【正文】 營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難由于是開發(fā)出的新一代大學(xué)生購物網(wǎng)站，可能會讓有些人難以接受，未推出市場，對于市場的反映與適應(yīng)尚不確定。2．傳統(tǒng)購物網(wǎng)站可能對網(wǎng)站設(shè)計進行調(diào)整,阻礙本網(wǎng)站的推廣。由于我公司網(wǎng)站對市場的沖擊，傳統(tǒng)購物網(wǎng)站在短期內(nèi)無法作出相關(guān)方面的技術(shù)突破，可能采取其他方式進行應(yīng)對。如在降低商品價格，增加大學(xué)生主題專區(qū)來與公司競爭，對公司的預(yù)測市場造成影響。3．人員流失風(fēng)險。公司員工可能由于對公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，并帶走公司的技術(shù)或大量員工，導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄密、及嚴重人員流失。對公司經(jīng)營管理產(chǎn)生重大影響。1．品牌推廣通過講座等方式對“讓大學(xué)成為市場”這一理念宗旨進行全方位的推廣，讓品牌理念深入人心。通過采取適當?shù)臓I銷方式（詳見計劃書市場營銷部分）打開市場、推廣公司和網(wǎng)站理念。2．組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)。注重營銷隊伍培養(yǎng)，提高網(wǎng)站市場推廣成員對網(wǎng)站技術(shù)和功能方面的認知度，建立對其業(yè)務(wù)水準的系列評價體系，提高市場推廣人員素質(zhì)。3．和手機生產(chǎn)廠商進行合作開發(fā)在大學(xué)生市場取得初步成效以后，開始籌劃與只能生產(chǎn)廠商進行合作開發(fā)，在手機上推廣網(wǎng)站品牌，拓展?jié)撛谀繕巳后w，規(guī)避在后期與陸續(xù)出現(xiàn)的同類網(wǎng)站在市場上的激烈競爭。4．提高研發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢。5．實行員工持股計劃。在公司發(fā)展稍具規(guī)模后，推行員工持股政策。對員工特別是管理層員工以獎勵形式分發(fā)公司股份，把員工利益與公司利益緊密聯(lián)系起來，確保其對公司的忠誠令二者共贏共發(fā)展。7．企業(yè)忠誠文化建設(shè)。即在企業(yè)文化方面下功夫，在平時點滴中培養(yǎng)員工，確保其對公司的忠誠度。 附錄一 推廣費用表推廣費用表 單位：萬元年份推廣方式12345合作伙伴推廣公益講座電視購物公益活動專人指導(dǎo)體驗 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣高校贊助購物網(wǎng)站設(shè)計大賽對比推廣IT名人演講合計附錄二 大學(xué)生可支配金額調(diào)查我們以問卷調(diào)查的方式在學(xué)校進行了隨機調(diào)查，一共發(fā)出286份調(diào)查表，實際收回242份，其中有網(wǎng)上購物經(jīng)歷者為227位，%.現(xiàn)將結(jié)果匯總?cè)缦拢罕? 在校大學(xué)生可支配金額月可支配金額/元人數(shù)/人比例%300（含）以下20%30050087%50080094%800以上41%表2 有網(wǎng)上購物經(jīng)驗者月可支配金額月可支配金額/元人數(shù)/人比例%300（含）以下27%30050092%50080076%800以上32%從調(diào)查中可得，%，表明網(wǎng)上購物在大學(xué)生中國趨于普及。從以上兩表中可以看出，大學(xué)生月平均可支配金額主要集中在300800元，由于大學(xué)生收入來源有限，消費能力較低，如何選擇有效的購物方式，購買物美價廉的商品，是大學(xué)生必須考慮的問題。附錄三 大學(xué)生網(wǎng)購多方面分析大學(xué)生網(wǎng)購動機分析根據(jù)調(diào)查問卷的結(jié)果反映，將統(tǒng)計結(jié)果表示如下表：表3 大學(xué)生選擇網(wǎng)上購物的原因表網(wǎng)購的原因人數(shù)比例價格低廉156%節(jié)省時間140%送貨上門113%可異地購物81%出于好奇32%從上表可以看出，大學(xué)生選擇網(wǎng)上購物的主要原因是價格低廉，節(jié)省時間，其次是送貨上門，可異地購物。大學(xué)生月生活費有限，網(wǎng)購產(chǎn)品價格低廉對大學(xué)生有很大的吸引力，加之，網(wǎng)上購物可以享受送貨上門、異地購物等服務(wù)，不僅商品選擇范圍大而且可以節(jié)約時間。網(wǎng)上購物存在的不足與隱患將結(jié)果匯總?cè)缦聢D表4 網(wǎng)購存在的不足與隱患因素人數(shù)比例產(chǎn)品質(zhì)量215%網(wǎng)絡(luò)安全70%商家欺騙145%配送實效91%個人信息泄露91%從上表中可以看出大學(xué)生認為網(wǎng)上購物的隱患主要是產(chǎn)品質(zhì)量和商家欺騙，其次是個人信息泄露、網(wǎng)絡(luò)安全和配送時效。