戰(zhàn)略內(nèi)容的內(nèi)部訪問-wenkub
2023-05-31 04:43:45 本頁面
【正文】 制收入結(jié)構(gòu)晉升培訓(xùn)獎勵其它各部門人才的教育程度和工作經(jīng)驗(yàn)公司培訓(xùn)的頻率強(qiáng)度銷售體系銷售機(jī)構(gòu)形式主要銷售手段銷售人員數(shù)量銷售人員教育程度銷售人員經(jīng)驗(yàn) 銷售人員的工作流程銷售人員的激勵措施銷售人員的業(yè)績評估銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)銷售人員的年流動率是多少？企業(yè)文化什么是本企業(yè)的“企業(yè)文化”？員工對工作的滿意度如何？１，２，３，４，５－工作環(huán)境－收入－成長機(jī)會 －舒心快樂－領(lǐng)導(dǎo)的凝聚力－其它？員工士氣如何？人員流動率如何？產(chǎn)品組合企業(yè)主要提供那些產(chǎn)品和服務(wù)各個產(chǎn)品服務(wù)所占銷售額的比重是多少領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)是否給予足夠的支持？領(lǐng)導(dǎo)是否對工作提出明確的要求？領(lǐng)導(dǎo)與下屬的信息交流是否流暢？領(lǐng)導(dǎo)是否“公平”對待下屬？領(lǐng)導(dǎo)具有那些強(qiáng)項？領(lǐng)導(dǎo)具有那些弱點(diǎn)？ 員工素質(zhì)銷售人員素質(zhì)－教育程度－工作經(jīng)驗(yàn)－培訓(xùn)狀況－進(jìn)步速度管理層素質(zhì)－教育程度－管理工作經(jīng)驗(yàn)－溝通能力－設(shè)計工作流程能力－監(jiān)督評估能力－激勵下屬能力－協(xié)調(diào)能力－凝聚力－常規(guī)性工作和解決問題能力－創(chuàng)造性工作和解決問題能力主要優(yōu)勢主要劣勢主要機(jī)會主要威脅XV. 對現(xiàn)有產(chǎn)品市場及其前景的認(rèn)識產(chǎn)品：產(chǎn)品滿足客戶的什么需求？(分別)XVI. 看好那些新產(chǎn)品那些產(chǎn)品新態(tài)有希望介入？為什么看好這些產(chǎn)品？做好這些產(chǎn)品市場的關(guān)鍵因素是什么？XVII. 其它有關(guān)項目未來訪問信息源的問題：有何民間或政府組織、協(xié)會、刊物甚至網(wǎng)站是專注本產(chǎn)品的情況與發(fā)展的？有那些科研機(jī)構(gòu)與院校是與本公司緊密合作的？********************************************************************以上是企業(yè)戰(zhàn)略層面上應(yīng)該了解的信息。當(dāng)前各產(chǎn)品按照區(qū)域的銷售額分別是多少？理想情況下，歷史數(shù)據(jù)。當(dāng)前各產(chǎn)品在不同區(qū)域按照不同的渠道，銷售額分別是多少？主要的銷售手段 (直營/分銷商如何將產(chǎn)品向顧客推銷)銷售隊伍的主要任務(wù)明細(xì)聯(lián)絡(luò)分銷商推廣促銷登門介紹其它銷售隊伍的管理目標(biāo)設(shè)置流程設(shè)置
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1