【導(dǎo)讀】未定義書簽。未定義書簽。

　　

【正文】 進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，然后發(fā)展杭州，寧波，麗水等浙江省內(nèi)城市，這樣做的原因是我們對(duì)浙江的市場(chǎng)比較了解，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)。 銷售策略 對(duì)于加入我們的會(huì)員，我們需要登記詳細(xì)的信息。對(duì)于可能發(fā)展成 為高級(jí)會(huì)員的客戶，我們可以通過業(yè)務(wù)人員的上門拜訪，確認(rèn)他的個(gè)人資料的真實(shí)性。并收取費(fèi)用，不需要客戶到交費(fèi)點(diǎn)交費(fèi)。在開辦活動(dòng)時(shí)，我們也可以電話通知或者上門通知。 在服務(wù)上我們實(shí)行，先進(jìn)門后收費(fèi)的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專注網(wǎng)站的運(yùn)行一方面提供針對(duì)用戶提供個(gè)性化，有價(jià)值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們?cè)匍_始收費(fèi)。但是我們的免費(fèi)期將不超過 12 個(gè)月。 銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 、代理商： 在我們開拓市場(chǎng)的過程中，如果我們?cè)O(shè)立直接的組織部門不合算 的情況下，我們會(huì)考慮吸收代理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個(gè)企業(yè)形象策劃和活動(dòng)組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓(xùn)，上交管理費(fèi)給我們，我們可以每年一次或者半年一次對(duì)他們的市場(chǎng)開拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。特別是市場(chǎng)不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場(chǎng)是一個(gè)很好的辦法。 、直接銷售： 直接的一個(gè)銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務(wù)制作成卡， 19 通過售卡的方式來實(shí)行收費(fèi)和身份的確認(rèn)，這個(gè)卡體現(xiàn)了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的使用價(jià)值。 定價(jià)策略 暫略。 市場(chǎng)推廣 網(wǎng)站主推方向?yàn)椋? 免費(fèi)服務(wù) ? 提 供者：商家。 ? 服務(wù)內(nèi)容：商家有償服務(wù)的一種。比如免費(fèi)的婚紗套系、免費(fèi)的 KTV 歡唱幾小時(shí)，無隱性消費(fèi)的服務(wù)。 ? 推廣平臺(tái)：各大論壇網(wǎng)站，通過宣揚(yáng)免費(fèi)的服務(wù)來獲得關(guān)注。 ? 規(guī)則：需要在網(wǎng)站招標(biāo)金額達(dá)到一定數(shù)量方可報(bào)名免費(fèi)服務(wù)；報(bào)名人數(shù)超過免費(fèi)服務(wù)人數(shù)，系統(tǒng)按報(bào)名會(huì)員金額高低抽取入選會(huì)員。 ? 目的：易于推廣；刺激會(huì)員注冊(cè)發(fā)布招標(biāo)。 邀請(qǐng)返利 ? 每一位成功邀請(qǐng)注冊(cè)成功的會(huì)員即可獲得 10 元網(wǎng)站代金卷。 ? 該站代金卷可用于允許使用代金卷的商家或換取網(wǎng)站積分。 ? 目的：刺激會(huì)員邀請(qǐng)親朋好友來注冊(cè)會(huì)員，形成更廣泛的營(yíng)銷概念。 現(xiàn)金 回贈(zèng) ? 會(huì)員發(fā)布招標(biāo)并成功和商家合作成功，并評(píng)價(jià)商家后，可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金直接打入會(huì)員銀行賬戶。 ? 每個(gè)不同服務(wù)擁有不同的現(xiàn)金回贈(zèng)。 ? 目的：利于推廣；促進(jìn)會(huì)員招標(biāo)。 活動(dòng)推廣 ? 招募商家加入提供獎(jiǎng)品等方式，舉行各種消費(fèi)性活動(dòng)，或許更多網(wǎng)友關(guān)注。 ? 借助活動(dòng)推廣網(wǎng)站招標(biāo)理念、優(yōu)勢(shì)，獲得招標(biāo)數(shù)量的提升和核心會(huì)員及影響力。 公司服務(wù) ? 通過和其他各公司合作，全程幫助大客戶發(fā)布招標(biāo)、競(jìng)標(biāo)、服務(wù)跟蹤等一條龍服務(wù)。 ? 每家公司只要將所要購買的產(chǎn)品或服務(wù)告知網(wǎng)站，網(wǎng)站將經(jīng)過精挑細(xì)選全程跟蹤保證服務(wù)的最低廉及服務(wù)的質(zhì)量。 ? 目的： 獲得大宗客戶及穩(wěn)定客戶；利于商家入駐。 20 網(wǎng)站的主要推廣渠道： 、廣告宣傳 我們將采取廣告的方法，包括一般海報(bào)，電臺(tái)，報(bào)紙雜志等媒體。當(dāng)然我們會(huì)考慮投入的產(chǎn)出問題，但是主要的是，我們將充分的利用了市場(chǎng)的方式。 、互聯(lián)網(wǎng)推廣 互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個(gè)形式： 、搜索引擎優(yōu)化推廣 我們肯定會(huì)把我們的網(wǎng)站注冊(cè)到 上去，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來，會(huì)增加很多的訪問量，在這個(gè)眼 球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，這是一個(gè)最基本的要求 、電子郵件營(yíng)銷 簡(jiǎn)單的說就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關(guān)系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們?cè)陔娮余]件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會(huì)是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡(jiǎn)單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達(dá)到 150 萬封 /小時(shí)。是一種很好的宣傳方式。 、交換連接，交換廣告 這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互利的行為，沒有投入。只需要互 相交換廣告條和連接信息即可。 、直接郵寄 對(duì)于很有希望成為收費(fèi)會(huì)員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會(huì)員組織中來。不過這種做法成本相對(duì)較高，而且相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。但也算是可選的方法。 、其它營(yíng)銷因素 其他例如戰(zhàn)略的結(jié)盟、合作，利用社會(huì)關(guān)系進(jìn)行的營(yíng)銷等等。