【導讀】未定義書簽。未定義書簽。

　　

【正文】 進行市場的開拓，然后發(fā)展杭州，寧波，麗水等浙江省內城市，這樣做的原因是我們對浙江的市場比較了解，容易開展業(yè)務，并且具有地緣關系優(yōu)勢。 銷售策略 對于加入我們的會員，我們需要登記詳細的信息。對于可能發(fā)展成 為高級會員的客戶，我們可以通過業(yè)務人員的上門拜訪，確認他的個人資料的真實性。并收取費用，不需要客戶到交費點交費。在開辦活動時，我們也可以電話通知或者上門通知。 在服務上我們實行，先進門后收費的辦法，也就是在初期建設上，我們一方面專注網(wǎng)站的運行一方面提供針對用戶提供個性化，有價值的信息服務吸引客戶的進入，當客戶的數(shù)量達到一定的程度時，我們再開始收費。但是我們的免費期將不超過 12 個月。 銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 、代理商： 在我們開拓市場的過程中，如果我們設立直接的組織部門不合算 的情況下，我們會考慮吸收代理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個企業(yè)形象策劃和活動組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓，上交管理費給我們，我們可以每年一次或者半年一次對他們的市場開拓能力和進程進行考察。特別是市場不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場是一個很好的辦法。 、直接銷售： 直接的一個銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務制作成卡， 19 通過售卡的方式來實行收費和身份的確認，這個卡體現(xiàn)了我們在互聯(lián)網(wǎng)上提供服務的使用價值。 定價策略 暫略。 市場推廣 網(wǎng)站主推方向為： 免費服務 ? 提 供者：商家。 ? 服務內容：商家有償服務的一種。比如免費的婚紗套系、免費的 KTV 歡唱幾小時，無隱性消費的服務。 ? 推廣平臺：各大論壇網(wǎng)站，通過宣揚免費的服務來獲得關注。 ? 規(guī)則：需要在網(wǎng)站招標金額達到一定數(shù)量方可報名免費服務；報名人數(shù)超過免費服務人數(shù)，系統(tǒng)按報名會員金額高低抽取入選會員。 ? 目的：易于推廣；刺激會員注冊發(fā)布招標。 邀請返利 ? 每一位成功邀請注冊成功的會員即可獲得 10 元網(wǎng)站代金卷。 ? 該站代金卷可用于允許使用代金卷的商家或換取網(wǎng)站積分。 ? 目的：刺激會員邀請親朋好友來注冊會員，形成更廣泛的營銷概念。 現(xiàn)金 回贈 ? 會員發(fā)布招標并成功和商家合作成功，并評價商家后，可獲得現(xiàn)金獎勵，現(xiàn)金直接打入會員銀行賬戶。 ? 每個不同服務擁有不同的現(xiàn)金回贈。 ? 目的：利于推廣；促進會員招標。 活動推廣 ? 招募商家加入提供獎品等方式，舉行各種消費性活動，或許更多網(wǎng)友關注。 ? 借助活動推廣網(wǎng)站招標理念、優(yōu)勢，獲得招標數(shù)量的提升和核心會員及影響力。 公司服務 ? 通過和其他各公司合作，全程幫助大客戶發(fā)布招標、競標、服務跟蹤等一條龍服務。 ? 每家公司只要將所要購買的產(chǎn)品或服務告知網(wǎng)站，網(wǎng)站將經(jīng)過精挑細選全程跟蹤保證服務的最低廉及服務的質量。 ? 目的： 獲得大宗客戶及穩(wěn)定客戶；利于商家入駐。 20 網(wǎng)站的主要推廣渠道： 、廣告宣傳 我們將采取廣告的方法，包括一般海報，電臺，報紙雜志等媒體。當然我們會考慮投入的產(chǎn)出問題，但是主要的是，我們將充分的利用了市場的方式。 、互聯(lián)網(wǎng)推廣 互聯(lián)網(wǎng)的營銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個形式： 、搜索引擎優(yōu)化推廣 我們肯定會把我們的網(wǎng)站注冊到 上去，并采用相關的技術是我們的排名的以靠前，這樣一來，會增加很多的訪問量，在這個眼 球經(jīng)濟的時代，這是一個最基本的要求 、電子郵件營銷 簡單的說就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們在電子郵件的內容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會是大家喜歡的郵件。而在技術上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達到 150 萬封 /小時。是一種很好的宣傳方式。 、交換連接，交換廣告 這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互利的行為，沒有投入。只需要互 相交換廣告條和連接信息即可。 、直接郵寄 對于很有希望成為收費會員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會員組織中來。不過這種做法成本相對較高，而且相對于網(wǎng)絡，速度很慢。但也算是可選的方法。 、其它營銷因素 其他例如戰(zhàn)略的結盟、合作，利用社會關系進行的營銷等等。這些不一一列舉，在我們的項目的進行中，在不違法的情況下，適當?