【正文】 當前的創(chuàng)業(yè)形勢和禮品市場。? 定期做問卷調(diào)查。問卷調(diào)查不僅僅局限于在理工校園，還可以通過網(wǎng)絡(luò)將問卷調(diào)查發(fā)到網(wǎng)上，只有及時了解市場對象的真正需求，才能更好的把握“520”的發(fā)展方向。? 享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受9?8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7?5折優(yōu)。? 享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)），但不能同時享受打折優(yōu)惠。? 凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。? 遵守會員守則 2自覺維護本店的名譽、形象。? 若本店會員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔相應(yīng)的責任。五、市場滲透和銷售量為了我們的“520”禮品店在開業(yè)之后少走彎路，在最短的時間內(nèi)融入市場，我們對理工1028位在校同學就關(guān)于“生日、節(jié)日禮物的購買渠道”做了問卷調(diào)查，并對問卷調(diào)查做了統(tǒng)計，統(tǒng)計結(jié)果如下柱形圖：關(guān)于理工在校生“生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調(diào)查結(jié)果a、網(wǎng)上購買b、學校附近禮品店 c、讓朋友從別的地方郵寄d、其他據(jù)此，我們3q創(chuàng)業(yè)團隊根據(jù)實際情況制定出如下的銷售方案： 2010年初定銷售計劃第一季度第二季度第三季度第四季度（這只是初步銷售計劃，到時候再按照具體情況做相應(yīng)調(diào)整）第五章 競爭性分析與產(chǎn)品服務(wù)一、競爭者“520”主要競爭者是贛州市的各大商場與超市、學校附近的幾家精品店、校園超市和網(wǎng)上的眾多禮品網(wǎng)店。二、競爭策略或消除壁壘通過問卷調(diào)查可知，對于理工的同學來說，一般的生日和節(jié)日很少有人特意去贛州市的各大商場和較遠的超市去購買，而對于校園超市，主要經(jīng)營學生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同學回去學校附近的精品店、國光超市和溫州街等地方去購買，針對這種現(xiàn)狀，我們打算先做前期宣傳，打造出我們“520”的特色，我們店里的東西都是為在校學生量身打造的。尤其是禮品都具有個性、紀念意義和收藏價值，如非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等。我們和中國移動和校園網(wǎng)的接洽帶來的移動校園點歌臺和校內(nèi)網(wǎng)更具有吸引力，當然，我們還會在各個節(jié)日期間搞相應(yīng)具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動和定辦vip會員卡。而對于我們的對口網(wǎng)店，我們將會通過團隊的人際網(wǎng)用各種手段擴大影響力，盡量讓大家記住“520”，以此來增強市場競爭力。三、售后服務(wù)我們將本著我們3q團隊“誰 受 理，誰 落 實，誰 服 務(wù)，誰 跟 蹤”的服務(wù)宗旨的完善周到的服務(wù)顧客，每次服務(wù)始于主動，寓于真誠，終于滿意。第六章 財務(wù)計劃與市場前景 *預(yù)測現(xiàn)金流量店面在任何時候都必須擁有一定的周轉(zhuǎn)資金,以避免因店面運轉(zhuǎn)不良,導致破產(chǎn),由于我們從事的是服務(wù)與產(chǎn)品,流動資金應(yīng)占一定比例,詳細的預(yù)測現(xiàn)金流量可以幫助我們隨時了解企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)情況,及時引進資金。*預(yù)測利潤以及利潤分配表預(yù)測利潤及分配表可以看出店的凈值是增加還是減少。稅后利潤應(yīng)有部分不完全分給投資者，一部分作為未分配利潤，用于擴大店面規(guī)模。*預(yù)測資產(chǎn)負債表預(yù)測資產(chǎn)負債表提供本企業(yè)資產(chǎn)，負債和所有者權(quán)益的情況。同時，還可以了解到本店面的經(jīng)營能力、短期償債能力等一、“520”禮品店首期資金投入附錄：關(guān)于 “生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調(diào)查表當你的好朋友過生日或節(jié)日時是否準備送禮物？ a、經(jīng)常準備 b、很少準備 c、不準備 d、其它你經(jīng)常會去哪里為朋友購買生日或節(jié)日禮物？ a、贛州各大商場 b、學校附近的禮品店 c、讓同學從外地郵購 d、其它你認為為朋友買禮物大概應(yīng)該花多少錢？a、1030元 b、3050元 c、50100元 d、100元以上你認為學校附近各禮品店能否為朋友買到自己稱心的禮品？ a、完全可以 b、挑選的余地少 c、大多沒有特色d、其它若在校園里有一家禮品店，你認為應(yīng)該以什么銷售為主？ a、日韓潮流精品 b、廉價禮品 c、低價手工藝品 d、陶瓷制品你想不想在網(wǎng)上購買各種特色禮品？a、經(jīng)常網(wǎng)購 b、怕受騙 c、有想法，但沒買過 d、其它要是校園里的禮品店在其他服務(wù)一樣的情況下還能為你的朋友在生日或節(jié)日時免費點歌，你愿意去看看嗎？a、非常愿意 b、一般 c、可以試試 d、其它*若校園里將要開辦一家禮品店，請你給點建議和意見: 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨平高 山 21結(jié) 束 語通過我們3q創(chuàng)業(yè)團隊的精心策劃，通過問卷調(diào)查和實地考察得出相關(guān)數(shù)據(jù)，并完成了以上“520校園禮品店”創(chuàng)業(yè)計劃書，這里面凝結(jié)了我們團隊的汗水與信心。對于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的點子才算是好點子呢？不是說點子越新越好，我認為只有能適應(yīng)社會的發(fā)展潮流，具有較強的可操作性，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實踐的點子才是好點子。好的點子是建立在iq+eq+fq上的，是建立在對當前社會市場的考察研究和目標分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎(chǔ)之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調(diào)查與研究方面甚是欠缺。時下，大學生就業(yè)即成為社會廣泛關(guān)注的話題之一，就業(yè)難將是我們必須面對的一個殘酷的現(xiàn)實，這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標桿，昭示著我們當代大學生要有更強的競爭意識和憂患意識。