戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具(編輯修改稿)
2025-08-15 02:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在單個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)里各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的份額變動(dòng)趨勢(shì) 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地區(qū)及劣勢(shì)地區(qū)例如： 21”彩電產(chǎn)品市場(chǎng) 27 競(jìng)爭(zhēng)分析 (1)： 市場(chǎng)分析各地區(qū)份額變動(dòng)分析 消費(fèi)群份額分析企業(yè) 3企業(yè) 2企業(yè) 1市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額企業(yè) 3企業(yè) 2企業(yè) 1市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各地區(qū)的份額變動(dòng) 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者在哪個(gè)消費(fèi)群占據(jù)優(yōu)勢(shì)， 在哪個(gè)消費(fèi)群居于劣勢(shì)例如：河南省 28 競(jìng)爭(zhēng)分析 (1)： 市場(chǎng)分析消費(fèi)群份額變動(dòng)分析 選購(gòu)因素對(duì)比分析企業(yè) 3企業(yè) 2企業(yè) 1市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額例如：工程購(gòu)機(jī)市場(chǎng)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者在單個(gè)消費(fèi)群中的份額變動(dòng)趨勢(shì) 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者選購(gòu)因素中的 強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重 1 2 3 4 5評(píng)分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù) 29 競(jìng)爭(zhēng)分析 (1)： 市場(chǎng)分析市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比1 2 3 4 5評(píng)分廣告宣傳賣(mài)場(chǎng)建設(shè)促銷(xiāo)員素質(zhì)促銷(xiāo)形式 30 競(jìng)爭(zhēng)分析 (2)：渠道分析總體鋪貨對(duì)比 各渠道鋪貨對(duì)比網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率1997 1998 1999 2022企業(yè) 1企業(yè) 2識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋上的變動(dòng)企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3 企業(yè)1 企業(yè)2企業(yè)3識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型中網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和劣勢(shì)環(huán)節(jié)百貨店 家電連鎖 超市 31 競(jìng)爭(zhēng)分析 (2)： 渠道分析網(wǎng)點(diǎn)利用率地區(qū)對(duì)比分析 渠道激勵(lì)分析(單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均年出貨量 )企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3 企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3 企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3識(shí)別出在各地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)利用率對(duì)比地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3識(shí)別出在渠道激勵(lì)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重 1 2 3 4 5評(píng)分鋪貨批零價(jià)差促銷(xiāo)…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商............企業(yè) 1 企業(yè) 2企業(yè) 1 企業(yè) 2 32 競(jìng)爭(zhēng)分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析新品推廣對(duì)比分析 產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)比分析1998 1999 2022企業(yè) 1企業(yè) 2企業(yè) N...識(shí)別出歷年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品推廣的活躍程度企業(yè) 2 企業(yè) 3外觀功能造型...識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點(diǎn)和做法企業(yè) 1 33 競(jìng)爭(zhēng)分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新對(duì)比分析 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)對(duì)比分析企業(yè) 2 企業(yè) 3顯示材料I C...識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)環(huán)節(jié)企業(yè) 1 199019901995 1995內(nèi)部份額內(nèi)部份額內(nèi)部份額對(duì)企業(yè)在不同時(shí)期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷(xiāo)售的結(jié)構(gòu)作對(duì)比分析可以揭示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象 34 競(jìng)爭(zhēng)分析 (4)： 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析行業(yè)成功要素地比分析 產(chǎn)品組合分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)各成功要素上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)比權(quán)重 1 2 3 4 5評(píng)分技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本… 銷(xiāo)售 /利潤(rùn)對(duì)比識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的銷(xiāo)售來(lái)源和主要利潤(rùn)來(lái)源產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計(jì) 產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計(jì)企業(yè) 1 企業(yè) 2 35 競(jìng)爭(zhēng)分析 (4)： 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析競(jìng)爭(zhēng)者描述生產(chǎn)布局 發(fā)展策略 組織體系 管理模式 價(jià)值鏈分布機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 36 競(jìng)爭(zhēng)分析 (5)： 財(cái)務(wù)對(duì)比分析償債能力對(duì)比分析 盈利能力對(duì)比分析企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手償債能力及安全性對(duì)比流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 資產(chǎn)負(fù)債率企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利能力的對(duì)比資產(chǎn)利潤(rùn)率 銷(xiāo)售利潤(rùn) 凈資產(chǎn)收益率 37 競(jìng)爭(zhēng)分析 (5)： 財(cái)務(wù)對(duì)比分析營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比存貨周期 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期 38 5. 渠道 分析 39 渠道分析將重點(diǎn)對(duì)渠道演變以及渠道激勵(lì)因素進(jìn)行分析分析內(nèi)容 資料來(lái)源? 網(wǎng)點(diǎn)演變分析? 渠道激勵(lì)分析? 中怡康、賽諾調(diào)查報(bào)告? 銷(xiāo)售部 40 渠道分析網(wǎng)點(diǎn)分析 渠道激勵(lì)分析網(wǎng)點(diǎn) 3網(wǎng)點(diǎn) 2網(wǎng)點(diǎn) 1市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額識(shí)別出分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)中的重點(diǎn)渠道以及新興渠道 識(shí)別出對(duì)各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行激勵(lì)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)1 2 3 4 5權(quán)重鋪貨批零價(jià)差促銷(xiāo)…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商 41 6. 原 料 供 應(yīng) 分析 42 原料
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