戰(zhàn)略基本分析工具詳解(編輯修改稿)
2024-11-15 18:39 本頁面
【文章內容簡介】 倆好 你求他：（手機的芯片） 具有壟斷性 替代品弱少 較高重要性 危險： 前向一體化 泄露情報 問題：（供應商） 電信行業(yè)的供應商是誰？ 誰控制誰？ 購買者 焦點： 價 格 質 量 速 度 服 務 關注指標：誰是主導者？ 集體購買、標準化程度、 替代程度、比例、后向一體化的意圖 三類關系 你求他 他求你 哥倆好 購買者 購買者分級 按 量 按信譽 按 質 你求他 購買量大 占比重大 有替代品 有競爭者 轉移費低 利潤率低 你求他 危險： 后向一體化 記?。? 不是所有的客戶都是上帝 篩 選 爭 奪 購買者 供應商 潛在進入者 壓力： 游動資金 先進技術 重要資源 其他：利潤誘惑、壁壘過低、預期抱負 潛在進入者 設置進入障礙： 規(guī)模經濟 產品差異 大量資金 轉換成本 銷售渠道 其他優(yōu)勢 法則一：價格戰(zhàn) 80%的損失 換取對手 100%的損失 法則二 提高對手成本 封鎖渠道 封鎖技術 封鎖情報 輿論攻擊 法則三 訂立標準 設置專利 法則四 設置退出障礙： 資產專門性 員工解散成本 戰(zhàn)略協同牽制 博弈樹分析 進入者 已在者 不進入 打擊 不打擊 （ 100， 0） （ 60， 10） （ 50， 50） 2021年 11月 59 百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂 2021年 11月 60 沃爾瑪的阻擋戰(zhàn)略 替代品的其他企業(yè) 替代品的盈利能力 替代品的經營策略 購買者的轉換成本 替代品的其他企業(yè) 警惕： 替代品越來越迅速 高利潤率的替代品 高質量的替代品 替代品行業(yè)競爭加劇 2021年 11月 63 最難斗者：替代品也 紅色巨人挑戰(zhàn)藍色巨人 積 極 阻 擋 潛在進入者 替代品 同 行競 爭 市場性質： 獨家壟斷 寡頭壟斷 壟斷競爭 自由競爭 （其競爭策略后面談到） 同 行競 爭 競爭者的數量 產業(yè)增長速度 固定成本高低 庫存情況多少 產品差異大小 生產能力調整 企業(yè)戰(zhàn)略差異 同行競爭工具 競爭（與狼共舞）：價格、品質、服務 速度、標準、成本 開發(fā)、勇氣、創(chuàng)新 協作（與敵共寢）：市場分割、戰(zhàn)略聯盟 2021年 11月 68 新三種工具 無法復制的核心競爭力（短期難跟） 例：日本經濟騰飛的奧秘 先動優(yōu)勢（天下只有一個王） 例： 不求最好，但求最快 合作雙贏 例：聯合開發(fā)、消滅共同的敵人 波特五力模型 務必記?。? 至少有五種力量纏繞著你 是制定競爭戰(zhàn)略的基礎 2021年 11月 70 市場經濟中的五種關系 競爭關系（同行） 合作關系（鏈接） 主仆關系（用戶） 寄生關系（互補） 掠奪關系（強弱） 沒有一項優(yōu)勢 是可以永葆持續(xù)的 不斷保持新的差異 才是真正的戰(zhàn)略 工具四：行業(yè)分析：價值鏈 價值鏈的說明 任何一項業(yè)務： 上、中、下游 業(yè)務流程圖 鏈塊中隱藏了什么？ 凡是簡單者都有無窮的味道 2021年 11月 73 基本活動 價值形成的主干： 成本可見、直接進入價值 改進方法：最優(yōu)和協同 輔助活動 服務或支持主干活動： 成本間接進入價值體系 改進方法：最優(yōu)和協同 價值鏈 二者共同創(chuàng)造 利潤或價值 組織 =主干 +輔助 價值鏈的改善作用 價值越大：質量越高，陳本越低、性能越強 質量 成本 性能 物流、信息流、雙
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