【總結(jié)】商務談判理論與技巧殷向洲是誰??武漢理工大學管理學院副教授?多家高校MBA班特約講師?武漢理工大學教師授課大獎賽一等獎?武漢信風有限公司高級咨詢顧問?13971029409、027-62681029、員工教育培訓活動過去的事情就別提了,人人都有一個成長的過程!
2025-01-07 04:35
【總結(jié)】般若黑洞CCPowerPointTemplate商務談判理論與實務第二章商務談判的原則與評價標準?美國約翰遜公司的研究開發(fā)部經(jīng)理,從一家有名的A公司購買一臺分析儀器,使用幾個月后,一個價值零件壞了,約翰遜公司希望A公司免費調(diào)換一只。A公司卻不同意,認為零件是因為約翰遜公司使用不當造成的,
2025-01-07 05:40
【總結(jié)】商務談判課程目標和要求u掌握商務談判的基本理論和相關(guān)知識u有效、系統(tǒng)地計劃和準備一個商務談判u認識并提高參加商務談判的優(yōu)勢u熟悉并能創(chuàng)造性地運用談判的策略和技巧u有效地主持商務談判及領(lǐng)導談判團隊學時分配序號內(nèi)容學時(一)商務談判概述(二)商務談判心理理論(三)商務談判溝通理論(四)商務談判觀念、心理
2025-01-09 17:17
【總結(jié)】商務談判第二章商務談判理論為什么需要談判??社會資源是有限的,不能滿足每個人內(nèi)心的所有需要;?市場經(jīng)濟的私有產(chǎn)權(quán)屬性(差異),有商品交換就有商務談判。市場經(jīng)濟的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求(自私),但由于資源的有限性,利益沖突不可避免,需要談判加以解決。談判的共同特點
2025-01-07 05:41
【總結(jié)】第三章談判理論主講人:張晶晶章節(jié)分布:?第一節(jié)需要理論與商務談判?第二節(jié)博弈論與商務談判?第三節(jié)公平理論與商務談判?第四節(jié)黑箱理論與商務談判第一節(jié)需要理論與商務談判?馬斯洛需求層次理論?馬斯洛需求層次理論結(jié)論?五種需要像階梯一樣從低到高,按層次逐
【總結(jié)】第三章談判理論 主講人:張晶晶 章節(jié)分布: ?第一節(jié)需要理論與商務談判 ?第二節(jié)博弈論與商務談判 ?第三節(jié)公平理論與商務談判 ?第四節(jié)黑箱理論與商務談判 第一節(jié)需要理論與商務談判 ?馬...
2024-11-18 22:08
【總結(jié)】商務談判理論與實務泉州經(jīng)貿(mào)學院慈山分院范錦明TEL:18965638615QQ:49949232主項目一:商務談判基礎知識模塊一:商務談判基礎概念項目一:認識談判一、談判的概念人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,滿足各自的需要,通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程。3個基本條件:1)有需求并且無法自我滿足
2025-01-06 09:08
【總結(jié)】商務談判徐春林第第1章章商務談判概述商務談判概述1.1商務談判的概念、特點與種類1.2商務談判的內(nèi)容1.3商務談判的程序和原則1.4商務談判的方式與作用復習思考題復習思考題本章小結(jié)本章小結(jié)第1章商務談判概述?商務談判的概念、特點與種類?商務談判的概念?
2025-01-07 05:42
【總結(jié)】談判技巧談判通則談判技巧談判分析談判通則談判原則談判準備事項談判要點談判目標談判原則雙方合作基礎1,設定位置。確認自己對對方的要求是什么,希望對方做好哪些項目2,共同基礎優(yōu)先,對立問題居后3,應促使對方注重整體利益談判原則觸角靈活敏感
2025-01-05 17:04
【總結(jié)】1.商務談判的原則2、商務談判的過程和策略3、尋找潛在客戶的原則4、識別客戶的利益點和達成交易第一章商務談判和營銷技巧1)將人與問題分開2)集中在利益上而不是在立場上3)創(chuàng)造對雙方都有利的交易4)堅持客觀標準1.商務談判的原則●準確理解對方觀點:體會對方感情程度,明確指出感情成分,公開討論感情因素、不與還擊;
2025-01-09 17:14
【總結(jié)】商務談判第5章商務談判程序與原則商務談判的程序圖5-1商務談判程序始談階段摸底階段僵持階段讓步階段促成階段始談階段1)明確始談階段的重要性(1)人在任何活動的開始階段,精力總是最充沛的。(2)始談
2025-05-13 19:05
【總結(jié)】第二章商務談判的有關(guān)理論,本章要點1.現(xiàn)代商務談判理論概述2.商務談判的理論體系3.其它理論在商務談判中的應用,第一節(jié)現(xiàn)代商務談判理論概述,一、商務談判理論的研究成果(一)國外商務談判理論的研究成果(...
2024-10-25 11:57
【總結(jié)】第二章商務談判的有關(guān)理論?本章要點?1.現(xiàn)代商務談判理論概述?2.商務談判的理論體系?3.其它理論在商務談判中的應用第一節(jié)現(xiàn)代商務談判理論概述?一、商務談判理論的研究成果?(一)國外商務談判理論的研究成果?(二)國內(nèi)商務談判理論的研究成果二、商務談判理論學派?(一)著名談判學評論家扎特曼
2025-03-09 06:56
【總結(jié)】第二章???商務談判的基本理論v學習目的:v了解商務談判的邏輯思維?概念和類型v理解原則式談判法的內(nèi)涵以及影響談判力的基本因素v掌握原則式談判法的應用技巧以及商務談判的思維藝術(shù)1主要內(nèi)容v第一節(jié)哈佛原則談判法v第二節(jié)談判力分析v第三節(jié)商務談判的邏輯思維2
2025-01-07 05:58
【總結(jié)】第二章商務談判的有關(guān)理論?本章要點?1.現(xiàn)代商務談判理論概述?2.商務談判的理論體系?3.其它理論在商務談判中的應用第一節(jié)現(xiàn)代商務談判理論概述?一、商務談判理論的研究成果?(一)國外商務談判理論的研究成果?(二)國內(nèi)商務談判理論的研究成果二、商務談判理論學派?(一)著名談判學評論家扎特曼(197
2025-01-07 05:57