被調(diào)查者網(wǎng)購中遇到的問題我們將調(diào)查問卷的結(jié)果匯總?cè)缦?，選出幾個有代表性的問題匯成如下表格：遇到的問題人數(shù)/人比率交易、支付過程復(fù)雜67%網(wǎng)絡(luò)故障3615%缺貨57%價格不具優(yōu)勢21%結(jié)算方式不理想27%其他33%由上表可以看出，在網(wǎng)購過程會有許多人遇到不同的問題，這也成為了影響網(wǎng)購迅速普及的一個問題，并且這個問題隨著網(wǎng)購的日益繁榮而愈加凸顯。附錄四工資估算表序號年份項目計算期123451總額（萬元）2基本工資（萬元）3員工數(shù)（人）1020252727總成本費用表序號年份季度計算期123451網(wǎng)站設(shè)計于建設(shè)50403020102工資總額24503折舊費4公司日常運營費5網(wǎng)站維護費6租賃費用7利息支出8其它費用 9總成本10固定成本11變動成本建設(shè)投資估算表序號項目名稱數(shù)量單位費用金額1房屋租賃5 機器租賃5 .00 分擔(dān)建設(shè)期利息費用3無形資產(chǎn)4開辦費　　 總計建設(shè)投資　　 建設(shè)期利息折舊費用估算固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)總額凈殘值率折舊年限折舊額廠房機器設(shè)備%10小計無形資產(chǎn)資產(chǎn)總額攤銷年限攤銷額土地技術(shù)轉(zhuǎn)讓費104500045000開辦費　　10000　小計55000　利潤表序號年度項目計算期123451網(wǎng)站各項收入50403020102收入稅金及附加3總成本費用4增值稅5利潤總額6彌補以前年度虧損7應(yīng)納稅所得額8所得稅9凈利潤10期初未分配利潤0296．41484．83661．07803．9211可供分配利潤12提取法定盈余公積金13可供投資者分配的利潤14提取任意盈余公積金15各投資方利潤分配16未分配利潤17息稅前利潤18息稅折舊攤銷前利潤附錄五 綜 述寫完整個“耍寶”網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書，我們創(chuàng)業(yè)團隊不僅有了清楚的創(chuàng)業(yè)路線，還更加清晰地意識到了“耍寶”網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案具大的可實施性，在其中蘊藏著巨大的潛力，它有和淘寶以及其他購物網(wǎng)站爭奪市場的實力。它有著和傳統(tǒng)購物網(wǎng)站截然不同的經(jīng)營模式，它充分貼近校園，貼近個人，貼近學(xué)生，凸顯人性化的網(wǎng)站設(shè)計理念，為每所大學(xué)設(shè)計出屬于自己的名片。我們會秉持“耍寶”網(wǎng)創(chuàng)業(yè)理念和公司宗旨，積極展開網(wǎng)站建設(shè)的各項籌備活動，充分調(diào)動發(fā)掘創(chuàng)業(yè)團隊各成員的熱情和潛力，時刻著眼于公司的目標群體，設(shè)計出符合在校大學(xué)生口味的“耍寶”校園商品交易網(wǎng)站，真正實現(xiàn)讓大學(xué)生主宰商品交易，建設(shè)成令人耳目一新的校園市場，開拓新的大學(xué)生購物模式，為中國的網(wǎng)絡(luò)購物事業(yè)的發(fā)展和為大學(xué)生的大學(xué)生活增添快樂的正能量做出自己應(yīng)做的貢獻。“耍寶”網(wǎng)是一個很好的構(gòu)思，它的價值在紙上是說不完的，也是顯現(xiàn)不出來的，只有將我們所構(gòu)思的“耍寶”網(wǎng)及其衍生產(chǎn)品投放到市場中，它的巨大價值才會顯現(xiàn)出來。建設(shè)網(wǎng)站并不難，如果時間和物質(zhì)條件充足，一年左右就可以將各方面完善的“耍寶”網(wǎng)建設(shè)完成，經(jīng)過評估后就可以運營，我們的積極宣傳和事先做好的調(diào)查準備將確保有越來越多的大學(xué)生注冊成為“耍寶”會員，幾年之后，“耍寶”網(wǎng)會按照此計劃書平穩(wěn)地發(fā)展，創(chuàng)造一個財富的神話。我們相信“耍寶”網(wǎng)將會成為中國互聯(lián)網(wǎng)一個引領(lǐng)方向的新型網(wǎng)站，為包括全體大學(xué)生在內(nèi)的全體網(wǎng)民開拓了一個新的探索領(lǐng)域，為渴望創(chuàng)業(yè)的人們開啟了一扇新的大門。相信“耍寶”，相信創(chuàng)新的價值！參考文獻：1《“淘寶”網(wǎng)規(guī)劃書》/陸星宇 2《支付寶首份大學(xué)生網(wǎng)購調(diào)查報告》 3《創(chuàng)業(yè)》/（美）伊萊費爾德 唐少清 陳恒 林江涌 4《創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)管理》/清華大學(xué)出版社 5《成功的商業(yè)計劃訣竅和戰(zhàn)略》/中國人民大學(xué)出版社 6《騰訊商業(yè)計劃書》67