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正文內(nèi)容

廣州碧桂園營銷(編輯修改稿)

2025-06-23 22:42 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 而且房子所處的環(huán)境絕沒有像鳳凰城那邊好。這樣的品牌定位和產(chǎn)品價(jià)格,你不心動(dòng)嗎? 碧桂園解密規(guī)模制造,價(jià)格為王   碧桂園老板對碧桂園的定義是:“大規(guī)模、快速生產(chǎn)、價(jià)廉物美的房屋工廠?!痹谶@個(gè)信念支持下,針對不同消費(fèi)對象的碧桂園相繼問世了,雖然每一個(gè)碧桂園的選址不一樣,但其建設(shè)開發(fā)理念是不變的?!?  1999年,廣州洛溪橋雙雄為麗江花園和祈福新村,它們從1991年底開發(fā),已經(jīng)有200多萬平方米的供 應(yīng)量。港資背景的祈福新村一向致力于營造鳥語花香的居家度假環(huán)境,已取得開發(fā)2000畝、售出16000多戶的好成績。麗江花園(占地1200畝、已開發(fā)600畝)經(jīng)過八年的苦心經(jīng)營,吸引了很多中國的白領(lǐng)階層,包括藝術(shù)家、離退休干部,確立了獨(dú)特的麗江生活方式,發(fā)展商自豪地稱之為“麗江文化”。廣州碧桂園以過江龍的姿態(tài)初進(jìn)洛溪,以不到3000元/平方米的低價(jià),重拳直擊麗江花園6000元/平方米房價(jià)的“軟肋”,很快把“雙雄并峙”的局面改寫成了“三足鼎立”?!?  鳳凰城把規(guī)模制造、成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略闡述得非常清晰:88萬元買382平米的別墅,50萬元的聯(lián)排別墅,均價(jià)2800元的優(yōu)雅洋房。低價(jià)是吸引購買者最主要的因素之一。許多人談到碧桂園,最直接的反應(yīng)就是“50萬元一棟別墅”?!?  在過去的10年中,碧桂園不斷擴(kuò)展,而“物美價(jià)廉”卻是其始終堅(jiān)持的法則。碧桂園老板說,一個(gè)企業(yè)最重要的是能給人家什么東西,碧桂圓的理念就是建最好的房子,定不高的價(jià)位,即“價(jià)廉物美”,這是碧桂園保持長久生命力的原因。    碧桂園有員工近3萬人,從設(shè)計(jì)、規(guī)劃、建筑施工到裝飾、物業(yè)管理都是自己的,甚至還有一個(gè)全國排名前三位的管樁廠,就連碧桂園會所里面所說的家禽和青菜都是自己農(nóng)場出產(chǎn)的,可謂將縱向一體化發(fā)揮到了極致?!耙粭l龍”開發(fā)使其成本控制得非常好。因此,碧桂園能以極具競爭力的價(jià)格把房子賣給消費(fèi)者。    按照科斯的交易成本理論,碧桂園的這種內(nèi)部化交易方法減少了與外部交易的成本,同時(shí)它還使得公司能很好地控制成本。當(dāng)然,這種減少交易成本的前提是企業(yè)內(nèi)部提供的產(chǎn)品要能內(nèi)部消化且能有效管理。這也是碧桂園在這10年里不斷擴(kuò)展,而且樓盤規(guī)劃一個(gè)比一個(gè)大的原因,通過規(guī)模經(jīng)營來吸收內(nèi)部產(chǎn)品,達(dá)到降低成本的目的。   另外,一體化使得碧桂園成為一個(gè)快速反應(yīng)的企業(yè)。如果采用像南國奧林匹克花園那種從設(shè)計(jì)到施工都外購的形式,碧桂圓就很難保證每天24小時(shí)施工。如果企業(yè)不能快速反應(yīng),實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速回收,銀行利息成本就會加大。眾所周知,房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資回收期一般較長,對銀行的依賴性較強(qiáng)。目前廣州房地產(chǎn)前30強(qiáng)的平均資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到了70%,個(gè)別企業(yè)可能更高。一位銀行行長戲稱,“廣州哪有什么房地產(chǎn)30強(qiáng),只有中行、建行、工商、農(nóng)行四強(qiáng)。”碧桂園操作如此大規(guī)模的房地產(chǎn)項(xiàng)目,來自銀行的資金也不少,其中廣東農(nóng)業(yè)銀行一年的授信額度就達(dá)到10億。一個(gè)民營企業(yè)能得到銀行如此的信任,主要?dú)w功于其能將項(xiàng)目資金快速收回,與銀行建立了長期的信任關(guān)系?!?  當(dāng)然,規(guī)模經(jīng)營讓碧桂園的房子本身很難算得上是精品,因?yàn)橐?guī)?;旧硎蔷芙^個(gè)性的。從順德碧桂園到華南碧桂園,房子風(fēng)格基本上沒有多大的變化,風(fēng)格的穩(wěn)定有助于工廠化的快速生產(chǎn)。因此,碧桂園的房子一直為那些專家、其他房地產(chǎn)發(fā)展商和高端消費(fèi)者所詬病。此次鳳凰城的聯(lián)排別墅也引來了大量的議論。一些看樓者認(rèn)為這些聯(lián)排別墅與農(nóng)民房無異,僅有180平方米卻要建成三層,樓梯狹窄,顯得比較老土。但是從售樓中心反饋的消息來看,正是這種聯(lián)排別墅賣得最為火爆。實(shí)際上這種情形在碧桂園其他樓盤也存在。這種現(xiàn)象的存在一點(diǎn)也不奇怪,主要是專業(yè)人士與消費(fèi)者的眼光的差異造成的?!?  “準(zhǔn)確定位”為碧桂園找到了一個(gè)對價(jià)格敏感的消費(fèi)者市場,“規(guī)模制造”為滿足目標(biāo)市場提供了可能。有的企業(yè)選擇的是做大池塘中的小魚,有的企業(yè)選擇的是小池塘中的大魚,而碧桂園是把大池塘先分成幾個(gè)小池塘,再成為小池塘中的大魚。    碧桂園模式值得我們探討,可能更值
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