國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將會(huì)大大牽制敵方地面力量。其 最大續(xù)航能力可達(dá) 12小時(shí)。 2022年，在美國(guó)壓力下以色 列被迫取消向中國(guó)出售 “ 費(fèi)爾康 ” 預(yù)警機(jī)的合同，結(jié)果不 得不向中國(guó)支付 。 以色列與中國(guó)的軍售買(mǎi)賣(mài)合同 ? “ 哈比 ” 無(wú)人駕駛飛機(jī)買(mǎi)賣(mài)合同 從 1999年起，以色列開(kāi)始向中國(guó)出售 “ 哈比 ” 無(wú)人駕駛飛機(jī)。軍事專(zhuān)家們認(rèn)為這種無(wú)人駕駛飛機(jī)比導(dǎo)彈的攻擊能力更強(qiáng)，而成本卻非常低廉。 2022年晚些時(shí)候，以色列應(yīng)中方要求將這批武器返回國(guó)內(nèi)進(jìn)行維修，之后再運(yùn)回中國(guó)，美方擔(dān)心這些武器是被運(yùn)回國(guó)內(nèi)升級(jí)，要求以色列長(zhǎng)久扣押這批武器，不準(zhǔn)再次返回中國(guó)。 202276以色列總理沙龍和國(guó)防部長(zhǎng)莫法茲表示，他們將會(huì)遵從美國(guó)的要求，取消與中國(guó)之間正在進(jìn)行的無(wú)人飛機(jī)的交易，并加強(qiáng)其武器出口的監(jiān)督力度。根據(jù)美國(guó)的要求，以色列將不會(huì)歸還以中 “ 哈比 ” 無(wú)人駕駛飛機(jī)交易 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 2. 國(guó)際商務(wù)談判涉及知識(shí)面廣，內(nèi)容復(fù)雜 一次國(guó)際商務(wù)談判可能牽涉到國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、 會(huì)計(jì)、保險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)纫幌盗邢嚓P(guān)領(lǐng)域，因此對(duì)從事國(guó) 際商務(wù)談判的人員在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面提出了更高的要求。 國(guó)際商務(wù)談判的內(nèi)容相當(dāng)廣泛。雙方不僅要就交易貨物 的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、包裝運(yùn)輸?shù)冗M(jìn)行磋商，還要討論 雙邊貿(mào)易中有關(guān)問(wèn)題，比如禁運(yùn)條款、進(jìn)出口關(guān)稅、許 可證等。 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 影響談判的因素復(fù)雜多樣 （ 1）文化因素 同國(guó)內(nèi)商務(wù)談判相比，國(guó)際商務(wù)談判者必須克服文化差異給 雙方交流和溝通帶來(lái)的各種困難。 （ 2）語(yǔ)言 由于語(yǔ)言上的差異，雙方在對(duì)對(duì)方表達(dá)的意思或?qū)贤瑮l款 內(nèi)容的理解方面，可能會(huì)產(chǎn)生歧異和誤會(huì) 。 在此，優(yōu)秀的翻 譯人員是必不可少的。 案 例 ? 中國(guó)某公司曾向科威特出售一批凍北京鴨 200箱，合同要求屠宰鴨要按伊斯蘭教的用刀方法，其中具體規(guī)定： “ 需由伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具證明，證實(shí)鴨是按照伊斯蘭教用刀屠宰 ”。合同訂立后，賣(mài)方所交的北京凍鴨，在其頸部無(wú)任何刀口痕跡，這顯然違反了伊斯蘭教的用刀方法（ Islamic Rites by Knife）。由于中方誤將普通凍鴨裝運(yùn)出去，違反了科威特買(mǎi)方的特定要求和說(shuō)明，致使對(duì)方拒收貨物，并要求退回貨款。中方為了避免進(jìn)一步擴(kuò)大不良影響，及時(shí)同意了對(duì)方要求，以了結(jié)此事。 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 第二節(jié)：國(guó)際商務(wù)談判的種類(lèi) 按談判的目的劃分： 一、接觸性談判 指雙方由于各種原因無(wú)法進(jìn)行深入談判，只能 進(jìn)行短時(shí)間接觸；或者雙方出于某種原因意欲中 斷與對(duì)方的商務(wù)往來(lái)的談判。又分為： （一）一般性會(huì)見(jiàn) 發(fā)生在談判前或準(zhǔn)備階段 應(yīng)重視信息的傳遞，努力創(chuàng)造具有吸引力的形象 （二）技術(shù)性交流 具有 “ 廣告性 ” 和 “ 審視性 ” ，適用于新產(chǎn)品問(wèn)世 （三）封門(mén)性會(huì)談 特點(diǎn)是 “ 外交上的委婉性 ” ，即在不傷害雙方友誼的前提 下，封了談判的門(mén) 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 二、意向書(shū) （ Statement） 與協(xié)議書(shū) （ Agreement） 的談判 意向書(shū)一般是列出一些要件和留待日后討論的條款，作用類(lèi)似于備 忘錄 （ Memo） 。 協(xié)議書(shū)具有兩重性：可能為意向書(shū)、備忘錄性質(zhì)，也可能是準(zhǔn)合同 性質(zhì)。 三、合同 （ Contract） 與準(zhǔn)合同（ Quasicontract）的談判 合同談判是為了實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)交易并使之達(dá)成協(xié)議的談判。 準(zhǔn)合同談判是帶有先決條件的合同談判。如許可證落實(shí)、外匯審 批、待律師審查等。談判時(shí)，對(duì)這些要件也要一并談判。 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 四、索賠談判 索賠談判是指在
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