廣部 負(fù)責(zé)在各 BBS 社區(qū)用主 ID 發(fā)帖，并用多個(gè)輔助 ID 進(jìn)行跟貼，使帖子不沉沒(méi)。讓更多的人了解帖子中關(guān)于禮唯網(wǎng)的內(nèi)容。 人力成本 配合 無(wú)額外費(fèi)用 友情鏈接 增加和其它高質(zhì)量網(wǎng)站的互通鏈接，通過(guò)其它網(wǎng)站的反鏈進(jìn)入平臺(tái) 友情 鏈接網(wǎng)站的添加，涉及較多類(lèi)型網(wǎng)站的訪問(wèn)者類(lèi)型，可以增大友情鏈接導(dǎo)入流量的可能性。 人力成本 輔助 無(wú)額外費(fèi)用 設(shè)置為首頁(yè) 提供一種叫設(shè)置為首頁(yè)的功能，該功能主要針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行瀏覽網(wǎng)頁(yè)中保留 URL 為首頁(yè)的功能。 根據(jù)網(wǎng)站程序功能自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。 人力成本 輔助 無(wú)額外費(fèi)用 設(shè)置為收藏本站 提供收藏本站的功能 客服部： 者咨詢，即便交易不成功，提醒買(mǎi)家收藏網(wǎng)站網(wǎng)址。 推廣部： 鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，客服部門(mén)按照要求操作 人力成本獎(jiǎng)勵(lì)成本 無(wú)額外費(fèi)用 禮唯網(wǎng)（ 計(jì)劃書(shū) 禮唯網(wǎng)（ 送禮 ， 就到禮唯網(wǎng) ！ 23 收費(fèi)類(lèi) 推廣 關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名廣告 百度 SEO 設(shè)置關(guān)鍵字“網(wǎng)上送禮”、“禮唯禮品” 廣告費(fèi) 主要 15000元 /月 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟 加入百度聯(lián)盟 在聯(lián)盟網(wǎng)站上的各廣告位，投放圖片廣告或文字鏈接廣告 廣告費(fèi) 主要 10000元 /月 合計(jì) 25,000 元 /年 （二）股本結(jié)構(gòu) 通過(guò)前面的成本預(yù)測(cè)，在公司成立并建設(shè)好網(wǎng)站開(kāi)始運(yùn)營(yíng)， 所以費(fèi)用約為100 萬(wàn) .擬由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每人出資 150,000 元 ,計(jì) 750,000 元 ,向銀行貸款 500,000元 ,共計(jì) 1,250,000 元 。 （三）收入預(yù)測(cè) 預(yù)計(jì)收入表 收入項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)（預(yù)計(jì)） 每城約計(jì)商戶 5 城 小計(jì) 備注 廣告費(fèi)收入 共設(shè) 20 個(gè)廣告位，每個(gè)預(yù)計(jì)平均每個(gè)廣告位收入是 2020 元 /月，共計(jì) 年 收入約480,000 元 480,000元 交易提成 預(yù)計(jì)每個(gè)城市每天能網(wǎng)上訂單 51 單，每單平均消費(fèi) 500 元，每個(gè)城市月交易額約達(dá) 764,167 元， 5 城則可達(dá) 3,820,833元 /月，年交易達(dá) 45， 850,000 元。計(jì)提交易額的 4%的服務(wù)費(fèi)，返回消費(fèi)者 2%的優(yōu)惠券，則相當(dāng)于收入 2%的服務(wù)費(fèi)。 917,000元 半年 600,000 元 （該部分收入應(yīng)給業(yè)務(wù)員提成 2%） 年度收入總計(jì) 1,397,000 元 預(yù)計(jì)第 一 年以 后 ,每年的業(yè)務(wù)收入的年增長(zhǎng)率為 10%。除固定資源折舊之外 ,各項(xiàng)費(fèi)用與成本的增長(zhǎng)率也為 10%。 禮唯網(wǎng)（ 計(jì)劃書(shū) 禮唯網(wǎng)（ 送禮 ， 就到禮唯網(wǎng) ！ 24 （四）近三年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 近三年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位 :元 時(shí)間 第一年 第二年 收入與成本增長(zhǎng) 10% 第三年 收入與成本增長(zhǎng) 10% 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1,397,000 1,536,700 1,690,370 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 (人力成本 ) 649,200 714,120 785,532 減 :業(yè)務(wù)員提成 (2%人力成本 ) 12， 000 (600000*2%) 26,400 (1202000**2%) 29,040 (1202000***2%) 減 :設(shè)備成本折舊 4300 4300 4300 減：網(wǎng)站固定資產(chǎn)折舊 9,000 9,000 9,000 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 722,500 794,750 874,225 減 :年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 56,100 61,710 67,881 減 :推廣費(fèi)用 207,000 227,700 250,470 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 459,400 505,340 555,874 減：所得稅費(fèi)用 22,970 25,267 27,793 四、凈利潤(rùn) 436,430 480,073 528,081 禮唯網(wǎng)（ 計(jì)劃書(shū) 禮唯網(wǎng)（ 送禮 ， 就到禮唯網(wǎng) ！ 25 八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制 （一）網(wǎng)站平臺(tái)面向 禮品 供應(yīng)企業(yè)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 由于公司的運(yùn)營(yíng)中對(duì)人工工資的預(yù)算只是進(jìn)行了半年的工資預(yù)算，后 6 個(gè)月的人工工資，則需要業(yè)務(wù)員向各城所在的禮品供應(yīng)企業(yè)推廣平臺(tái)，讓企業(yè)入駐平臺(tái)，收取年服務(wù)費(fèi)則能產(chǎn)生業(yè)務(wù)收入。如果這一塊的業(yè)務(wù)遇到困難，可能會(huì)給經(jīng)營(yíng)和管理帶來(lái)的一定的風(fēng)險(xiǎn)。 解決方案：業(yè)務(wù)員在向禮品供應(yīng)企業(yè)推廣平臺(tái)的時(shí)候，應(yīng)充分了解每個(gè)企業(yè)平臺(tái)的需求，同時(shí)盡可能滿足其需求。并從以下幾個(gè)方面來(lái)保證業(yè)務(wù)達(dá)到預(yù)計(jì)的業(yè)務(wù)量。 實(shí)行優(yōu)惠期的優(yōu)惠價(jià)：第一年度經(jīng)營(yíng) ，禮品供應(yīng)企業(yè)只須交納半價(jià)的年費(fèi)，可享受一年的平臺(tái)服務(wù)，吸引企業(yè)愿意嘗試入駐平臺(tái)。 對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)制度：設(shè)置合理的考核績(jī)效，如果完成 100%，則按 2%提成；如果超額完成 10%任務(wù)，則按 3%提成；促使業(yè)務(wù)員更積極更主動(dòng)地進(jìn)行業(yè)務(wù)的完成。 （二）網(wǎng)站平臺(tái)面向消費(fèi)者網(wǎng)上訂購(gòu)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 禮品供應(yīng)企業(yè)之所以愿意嘗試入駐平臺(tái)試水電子商務(wù)，是因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了期望。所以平臺(tái)能否更好地可持續(xù)地運(yùn)營(yíng)下去，最關(guān)鍵的是平臺(tái)上的訂購(gòu)交易量及交易金額。所以平臺(tái)的服務(wù)得到消費(fèi)者的認(rèn)同與應(yīng)用是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中的最大目標(biāo)，而消費(fèi)者是否 會(huì)注冊(cè)平臺(tái)，并到平臺(tái)上來(lái)訂購(gòu)，是否能達(dá)到應(yīng)用的交易量，如達(dá)不到交易量，則禮品供應(yīng)企業(yè)平臺(tái)可能不會(huì)再續(xù)費(fèi)，也就則是平臺(tái)所面臨的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。 解決方案：平臺(tái)要有流量、要有注冊(cè)量，要有交易量，一切都應(yīng)從平臺(tái)的推廣開(kāi)始。要全方位向消費(fèi)者進(jìn)行推廣，并真實(shí)地給消費(fèi)者讓利，使消費(fèi)者在平臺(tái)訂購(gòu)得到真實(shí)的便利與實(shí)惠。具體從以下幾個(gè)方面措施來(lái)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。 訪問(wèn)量、注冊(cè)量刺激方案： 禮唯網(wǎng)（ 計(jì)劃書(shū) 禮唯網(wǎng)（ 送禮 ， 就到禮唯網(wǎng) ！ 26 （ 1）平臺(tái)注重完善內(nèi)容經(jīng)營(yíng) 為讓更多的消費(fèi)者來(lái)到平臺(tái)訪問(wèn)，可以在論壇模塊中增加一些 送禮常識(shí) 等相關(guān)頻道，并且要求每天的資訊更新。