創(chuàng)意手繪私家衣櫥創(chuàng)業(yè)計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 表4：預(yù)期收益表 ………………………………………………………………15 26 一、概要創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)源于實踐，服務(wù)于實踐。本策劃書主要闡述分析了我們計劃創(chuàng)業(yè)的手繪DIY服飾的產(chǎn)品性質(zhì)、市場、營銷策略及公司的營運、財務(wù)等。私家衣櫥主營手繪服飾，主要面向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列（中國風；歐美風）、動漫系列 、潮流系列（小清新；淑女風；潮男風； 非主流）、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列?，F(xiàn)今穿衣已不僅僅停留在御寒遮羞的實用功能，服裝已成為現(xiàn)代年輕人個性，品味的展現(xiàn)方式。服飾這個行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶酪上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。流淚的眼，驕傲的瞼，風吹亂了頭發(fā)，嘴角在微微顫動，這些美輪美奐的鏡頭就這么被你穿在了身上，跟你一起走。原因其實很簡單：我要的是作品，而不是印刷品。主要采取問卷調(diào)查和小組訪談的方式。2 外部環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境由于近幾年經(jīng)濟的快速發(fā)展，不管是城鎮(zhèn)還是農(nóng)村職工的平均工資都有所上漲。 社會文化環(huán)境由于消費對象主要是年輕人，而目前的年輕人受教育的程度又比較高，所以他們的消費需求也較高，所以手繪T恤能夠迎合他們的需求，加上受的文化的影響，年輕人和大學(xué)生的生活節(jié)奏也不是很快，他們也愿意花時間坐下來用自己的雙手繪T恤。也有采用專用手繪顏料的，但是對于普通的沒有美術(shù)功底的人來說還是丙烯酸顏料更適合。在目前來說不是利益相關(guān)者。我們的市場是在不斷地變大、目標客戶是在不斷地增多。另外就是供方議價能力高，我方議價能力低的現(xiàn)實使得我們很被動，在這種情況下，我們就不能按常規(guī)出牌，一方面，我們需要用特殊的方式加強宣傳效果，同時獲得更多的資金幫助；另一方面，我們還要通過各種渠道了解更多的信息，提高我們在談判中的地位。最后就是現(xiàn)有公司間的爭奪這一塊了，由于處于萌芽階段，做這個行業(yè)的公司不多，所以我們的優(yōu)勢還是大大的。 核心競爭力分析我們的核心能力是我們團隊的人力資源，各個隊員形成一個優(yōu)勢互補的團隊。在這種情況下，受益最大的是我們，因為我們不僅資金方面的問題得到了解決，而且通過這種形式得到的宣傳影響力遠比我們自己做時大得多。特殊的成本控制優(yōu)勢：采用舉辦手繪比賽活動，來減少大量的宣傳成本。我們?nèi)绾卧诩ち业妮^量下，脫穎而出。 應(yīng)對方案：把雞蛋放進多個籃子里，采用以其為主的多種宣傳方式相結(jié)合的 方法。 風險三：活動期間上課時間與營業(yè)時間沖突，導(dǎo)致很多目標客戶沒有時間坐 下來手繪，大大的減少了客戶的數(shù)量。 風險五：活動開始時，突然出現(xiàn)很多校內(nèi)同行競爭者。 成本計算方法：計算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統(tǒng)一定價。2 宣傳策略 宣傳的目的和要達到的效果 目的：讓更多的人了解和知道DIY手繪T恤的過程并且樂意加入手繪的行列，體會其中的樂趣。 宣傳的方式 采用宣傳頁介紹﹑問卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略。問卷調(diào)查表及分析結(jié)果見附件。找好采購渠道，完成詳細的原料進價和進貨廠商表等等。 網(wǎng)絡(luò)宣傳，可借鑒淘寶成功商家。 經(jīng)營期間可以根據(jù)一些節(jié)日搞一些特價活動。如果未飽和的，則繼續(xù)以上的營銷方案。來源三：尋求合作伙伴，例如為我們提供原料的廠商，前期免費投入原料等固定資本，后期收到原料資本及利潤分紅。其次是流動資金，占20%，用于銷售期間的本金。詳情見附錄：表33 資金的回籠資金的回籠主要靠售賣已繪制好的產(chǎn)品以及DIY的成品加工費。（依次循環(huán)），當擁有足夠的資金時，投資實體店，實現(xiàn)實體店與網(wǎng)店共盈模式。招聘喜愛手工DIY的人員，面向社會。廣告費用宣傳頁海報為各團隊制作的宣傳T恤贈品人員工資執(zhí)筆畫師廣告宣傳人員員工工資流動資金本金備用進貨金表4：預(yù)期收益表日期成品半成品DIY手工費數(shù)量價格數(shù)量價格數(shù)量價格1234567……2627282930合計
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