戰(zhàn)略分析之戰(zhàn)略定位(編輯修改稿)
2025-01-19 19:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 末庫存比年初增長％彩電 萬部 洗衣機(jī) 萬臺(tái) 電冰箱 萬臺(tái) 空調(diào)器 萬臺(tái) 吸塵器 萬臺(tái) 排油煙機(jī) 萬臺(tái) 電飯煲 萬個(gè) 組合音響 萬部 2023年家電行業(yè)生產(chǎn)集中度行業(yè) 市場集中度 (C4)%龍頭企業(yè)彩電 62 TCL、長虹、康佳、海爾冰箱 海爾、科龍、美菱、新飛洗衣機(jī) 69 海爾、格力、美的、春蘭空調(diào) 海爾、小天鵝、榮事達(dá)微波爐 格蘭仕、惠爾普、 LG、美的影碟機(jī) 新科、步步高、萬利達(dá)87年不同產(chǎn)業(yè)的最小最優(yōu)規(guī)模n 單位：萬噸 /年，萬臺(tái) /年產(chǎn)業(yè) 鋼鐵 硫酸 乙烯 水泥 原油加工國外 900 100 30 200 1000中國 200 10 30 100 250產(chǎn)業(yè) 滌綸 洗滌劑 啤酒 電冰箱 汽車國外 8 7 15 100 100中國 3 3 5 40 10技術(shù)變革的速度“根號(hào) ”型的行業(yè)集中度曲線市場集中度時(shí)間擴(kuò)張期兼并期飽和期市場集中度與利潤率間的關(guān)系業(yè)績市場集中度 100％0現(xiàn)有企業(yè)的競爭（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析－ 五力分析法n 基本框架 潛在進(jìn)入者的威脅替代品的威脅供應(yīng)商的力量 顧客的力量供應(yīng)商與購買者的議價(jià)是 “縱向 ”競爭，另外三種是 “橫向 ”競爭同業(yè)競爭的決定因素n 集中與平衡（競爭者的多少與力量對(duì)比）n 市場增長率n 固定成本 /附加價(jià)值n 產(chǎn)品差異n 商標(biāo)專有n 轉(zhuǎn)換成本n 競爭者的多樣性n 風(fēng)險(xiǎn)性（高固定費(fèi)用，高存儲(chǔ)費(fèi)用）n 退出壁壘新加入者威脅的影響因素n 威脅的大小取決于進(jìn)入障礙的大小：n 規(guī)模經(jīng)濟(jì)n 經(jīng)驗(yàn)或?qū)W習(xí)曲線n 專賣商品及經(jīng)營特色的差別n 商標(biāo)專有性n 轉(zhuǎn)換成本n 資本 (資金 )需求（資源供應(yīng)）n 分銷渠道n 絕對(duì)成本優(yōu)勢n 政府政策n 預(yù)期的反擊決定供方力量的因素n 投入的差異n 產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本n 供應(yīng)品的替代品投入的現(xiàn)狀n 供應(yīng)品對(duì)本行業(yè)和本行業(yè)對(duì)供應(yīng)品的重要性n 批量對(duì)供方的重要性或交易量的大小n 行業(yè)供應(yīng)商和本行業(yè)的集中度n 縱向一體化程度（供應(yīng)品的前向一體化與本行業(yè)內(nèi)后向一體化可能性）n 信息掌握的程度供應(yīng)商既是對(duì)手又是伙伴 ——視為對(duì)手的對(duì)策n 尋找與開發(fā)其他供應(yīng)商n 尋找替代品的供應(yīng)商n 向供應(yīng)商表達(dá)有后向一體化的能力n 選擇相對(duì)較小的供應(yīng)商供應(yīng)商既是對(duì)手又是伙伴 ——視為伙伴的對(duì)策n 與供應(yīng)商簽定長期購買合同n 分擔(dān)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)（格力對(duì)其專賣店承諾專賣店虧損實(shí)施反利）n 與供應(yīng)商溝通確定買方力量的因素n 買方的集中度與數(shù)量n 買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本n 信息的掌握程度n 買方后向整合能力（一體化）n 本行業(yè)企業(yè)向前一體化的可能性n 替代品n 價(jià)格的敏感性（商品的質(zhì)量、買方行業(yè)盈利水平或用戶的盈利能力等）n 所購商品標(biāo)準(zhǔn)化程度決定替代品威脅的因素替代品（ Substitutes） 如果商品 X和商品 Y是相互替代的， X的需求量就與 Y的價(jià)格呈同方向變化。