戰(zhàn)略分類與內(nèi)容(編輯修改稿)
2025-01-19 19:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 范圍 風(fēng)險較小，對穩(wěn)定增長中的行業(yè)或穩(wěn)定環(huán)境中 的企業(yè)是非常有效的戰(zhàn)略選擇 ? 公共事業(yè)、運輸、銀行和保險業(yè) …… 2 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略公司的特征 ? 相對發(fā)展速度較快 ? 公司試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價格競爭的危險 ? 公司定期的開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝及老產(chǎn)品 的新用途 ? 公司總是獲得高于行業(yè)平均水平的利潤率 ? 公式試圖通過創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求， 來使外界環(huán)境適應(yīng)它們自己 “公司存在的唯一目的是創(chuàng)新！” ——彼得 德魯 克 公司發(fā)展戰(zhàn)略形成的重要原因在于公司最高領(lǐng) 導(dǎo)團(tuán)隊的核心價值觀 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略 定義：以快于過去的增長速度來增加銷售額、 利潤額或市場占有率的公司戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略缺口 ? 在相關(guān)市場內(nèi)缺少一條完整的生產(chǎn)線 ? 在有關(guān)市場內(nèi)或通向有關(guān)市場的銷售渠道上，缺乏 實體分配系統(tǒng)或?qū)嶓w分配系統(tǒng)不完善 ? 市場未被充分利用 ? 競爭對手的銷售量 ? ? ? ? ? 填補(bǔ)缺口的手段 充實現(xiàn)有生產(chǎn)線（生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、能力） 在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品 擴(kuò)大實體分配及銷售范圍，向國內(nèi)外新地域擴(kuò)張 在一個地域內(nèi)擴(kuò)充分配及銷售網(wǎng)點 在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點內(nèi)，擴(kuò)充貨架，改善地點和陳列 方式 ? 通過廣告、促銷和特殊的定價方法來鼓勵未曾使用 者經(jīng)常的使用本企業(yè)的產(chǎn)品 ? 通過定價策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競爭對 手市場滲透 ? ? ? 戰(zhàn)略威脅 主要的危險： ? 企業(yè)所提供產(chǎn)品或服 務(wù)的市場需求下降 危險來自于非企業(yè)的可控因素： 顧客偏好不穩(wěn)定性的增加 技術(shù)變革 政府政策的改變 ? …… 同心多樣化戰(zhàn)略 定義：增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相 類似的新產(chǎn)品或服務(wù)的公司戰(zhàn)略 判斷標(biāo)準(zhǔn)： ? 增加的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠利用企業(yè)在技術(shù)、 產(chǎn)品線、銷售分配渠道、客戶基礎(chǔ)等方面所 具有的特殊知識和經(jīng)驗？ 優(yōu)點： ? 在保持公司經(jīng)營業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的統(tǒng)一性 同時，又能將風(fēng)險分散到多種產(chǎn)品和服務(wù)組 合之中 縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略包括 ? 前向一體化 后向一體化 上游價值鏈 公司價值鏈 下游價值鏈 活動，成本， 供應(yīng)者利潤 內(nèi)部執(zhí)行活動， 成本 利潤 活動，成本， 分銷渠道利潤 戰(zhàn)略伙伴利潤 購買者 /消費者 價值鏈 縱向一體化戰(zhàn)略的動因 1. 使企業(yè)對所使用的原材料成本、可獲得性以 及質(zhì)量具有更大的控制權(quán) 2. 當(dāng)原料環(huán)境具有較大利潤時，可通過后向一 體化將成本轉(zhuǎn)化為利潤 3. 前向一體化戰(zhàn)略能夠控制銷售和分配渠道， 有助于消除庫存積壓和生產(chǎn)下降 4. 當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大利潤時， 通過前向一體化戰(zhàn)略可增加利潤 5. 通過縱向一體化戰(zhàn)略建立全國性的市場組織 和生產(chǎn)基地，能夠獲得雙重的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 6. 獲得壟斷控制 縱向一體化風(fēng)險 使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，增加脫離成本；同時， 要使企業(yè)的效益有明顯的改善，需要大 量投資于新的經(jīng)營業(yè)務(wù) 縱向規(guī)模的發(fā)展，在增加公司投資的同 時，也增加了公司的管理和技術(shù)的要求 前向、后向產(chǎn)品的牽制，使新技術(shù)和新 產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用受到阻力 可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個階段生產(chǎn)能力 不平衡問題 垂直一體化戰(zhàn)略 垂直一體化戰(zhàn)略延伸了一家公司在相同行業(yè) 內(nèi)的競爭邊界 ? 向后一體化 ：進(jìn)入來源供應(yīng)階段 ? 向前一體化 ：接近產(chǎn)成品的最終消費者 可以以全部或部分一體化為目標(biāo) 活動，成本， 供應(yīng)者利潤 內(nèi)部執(zhí)行活動， 成本 利潤 活動，成本， 分銷渠道利潤 戰(zhàn)略伙伴利潤 購買者 /消費者 價值鏈 IBM：垂直一體化 IBM的 CUP、 IBM的 motherboard IBM的 function card_soundvideo IBM的 hard_disk IBM的大型計算機(jī)、中型計算機(jī)、小型計算機(jī) IBM的工作站、服務(wù)器 IBM的 PC、 laptop IBM的系統(tǒng)解決方案 IBM的品質(zhì) ——IBM就是服務(wù) 分類計價和外部采購戰(zhàn)略 Concept 成本分?jǐn)? 或 分類計價 包括： ? 窄化公司活動的邊界 ? 集中 于對核心價值鏈的運作 ? 依靠外部協(xié)調(diào)者 去運作價值鏈的剩余環(huán)節(jié) 內(nèi)部表現(xiàn)活動 供應(yīng)者 服務(wù)支持 功能性活動 分銷和零售商 DELL的核心運作 原料采購 銷售 及 與 產(chǎn)品生產(chǎn) 直銷渠道 定制服務(wù)
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