商務(wù)談判技巧的基本原則(編輯修改稿)
2025-01-25 04:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 移動電話； ? 語音信箱； ? 手機短信 。 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 商務(wù)談判的原則： ? [1]雙方的利益至上 ， 而不是立場至上 ? [2]談判活動中要把人與問題分開 ? [3]言而有信 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 商務(wù)談判的原則： ? [4]將心比心 ? [5]突出優(yōu)勢 ? [6]底線界清 ? [7]多聽少講 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 商務(wù)談判的原則： ? [8]要有耐心 ? [9]留有退路 ? [10]埋下契機 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 談判前準備的要點： ? [1]準備是談判成功的必要條件 ? [2]了解對手 ， 廣泛收集資料 ? [3]認清自己 ， 認定自己的實力 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 商務(wù)談判的準備方法： ? [1]組成談判班子 ? [2]剖析對手 ? [3]價格分析制定談判目標 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 商務(wù)談判的準備方法： ? [4]合同文本草案的準備 ? [5]制定談判計劃 ? [6]議程的規(guī)劃 ? [7]物質(zhì)準備 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的過程 ? [1]摸底階段： ? 開場的陳述 ? 提出倡議 ? 重新審查談判方針 ? 明確各自的意圖 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的過程 ? [2]報價階段 ? 開盤價 ? 回價 （ 還價 ） 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的過程 ? [3]磋商階段： ? 磋商開始時采取的步驟 ? 如何對交易施加影響 ? 在磋商中如何研究對手 ? 讓步 ? 打破僵局 ? 達成協(xié)議 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的 40個策略 ? [1]、 知己知彼 ? [2]、 規(guī)定最后期限策略 ? [3]、 滿意感策略 ? [4]、 開放策略 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的 40個策略 ? [5]、 “ 鴻門宴 ” 策略 ? [6]、 時機性策略 ? [7]、 假設(shè)條件策略 ? [8]、 針鋒相對策略 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的 40個策略 ? [9]、 任意舉例策略 ? [10]、 留有余地策略 ? [11]、 以退為進策略 ? [12]、 “ 泥菩薩 ” 策略 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的 40個策略 ? [13]、 潤滑策略 ? [14]、 “ 擋箭牌 ” 策略 ? [15]、 提問策略 ? [16]、 “ 不明白 ” 策略
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