替代不是創(chuàng)造需求，而是用不同產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)當(dāng)前需求，較創(chuàng)造需求要容易，因此，往往更容易進(jìn)入市場。 n 替代品進(jìn)入市場的原因：—— 科技進(jìn)步—— 經(jīng)濟(jì)因素（更便宜）—— 資源短缺（如節(jié)能洗衣機(jī)）n 決定替代品威脅的因素—— 替代品的盈利能力—— 相對(duì)性能 /價(jià)格（ RVP ）表現(xiàn)（簽字筆替代鋼筆）—— 替代品轉(zhuǎn)換成本—— 客戶對(duì)替代品的使用傾向用戶轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本n 轉(zhuǎn)換成本取決于：搜集替代品的信息對(duì)替代品的檢驗(yàn)——根據(jù)替代品重新設(shè)計(jì)價(jià)值活動(dòng)使用替代品的培訓(xùn)及學(xué)習(xí)成本使用替代品失敗的風(fēng)險(xiǎn)——配套設(shè)施的投資替代與反替代 ——替代的途徑n 以早期轉(zhuǎn)換者為目標(biāo)n 努力提高 RVPn 降低用戶的轉(zhuǎn)換成本n 努力向前或向后來拉動(dòng)需求n 促進(jìn)互補(bǔ)品的改進(jìn)或基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)—— 互補(bǔ)品（ Complements） :如果 X和 Y是互補(bǔ)品， X的需求量就與 Y的價(jià)格成反向變化。 相關(guān)商品有兩種。一種是互補(bǔ)品，另一種是替代品。互補(bǔ)品是指共同滿足一種欲望的兩種商品，它們之間是相互補(bǔ)充的。兩種互補(bǔ)品之間價(jià)格與需求成反方向變動(dòng)。替代品是指可以互相代替來滿足同一種欲望的兩種商品，它們之間是可以相互替代的。兩種替代品之間價(jià)格與需求成同方向變動(dòng)。 n 以替代品的新功能來擴(kuò)大市場替代與反替代 ——防御替代n 識(shí)別替代品n 降低替代品的價(jià)格，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品n 改進(jìn)互補(bǔ)品來改善現(xiàn)有產(chǎn)品的 RVPn 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的形象（廣告，售后服務(wù)）n 提高現(xiàn)有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本n 尋找不受替代品威脅的市場n 自我替代案例 ——巧妙互 補(bǔ)n 20世 紀(jì) 60年代初，柯達(dá)公司意欲開辟膠卷市 場 ，他 們 并不急于動(dòng) 手，因 為 他 們 深知要使新開 發(fā) 的膠卷能在市 場 上立竿 見 影，并非易事。于是他 們 采用 發(fā)展互補(bǔ)品 的 辦 法，在 1963年 開發(fā)大眾化相機(jī)，并宣布其他廠家可以仿制 ， 一 時(shí) 出 現(xiàn) 了自 動(dòng) 相機(jī) 熱 。相機(jī)的暴增， 給膠卷帶來廣闊的市場 ，柯達(dá)公司乘機(jī)迅速推出膠卷，一 時(shí)銷 路遍及全球， “柯達(dá) ”從此聲名 鵲 起，從而 實(shí)現(xiàn) 了 創(chuàng) 造膠卷市 場 的目 標(biāo) 。n 利用互 補(bǔ) 品開拓市 場 的一個(gè)典型的例子就是 計(jì) 算機(jī)的 軟 、硬件之間 的關(guān)系。例如， Windows95在奔 騰 機(jī)上比在 486上能 發(fā)揮 更大的效力。同 樣 的，奔 騰 芯片在 Windows95的系 統(tǒng)環(huán) 境下運(yùn)行比在Windows的低版本上更能體 現(xiàn) 其價(jià) 值 。因此兩者相互 補(bǔ) 充和相互促 進(jìn) ， 創(chuàng)
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