【正文】 回報。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 I 目錄 第一章 執(zhí)行總結(jié) ............................................................................................................. 1 公司及商業(yè)模式 .................................................................................................. 1 產(chǎn)品及服務(wù) ......................................................................................................... 2 市場與競爭 ......................................................................................................... 3 營銷與推廣 ......................................................................................................... 4 組織與人力資源 ................................................................................................... 5 投資與財務(wù) ......................................................................................................... 5 風(fēng)險及對策 ...................................................................................................... 5 退出機(jī)制 ............................................................................................................ 6 第二章 項目背景 ............................................................................................................. 1 產(chǎn)業(yè)背景 ............................................................................................................. 1 目標(biāo)市場。我們公司提供牽橋搭線、表白咨詢、愛情基金、戀愛貸款、戀愛保姆、危機(jī)處理、分手策劃、戀后療傷等全方位的服務(wù)，不僅提供服務(wù)幫助有心儀對象的人們順利追求到自己心中的另一半，同時也為已經(jīng)戀愛的情侶中出現(xiàn)的問題提供幫助。 隨著 80 后 90 后進(jìn)入到婚嫁年齡，求婚創(chuàng)意的需求也越來越大，易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司擁有具有極強(qiáng)凝聚力和豐富創(chuàng)意的團(tuán)隊，秉承幫助每一對有緣人總成眷屬的理念，讓他們擁有一個浪漫難忘的戀愛 過程。易戀創(chuàng)意有限公司獨(dú)具匠心的創(chuàng)意和全方位的貼心服務(wù) 是贏得顧客的關(guān)鍵，這使得公司在市場上可以占有一定的份額，所以公司的發(fā)展前景是非?？捎^的。我們公司的理念就是“相遇不易，為何不戀？我公司本著竭盡能力為廣 大青年朋友服務(wù)的原則，為客戶提供包括表白方案設(shè)計，戀愛咨詢，戀愛基金，危機(jī)處理在內(nèi)的戀愛一條龍服務(wù)，客戶的幸福就是我們最大的心愿。 公司及商業(yè)模式 保定市易戀創(chuàng)意有限 責(zé)任 公司是一家?guī)椭贻p戀人尋找浪漫創(chuàng)造浪漫的公司。 ，這是為戀愛中的男女設(shè)立的基金。這項貸款的資金主要來源于愛情基金和公司自有資金，主要是小額貸款。 ，當(dāng)戀人之間發(fā)生矛盾時，公司提供專業(yè)科學(xué)的咨詢服務(wù)，并提供相應(yīng)的解決方案來解決戀人之間的矛盾。在河北金融學(xué)院 174份調(diào)查問卷中，有 66%的人當(dāng)前還沒有談戀愛，在這 66%的人中有 63%的人有下一步談戀愛的打算。所以，這種情況下，第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)提供給消費(fèi)者感情矛盾的處理服務(wù)是非常有市場前景的。婚戀交友網(wǎng)站：婚戀 交友網(wǎng)站是基于網(wǎng)絡(luò)平臺的廣泛性、互通性、娛樂性、經(jīng)易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 4 濟(jì)性等優(yōu)點 。 因此整個推廣將以校園及大型商圈為中心，向其他市場拓展。