營銷戰(zhàn)略分析工具：常用戰(zhàn)略分析工具(ppt59頁)(編輯修改稿)
2025-01-28 03:28 本頁面
【文章內容簡介】 細分析后，可以幫助企業(yè)形成清晰的計劃。 提高產(chǎn) 品質量 設備 資金 原料 人工 更新設備 培訓員工 改進原料 增加資金 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢常用工具 ? 戰(zhàn)略分析工具 ? 戰(zhàn)略實施工具 ? 戰(zhàn)略選擇工具 戰(zhàn)略選擇工具 ? SWOT分析 ? 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 （ SPACE） ? 波士頓矩陣 ? 通用矩陣 ? V矩陣 ? EVA管理 ? 定向政策矩陣 ? 產(chǎn)品 市場多元化矩陣 SWOT分析 S： Strengths，優(yōu)勢 W： Weakness，劣勢 O： Opportunities，機會 T： Threats，威脅 SWOT分析： 是一個簡單有效的企戰(zhàn)略評估分析工具，它提供了一個自由思維的環(huán)境，并不受財務驅動型的預算規(guī)劃體制影響。SWOT分析可以用于測試組織內部感知的共識，并支持企業(yè)將其戰(zhàn)略建立在優(yōu)勢的發(fā)揮和劣勢的消除的基礎之上。 SWOT分析 SWOT分析： 企業(yè)可以籍此在不具備利用機會去避免威脅所需的技能時，從中識別必要的資源，并采取措施獲得優(yōu)勢而減少劣勢，形成不同的戰(zhàn)略匹配，如下圖。 S W O T WT SO ST WO 發(fā)揮優(yōu)勢利用外部機會 利用優(yōu)勢回避外部威脅 利用外部機會彌補自身不足 減少弱勢回避外部威脅 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 （ SPACE） 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 (SPACE) :是在 SWOT分析基礎上，通過確定兩組具體反映企業(yè)內外部要素的量化指標，來評估和選擇企業(yè)戰(zhàn)略和定位。 SPACE矩陣分析克服了 SWOT分析的不足，但增加了分析的難度。 財務實力要素 產(chǎn)業(yè)實力要素 競爭優(yōu)勢要素 環(huán)境穩(wěn)定要素 0 6 6 6 6 SPACE評估矩陣 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 （ SPACE） 財務實力要素 產(chǎn)業(yè)實力要素 競爭優(yōu)勢要素 環(huán)境穩(wěn)定要素 技術變化 需求變化 進入市場的障礙 需求的價格彈性 通貨膨脹率 競爭產(chǎn)品的價格范圍 競爭壓力 發(fā)展?jié)摿? 財務穩(wěn)定性 資本密集性 生產(chǎn)率及生產(chǎn)能力的利用程度 利潤潛力 技術、資源利用率 進入市場的難度 市場份額 產(chǎn)品壽命周期 顧客對產(chǎn)品的忠實程度 產(chǎn)品質量 產(chǎn)品更換周期 投資報酬 資本需要量和可供性 退出市場的難度 償債能力 現(xiàn)金流量 經(jīng)營風險 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 （ SPACE） 戰(zhàn)略形態(tài)圖 進攻型 競爭型 保守型 防御型 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 （ SPACE） 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 (SPACE)分析步驟 確定坐標的關鍵要素，與 SWOT相同，關鍵要素一般不超過 8個 分別在四維坐標上刻度。