戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具(編輯修改稿)
2025-08-15 02:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在單個產(chǎn)品市場里各競爭企業(yè)的份額變動趨勢 識別出競爭對手的優(yōu)勢地區(qū)及劣勢地區(qū)例如： 21”彩電產(chǎn)品市場 27 競爭分析 (1)： 市場分析各地區(qū)份額變動分析 消費(fèi)群份額分析企業(yè) 3企業(yè) 2企業(yè) 1市場份額市場份額市場份額企業(yè) 3企業(yè) 2企業(yè) 1市場份額市場份額市場份額識別出競爭對手在各地區(qū)的份額變動 識別出競爭者在哪個消費(fèi)群占據(jù)優(yōu)勢， 在哪個消費(fèi)群居于劣勢例如：河南省 28 競爭分析 (1)： 市場分析消費(fèi)群份額變動分析 選購因素對比分析企業(yè) 3企業(yè) 2企業(yè) 1市場份額市場份額市場份額例如：工程購機(jī)市場識別出競爭者在單個消費(fèi)群中的份額變動趨勢 識別出競爭對手在消費(fèi)者選購因素中的 強(qiáng)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié)權(quán)重 1 2 3 4 5評分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù) 29 競爭分析 (1)： 市場分析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比1 2 3 4 5評分廣告宣傳賣場建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式 30 競爭分析 (2)：渠道分析總體鋪貨對比 各渠道鋪貨對比網(wǎng)點覆蓋率 網(wǎng)點覆蓋率1997 1998 1999 2022企業(yè) 1企業(yè) 2識別出競爭對手在網(wǎng)點覆蓋上的變動企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3 企業(yè)1 企業(yè)2企業(yè)3識別出競爭對手在各網(wǎng)點類型中網(wǎng)點覆蓋的強(qiáng)勢環(huán)節(jié)和劣勢環(huán)節(jié)百貨店 家電連鎖 超市 31 競爭分析 (2)： 渠道分析網(wǎng)點利用率地區(qū)對比分析 渠道激勵分析(單個網(wǎng)點平均年出貨量 )企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3 企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3 企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3識別出在各地區(qū)競爭對手的網(wǎng)點利用率對比地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3識別出在渠道激勵方面競爭對手的優(yōu)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié)權(quán)重 1 2 3 4 5評分鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商............企業(yè) 1 企業(yè) 2企業(yè) 1 企業(yè) 2 32 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析新品推廣對比分析 產(chǎn)品創(chuàng)新對比分析1998 1999 2022企業(yè) 1企業(yè) 2企業(yè) N...識別出歷年競爭對手新品推廣的活躍程度企業(yè) 2 企業(yè) 3外觀功能造型...識別出競爭對手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點和做法企業(yè) 1 33 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新對比分析 銷售結(jié)構(gòu)對比分析企業(yè) 2 企業(yè) 3顯示材料I C...識別出競爭對手技術(shù)創(chuàng)新的重點環(huán)節(jié)企業(yè) 1 199019901995 1995內(nèi)部份額內(nèi)部份額內(nèi)部份額對企業(yè)在不同時期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷售的結(jié)構(gòu)作對比分析可以揭示出競爭對手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象 34 競爭分析 (4)： 競爭實力與策略分析行業(yè)成功要素地比分析 產(chǎn)品組合分析分析競爭對手對各成功要素上的競爭實力對比權(quán)重 1 2 3 4 5評分技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本… 銷售 /利潤對比識別出競爭對手主要的銷售來源和主要利潤來源產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計 產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計企業(yè) 1 企業(yè) 2 35 競爭分析 (4)： 競爭實力與策略分析競爭者描述生產(chǎn)布局 發(fā)展策略 組織體系 管理模式 價值鏈分布機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢 36 競爭分析 (5)： 財務(wù)對比分析償債能力對比分析 盈利能力對比分析企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3競爭對手償債能力及安全性對比流動比率 速動比率 資產(chǎn)負(fù)債率企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3競爭對手盈利能力的對比資產(chǎn)利潤率 銷售利潤 凈資產(chǎn)收益率 37 競爭分析 (5)： 財務(wù)對比分析營運(yùn)能力對比分析企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3不同企業(yè)營運(yùn)能力對比存貨周期 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期 38 5. 渠道 分析 39 渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進(jìn)行分析分析內(nèi)容 資料來源? 網(wǎng)點演變分析? 渠道激勵分析? 中怡康、賽諾調(diào)查報告? 銷售部 40 渠道分析網(wǎng)點分析 渠道激勵分析網(wǎng)點 3網(wǎng)點 2網(wǎng)點 1市場份額市場份額市場份額識別出分銷網(wǎng)點中的重點渠道以及新興渠道 識別出對各類經(jīng)銷商進(jìn)行激勵的重點環(huán)節(jié)1 2 3 4 5權(quán)重鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商 41 6. 原 料 供 應(yīng) 分析 42 原料
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