【正文】 產(chǎn)品推出的年代和歷年銷售額？當前各產(chǎn)品按照不同渠道的銷售額分別是多少？　理想情況下，歷史數(shù)據(jù)。當前各產(chǎn)品按照區(qū)域的銷售額分別是多少？理想情況下，歷史數(shù)據(jù)。當前各產(chǎn)品在不同區(qū)域按照不同的渠道，銷售額分別是多少？主要的銷售手段 (直營/分銷商如何將產(chǎn)品向顧客推銷)銷售隊伍的主要任務明細聯(lián)絡分銷商推廣促銷登門介紹其它銷售隊伍的管理目標設置流程設置 匯 報、信息流程體系工作量安排業(yè)績評估激勵措施 (如加薪、晉升、培訓、工作內(nèi)容的改變、獎勵、其它？)收入結構團隊文化 特點VI. 成本構成(按照產(chǎn)品，歷史數(shù)據(jù))：對每種產(chǎn)品：(給出各種成本的百分比)生產(chǎn)成本　(含材料、工廠、人工、生產(chǎn)管理等各類廠內(nèi)成本)研發(fā)成本運輸成本銷售成本　(含直接銷售成本和銷售管理成本)管理成本其它成本歷年的總成本歷年的贏利額 (歷史數(shù)據(jù))　：VII. 企業(yè)目前對市場的估計：分別對各產(chǎn)品：本產(chǎn)品的市場規(guī)模、發(fā)展歷史（近幾年的發(fā)展％）、發(fā)展趨勢(5年的增長％)本產(chǎn)品市場如何細分？各個細分市場的規(guī)模／發(fā)展歷史 （近幾年的發(fā)展％）、發(fā)展趨勢(5年的增長％)本企業(yè)的目標市場是那些？市場發(fā)展的驅(qū)動因素是什么？　人民生活水平提高？　經(jīng)濟業(yè)務發(fā)展？成本降低？技術的發(fā)展？其它？有什么因素將抑制或削弱市場的發(fā)展趨勢新產(chǎn)品替代新的消費趨勢其它？VIII. 關鍵成功因素探詢： 這一產(chǎn)品在市場上獲得成功的關鍵因素是：注意區(qū)分三種因素：S因素, 指無關緊要的因素, H因素,指如果沒有則很危險， 而有了也不會有巨大促進的因素 K因素, 指真正的促進因素，關鍵成功因素。產(chǎn)品的質(zhì)量？ (S, H, K)產(chǎn)品的性能？ (S, H, K)產(chǎn)品的技術水準？(具體是什么？) (S, H, K)研發(fā)的能力？ (S, H, K)研發(fā)的推出速度？ (S, H, K)分銷、代理體系？(S, H, K)價格因素？ (S, H, K)廣告／公關投入？ (S, H, K)技術與產(chǎn)品推廣？ (S, H, K)戰(zhàn)略伙伴關系？ (S, H, K)政府關系？ (S, H, K)強大的銷售隊伍？（管理和技巧） (S, H, K)公司的流程設計／組織機構與效率？ (S, H, K)其它？IX. 渠道/戰(zhàn)略伙伴情