戰(zhàn)略分析內(nèi)容(編輯修改稿)
2025-01-19 18:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的銷售量也開始下降，某些廠商開始向其他更有利可圖的行業(yè)轉(zhuǎn)移資金，因而原行業(yè)出現(xiàn)了廠商數(shù)目減少、利潤下降的蕭條景象。 ? 當(dāng)正常利潤無法維持或現(xiàn)有投資折舊完畢后，整個行業(yè)便逐漸解體了。 需要說明的是 ， 上述關(guān)于行業(yè)生命周期四個階段的分析只是對行業(yè)發(fā)展共性的一種描述 ， 它并不適用于所有行業(yè)的情況 。 而且 ， 同一行業(yè)在不同發(fā)展水平的不同國家或者在同一國家的不同發(fā)展時期 ， 可能處于生命周期的不同階段 。 典型行業(yè)生命周期分析 （二）行業(yè)五種競爭力 —— 波特五力模型 波特的五力模型示意圖 供 方 議 價能 力買 方 議 價能 力潛 在 進(jìn) 入 者威 脅替 代 品威 脅行 業(yè) 內(nèi) 現(xiàn) 有 對手 之 間 的 競 爭潛 在 進(jìn) 入 者威 脅供 方 議 價能 力潛 在 進(jìn) 入 者威 脅?企業(yè)對策 ? 把供應(yīng)商視為對手 —— 對策 尋找和開發(fā)其他供應(yīng)商； 尋找替代品供應(yīng)商； 向供應(yīng)商表明有向后一體化的能力； ? 把供應(yīng)商視為合作伙伴 —— 對策 與供應(yīng)商簽訂長期合同； 分擔(dān)供應(yīng)商的風(fēng)險 與供應(yīng)商溝通 供 方 議 價能 力買 方 議 價能 力潛 在 進(jìn) 入 者威 脅供 方 議 價能 力買 方 議 價能 力潛 在 進(jìn) 入 者威 脅替 代 品威 脅? 替代與反替代 ? 如何替代 努力提高 RVP、降低用戶的轉(zhuǎn)換成本、促進(jìn)互補(bǔ)品的改進(jìn)和基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)、以替代品的新功能擴(kuò)大市場。 ? 防御替代 識別替代品、降低現(xiàn)有產(chǎn)品的價格、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品形象、提高現(xiàn)有 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本、尋找新用途、行業(yè)集體反擊、與替代品合作。 供 方 議 價能 力買 方 議 價能 力潛 在 進(jìn) 入 者威 脅替 代 品威 脅行 業(yè) 內(nèi) 現(xiàn) 有 對手 之 間 的 競 爭競爭者 避開直接的價格競爭： 成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異、合作、多元化； 進(jìn)入者 提高進(jìn)入壁壘： 創(chuàng)造并利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)、提高產(chǎn)品的差異化程度、強(qiáng)化與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢、利用政府政策阻止進(jìn)入、進(jìn)行進(jìn)入阻絕投資； 供應(yīng)商 降低供應(yīng)商的獨(dú)特性和重要性： 后向一體化、開發(fā)第二來源、合作； 購買者 降低購買者的獨(dú)特性和重要性： 前向一體化、產(chǎn)品差異、尋找其他顧客、合作； 替代品 提高現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力： 成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異、合作、多元化； 消減威脅的方法 案例：淘寶網(wǎng)五力模型分析 替代品： 傳統(tǒng)購物方式 、電視購物 、 B2C 潛在進(jìn)入者： 亞馬遜 、當(dāng)當(dāng)?shù)?B2C網(wǎng)站；沃爾瑪?shù)攘闶凵? C2C行業(yè)內(nèi)部競爭來自于爭奪有力市場地位和競爭優(yōu)勢：淘寶 、 易趣 、 拍拍 、 百度有啊 買方的討價還價能力： 買方關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者權(quán)益 供應(yīng)商的討價還價能力： 賣方在意收費(fèi)問題和銷售權(quán)益保障 （三）行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析 常見的幾種行業(yè)成功關(guān)鍵因素 行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素評價矩陣 步驟： 。 者分析的權(quán)重（ Wi）。 力進(jìn)行評價。 1（最弱） ~4（最強(qiáng)） ，得出各競爭者在相應(yīng)戰(zhàn)略要素上相對力量強(qiáng)弱的加權(quán)評價值。 （三）行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析 行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素評價矩陣示例 行業(yè)關(guān)鍵 戰(zhàn)略要素 權(quán)重 雅芳 歐萊雅 評價值 加權(quán)評 價值 評價值 加權(quán)評 價值 評價值 加權(quán)評價值 市場份額 3 3 1 價格競爭 4 2 2 財務(wù)地位 2 2 4 產(chǎn)品質(zhì)量 4 3 3 用戶信譽(yù) 2 4 3 綜合評價值 1 （三）行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析 （一）行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析 （二）主要競爭對手分析 三、競爭環(huán)境分析 ◆戰(zhàn)略群體是指一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行 同樣或類似戰(zhàn)略 并具有類似 戰(zhàn)略特征 的一組企業(yè)（在一個產(chǎn)業(yè)中，如果所有的企業(yè)都執(zhí)行著基本相同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)中只有一個戰(zhàn)略集團(tuán)） ◆行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略 群體 的分析，是按照行業(yè)內(nèi)各企業(yè)戰(zhàn)略地位的差別，把企業(yè)劃分成不同的戰(zhàn)略 群體 ， 并分析各 群體 間的相互關(guān)系和集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)關(guān)系，從而進(jìn)一步認(rèn)識行業(yè)及其競爭狀況。 ◆一般情況下，每一個群體內(nèi)的企業(yè)， 同樣或類似戰(zhàn)略，一個行業(yè)的競爭本質(zhì)就是由少數(shù)幾個重要的戰(zhàn)略群體所決定的。 ？何為戰(zhàn)略群體分析？ （一）行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析 藥品價格 研發(fā)費(fèi)用 專利集團(tuán) ?默克公司 ?費(fèi)澤公司 ?禮來公司 通用集團(tuán) ?Marion Labs公司 ?卡特華勒斯公司 ?ICN公司 高 低 高 美國制藥行業(yè)中的戰(zhàn)略群體 （一）行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的企業(yè)通常有以下 2個至多個競爭特征： ◆ 同樣的價格或質(zhì)量 ◆ 同樣的地理區(qū)域 ◆ 同樣的分銷渠道 ◆ 提供類似的服務(wù) ◆ 相同的技術(shù)方法 （一）行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析 原因 ： 難以分析具體公司的特殊因素。 原因 ：一個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，在戰(zhàn)略上會有許多共同點，但 也會有許多不同點。戰(zhàn)略的不同點主要表現(xiàn)在以下幾個方面： （ 1）縱向一體化的程度不同。 有的企業(yè)自己
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