創(chuàng)意手繪私家衣櫥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)主要對(duì)象的特殊性，最終價(jià)格可以上下波動(dòng)，但是整件衣服不能超過(guò)5%，手工費(fèi)不能超過(guò)10%。一開(kāi)業(yè)就有很多人來(lái)捧場(chǎng)。 宣傳頁(yè)主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容，問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動(dòng)，提高產(chǎn)品知識(shí)的普及率。4 銷(xiāo)售方案 企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始前的準(zhǔn)備： 做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，比如店面的選址，貨物存儲(chǔ)，樣品展示，人員的應(yīng)聘，資金的籌集，完成問(wèn)卷調(diào)查并統(tǒng)計(jì)出結(jié)果。 開(kāi)業(yè)前期可以有贈(zèng)品，比如：圍巾，襪子等。 爭(zhēng)取拉到團(tuán)購(gòu)大批量定做，比如學(xué)生的班服。如果飽和的話我們會(huì)改變我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位于別的年齡段的人，采用近似的銷(xiāo)售模式，進(jìn)而逐漸的擴(kuò)大我們的市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，改進(jìn)技術(shù)和更換設(shè)備，是我們變得更專(zhuān)業(yè)。來(lái)源二：尋求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)的幫助。其中占比例最大的是原料采購(gòu)與工作室租金，達(dá)到60%。其他費(fèi)用，占5%。附錄：影響因素經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境（教育）技術(shù)環(huán)境人口因素帶來(lái)的機(jī)會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增大了這一行業(yè)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重視平均受教育程度正在穩(wěn)步提高技術(shù)都是網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)的一些信息，更有利于我們獲取技術(shù)方面知識(shí)接受高等教育的大學(xué)生和年輕人越來(lái)越多構(gòu)成的威脅會(huì)出現(xiàn)搭便車(chē)現(xiàn)象，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力變大會(huì)出現(xiàn)搭便車(chē)現(xiàn)象，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力變大沒(méi)有核心的技術(shù)表1：PEST分析結(jié)果表表2：內(nèi)部因素評(píng)價(jià)分析表關(guān)鍵內(nèi)容分析現(xiàn)狀改進(jìn)策略重要性（1~5）人力資源有很好的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)缺少幾個(gè)學(xué)美術(shù)的人聯(lián)系在校大學(xué)生，藝術(shù)專(zhuān)業(yè)為主。以及工作室的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)費(fèi)用。4宣傳缺乏強(qiáng)大資金的支持，沒(méi)有大量宣傳成本采用贊助學(xué)生手繪比賽的方式提高宣傳力度，活動(dòng)舉辦的同時(shí)也就為我們做了最大的宣傳4工作效率成員積極性強(qiáng)，溝通多、配合默契，工作效率高目前不需要改進(jìn)3成本控制采用了低成本控制方法，降低了成本目前不需要改進(jìn)3資金不知道市場(chǎng)需求量，可能會(huì)造成投資過(guò)剩。當(dāng)然，在每一個(gè)環(huán)節(jié)中我們都會(huì)留一些現(xiàn)金作為流動(dòng)資金。根據(jù)市場(chǎng)需求分析和問(wèn)卷調(diào)查得到的數(shù)據(jù)分析，并對(duì)銷(xiāo)售量和從中獲得的利潤(rùn)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，得到了預(yù)期收益的結(jié)果，見(jiàn)附錄：表44 盈利模式及增值點(diǎn) 由于初期創(chuàng)業(yè)資本的限制我們不能采用大規(guī)模進(jìn)貨、加工、銷(xiāo)售這種簡(jiǎn)單的盈利模式。人員工資，占15%。來(lái)源四：向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金低息貸款。 