【總結(jié)】商務(wù)談判理論與技巧殷向洲是誰??武漢理工大學(xué)管理學(xué)院副教授?多家高校MBA班特約講師?武漢理工大學(xué)教師授課大獎賽一等獎?武漢信風(fēng)有限公司高級咨詢顧問?13971029409、027-62681029、員工教育培訓(xùn)活動過去的事情就別提了,人人都有一個成長的過程!
2025-01-07 04:35
【總結(jié)】般若黑洞CCPowerPointTemplate商務(wù)談判理論與實務(wù)第二章商務(wù)談判的原則與評價標(biāo)準(zhǔn)?美國約翰遜公司的研究開發(fā)部經(jīng)理,從一家有名的A公司購買一臺分析儀器,使用幾個月后,一個價值零件壞了,約翰遜公司希望A公司免費調(diào)換一只。A公司卻不同意,認(rèn)為零件是因為約翰遜公司使用不當(dāng)造成的,
2025-01-07 05:40
【總結(jié)】商務(wù)談判課程目標(biāo)和要求u掌握商務(wù)談判的基本理論和相關(guān)知識u有效、系統(tǒng)地計劃和準(zhǔn)備一個商務(wù)談判u認(rèn)識并提高參加商務(wù)談判的優(yōu)勢u熟悉并能創(chuàng)造性地運用談判的策略和技巧u有效地主持商務(wù)談判及領(lǐng)導(dǎo)談判團(tuán)隊學(xué)時分配序號內(nèi)容學(xué)時(一)商務(wù)談判概述(二)商務(wù)談判心理理論(三)商務(wù)談判溝通理論(四)商務(wù)談判觀念、心理
2025-01-09 17:17
【總結(jié)】商務(wù)談判第二章商務(wù)談判理論為什么需要談判??社會資源是有限的,不能滿足每個人內(nèi)心的所有需要;?市場經(jīng)濟(jì)的私有產(chǎn)權(quán)屬性(差異),有商品交換就有商務(wù)談判。市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求(自私),但由于資源的有限性,利益沖突不可避免,需要談判加以解決。談判的共同特點
2025-01-07 05:41
【總結(jié)】第三章談判理論主講人:張晶晶章節(jié)分布:?第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?第二節(jié)博弈論與商務(wù)談判?第三節(jié)公平理論與商務(wù)談判?第四節(jié)黑箱理論與商務(wù)談判第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?馬斯洛需求層次理論?馬斯洛需求層次理論結(jié)論?五種需要像階梯一樣從低到高,按層次逐
【總結(jié)】第三章談判理論 主講人:張晶晶 章節(jié)分布: ?第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判 ?第二節(jié)博弈論與商務(wù)談判 ?第三節(jié)公平理論與商務(wù)談判 ?第四節(jié)黑箱理論與商務(wù)談判 第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判 ?馬...
2024-11-18 22:08
【總結(jié)】商務(wù)談判理論與實務(wù)泉州經(jīng)貿(mào)學(xué)院慈山分院范錦明TEL:18965638615QQ:49949232主項目一:商務(wù)談判基礎(chǔ)知識模塊一:商務(wù)談判基礎(chǔ)概念項目一:認(rèn)識談判一、談判的概念人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,滿足各自的需要,通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。3個基本條件:1)有需求并且無法自我滿足
2025-01-06 09:08
【總結(jié)】商務(wù)談判徐春林第第1章章商務(wù)談判概述商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1.4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點與種類?商務(wù)談判的概念?
2025-01-07 05:42
【總結(jié)】談判技巧談判通則談判技巧談判分析談判通則談判原則談判準(zhǔn)備事項談判要點談判目標(biāo)談判原則雙方合作基礎(chǔ)1,設(shè)定位置。確認(rèn)自己對對方的要求是什么,希望對方做好哪些項目2,共同基礎(chǔ)優(yōu)先,對立問題居后3,應(yīng)促使對方注重整體利益談判原則觸角靈活敏感
2025-01-05 17:04
【總結(jié)】1.商務(wù)談判的原則2、商務(wù)談判的過程和策略3、尋找潛在客戶的原則4、識別客戶的利益點和達(dá)成交易第一章商務(wù)談判和營銷技巧1)將人與問題分開2)集中在利益上而不是在立場上3)創(chuàng)造對雙方都有利的交易4)堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)1.商務(wù)談判的原則●準(zhǔn)確理解對方觀點:體會對方感情程度,明確指出感情成分,公開討論感情因素、不與還擊;
2025-01-09 17:14
【總結(jié)】商務(wù)談判第5章商務(wù)談判程序與原則商務(wù)談判的程序圖5-1商務(wù)談判程序始談階段摸底階段僵持階段讓步階段促成階段始談階段1)明確始談階段的重要性(1)人在任何活動的開始階段,精力總是最充沛的。(2)始談
2025-05-13 19:05
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論,本章要點1.現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述2.商務(wù)談判的理論體系3.其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用,第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述,一、商務(wù)談判理論的研究成果(一)國外商務(wù)談判理論的研究成果(...
2024-10-25 11:57
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論?本章要點?1.現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?2.商務(wù)談判的理論體系?3.其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?一、商務(wù)談判理論的研究成果?(一)國外商務(wù)談判理論的研究成果?(二)國內(nèi)商務(wù)談判理論的研究成果二、商務(wù)談判理論學(xué)派?(一)著名談判學(xué)評論家扎特曼
2025-03-09 06:56
【總結(jié)】第二章???商務(wù)談判的基本理論v學(xué)習(xí)目的:v了解商務(wù)談判的邏輯思維?概念和類型v理解原則式談判法的內(nèi)涵以及影響談判力的基本因素v掌握原則式談判法的應(yīng)用技巧以及商務(wù)談判的思維藝術(shù)1主要內(nèi)容v第一節(jié)哈佛原則談判法v第二節(jié)談判力分析v第三節(jié)商務(wù)談判的邏輯思維2
2025-01-07 05:58
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的有關(guān)理論?本章要點?1.現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?2.商務(wù)談判的理論體系?3.其它理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用第一節(jié)現(xiàn)代商務(wù)談判理論概述?一、商務(wù)談判理論的研究成果?(一)國外商務(wù)談判理論的研究成果?(二)國內(nèi)商務(wù)談判理論的研究成果二、商務(wù)談判理論學(xué)派?(一)著名談判學(xué)評論家扎特曼(197
2025-01-07 05:57