商務談判的程序和原則(編輯修改稿)
2025-01-25 05:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行動上的 思想上的 創(chuàng)新 守舊 名望與聲譽 實際利益 續(xù) （以效益為中心，堅持原則式談判） ?在談判中 ,即使你非常了解雙方的利益和期待 ,也研究出了符合雙方利益的方案 ,并且也非常重視彼此的關系 ,但常常仍然不可避免地要面隊 雙方利益沖突的現(xiàn)實 ,尤其是在分割利益時 . ?一個解決的良好辦法是 堅持客觀標準， 為了使標準具有 公正性 ,普遍性和適應性， 可以采取下列方式： (續(xù) ) (1)援引先例和慣例 . 慣例的力量是非常巨大的 ,談判應從中獲得有益的啟迪 . (2)利用雙方都認可的客觀標準 ,解決矛盾 . 如 ,價格問題一般都按照市場的平均價格 . (續(xù) ) (3)開發(fā)和尋找客觀標準 , 解決矛盾 . . 作為談判人員應該善于開發(fā)和尋找客觀標準 . 但要注意標準的公正性 ,普遍性和適應性 . 遵守相關法律、法規(guī) ? 商務談判必須遵守國家的法律、政策，國際商務談判必須遵守有關的國際法和對方國家的有關法規(guī)。 ? 合法原則是商務談判的根本。 三、商務談判的成敗標準 ? 經(jīng)濟利益 ? 談判成本 ：投入成本、機會成本 ? 社會效益： 組織形象 就業(yè)機會 技術進步 社會進步 四、談判中的八大忌諱 ? 忌諱兜圈子 ? 忌諱沉不住氣 ? 忌諱寸步不讓。 ? 忌諱太相信對手。 ? 忌諱不耍手腕。 ? 忌諱跟小馬仔談判。 ? 忌諱輕易說“不”。 ? 忌諱在電話中談判。 續(xù) 啟示： ? 永遠不要想得到絕對的談判利益，而把你的對手逼到死角。 ? 英國畫家米雷說過：
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