六、財(cái)務(wù)分析1 資金的來(lái)源來(lái)源一：合伙投資人投資創(chuàng)建基金。 明確銷(xiāo)售人員的訂單任務(wù)。 價(jià)格優(yōu)惠政策，開(kāi)業(yè)前期主要以吸引顧客眼球?yàn)橹鳎o顧客留下深刻映像?？傊?，一切的準(zhǔn)備都是為了讓活動(dòng)期間銷(xiāo)售活動(dòng)能夠有條不紊的進(jìn)行，為了增加潛在的顧客，增加銷(xiāo)售量，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。3 銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售模式：以宣傳（炒作）為主的方式，同時(shí)采用有效地促銷(xiāo)方式，以零售和團(tuán)購(gòu)手繪T恤為主，以零售顏料、畫(huà)筆、手工費(fèi)為輔的銷(xiāo)售模式?，F(xiàn)場(chǎng)真人穿個(gè)性手繪T恤做廣告，真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。勾起顧客的好奇心，增加購(gòu)買(mǎi)欲望，增加我們的銷(xiāo)售量。具體實(shí)施過(guò)程據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整。 應(yīng)對(duì)方案：通過(guò)各種關(guān)系了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況，制定備用方案 風(fēng)險(xiǎn)六：受其他不可預(yù)見(jiàn)的突發(fā)因素影響，導(dǎo)致潛在顧客大量流失。 應(yīng)對(duì)方案：，確立第二三個(gè)市場(chǎng)作為備用，第一個(gè)市場(chǎng)不能用時(shí)，進(jìn)軍第二或三個(gè)市場(chǎng)。制定兩套方案，比賽活動(dòng)不能正常進(jìn)行的一種方案作為備 用。首先我們也得考慮到當(dāng)前期消費(fèi)市場(chǎng)資源均已耗盡之后如何再開(kāi)拓新的市場(chǎng)和消費(fèi)人群，所以我們也會(huì)有自己的一些營(yíng)銷(xiāo)策略，比如說(shuō)雖然這次比的商品價(jià)格是固定的，但我們可以盡量給予客戶一些優(yōu)惠措施，我們也可以通過(guò)朋友再介紹朋友來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售的市場(chǎng)，我們還可以自己動(dòng)手做些小禮品贈(zèng)送給客戶。采用各項(xiàng)講求節(jié)約的方式降低不必要的成本消耗。人力資源：我們團(tuán)隊(duì)成員的各種情況都比較接近，加上我們幾個(gè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和較多的溝通，所以我們很容易達(dá)成共識(shí)，意見(jiàn)分歧小。我們的團(tuán)結(jié)、和諧、默契是別人沒(méi)法學(xué)到的，能夠增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力、給我們創(chuàng)造價(jià)值的無(wú)形資源，前期，我們做的都是技術(shù)含量不高的工作，所以我們會(huì)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，后來(lái)隨著發(fā)展，我們將會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的需要。3 內(nèi)部環(huán)境 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 由于我們目前處于創(chuàng)業(yè)期，各種條件和技術(shù)都不太成熟，我們擬采用孤注一擲戰(zhàn)略與專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)相結(jié)合的戰(zhàn)略。用戶議價(jià)能力——隨著教育的不斷提升，人們對(duì)精神生活的要求更高了，這就要求我們的商品和服務(wù)需要提高去滿足他們，從而提高我們?cè)谟蒙唐放c顧客談判時(shí)的優(yōu)勢(shì)，提高我們相對(duì)于顧客的議價(jià)能力。根據(jù)上述對(duì)宏觀環(huán)境的分析，我們將各種因素對(duì)我們的影響分為兩類(lèi)，帶來(lái)機(jī)會(huì)與威脅構(gòu)成，并作了簡(jiǎn)單的整理，得出了下表所示的結(jié)論，詳情請(qǐng)見(jiàn)表1：PEST分析結(jié)果表 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析該行業(yè)是一個(gè)吸引力較高、前景較好的行業(yè)，因?yàn)榫湍壳暗募夹g(shù)而言是有很大的研發(fā)空間的，有實(shí)力
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1