戰(zhàn)略?xún)?nèi)容的內(nèi)部訪(fǎng)問(wèn)-文庫(kù)吧
2025-05-01 04:43 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品推出的年代和歷年銷(xiāo)售額？當(dāng)前各產(chǎn)品按照不同渠道的銷(xiāo)售額分別是多少？ 理想情況下，歷史數(shù)據(jù)。當(dāng)前各產(chǎn)品按照區(qū)域的銷(xiāo)售額分別是多少？理想情況下，歷史數(shù)據(jù)。當(dāng)前各產(chǎn)品在不同區(qū)域按照不同的渠道，銷(xiāo)售額分別是多少？主要的銷(xiāo)售手段 (直營(yíng)/分銷(xiāo)商如何將產(chǎn)品向顧客推銷(xiāo))銷(xiāo)售隊(duì)伍的主要任務(wù)明細(xì)聯(lián)絡(luò)分銷(xiāo)商推廣促銷(xiāo)登門(mén)介紹其它銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理目標(biāo)設(shè)置流程設(shè)置 匯 報(bào)、信息流程體系工作量安排業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估激勵(lì)措施 (如加薪、晉升、培訓(xùn)、工作內(nèi)容的改變、獎(jiǎng)勵(lì)、其它？)收入結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)文化 特點(diǎn)VI. 成本構(gòu)成(按照產(chǎn)品，歷史數(shù)據(jù))：對(duì)每種產(chǎn)品：(給出各種成本的百分比)生產(chǎn)成本 (含材料、工廠、人工、生產(chǎn)管理等各類(lèi)廠內(nèi)成本)研發(fā)成本運(yùn)輸成本銷(xiāo)售成本 (含直接銷(xiāo)售成本和銷(xiāo)售管理成本)管理成本其它成本歷年的總成本歷年的贏利額 (歷史數(shù)據(jù)) ：VII. 企業(yè)目前對(duì)市場(chǎng)的估計(jì)：分別對(duì)各產(chǎn)品：本產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展歷史（近幾年的發(fā)展％）、發(fā)展趨勢(shì)(5年的增長(zhǎng)％)本產(chǎn)品市場(chǎng)如何細(xì)分？各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模／發(fā)展歷史 （近幾年的發(fā)展％）、發(fā)展趨勢(shì)(5年的增長(zhǎng)％)本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是那些？市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素是什么？ 人民生活水平提高？ 經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展？成本降低？技術(shù)的發(fā)展？其它？有什么因素將抑制或削弱市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)新產(chǎn)品替代新的消費(fèi)趨勢(shì)其它？VIII. 關(guān)鍵成功因素探詢(xún)： 這一產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得成功的關(guān)鍵因素是：注意區(qū)分三種因素：S因素, 指無(wú)關(guān)緊要的因素, H因素,指如果沒(méi)有則很危險(xiǎn)， 而有了也不會(huì)有巨大促進(jìn)的因素 K因素, 指真正的促進(jìn)因素，關(guān)鍵成功因素。產(chǎn)品的質(zhì)量？ (S, H, K)產(chǎn)品的性能？ (S, H, K)產(chǎn)品的技術(shù)水準(zhǔn)？(具體是什么？) (S, H, K)研發(fā)的能力？ (S, H, K)研發(fā)的推出速度？ (S, H, K)分銷(xiāo)、代理體系？(S, H, K)價(jià)格因素？ (S, H, K)廣告／公關(guān)投入？ (S, H, K)技術(shù)與產(chǎn)品推廣？ (S, H, K)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？ (S, H, K)政府關(guān)系？ (S, H, K)強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍？（管理和技巧） (S, H, K)公司的流程設(shè)計(jì)／組織機(jī)構(gòu)與效率？ (S, H, K)其它？IX. 渠道/戰(zhàn)略伙伴情
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