輝山牛奶廣告創(chuàng)意策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 07:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析總結(jié)。對(duì)奶制品消費(fèi)群體，首先從消費(fèi)者購買因素進(jìn)行分析 消費(fèi)者性別因素根據(jù)中華數(shù)據(jù)庫資料顯示，中國整個(gè)社會(huì)來看，%，而女性在家里料理家務(wù)、%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性。從對(duì)1000人進(jìn)行調(diào)查，%，男性占1 .4%，因此女性購買力較大，再者從調(diào)查結(jié)果中顯示女性對(duì)促銷、折扣、%。%，%，另外，女性也比較細(xì)心，容易留意自己及家人的營養(yǎng)攝入量，關(guān)注飲食營養(yǎng)及健康。因此，主要針對(duì)女性消費(fèi)者進(jìn)行推廣。 消費(fèi)者年齡因素CNNIC數(shù)據(jù)顯示，%，%，她們對(duì)于家里日常生活食品攝取的重視度較高。而55歲以上的女性購買欲降低，%。另外，現(xiàn)在的女性注重飲食的合理性、健康性、全面性，尤其注意營養(yǎng)攝入，健康情況，也容易受同事朋友的影響而產(chǎn)生購買欲望。因此，針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體年齡段為2555歲。 消費(fèi)者收入因素這需要有一定的收入保障。CNNIC數(shù)據(jù)庫資料顯示，%不會(huì)選擇中等價(jià)位以上的商品。調(diào)查顯示，%會(huì)購買營養(yǎng)牛奶，收入較低的人群一般都購買普通牛奶。因此一般生活水平也達(dá)不到的消費(fèi)者只能消費(fèi)價(jià)格低廉的普通奶制品，是不會(huì)考慮購買營養(yǎng)奶的，畢竟高營養(yǎng)奶的價(jià)格比同類奶的價(jià)格要高。因此，針對(duì)收入在800元以上的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行推廣。 消費(fèi)者受教育程度因素?cái)?shù)據(jù)顯示，在對(duì)1000人抽樣調(diào)查中，有62%的人了解補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅的重要性，但究竟鈣、鋅如何補(bǔ)充有71%的人不知道，這類營養(yǎng)對(duì)人體有什么涌出68%的人不了解。因此，推廣過程中，針對(duì)有一定文化知識(shí)的人比較容易講解，不會(huì)浪費(fèi)很多的推廣時(shí)間和精力，而這一部分人的理解能力比較強(qiáng)，比較能注意新產(chǎn)品易于購買。通過這類消費(fèi)者的購買使用，向其他人介紹，拉動(dòng)購買。因此，主要針對(duì)中等學(xué)歷以上的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推廣。通過上述分析，營養(yǎng)奶消費(fèi)群體主要的家庭的建立者，他們肩負(fù)家庭的飲食起居，有著豐富的人生經(jīng)歷，隨著年齡的增大，漸漸失去了購買的沖動(dòng)，為了家庭的一日三餐而工作。 輝山乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析沈陽市人口近800萬，是東北地區(qū)最大城市，市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)品牌多。近年來高營養(yǎng)牛奶在居民心中地位不斷上升的消費(fèi)地位給奶制品帶來巨大的商業(yè)機(jī)遇。 牛奶競(jìng)爭(zhēng)品牌占有率分析從貿(mào)易部2011年公布的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果中顯示，營養(yǎng)牛奶市場(chǎng)占有率為：%，%，%。目前，輝山牛奶在沈陽市場(chǎng)同類產(chǎn)品眾多，其中尤以伊利牛奶銷售為最好。%,%，其廣告方式設(shè)計(jì)，營銷渠道成熟，銷售形象設(shè)計(jì)完善。%，%，它是以健康為主導(dǎo)銷售品牌，也吸引了部分消費(fèi)者，銷售情況日趨上升，并占有一定的市場(chǎng)份額。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及容量分析品牌名稱平均零售價(jià)平均批發(fā)價(jià)容量輝山營養(yǎng)奶250克/袋蒙牛營養(yǎng)奶250克/袋伊利營養(yǎng)奶250克/袋從價(jià)格上來看，伊利牛奶和蒙牛牛奶的價(jià)格都高于輝山牛奶。從容量分析，三者均是250克/袋，在容量上不分上下。 從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)分析伊利公司目前主要的促銷活動(dòng)在中興超市和華聯(lián)有一個(gè)約兩周的“買四贈(zèng)一”的促銷活動(dòng)，贈(zèng)品為250克的益生菌牛奶。蒙牛公司要的促銷活動(dòng)為在樂購、沃爾瑪超市限時(shí)銷售。輝山集團(tuán)主要促銷方式為店內(nèi)廣告欄，在促銷優(yōu)勢(shì)上， 輝山奶制品比不上伊利公司和蒙牛公司更能抓住顧客的心理，也不易調(diào)動(dòng)顧客購買的積極性。 從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析營銷機(jī)會(huì)點(diǎn)綜合以上競(jìng)爭(zhēng)分析，輝山集團(tuán)新產(chǎn)品高營養(yǎng)奶要迅速在沈陽市場(chǎng)推廣，必須同價(jià)位滲透市場(chǎng)，利用輝山集團(tuán)是本地企業(yè)的知名度，通過由針對(duì)性的廣告宣傳，激發(fā)消費(fèi)者首次品嘗的欲望，通過有吸引力的營銷政策及銷售點(diǎn)營銷氛圍推廣產(chǎn)品。輝山乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strength）劣勢(shì)（weakness）（1）輝山集團(tuán)在沈陽有著豐富的市場(chǎng)積累，擁有大批忠誠的消費(fèi)群體。（
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