吸引消費(fèi)者天天瀏覽。 （ 2）開(kāi)通注冊(cè)用戶邀請(qǐng)好友注冊(cè)有獎(jiǎng)的方案 當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者到平臺(tái)注冊(cè)后，可獲得平臺(tái)贈(zèng)與的面值為 5 元的優(yōu)惠券（該優(yōu)惠券須），如他能再邀請(qǐng)到兩個(gè)好友注冊(cè)平臺(tái)，則平臺(tái)再給該消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì) 5 元優(yōu)惠券。 （ 3）要求合作禮品供應(yīng)企業(yè)線下服務(wù)不打折扣 消費(fèi)者的線下消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)影響消費(fèi)者是否是回頭客，所以一定要求合作企業(yè)在線下給消費(fèi)者提供 高質(zhì)量的送禮 服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺(jué)是一致的，甚至更好，更優(yōu)，更便捷。培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)訂購(gòu)消費(fèi)的忠誠(chéng)度。 （三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 1. 資金風(fēng)險(xiǎn)：為迅速打開(kāi)市場(chǎng)，建立知名度，讓消費(fèi)者了解，接受“禮唯”網(wǎng)站，需要投入巨額 的營(yíng)銷(xiāo)資金，而由于初期回收的現(xiàn)金流有限，入不敷出，會(huì)造成資金困境，使項(xiàng)目陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。 2. 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 : 投資規(guī)?？刹捎弥鸺?jí)遞增方式，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)情況做出相應(yīng)的投資調(diào)整，已達(dá)到安全可靠，回報(bào)穩(wěn)定的投資目的 （四）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)是平臺(tái)所能提供服務(wù)的保證，因此平臺(tái)非常地需要有技術(shù)的支持，所以在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)面臨技術(shù)人員離職或技術(shù)不可行等技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)。 面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)： 由于網(wǎng)站開(kāi)發(fā)采用上流的開(kāi)發(fā)工具和數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，雖然技術(shù)設(shè)計(jì)是先進(jìn)的，超前的，但存在遭到黑客攻擊的風(fēng)險(xiǎn)，可導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓， 造成重大經(jīng)濟(jì)損失和商業(yè)信譽(yù)損失。 禮唯網(wǎng)（ 計(jì)劃書(shū) 禮唯網(wǎng)（ 送禮 ， 就到禮唯網(wǎng) ！ 27 核心技術(shù)人員離職導(dǎo)致后期的可維護(hù)性較差 ,后續(xù)的技術(shù)人員無(wú)法理解原有程序的模塊以及無(wú)法在此基礎(chǔ)上進(jìn)行重構(gòu)。 解決方案： 采用軟件技術(shù) 冗 余的技術(shù)策略，采用雙主機(jī)建立集群 +Oraclc 數(shù)據(jù)庫(kù)集群技術(shù)，另外精心制定備份策略，確保無(wú)論是遇到硬件故障或黑客攻擊，都能迅速恢復(fù)應(yīng)用。 留住技術(shù)人才：要特別重視技術(shù)工作人員的各方面的需求，讓他們有發(fā)展的空間，使企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)能與他們的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)能保持一致，適當(dāng)?shù)那闆r下，可以給他們分發(fā)企業(yè)的一定的股份，讓 他 們發(fā)揮主人翁的精神。 培養(yǎng)技術(shù)人才：注意技術(shù)人才的后續(xù)教育，讓他們有機(jī)會(huì)參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更新的技術(shù)，掌握更新的方法。 吸引更尖端的科技人才：每年都從利潤(rùn)中計(jì)提一定的技術(shù)人員的津貼，形成基金，在適當(dāng)?shù)那闆r下，可以用這筆錢(qián)來(lái)支付聘用尖端高科技人才的待遇。