商務談判原則與成敗標準(編輯修改稿)
2025-06-08 23:50 本頁面
【文章內容簡介】 分散目標，避開利益沖突 從對方的利益出發(fā) 也就是我們俗稱的 “ 把蛋糕做大 ” 。使雙方的共同利益得到增長，這將使雙方都有利可圖。 也就是將重合利益多層化，多元化，避免因選擇單一而陷入被動的局面。 多多提出互利的意見，并讓對方意識到意見對自己的有利性和重要性，使對方回心轉意。 雙贏原則 4 合作互利 1 2 3 2 求同存異 有立場地妥協(xié) 有立場地妥協(xié) 有立場地妥協(xié)是指在談判過程中當雙方陷入僵局或為重合利益爭執(zhí)不休時，在 不動搖根本立場上 ，沒有什么不可以更改，沒有什么不可以讓步的。 立場是指認識和處理問題時所處的地位，所采取的角度和所抱的態(tài)度。它與利益有著本質的區(qū)別，不可混同。 例如：中英香港問題的談判中，鄧小平拒絕就主權問題進行談判。這就是中方的根本立場。 妥協(xié) 妥協(xié)是指為達成協(xié)議，談判雙方 放棄 自己的某些 利益 ，用以互相實現(xiàn)對方的需要。 但妥協(xié)絕不是單方面的一味讓步。 如何妥協(xié)？ ，絕不在根本立場上妥協(xié)。 ，反對消極妥協(xié)。 “ 虛 ” 妥協(xié)，只在必要是才 “ 實 ” 妥協(xié)。 。 20世紀 60年代初期，我國大慶油田的情況在國內外尚未公開。日本人只是有所耳聞，但始終未明底細。后來，在 1964年 4月 26日 《 人民日報 》 上看到“ 大慶精神大慶人 ” 的字句，于是日本人判斷：中國的大慶確有其事。但他們仍然弄不清楚大慶究竟在什么地方。他們從 1966年 7月的 《 中國畫報 》 上看到一張 大慶工人艱苦創(chuàng)業(yè)的照片 ，根據(jù)照片上人物的 衣著 ，他們斷定
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