戰(zhàn)略分類與內容(編輯修改稿)
2025-01-19 19:06 本頁面
【文章內容簡介】 范圍 風險較小，對穩(wěn)定增長中的行業(yè)或穩(wěn)定環(huán)境中 的企業(yè)是非常有效的戰(zhàn)略選擇 ? 公共事業(yè)、運輸、銀行和保險業(yè) …… 2 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略公司的特征 ? 相對發(fā)展速度較快 ? 公司試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價格競爭的危險 ? 公司定期的開發(fā)新產品、新市場、新工藝及老產品 的新用途 ? 公司總是獲得高于行業(yè)平均水平的利潤率 ? 公式試圖通過創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求， 來使外界環(huán)境適應它們自己 “公司存在的唯一目的是創(chuàng)新！” ——彼得 德魯 克 公司發(fā)展戰(zhàn)略形成的重要原因在于公司最高領 導團隊的核心價值觀 集中生產單一產品或服務戰(zhàn)略 定義：以快于過去的增長速度來增加銷售額、 利潤額或市場占有率的公司戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略缺口 ? 在相關市場內缺少一條完整的生產線 ? 在有關市場內或通向有關市場的銷售渠道上，缺乏 實體分配系統(tǒng)或實體分配系統(tǒng)不完善 ? 市場未被充分利用 ? 競爭對手的銷售量 ? ? ? ? ? 填補缺口的手段 充實現(xiàn)有生產線（生產標準、數量、能力） 在現(xiàn)有產品線內開發(fā)新產品 擴大實體分配及銷售范圍，向國內外新地域擴張 在一個地域內擴充分配及銷售網點 在現(xiàn)有的銷售網點內，擴充貨架，改善地點和陳列 方式 ? 通過廣告、促銷和特殊的定價方法來鼓勵未曾使用 者經常的使用本企業(yè)的產品 ? 通過定價策略、產品差別化和廣告手段，向競爭對 手市場滲透 ? ? ? 戰(zhàn)略威脅 主要的危險： ? 企業(yè)所提供產品或服 務的市場需求下降 危險來自于非企業(yè)的可控因素： 顧客偏好不穩(wěn)定性的增加 技術變革 政府政策的改變 ? …… 同心多樣化戰(zhàn)略 定義：增加或生產與現(xiàn)有產品或服務相 類似的新產品或服務的公司戰(zhàn)略 判斷標準： ? 增加的產品或服務是否能夠利用企業(yè)在技術、 產品線、銷售分配渠道、客戶基礎等方面所 具有的特殊知識和經驗？ 優(yōu)點： ? 在保持公司經營業(yè)務在生產技術上的統(tǒng)一性 同時，又能將風險分散到多種產品和服務組 合之中 縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略包括 ? 前向一體化 后向一體化 上游價值鏈 公司價值鏈 下游價值鏈 活動，成本， 供應者利潤 內部執(zhí)行活動， 成本 利潤 活動，成本， 分銷渠道利潤 戰(zhàn)略伙伴利潤 購買者 /消費者 價值鏈 縱向一體化戰(zhàn)略的動因 1. 使企業(yè)對所使用的原材料成本、可獲得性以 及質量具有更大的控制權 2. 當原料環(huán)境具有較大利潤時，可通過后向一 體化將成本轉化為利潤 3. 前向一體化戰(zhàn)略能夠控制銷售和分配渠道， 有助于消除庫存積壓和生產下降 4. 當企業(yè)產品或服務的經銷商具有很大利潤時， 通過前向一體化戰(zhàn)略可增加利潤 5. 通過縱向一體化戰(zhàn)略建立全國性的市場組織 和生產基地，能夠獲得雙重的規(guī)模經濟 6. 獲得壟斷控制 縱向一體化風險 使企業(yè)規(guī)模擴大，增加脫離成本；同時， 要使企業(yè)的效益有明顯的改善，需要大 量投資于新的經營業(yè)務 縱向規(guī)模的發(fā)展，在增加公司投資的同 時，也增加了公司的管理和技術的要求 前向、后向產品的牽制，使新技術和新 產品的開發(fā)和應用受到阻力 可能產生生產過程中各個階段生產能力 不平衡問題 垂直一體化戰(zhàn)略 垂直一體化戰(zhàn)略延伸了一家公司在相同行業(yè) 內的競爭邊界 ? 向后一體化 ：進入來源供應階段 ? 向前一體化 ：接近產成品的最終消費者 可以以全部或部分一體化為目標 活動，成本， 供應者利潤 內部執(zhí)行活動， 成本 利潤 活動，成本， 分銷渠道利潤 戰(zhàn)略伙伴利潤 購買者 /消費者 價值鏈 IBM：垂直一體化 IBM的 CUP、 IBM的 motherboard IBM的 function card_soundvideo IBM的 hard_disk IBM的大型計算機、中型計算機、小型計算機 IBM的工作站、服務器 IBM的 PC、 laptop IBM的系統(tǒng)解決方案 IBM的品質 ——IBM就是服務 分類計價和外部采購戰(zhàn)略 Concept 成本分攤 或 分類計價 包括： ? 窄化公司活動的邊界 ? 集中 于對核心價值鏈的運作 ? 依靠外部協(xié)調者 去運作價值鏈的剩余環(huán)節(jié) 內部表現(xiàn)活動 供應者 服務支持 功能性活動 分銷和零售商 DELL的核心運作 原料采購 銷售 及 與 產品生產 直銷渠道 定制服務
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