戰(zhàn)略分析之戰(zhàn)略定位(編輯修改稿)
2025-01-19 19:17 本頁面
【文章內容簡介】 末庫存比年初增長％彩電 萬部 洗衣機 萬臺 電冰箱 萬臺 空調器 萬臺 吸塵器 萬臺 排油煙機 萬臺 電飯煲 萬個 組合音響 萬部 2023年家電行業(yè)生產集中度行業(yè) 市場集中度 (C4)%龍頭企業(yè)彩電 62 TCL、長虹、康佳、海爾冰箱 海爾、科龍、美菱、新飛洗衣機 69 海爾、格力、美的、春蘭空調 海爾、小天鵝、榮事達微波爐 格蘭仕、惠爾普、 LG、美的影碟機 新科、步步高、萬利達87年不同產業(yè)的最小最優(yōu)規(guī)模n 單位：萬噸 /年，萬臺 /年產業(yè) 鋼鐵 硫酸 乙烯 水泥 原油加工國外 900 100 30 200 1000中國 200 10 30 100 250產業(yè) 滌綸 洗滌劑 啤酒 電冰箱 汽車國外 8 7 15 100 100中國 3 3 5 40 10技術變革的速度“根號 ”型的行業(yè)集中度曲線市場集中度時間擴張期兼并期飽和期市場集中度與利潤率間的關系業(yè)績市場集中度 100％0現有企業(yè)的競爭（三）行業(yè)結構分析－ 五力分析法n 基本框架 潛在進入者的威脅替代品的威脅供應商的力量 顧客的力量供應商與購買者的議價是 “縱向 ”競爭，另外三種是 “橫向 ”競爭同業(yè)競爭的決定因素n 集中與平衡（競爭者的多少與力量對比）n 市場增長率n 固定成本 /附加價值n 產品差異n 商標專有n 轉換成本n 競爭者的多樣性n 風險性（高固定費用，高存儲費用）n 退出壁壘新加入者威脅的影響因素n 威脅的大小取決于進入障礙的大小：n 規(guī)模經濟n 經驗或學習曲線n 專賣商品及經營特色的差別n 商標專有性n 轉換成本n 資本 (資金 )需求（資源供應）n 分銷渠道n 絕對成本優(yōu)勢n 政府政策n 預期的反擊決定供方力量的因素n 投入的差異n 產業(yè)中供方和企業(yè)的轉換成本n 供應品的替代品投入的現狀n 供應品對本行業(yè)和本行業(yè)對供應品的重要性n 批量對供方的重要性或交易量的大小n 行業(yè)供應商和本行業(yè)的集中度n 縱向一體化程度（供應品的前向一體化與本行業(yè)內后向一體化可能性）n 信息掌握的程度供應商既是對手又是伙伴 ——視為對手的對策n 尋找與開發(fā)其他供應商n 尋找替代品的供應商n 向供應商表達有后向一體化的能力n 選擇相對較小的供應商供應商既是對手又是伙伴 ——視為伙伴的對策n 與供應商簽定長期購買合同n 分擔供應商的風險（格力對其專賣店承諾專賣店虧損實施反利）n 與供應商溝通確定買方力量的因素n 買方的集中度與數量n 買方轉換成本相對企業(yè)的轉換成本n 信息的掌握程度n 買方后向整合能力（一體化）n 本行業(yè)企業(yè)向前一體化的可能性n 替代品n 價格的敏感性（商品的質量、買方行業(yè)盈利水平或用戶的盈利能力等）n 所購商品標準化程度決定替代品威脅的因素替代品（ Substitutes） 如果商品 X和商品 Y是相互替代的， X的需求量就與 Y的價格呈同方向變化。替代不是創(chuàng)造需求，而是用不同產品實現當前需求，較創(chuàng)造需求要容易，因此，往往更容易進入市場。 n 替代品進入市場的原因：—— 科技進步—— 經濟因素（更便宜）—— 資源短缺（如節(jié)能洗衣機）n 決定替代品威脅的因素—— 替代品的盈利能力—— 相對性能 /價格（ RVP ）表現（簽字筆替代鋼筆）—— 替代品轉換成本—— 客戶對替代品的使用傾向用戶轉向替代品的轉換成本n 轉換成本取決于：搜集替代品的信息對替代品的檢驗——根據替代品重新設計價值活動使用替代品的培訓及學習成本使用替代品失敗的風險——配套設施的投資替代與反替代 ——替代的途徑n 以早期轉換者為目標n 努力提高 RVPn 降低用戶的轉換成本n 努力向前或向后來拉動需求n 促進互補品的改進或基礎設施的改進—— 互補品（ Complements） :如果 X和 Y是互補品， X的需求量就與 Y的價格成反向變化。 相關商品有兩種。一種是互補品，另一種是替代品?；パa品是指共同滿足一種欲望的兩種商品，它們之間是相互補充的。兩種互補品之間價格與需求成反方向變動。替代品是指可以互相代替來滿足同一種欲望的兩種商品，它們之間是可以相互替代的。兩種替代品之間價格與需求成同方向變動。 n 以替代品的新功能來擴大市場替代與反替代 ——防御替代n 識別替代品n 降低替代品的價格，改進現有產品n 改進互補品來改善現有產品的 RVPn 改進現有產品的形象（廣告，售后服務）n 提高現有產品的轉換成本n 尋找不受替代品威脅的市場n 自我替代案例 ——巧妙互 補n 20世 紀 60年代初，柯達公司意欲開辟膠卷市 場 ，他 們 并不急于動 手，因 為 他 們 深知要使新開 發(fā) 的膠卷能在市 場 上立竿 見 影，并非易事。于是他 們 采用 發(fā)展互補品 的 辦 法，在 1963年 開發(fā)大眾化相機，并宣布其他廠家可以仿制 ， 一 時 出 現 了自 動 相機 熱 。相機的暴增， 給膠卷帶來廣闊的市場 ，柯達公司乘機迅速推出膠卷，一 時銷 路遍及全球， “柯達 ”從此聲名 鵲 起，從而 實現 了 創(chuàng) 造膠卷市 場 的目 標 。n 利用互 補 品開拓市 場 的一個典型的例子就是 計 算機的 軟 、硬件之間 的關系。例如， Windows95在奔 騰 機上比在 486上能 發(fā)揮 更大的效力。同 樣 的，奔 騰 芯片在 Windows95的系 統(tǒng)環(huán) 境下運行比在Windows的低版本上更能體 現 其價 值 。因此兩者相互 補 充和相互促 進 ， 創(chuàng)
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