其中財務和產(chǎn)業(yè)為 0～ 6，環(huán)境和競爭為 6～ 0 根據(jù)實際情況對每個要素進行評定 按各要素的重要程度加權求出代數(shù)和 根據(jù)上述結果做出戰(zhàn)略定位和評價 波士頓矩陣 波士頓矩陣： 是 BCG提出的一種投資組合分析方法，是多元化公司戰(zhàn)略制定的有效工具。它通過系統(tǒng)分析企業(yè)的全部產(chǎn)品或業(yè)務組合，解決企業(yè)經(jīng)營的相關業(yè)務之間現(xiàn)金流量的平衡問題。 矩陣的橫軸表示企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對份額： 是指企業(yè)某項業(yè)務的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比，反映企業(yè)在市場上的競爭地位。相對市場份額分界線一般取為 ～ ，并依此劃分為高、低兩個區(qū)域； 矩陣的縱軸表示市場的增長率： 是指所企業(yè)產(chǎn)業(yè)某項業(yè)務前后兩年市場銷售額增長的百分比，反映每項業(yè)務的市場相對吸引力，一般以 10%作為分界線，將坐標分為高、低兩部分； 圖中的坐標交叉點表示企業(yè)某項業(yè)務或產(chǎn)品： 圓圈的面積表示該項業(yè)務或產(chǎn)品的收益與客戶全部收益的比率。 波士頓矩陣 10% 相對市場占有率 市場增長率 高 高 低 低 明星業(yè)務 問題業(yè)務 現(xiàn)金牛業(yè)務 瘦狗業(yè)務 A B C D E F 波士頓矩陣 明星業(yè)務： 高增長 — 強競爭地位的業(yè)務，此類業(yè)務處于迅速增長的市場，具有很大的市場份額，具有企業(yè)增長和活力的良好的長期機會，但需要大量資金投入，企業(yè)在短期內應優(yōu)先予以資源支持。 問題業(yè)務： 高增長 — 弱競爭地位的業(yè)務，通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)，需要大量的現(xiàn)金支持，但往往生成較少的資金產(chǎn)出，需要對此類業(yè)務加以細致的分析，研究是否值得繼續(xù)投資。 現(xiàn)金牛業(yè)務： 低增長 — 強市場地位的業(yè)務，一般處于成熟的市場中，市場地位有利，盈利率高，本身一般不需要投資，卻可產(chǎn)出大量現(xiàn)金。 瘦狗業(yè)務： 低增長 — 弱競爭地位的業(yè)務，此類業(yè)務處于飽和的市場之中，競爭激烈，獲利能力低，不能成為企業(yè)資金的來源，要考慮推出或剝離。但部分具有良好現(xiàn)金流的“瘦狗”業(yè)務，由于資本密集度低則不必關閉，相反，是企業(yè)“收割”的對象。 波士頓矩陣 相對市場占有率 市場增長率 高 高 低 低 明星業(yè)務 問題業(yè)務 現(xiàn)金牛業(yè)務 瘦狗業(yè)務 相對市場占有率 市場增長率 高 高 低 低 明星業(yè)務 問題業(yè)務 現(xiàn)金牛業(yè)務 瘦狗業(yè)務 成功的現(xiàn)金流順序 失敗的現(xiàn)金流順序 通用矩陣 通用矩陣： 又稱行業(yè)吸引力矩陣，是美國通用電氣公司設計的一種投資組合分析方法。該方法改進了波士頓矩陣的不足，具有廣泛的適用性。 成長 — 滲透 選擇性收獲 或投資 收獲現(xiàn)金 發(fā)展性投資 細分市場或 選擇性投資 有控制的收獲 選擇性投資 或剝離 有控制的投資 或剝離 快速推出或作為 攻擊性業(yè)務 競爭地位 市場吸引力 高 高 低 低 中 中 通用矩陣 通用矩陣： 是改進的波士頓矩陣。 9個區(qū)域的劃分，更好地反映出了企業(yè)處于不同地位的業(yè)務經(jīng)營狀態(tài)。 在兩個坐標上都增加了中間等級 矩陣的橫軸用多個指標反映企業(yè)的競爭地位 矩陣的縱軸用多個指標反映產(chǎn)業(yè)的吸引力 通用矩陣 通用矩陣： 根據(jù)下列因素的重要程度賦予權重，根據(jù)需要確定打分級數(shù)，并實施加權匯總，最終依據(jù)加權值確定企業(yè)在圖中的地位。 競爭地位影響因
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