濰坊市區(qū)市場調(diào)研報告與營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-10 02:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，服裝行業(yè)的毛利在40%50%之間。融資渠道主要是銀行貸款和親朋拆解，經(jīng)了解問題出在對信貸的傳統(tǒng)認識。許多人拆解親朋的原因：潛意識中認為銀行貸款手續(xù)麻煩，普通信貸產(chǎn)品不適合他們的經(jīng)營需要，且準入條件過高，要么房產(chǎn)抵押，要么公務員擔保，辦理效率慢，一般在2030天左右。在調(diào)查中了解到，泰華商圈沿街店鋪零售較多，郵政儲蓄銀行的介入程度較高，很多客戶都曾接觸過郵政儲蓄信貸，郵政儲蓄的貸款額度一般在10萬元20萬元之間，一般是等額本息還款方式，利息比我行微貸產(chǎn)品要低，也是需要找一個擔保人；還有農(nóng)村信用社也有介入，農(nóng)村信用社的貸款準入條件是找12個公務員擔?；蛘咦龅盅?，找擔保人最多可以貸出30萬元，多為一次性還本付息，年利率為810%左右，手續(xù)較為簡單，但是其他隱形費用較高，而且現(xiàn)在的貸款難度有所增加。客戶比較認可農(nóng)村信用社的產(chǎn)品。結論：通過走訪發(fā)現(xiàn)，對于濰坊商圈沿街商戶的銀行營銷，宣傳較少，這雖是優(yōu)點，但有的客流量較少，連鎖品牌較多，貸款需求小，因此在營銷的時候應有針對性的選擇，有貸款需求的一般能接受一分左右的利息，如果不是淡旺季特別明顯，也能接受等額本息的還款方式。我們以我行產(chǎn)品想客戶推薦，普遍認為如果利率合適，手續(xù)方便，表示愿意嘗試，但是利率和還款方式需要進行改進。三個行業(yè)一、快消品行業(yè)快消品是我們目前市場上競爭比較激烈的產(chǎn)品, 像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干等。對很多人來說，相對于耐用消費品，快消品是一個獨特的相對完整的行業(yè)，它的營銷、渠道、廣告和宣傳都呈現(xiàn)不同的特色。它不僅是一類產(chǎn)品的總和，也成為一種營銷和溝通方法的總和。周轉快，現(xiàn)金流相對充足。由于快速消費品屬于易耗品，流轉速度快，消費者購買頻率高，因此產(chǎn)品的周轉周期短，雖然現(xiàn)金流相對充足，但該行業(yè)也有資金需求點：一是廠家任務和優(yōu)惠返點，廠家為了提高經(jīng)銷商的積極性，都會給其定年任務量，甚至季度任務量，只有完成任務量較好，才能繼續(xù)代理該品牌，同時廠家每年都會有一些進貨優(yōu)惠活動，這時候客戶就會有資金需求，二是對于一些給商超供貨的經(jīng)銷商，資金需求主要是因為結款不及時，大型商超一般處于強勢地位，結款周期和方式都有他們決定，因此商超壓款也是造成快消品供貨商有資金需求的原因。多采用中間商的銷售模式。由于快速消費品消費者數(shù)量多，分布范圍廣，因此一般都會用中間商的分銷模式。層級較多的渠道對產(chǎn)品的分銷能力也較強，例如從濰坊總代理到縣市區(qū)分銷商，甚至更為詳細的區(qū)域劃分，因此這就相當于一條商戶鏈，找到其中的一戶或兩戶，我們就可以挖掘到整條鏈的商戶。由于快消品三大特點：便利性：消費者可以習慣性的就近購買；視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響； 產(chǎn)品可替代性：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉換不同的品牌。注定了快消品經(jīng)營者的資金運轉較快，現(xiàn)金流充足，等額本息的還款方式對于小微業(yè)主來說壓力不是很大。大量的營銷使微貸客戶經(jīng)理已經(jīng)對整個濰坊的市場有了大體的了解和研究，在幾百個貸款申請中，微貸客戶經(jīng)理已經(jīng)接觸了大量的快消品行業(yè)的業(yè)務，并且為快消品行業(yè)業(yè)主成功放款，濰坊的匯源果汁總代理，張裕葡萄酒代理，雙匯火腿濰坊總代理，今麥郎方便面代理等在我行分別已授信的放款，通過客戶經(jīng)理在工作中的調(diào)查分析對濰坊的整個快消品市場有了初步的總結研究。結論：快消品小微企業(yè)大多都有貸款，較多的是濰坊銀行，農(nóng)信社，郵儲，普遍反映沒有銀行去營銷過，貸款多以通過熟人，朋友，基本能接受1012%的貸款，但對于等額本息的還款方式許多客戶可以接受，但同時表示資金利用率較低，利率相對較高，只要有強烈的進貨需求時才會考慮?？煜沸袠I(yè)穩(wěn)定，存貨周轉速度快，現(xiàn)金流相對充足等特點是其行業(yè)優(yōu)勢，也是開展微貸業(yè)務所看重的。二、家居建材行業(yè)濰坊市區(qū)面積較大，家居作為生活的必要需求，單個家居商場難以維持需求，因此當?shù)氐募揖庸毯腿珖B鎖的家居市場紛紛入駐，搶占市場，先后形成了幾個相對集中的家居市場，中百益家園，銀座家居，居然之家等。家居市場多以綜合商場類形式存在，各類家具，沙發(fā)，裝飾，門窗等一應俱全。由于每個家居商場規(guī)模都較大，有不同的市場情況，且都是一個較大的信貸市場，很多銀行或多或少的介入過，并且有過貸款產(chǎn)品的推廣，因此，在此根據(jù)實際情況，對每個市場都具體分析，包含市場現(xiàn)狀，銀行介入狀況等，以供調(diào)研參考。(一) 中百益家園中百益家園位于濰坊市高新區(qū)勝利街和濰縣中路交叉口東北角，是濰百集團旗下的家具建材賣場，經(jīng)營面積80000平米，主要分為建材廣場、紅木家具館、沙發(fā)軟床館、家具館四大展館。中百益家園是濰坊地區(qū)最早也是最大的家居建材市場，在濰坊市區(qū)具有較大的市場份額和市場影響力，其入駐的業(yè)主大約有二三百戶，覆蓋建材，裝飾，家具，沙發(fā)，家居用品等各個方面，由于中百益家園不僅包括家居用品，還包括建材產(chǎn)品，所以產(chǎn)品是最多的，這一點，是其他家居市場不能比的。近幾年在附近市場的競爭下，加上市場的更新落后，市場份額有所下降，客戶流失率也較高。經(jīng)過與入駐業(yè)主的深入交流得知，市場內(nèi)的業(yè)主，基本都是較早接觸家居生意，都是多年經(jīng)營，一般老板都會有幾家店，通常為一個地區(qū)的產(chǎn)品總代理?？蛻羯嫌沃苯佑蓮S家發(fā)貨，下游分為零售和與裝飾公司合作兩個渠道，主要以跟裝飾公司合作為主，零售占比相對較小。淡旺季方面，一般五一十一這兩個節(jié)日的銷售情況較好，淡季一般集中在7月份，其余月份淡旺季
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