再次，我們3q創(chuàng)業(yè)團隊衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢想火花的同學并駕齊驅(qū)，共同奮斗，一起成就自己的理想。3q創(chuàng)業(yè)團隊 2009年12月22日 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨平高 山 22第五篇：生日禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書生日禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書生日禮品，這是一個平凡的話題，可是我覺得其中，卻蘊涵著一個不平凡的市場。每天，在這個城市就會有365分之一人的過生日。而做為一個首都城市來說，北京至今為止卻還沒有一個專業(yè)的生日禮品專賣店，想對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和人們?nèi)找鏉u增的對禮物的時尚性獨特性的重視，不能不說這是一個巨大的商機。現(xiàn)在的社會，光以產(chǎn)品來投資獲取的利潤已經(jīng)很低了，很多經(jīng)濟學家也指出，高營利和有易于被消費人群所接受的市場趨勢，必然是消費業(yè)與服務(wù)業(yè)的結(jié)合體。而生日禮物這個獨特的創(chuàng)業(yè)項目，也恰恰符合了前者。因此，這是一個充滿陽光的行業(yè)，充分運用合適的營銷手段，必然可以做出一番事業(yè)的。開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇。二、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、招工問題、宣傳手段和經(jīng)營方式。三、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇。四、開業(yè)資金(這個嘛，我估計在10~20萬的圈子里就好了)首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什么吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：1。對本地的運動用品店進行調(diào)查，將它們的位置標在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。2。根據(jù)地圖，標出你看好的地點。3。在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。4。確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點。5。了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估1萬以內(nèi)是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。以我的打算來看，店面確定之后，馬上就會著手進行裝修，與此同時，前往上海，進行為期15天的培訓以及協(xié)議的簽定等等，與此同時，在北京裝修進行時，需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中，給您造成不便，深感抱歉。裝修期間，請在門外小姐處登記您的生日和住址，以后每年在您生日之時，我們都會有免費小禮物相贈。以及承諾您第一次來我店購物時，享受8折優(yōu)惠。以情交友，是我們的經(jīng)營理念。(此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球，畢竟免費小禮物還是有吸引力的。其實之后每年，只需要送上一張賀卡就可以，但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡，卻可以讓人記住我們的店，另外，還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺，這時已經(jīng)可以做出宣傳單去發(fā)出了。這個不會很困難，初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時，我會在各個網(wǎng)站以及自己所建立的平臺上進行宣傳，爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢。這是第一步。如果一切順利，這步的初始打算就是積累別人的生日資料，這是第一步的根本目地。其二，就是員工的問題，因為我還要上學，所以只能在周6周日和平常有空的時候來照顧這個店，雇人是必要的。但是其實這是一個很關(guān)鍵的問題，一個營銷人員的好壞，將會很大程度上影響到這個店的經(jīng)營狀況。我的打算是雇一個人先。傾向于雇一個女生，再通過本人想辦法雇傭1~2個大學(大專)生兼職。當然之前，我會對其員工進行深入交流，向他們灌輸我的理念，這件事我現(xiàn)在就會著手開始做。待遇方面，我是這么想的，主要雇傭的一個女生，每周上5天班，800~1000元/月。另外根據(jù)銷售提成。雇傭的另外2個兼職大學(大專)生，面向大學(技校)招工，每周換人(當然我不會隨便選)，每次來20元底金，另根據(jù)當天銷售提成。換人的想法是，通過她們在各自的校園里進行更廣泛的宣傳，畢竟這是北京的第一家生日禮品店。而且還可以請他們做校園的代理進行分成~以及收集學校里的生日資料，這樣業(yè)務(wù)就拓展開了。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素?？傊覀冞@個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊剑視M自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的!這兩步完成之后，店面就該開業(yè)了，配置一個好的電腦和音箱是必不可少的。主要在于營造那種溫馨的氣氛。開業(yè)第一天，我會請很多朋友過來撐場子的，畢竟人越多的地方，大家就越好奇。我的想法是，開業(yè)第一天，進店就送氣球。然后進行產(chǎn)品演示?？傊?，我的想法是搞的越轟動越好，如果可行，我還想請來報社記者進行采訪~。我還想開展一項獨特的業(yè)務(wù)，本店實行送貨上門業(yè)務(wù)，如果您沒時間或者因為別的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話，本店可以代送貨上門并送上您的祝福。此服務(wù)加收20元費用，但以后的每年今天，您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物。我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起，給大家發(fā)由我店特制的VAP會員卡，這樣您在以后每年的每個節(jié)日都會收到我店送給您的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂。gfahgjghytgycd