濰坊市區(qū)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-06-10 02:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，服裝行業(yè)的毛利在40%50%之間。融資渠道主要是銀行貸款和親朋拆解，經(jīng)了解問(wèn)題出在對(duì)信貸的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。許多人拆解親朋的原因：潛意識(shí)中認(rèn)為銀行貸款手續(xù)麻煩，普通信貸產(chǎn)品不適合他們的經(jīng)營(yíng)需要，且準(zhǔn)入條件過(guò)高，要么房產(chǎn)抵押，要么公務(wù)員擔(dān)保，辦理效率慢，一般在2030天左右。在調(diào)查中了解到，泰華商圈沿街店鋪零售較多，郵政儲(chǔ)蓄銀行的介入程度較高，很多客戶都曾接觸過(guò)郵政儲(chǔ)蓄信貸，郵政儲(chǔ)蓄的貸款額度一般在10萬(wàn)元20萬(wàn)元之間，一般是等額本息還款方式，利息比我行微貸產(chǎn)品要低，也是需要找一個(gè)擔(dān)保人；還有農(nóng)村信用社也有介入，農(nóng)村信用社的貸款準(zhǔn)入條件是找12個(gè)公務(wù)員擔(dān)?；蛘咦龅盅海覔?dān)保人最多可以貸出30萬(wàn)元，多為一次性還本付息，年利率為810%左右，手續(xù)較為簡(jiǎn)單，但是其他隱形費(fèi)用較高，而且現(xiàn)在的貸款難度有所增加。客戶比較認(rèn)可農(nóng)村信用社的產(chǎn)品。結(jié)論：通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，對(duì)于濰坊商圈沿街商戶的銀行營(yíng)銷，宣傳較少，這雖是優(yōu)點(diǎn)，但有的客流量較少，連鎖品牌較多，貸款需求小，因此在營(yíng)銷的時(shí)候應(yīng)有針對(duì)性的選擇，有貸款需求的一般能接受一分左右的利息，如果不是淡旺季特別明顯，也能接受等額本息的還款方式。我們以我行產(chǎn)品想客戶推薦，普遍認(rèn)為如果利率合適，手續(xù)方便，表示愿意嘗試，但是利率和還款方式需要進(jìn)行改進(jìn)。三個(gè)行業(yè)一、快消品行業(yè)快消品是我們目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品, 像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干等。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，相對(duì)于耐用消費(fèi)品，快消品是一個(gè)獨(dú)特的相對(duì)完整的行業(yè)，它的營(yíng)銷、渠道、廣告和宣傳都呈現(xiàn)不同的特色。它不僅是一類產(chǎn)品的總和，也成為一種營(yíng)銷和溝通方法的總和。周轉(zhuǎn)快，現(xiàn)金流相對(duì)充足。由于快速消費(fèi)品屬于易耗品，流轉(zhuǎn)速度快，消費(fèi)者購(gòu)買頻率高，因此產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期短，雖然現(xiàn)金流相對(duì)充足，但該行業(yè)也有資金需求點(diǎn)：一是廠家任務(wù)和優(yōu)惠返點(diǎn)，廠家為了提高經(jīng)銷商的積極性，都會(huì)給其定年任務(wù)量，甚至季度任務(wù)量，只有完成任務(wù)量較好，才能繼續(xù)代理該品牌，同時(shí)廠家每年都會(huì)有一些進(jìn)貨優(yōu)惠活動(dòng)，這時(shí)候客戶就會(huì)有資金需求，二是對(duì)于一些給商超供貨的經(jīng)銷商，資金需求主要是因?yàn)榻Y(jié)款不及時(shí)，大型商超一般處于強(qiáng)勢(shì)地位，結(jié)款周期和方式都有他們決定，因此商超壓款也是造成快消品供貨商有資金需求的原因。多采用中間商的銷售模式。由于快速消費(fèi)品消費(fèi)者數(shù)量多，分布范圍廣，因此一般都會(huì)用中間商的分銷模式。層級(jí)較多的渠道對(duì)產(chǎn)品的分銷能力也較強(qiáng)，例如從濰坊總代理到縣市區(qū)分銷商，甚至更為詳細(xì)的區(qū)域劃分，因此這就相當(dāng)于一條商戶鏈，找到其中的一戶或兩戶，我們就可以挖掘到整條鏈的商戶。