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 5 組織與人力資源 公司初期采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)，下設(shè)財務(wù)部，人事部，營銷部， 采購部 ，研發(fā)部隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和新產(chǎn)品的不斷推出，將逐步形成事業(yè)部型的組織結(jié)構(gòu)?？紤]合理的資產(chǎn)負(fù)債比率，公司中期吸引風(fēng)險投資 500 萬以上，經(jīng)過預(yù)測分析得出公司主要財務(wù)指標(biāo)為： 投資利潤率（稅后） % 未來五年的總資產(chǎn)報酬率 %。 退出機(jī)制 在努力確保投資者獲得高額回報之外，結(jié)合公司及投資者的實際狀況為投資者制定切實可行的退出策略，是公司對投資者的高度負(fù)責(zé)態(tài)度的具體實施。與此同時，人們對戀愛幸福指數(shù)的要求也越來越高。在過去的幾十年里，我國經(jīng)歷了飛躍式的發(fā)展，從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)，從守舊到開放，從追求物質(zhì)生 活的滿足到對精神生活提出了更高的要求。 而在我國，婚介機(jī)構(gòu)、婚慶公司等致力于婚姻服務(wù)的機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛成立，提供的服務(wù)也應(yīng)有盡有。 公司的產(chǎn)品定位大學(xué)生以及時尚白領(lǐng)群體，該群體在滿足基本生活需要的前提下，越來注重精神層面的追求，而且對待感情的態(tài)度更大膽、更高調(diào)，曬幸福隨處可見，同時也很善于接受新鮮事物，更容易接受我們公司的理念和產(chǎn)品。另外公司會開設(shè)網(wǎng)上論壇，客戶或者會員可以在論壇中相互分享自己成功的經(jīng)驗以及相互交流關(guān)于戀愛表白中的問題，同時有一批專業(yè)人士在論壇中為各位達(dá)人排憂解難，當(dāng)然這些都是免費(fèi)的目的是給公司增加人氣。 4 愛情貸款，此貸款本著為戀人服務(wù)的原則，為幫助戀人完成他們的夢想提供資金支持。 ，熱戀過后，在戀人們平淡的日子中，為客戶的戀愛過程進(jìn)行保鮮。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 4 盈利具體模式 我們的盈利模式分為兩個部分， 主要有對 在公司注冊的會員實行免費(fèi) ， 注冊會員可以進(jìn)入公司網(wǎng)站查看公司最新的成功表白案例同時可以把自己認(rèn)為最浪漫的表白場景 方案設(shè)計 以及 最有用的表白方式或 者是自己認(rèn)為最好的東西統(tǒng)統(tǒng)可以發(fā)送給公司，公司會根據(jù)該會員提供方案的成功率給予該會員一定比例的分紅作為鼓勵。 首先我們的會員將享有提供各項 咨詢 服務(wù)。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 5 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ： 成長策略分析 充分發(fā)揮戀愛服務(wù)行業(yè)的功能 戀愛服務(wù)行業(yè)是一個新興服務(wù)行業(yè)。 豐富戀愛服務(wù)行業(yè)的文化內(nèi)涵 戀愛服務(wù)行業(yè)由于存在時間短，認(rèn)可度低等問題，豐富戀愛服務(wù)行業(yè)的文化內(nèi)涵，提高戀愛服務(wù)行業(yè)的知名度、認(rèn)可度就顯得尤為重要。廣告牌由于成本高、不顯眼等原因，效果并不顯著。但是在這個過程中的每一個階段每個人或多或少都會有一些困惑。 有調(diào)查顯示，在一些高校中，大學(xué)生戀愛比例竟達(dá)到 60%以上。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 9 綜上所述，本公 司將目標(biāo)客戶鎖定為準(zhǔn)備談戀愛的人，以及在戀愛過程中有矛盾困惑的人。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 10 婚戀交友網(wǎng)站：婚戀 交友網(wǎng)站是基于網(wǎng)絡(luò)平臺的廣泛性、互通性、娛樂性、經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點 。 網(wǎng)絡(luò)交友 因其所進(jìn)行的活動都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，很大程度減少了網(wǎng)絡(luò)之外的交友開銷 。 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 11 競爭 市場 我們的服務(wù)對象是 2035 歲的年輕人他們不僅有著毫無顧忌的表白需求而且有著追求浪漫的激情，對于網(wǎng)絡(luò)的接受能力很強(qiáng)，很符合我們的廣告定位，也就是線上線下相結(jié)合其中以線上為主。 建設(shè)規(guī)模 初期以河北金融學(xué)院為試點， 立足保定，然后輻射全國，這樣做的目的一是需要有個適應(yīng)和積累經(jīng)驗的過程，所以我們選擇了一個我們比較熟悉和生活消費(fèi)水平始終的中型城市，便于我們在以后的擴(kuò)展當(dāng)中能順利進(jìn)行。