戰(zhàn)略內容的內部訪問(編輯修改稿)
2025-06-12 04:43 本頁面
【文章內容簡介】 況渠道／戰(zhàn)略同盟的形式經銷、代理數量、分布情況建立經銷體系的花費與經銷商、代理商的結算方式廣告義務及費用的承擔分配比例經銷、代理所占銷售額比例及歷史數據對經銷商的支持主要是那些？－銷售方面－物流方面－廣告方面－促銷方面－定價方面?。òㄕ劭郏瘍?yōu)惠等）經銷商/代理商政策－合同期限？－業(yè)績標準？（需達到何等額度）－全國或各區(qū)域的分布形式－認為有那些缺陷？－認為什么是理想的經銷商結構？是否有潛在的機構類型可成為經銷商或戰(zhàn)略同盟X. 研發(fā)(Ramp。D)情況目前的研發(fā)狀況：什么 技術內容在業(yè)界的地位有何優(yōu)勢有何潛在威脅成本情況預期研發(fā)周期總體研發(fā)費用?。v史數據）研發(fā)機構的人數研發(fā)力量的強項研發(fā)速度獲得專利收集、解讀、應用國內外現(xiàn)有技術的能力和主要科研、學校和其它科研機構的合作關系XI. 廣告／公關狀況：主要廣告渠道及其花費 (如果理想，歷史數據)廣告推廣效果評價主要公關手段及其花費 (如果理想，歷史數據)效果評價XII. 推廣促進手段：與經銷商共同有那些推廣手段？活動頻率如何？花費情況如何？認為何種手段效果顯著？XIII. 政府關系163。那些國家政策對本產品(多種產品則分別描述)有直接和間接影響？公司和行業(yè)及其地方政府的關系對業(yè)務有那些短期和長期影響？ (具體說明)公司和行業(yè)及其地方政府保持著怎樣的關系？（具體描述，如，政府參與股份、并幫助企業(yè)從事技術開發(fā)推廣？）XIV. 對競爭對手的了解：誰是主要的競爭對手？（按照產品）誰是潛在的競爭對手？（按照產品）不同產品的市場份額排名，各自的銷售額和本公司的位置？您認為本公司和競爭對手比較，主要有那些優(yōu)勢、劣勢？(表格化的比較結果)（注：本表格大部分內容相信華立公司內部很難提供，我們只是盡量收集，并在以后的競爭對手調研中得到補充、修改確認和完善）本公司對手1對手2產品：質量性能特點優(yōu)勢壽命本產品性能特點的重要性排序技術地位產品有何技術優(yōu)勢技術升級的速度和兼容性其它指標市場估計針對不同的產品，市場如何細分產品１產品２產品３目標市場產品１產品２產品３服務特點顧客要求那些服務支持？分銷商／戰(zhàn)略伙伴要求那些支持？銷售業(yè)績銷售額市場占有率
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