創(chuàng)意手繪私家衣櫥創(chuàng)業(yè)計劃書(文件)
【正文】 營銷主要對象的特殊性，最終價格可以上下波動，但是整件衣服不能超過5%，手工費不能超過10%。一開業(yè)就有很多人來捧場。 宣傳頁主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容，問卷調(diào)查的同時向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動，提高產(chǎn)品知識的普及率。4 銷售方案 企業(yè)經(jīng)營開始前的準(zhǔn)備： 做好各項準(zhǔn)備工作，比如店面的選址，貨物存儲，樣品展示，人員的應(yīng)聘，資金的籌集，完成問卷調(diào)查并統(tǒng)計出結(jié)果。 開業(yè)前期可以有贈品，比如：圍巾，襪子等。 爭取拉到團購大批量定做，比如學(xué)生的班服。如果飽和的話我們會改變我們的主要目標(biāo)市場，將目標(biāo)市場定位于別的年齡段的人，采用近似的銷售模式，進而逐漸的擴大我們的市場和團隊的規(guī)模，改進技術(shù)和更換設(shè)備，是我們變得更專業(yè)。來源二：尋求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會的幫助。其中占比例最大的是原料采購與工作室租金，達到60%。其他費用，占5%。附錄：影響因素經(jīng)濟環(huán)境政策環(huán)境社會文化環(huán)境（教育）技術(shù)環(huán)境人口因素帶來的機會經(jīng)濟的發(fā)展增大了這一行業(yè)市場國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重視平均受教育程度正在穩(wěn)步提高技術(shù)都是網(wǎng)絡(luò)上公開的一些信息，更有利于我們獲取技術(shù)方面知識接受高等教育的大學(xué)生和年輕人越來越多構(gòu)成的威脅會出現(xiàn)搭便車現(xiàn)象，行業(yè)競爭力變大會出現(xiàn)搭便車現(xiàn)象，行業(yè)競爭力變大沒有核心的技術(shù)表1：PEST分析結(jié)果表表2：內(nèi)部因素評價分析表關(guān)鍵內(nèi)容分析現(xiàn)狀改進策略重要性（1~5）人力資源有很好的優(yōu)勢，不過缺少幾個學(xué)美術(shù)的人聯(lián)系在校大學(xué)生，藝術(shù)專業(yè)為主。以及工作室的營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)費用。4宣傳缺乏強大資金的支持，沒有大量宣傳成本采用贊助學(xué)生手繪比賽的方式提高宣傳力度，活動舉辦的同時也就為我們做了最大的宣傳4工作效率成員積極性強，溝通多、配合默契，工作效率高目前不需要改進3成本控制采用了低成本控制方法，降低了成本目前不需要改進3資金不知道市場需求量，可能會造成投資過剩。當(dāng)然，在每一個環(huán)節(jié)中我們都會留一些現(xiàn)金作為流動資金。根據(jù)市場需求分析和問卷調(diào)查得到的數(shù)據(jù)分析，并對銷售量和從中獲得的利潤進行了預(yù)測，得到了預(yù)期收益的結(jié)果，見附錄：表44 盈利模式及增值點 由于初期創(chuàng)業(yè)資本的限制我們不能采用大規(guī)模進貨、加工、銷售這種簡單的盈利模式。人員工資，占15%。來源四：向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金低息貸款。 六、財務(wù)分析1 資金的來源來源一：合伙投資人投資創(chuàng)建基金。 明確銷售人員的訂單任務(wù)。 價格優(yōu)惠政策，開業(yè)前期主要以吸引顧客眼球為主，給顧客留下深刻映像。總之，一切的準(zhǔn)備都是為了讓活動期間銷售活動能夠有條不紊的進行，為了增加潛在的顧客，增加銷售量，完成銷售計劃。3 銷售策略 銷售模式：以宣傳（炒作）為主的方式，同時采用有效地促銷方式，以零售和團購手繪T恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費為輔的銷售模式?，F(xiàn)場真人穿個性手繪T恤做廣告，真人的穿著是最好的表達效果的方式。勾起顧客的好奇心，增加購買欲望，增加我們的銷售量。具體實施過程據(jù)市場變化來調(diào)整。 應(yīng)對方案：通過各種關(guān)系了解競爭者的情況，制定備用方案 風(fēng)險六：受其他不可預(yù)見的突發(fā)因素影響，導(dǎo)致潛在顧客大量流失。 應(yīng)對方案：，確立第二三個市場作為備用，第一個市場不能用時，進軍第二或三個市場。制定兩套方案，比賽活動不能正常進行的一種方案作為備 用。首先我們也得考慮到當(dāng)前期消費市場資源均已耗盡之后如何再開拓新的市場和消費人群，所以我們也會有自己的一些營銷策略，比如說雖然這次比的商品價格是固定的，但我們可以盡量給予客戶一些優(yōu)惠措施，我們也可以通過朋友再介紹朋友來擴大銷售的市場，我們還可以自己動手做些小禮品贈送給客戶。采用各項講求節(jié)約的方式降低不必要的成本消耗。人力資源：我們團隊成員的各種情況都比較接近，加上我們幾個的優(yōu)勢互補和較多的溝通，所以我們很容易達成共識，意見分歧小。我們的團結(jié)、和諧、默契是別人沒法學(xué)到的，能夠增強我們的競爭力、給我們創(chuàng)造價值的無形資源，前期，我們做的都是技術(shù)含量不高的工作，所以我們會采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，后來隨著發(fā)展，我們將會進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)現(xiàn)實的需要。3 內(nèi)部環(huán)境 戰(zhàn)略態(tài)勢分析 由于我們目前處于創(chuàng)業(yè)期，各種條件和技術(shù)都不太成熟，我們擬采用孤注一擲戰(zhàn)略與專門市場相結(jié)合的戰(zhàn)略。用戶議價能力——隨著教育的不斷提升，人們對精神生活的要求更高了，這就要求我們的商品和服務(wù)需要提高去滿足他們，從而提高我們在用商品與顧客談判時的優(yōu)勢，提高我們相對于顧客的議價能力。根據(jù)上述對宏觀環(huán)境的分析，我們將各種因素對我們的影響分為兩類，帶來機會與威脅構(gòu)成，并作了簡單的整理，得出了下表所示的結(jié)論，詳情請見表1：PEST分析結(jié)果表 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析該行業(yè)是一個吸引力較高、前景較好的行業(yè)，因為就目前的技術(shù)而言是有很大的研發(fā)空間的，有實力
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