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I銷行為我們都是可以采用的。 、社會認證 社會認證主要是當網(wǎng)站達到一定的訪問量之后，我們可以進行官方的和民間的資質認證，通過資質認 證可以提高公司的知名度，信用級別，以增加商業(yè)機會。 九、風險控制 21 風險 、技術風險。 由于新項目網(wǎng)站為加大線上和線下的互動，會通過移動短信綁定線上短信，在技術開發(fā)上有一點難度。 、市場風險 市場風險主要是，隨著潛在進入者與行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司肯定都會會采取更好的服務和產(chǎn)品策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價格波動，進而影響公司收益。銷售不足，不能按照預計的情況達到收回成本的目的 、經(jīng)營風險 人力成本上升和高素質人才不足。公司為穩(wěn)定現(xiàn)有人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。 、管理風險 隨著公司規(guī)模的膨脹及前期的管理經(jīng)驗不足，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環(huán)境。 、財務風險 公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 、盈利模式風險 在意外的國家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時，將會造成很大的災難，甚至導致項 目的生存問題。 對策 、技術風險對策 在內部技術人員無法實現(xiàn)的時候，可通過外包或變通需求的方式來解決出現(xiàn)的技術難題。 、市場風險及對策 22 進一步提高服務質量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強產(chǎn)品適應市場變化的能力；加快對新產(chǎn)品的開發(fā)進度和加強本領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產(chǎn)品結構；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。 推行目標成本管理，加強成本控制； 采取內部培訓、外部培訓等 多種措施，提高管理團隊的整體素質； 倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。 完善和加強公司自身的“造血“機制； 加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； 實施財務預決算制度。 、盈利模式風險對策 在這個風險的問題上，我們已經(jīng)在項目的發(fā)展上做出了很多的伏筆，以防止此種情況的發(fā)生。 十、網(wǎng)站發(fā)展預期及規(guī)劃 ，網(wǎng)站預期發(fā)展目標 上線三個月后 ? 實現(xiàn)網(wǎng)站獲得收入，每日招標數(shù)量穩(wěn)定。 ? 上線 6 個月后 ? 實現(xiàn)網(wǎng)站收支平衡，獲得一定品牌知名度，獲得大量商家認 可。 ? 上線 1 年后 ? 實現(xiàn)網(wǎng)站盈利，網(wǎng)站進入下一階段發(fā)展規(guī)劃。 ，網(wǎng)站后期發(fā)展規(guī)劃 地方站 ? 當北京站品牌及收入穩(wěn)定后，開辟其他地方站，如廣州、上海等一線城市。 加盟站 23 ? 當其他一線城市品牌及收入穩(wěn)定后，開辟二、三線城市站，并招收加盟站長，收取相應加盟費用。 十一、網(wǎng)站團隊 職務 數(shù)量 成員 職責 簡歷 運營總監(jiān) 1 待定 負責網(wǎng)站的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略目標的指定、網(wǎng)站各部門管理工作。 無。 策劃總監(jiān) 1 艾兆盛 負責網(wǎng)站頻道設置、功能設置、活動策劃、招商計劃、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站內容等工作。 恩愛婚嫁網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理； 365 結婚網(wǎng)內容主編。 “ 2020 搖滾影響演唱會”網(wǎng)絡品牌推廣負責人。 天通苑互聯(lián)網(wǎng)聚會發(fā)起人。 商務總監(jiān) 1 待定 負責商務團隊的管理工作。 無。 商務 /市場 2 待定 負責 網(wǎng)站活動招商、廣告銷售、入駐商家招募、活動廣告等商務招商 。 無。 推廣 3 待定 負責網(wǎng)站的推廣執(zhí)行工作和內容編輯工作 無 客服 1 待定 負責網(wǎng)站商家、會員的解答及處理工作。 無 注： 以上為初期網(wǎng)站部門設置，根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展情況適當增加人員和部門設置。其中總監(jiān)工資3000+、普通員工 2020+。 十二、財 務分析 暫略 iou 獨家整理作品 更多資料，請訪問我的主頁： 智愿者，思享家。點點分享，點點成長。