由于快消品三大特點(diǎn)：便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買；視覺(jué)化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響； 產(chǎn)品可替代性：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。注定了快消品經(jīng)營(yíng)者的資金運(yùn)轉(zhuǎn)較快，現(xiàn)金流充足，等額本息的還款方式對(duì)于小微業(yè)主來(lái)說(shuō)壓力不是很大。大量的營(yíng)銷使微貸客戶經(jīng)理已經(jīng)對(duì)整個(gè)濰坊的市場(chǎng)有了大體的了解和研究，在幾百個(gè)貸款申請(qǐng)中，微貸客戶經(jīng)理已經(jīng)接觸了大量的快消品行業(yè)的業(yè)務(wù)，并且為快消品行業(yè)業(yè)主成功放款，濰坊的匯源果汁總代理，張?jiān)Ｆ咸丫拼?，雙匯火腿濰坊總代理，今麥郎方便面代理等在我行分別已授信的放款，通過(guò)客戶經(jīng)理在工作中的調(diào)查分析對(duì)濰坊的整個(gè)快消品市場(chǎng)有了初步的總結(jié)研究。結(jié)論：快消品小微企業(yè)大多都有貸款，較多的是濰坊銀行，農(nóng)信社，郵儲(chǔ)，普遍反映沒(méi)有銀行去營(yíng)銷過(guò)，貸款多以通過(guò)熟人，朋友，基本能接受1012%的貸款，但對(duì)于等額本息的還款方式許多客戶可以接受，但同時(shí)表示資金利用率較低，利率相對(duì)較高，只要有強(qiáng)烈的進(jìn)貨需求時(shí)才會(huì)考慮?？煜沸袠I(yè)穩(wěn)定，存貨周轉(zhuǎn)速度快，現(xiàn)金流相對(duì)充足等特點(diǎn)是其行業(yè)優(yōu)勢(shì)，也是開(kāi)展微貸業(yè)務(wù)所看重的。二、家居建材行業(yè)濰坊市區(qū)面積較大，家居作為生活的必要需求，單個(gè)家居商場(chǎng)難以維持需求，因此當(dāng)?shù)氐募揖庸?yīng)商和全國(guó)連鎖的家居市場(chǎng)紛紛入駐，搶占市場(chǎng)，先后形成了幾個(gè)相對(duì)集中的家居市場(chǎng)，中百益家園，銀座家居，居然之家等。家居市場(chǎng)多以綜合商場(chǎng)類形式存在，各類家具，沙發(fā)，裝飾，門(mén)窗等一應(yīng)俱全。由于每個(gè)家居商場(chǎng)規(guī)模都較大，有不同的市場(chǎng)情況，且都是一個(gè)較大的信貸市場(chǎng)，很多銀行或多或少的介入過(guò)，并且有過(guò)貸款產(chǎn)品的推廣，因此，在此根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)都具體分析，包含市場(chǎng)現(xiàn)狀，銀行介入狀況等，以供調(diào)研參考。(一) 中百益家園中百益家園位于濰坊市高新區(qū)勝利街和濰縣中路交叉口東北角，是濰百集團(tuán)旗下的家具建材賣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積80000平米，主要分為建材廣場(chǎng)、紅木家具館、沙發(fā)軟床館、家具館四大展館。中百益家園是濰坊地區(qū)最早也是最大的家居建材市場(chǎng)，在濰坊市區(qū)具有較大的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)影響力，其入駐的業(yè)主大約有二三百戶，覆蓋建材，裝飾，家具，沙發(fā)，家居用品等各個(gè)方面，由于中百益家園不僅包括家居用品，還包括建材產(chǎn)品，所以產(chǎn)品是最多的，這一點(diǎn)，是其他家居市場(chǎng)不能比的。近幾年在附近市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)下，加上市場(chǎng)的更新落后，市場(chǎng)份額有所下降，客戶流失率也較高。經(jīng)過(guò)與入駐業(yè)主的深入交流得知，市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)主，基本都是較早接觸家居生意，都是多年經(jīng)營(yíng)，一般老板都會(huì)有幾家店，通常為一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品總代理?？蛻羯嫌沃苯佑蓮S家發(fā)貨，下游分為零售和與裝飾公司合作兩個(gè)渠道，主要以跟裝飾公司合作為主，零售占比相對(duì)較小。淡旺季方面，一般五一十一這兩個(gè)節(jié)日的銷售情況較好，淡季一般集中在7月份，其余月份淡旺季
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1