這些不一一列舉，在我們的項(xiàng)目的進(jìn)行中，在不違法的情況下，適當(dāng)?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I(yíng)銷行為我們都是可以采用的。 、社會(huì)認(rèn)證 社會(huì)認(rèn)證主要是當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到一定的訪問量之后，我們可以進(jìn)行官方的和民間的資質(zhì)認(rèn)證，通過資質(zhì)認(rèn) 證可以提高公司的知名度，信用級(jí)別，以增加商業(yè)機(jī)會(huì)。 九、風(fēng)險(xiǎn)控制 21 風(fēng)險(xiǎn) 、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 由于新項(xiàng)目網(wǎng)站為加大線上和線下的互動(dòng)，會(huì)通過移動(dòng)短信綁定線上短信，在技術(shù)開發(fā)上有一點(diǎn)難度。 、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公司肯定都會(huì)會(huì)采取更好的服務(wù)和產(chǎn)品策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足，不能按照預(yù)計(jì)的情況達(dá)到收回成本的目的 、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。公司為穩(wěn)定現(xiàn)有人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。 、管理風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司規(guī)模的膨脹及前期的管理經(jīng)驗(yàn)不足，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。 、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 、盈利模式風(fēng)險(xiǎn) 在意外的國(guó)家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時(shí)，將會(huì)造成很大的災(zāi)難，甚至導(dǎo)致項(xiàng) 目的生存問題。 對(duì)策 、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 在內(nèi)部技術(shù)人員無法實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，可通過外包或變通需求的方式來解決出現(xiàn)的技術(shù)難題。 、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 22 進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；加快對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)本領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制； 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等 多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)； 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 完善和加強(qiáng)公司自身的“造血“機(jī)制； 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； 實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。 、盈利模式風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的問題上，我們已經(jīng)在項(xiàng)目的發(fā)展上做出了很多的伏筆，以防止此種情況的發(fā)生。 十、網(wǎng)站發(fā)展預(yù)期及規(guī)劃 ，網(wǎng)站預(yù)期發(fā)展目標(biāo) 上線三個(gè)月后 ? 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站獲得收入，每日招標(biāo)數(shù)量穩(wěn)定。 ? 上線 6 個(gè)月后 ? 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站收支平衡，獲得一定品牌知名度，獲得大量商家認(rèn) 可。 ? 上線 1 年后 ? 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利，網(wǎng)站進(jìn)入下一階段發(fā)展規(guī)劃。 ，網(wǎng)站后期發(fā)展規(guī)劃 地方站 ? 當(dāng)北京站品牌及收入穩(wěn)定后，開辟其他地方站，如廣州、上海等一線城市。 加盟站 23 ? 當(dāng)其他一線城市品牌及收入穩(wěn)定后，開辟二、三線城市站，并招收加盟站長(zhǎng)，收取相應(yīng)加盟費(fèi)用。 十一、網(wǎng)站團(tuán)隊(duì) 職務(wù) 數(shù)量 成員 職責(zé) 簡(jiǎn)歷 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 1 待定 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)的指定、網(wǎng)站各部門管理工作。 無。 策劃總監(jiān) 1 艾兆盛 負(fù)責(zé)網(wǎng)站頻道設(shè)置、功能設(shè)置、活動(dòng)策劃、招商計(jì)劃、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站內(nèi)容等工作。 恩愛婚嫁網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理； 365 結(jié)婚網(wǎng)內(nèi)容主編。 “ 2020 搖滾影響演唱會(huì)”網(wǎng)絡(luò)品牌推廣負(fù)責(zé)人。 天通苑互聯(lián)網(wǎng)聚會(huì)發(fā)起人。 商務(wù)總監(jiān) 1 待定 負(fù)責(zé)商務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理工作。 無。 商務(wù) /市場(chǎng) 2 待定 負(fù)責(zé) 網(wǎng)站活動(dòng)招商、廣告銷售、入駐商家招募、活動(dòng)廣告等商務(wù)招商 。 無。 推廣 3 待定 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣執(zhí)行工作和內(nèi)容編輯工作 無 客服 1 待定 負(fù)責(zé)網(wǎng)站商家、會(huì)員的解答及處理工作。 無 注： 以上為初期網(wǎng)站部門設(shè)置，根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展情況適當(dāng)增加人員和部門設(shè)置。其中總監(jiān)工資3000+、普通員工 2020+。 十二、財(cái) 務(wù)分析 暫略 iou 獨(dú)家整理作品 更多資料，請(qǐng)?jiān)L問我的主頁： 智愿者，思享家。點(diǎn)點(diǎn)分享，點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)。