公司將以市場為依據(jù) ,為客戶量身打造獨(dú)特的個性化服務(wù)，并不斷豐富和推廣品牌文化，培養(yǎng)客戶的忠誠度，以實現(xiàn)長期的發(fā)展。然而據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的人都希望戀愛中有更多的浪漫元素，易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 13 給對方的他提供一個難忘的感動，然而，卻很少有人能夠主動創(chuàng)造浪漫機(jī)會及環(huán)境。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。 通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。 第二年： 繼續(xù)擴(kuò)大該服務(wù)的市場影響力，創(chuàng)造新點 子，激發(fā)新需求，開發(fā)新市場，鞏固和擴(kuò)大市場；在盈利的前提下開發(fā)其他區(qū)域市場，增加連鎖機(jī)構(gòu)。 第五章 市場營銷 營銷理念 以集中市場營銷為主要營銷理念，精確瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，對大學(xué)生及年輕白領(lǐng)這一細(xì)分子市場精耕細(xì)作，量身定制營銷策略。 4 全方位為客戶服務(wù)，強(qiáng)調(diào)品牌信任度、忠誠度，注重用戶的口碑。在迅速占領(lǐng)學(xué)生市場的同時兼顧時尚白領(lǐng)等其余目標(biāo)群體，以學(xué)生以及時尚白領(lǐng)市場帶動整個市場的發(fā)展。 2 線下推廣： ： 利用印有“易戀”以及我公司主要服務(wù)項目等內(nèi)容的傳單以及便利貼、筆記本、書簽等實用小物件進(jìn)行宣傳。 前期品牌推廣策略 考慮到前期的資金有限及“相遇不易，為何不戀？”的理念沒有深入人心，公司前期的品牌推廣策略將避開那些昂貴的宣傳推廣方式，采取更有針對性的方式進(jìn)行推廣 。 該推廣方式適用的主要人群是學(xué)生及其他網(wǎng)民。公司將在保留獲獎作品設(shè)計理念的基礎(chǔ)上完善和推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并且給予獲獎?wù)咭欢ǖ莫劷鸹蛘擢勂贰? 電子商務(wù) 現(xiàn)在大體格局是各種電子商務(wù)模式相互滲透，一些 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站開始涉足 C2C 電子商務(wù)領(lǐng)域，各類資源互補(bǔ) ，這一趨向在未來兩年將更加明顯 .公司準(zhǔn)備在阿里巴巴上建立一個平臺 ,利用電子商務(wù)B2C 與 C2C 模式相互滲透混合使用 ,在此基礎(chǔ)上公司的結(jié)帳是通過支付寶平臺在收到訂制需求后完成客戶要求的內(nèi)容。而 2020 年河北省的在校大學(xué)生有近 42 萬人。董事會成員 10人，股權(quán)比例如下： 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 21 資金來源及運(yùn)用情況 公司成立時，投資金額為 100萬，具體資金運(yùn)用情況如下： 實收資本資金運(yùn)用匯總表 單位：萬元 項 目 金額 百分比 % 開辦費(fèi) 人員差旅費(fèi) 營銷推廣費(fèi)用 場地租賃費(fèi)及水電費(fèi) 固定資產(chǎn)購置 團(tuán)隊培訓(xùn)費(fèi) 人員工資 辦公費(fèi)用 備用金 股權(quán)結(jié)構(gòu)30%8%8%8%8%8%8%8%8%6%易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 22 合計 100 100 固定資產(chǎn)的構(gòu)成 單位：萬元 注：固定資產(chǎn)采用直線法計提折舊。 預(yù)計 收費(fèi) 會員發(fā)展人數(shù) 項目 2020年 2020年 2020年 2020年 2017年 社會青年會員（人） 5885 17756 29745 39978 67878 學(xué)生會員數(shù) （人） 1668 14321 20743 37864 56937 非會員人數(shù)（人） 520 7745 17368 40843 65983 總營業(yè)額 （萬） 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 30 從公司收入條形圖可以清晰地看到我公司發(fā)展趨勢以及我公司的主盈利額 ： 預(yù)計利潤及利潤分配表 單位：萬元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 0 0 管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 二、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 三、利潤總額 減：所得稅 0 0 四、凈利潤 易戀創(chuàng)意有限責(zé)任公司 31 注： 根據(jù)規(guī)定：按 %計算 營業(yè)稅金及附加（從第二年開始），10%提取法定盈余公積金， 按 5%提取任意盈余公積金。 （稅后） 計算公式： 年均利潤 /總投資額 = % 利潤分配政策 考慮到公司的發(fā)展前景，同時考慮到股東的利益，制定了相關(guān)的利潤分配政策。財務(wù) 風(fēng)險客觀存在于企業(yè)財務(wù)管理工作的各