(精選文檔)廣告策劃寫作格式(編輯修改稿)
2024-12-08 18:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū) 99 年 15月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵， 2020年 15 月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū) 2020年 15月已投入 500多萬元，北京地區(qū)投入 220多萬元。 廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。 99 年 15 月這一產(chǎn)品已投入了近 450 多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭， 2020年 15 月的廣告投入了1852 萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外 資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。 報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國 380 多份報(bào)刊的監(jiān)測所得， 99 年 15 月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá) 262 萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了2020 年 15 月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了 50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不 動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020年 15 月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是 338 萬元，占電視的 %，顯得是微不足道了。 面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。 (五 )未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢 幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場根基的國際品牌依然 保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。 二 : 產(chǎn)品分析 (一 )佳潔士 節(jié)約 牙膏分析 我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者 ,特生產(chǎn)出一款牙膏 ,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì) ,牙膏口是其它產(chǎn)品的 1 倍 ,牙膏是液體 ,愿意粘在牙刷上 ,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用 ,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng) ,我們的 這款牙膏有水果香型 ,薄荷型 ,能 24 小時(shí)全天為您服務(wù) ,白天讓您口氣清新 ,散發(fā)自信的魅力 ,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌 ,維護(hù)您牙齒的健康 ,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù) (二 )競爭對手牙膏分析 薄荷香型 預(yù)防 :牙本質(zhì)過敏 、牙周炎 、牙痛 120克 水果香型 預(yù)防 :消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180 克 冰涼薄荷型 預(yù)防 :清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管 120 克 天然水果香型 預(yù)防 :牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100 克 清爽薄荷 預(yù)防 :緩解牙本質(zhì)過敏 、牙齦出血 、牙 痛、口腔異味 、止血 120 克 水果香型 預(yù)防 :清新口氣 、 牙痛 180 克 長效防駐 預(yù)防 :防駐 、 堅(jiān)固牙齒 170 克 清新口氣 中草藥 預(yù)防 :發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120 克 清新口氣 長效防駐 預(yù)防 :堅(jiān)固 、 120 克 清新口氣 金裝全效 預(yù)防 :含氟、鈣 、強(qiáng)齒素 CAGP 、堅(jiān)固 、拒絕駐牙 100 克 口氣清新 3 藍(lán)田六必治牙膏 綠茶 預(yù)防 :抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型 生物酶 預(yù)防 :口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復(fù)組 織 、 抑制出血 中草藥 預(yù)防 :口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型 全效 預(yù)防 :口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型 4 黑人牙膏 水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國天然香水 、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+ 三 銷售與廣告分析 (一 )寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀 .美譽(yù)度與企業(yè)形象 一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè) 與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。 十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾 10億美元，擁有約 4000 名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向
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