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【正文】 廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。 二 : 產(chǎn)品分析 (一 )佳潔士 節(jié)約 牙膏分析 我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者 ,特生產(chǎn)出一款牙膏 ,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì) ,牙膏口是其它產(chǎn)品的 1 倍 ,牙膏是液體 ,愿意粘在牙刷上 ,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用 ,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng) ,我們的 這款牙膏有水果香型 ,薄荷型 ,能 24 小時(shí)全天為您服務(wù) ,白天讓您口氣清新 ,散發(fā)自信的魅力 ,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌 ,維護(hù)您牙齒的健康 ,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù) (二 )競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析 薄荷香型 預(yù)防 :牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙周炎 、牙痛 120克 水果香型 預(yù)防 :消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180 克 冰涼薄荷型 預(yù)防 :清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管 120 克 天然水果香型 預(yù)防 :牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100 克 清爽薄荷 預(yù)防 :緩解牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙齦出血 、牙 痛、口腔異味 、止血 120 克 水果香型 預(yù)防 :清新口氣 、 牙痛 180 克 長(zhǎng)效防駐 預(yù)防 :防駐 、 堅(jiān)固牙齒 170 克 清新口氣 中草藥 預(yù)防 :發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120 克 清新口氣 長(zhǎng)效防駐 預(yù)防 :堅(jiān)固 、 120 克 清新口氣 金裝全效 預(yù)防 :含氟、鈣 、強(qiáng)齒素 CAGP 、堅(jiān)固 、拒絕駐牙 100 克 口氣清新 3 藍(lán)田六必治牙膏 綠茶 預(yù)防 :抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型 生物酶 預(yù)防 :口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復(fù)組 織 、 抑制出血 中草藥 預(yù)防 :口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型 全效 預(yù)防 :口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型 4 黑人牙膏 水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水 、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+ 三 銷(xiāo)售與廣告分析 (一 )寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀 .美譽(yù)度與企業(yè)形象 一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè) 廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾 10億美元，擁有約 4000 名員工。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在 17 億美元以上，平均每年 申 請(qǐng) 專(zhuān) 利 達(dá)20,000 余項(xiàng)。 在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。例如：寶潔 19961998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元，在全國(guó) 27個(gè)省、自治區(qū)興建了 76 所希望小學(xué)。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款 150 萬(wàn)元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng)，但是與高露潔的專(zhuān)業(yè)形象不同的是 ，佳潔士將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 沒(méi)有蛀牙 的笑臉。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的 牙醫(yī) 對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國(guó)消費(fèi) 者心目中樹(shù)立起了 牙科專(zhuān)家 的品牌形象。 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒(méi)。但可惜的是，其后來(lái) 堅(jiān)忍不拔，冷酸靈 的口號(hào)，以及 大象篇 、 立起篇 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。 2 . 媒介 1) 電視 : ( 全國(guó)性 ) CCTV1 、 CCTV5 、 CCTV CCTV8 (地方性 ) 北京電視臺(tái) 、 青島電視臺(tái) 、 哈爾濱電視臺(tái) . 2)報(bào)紙 : (專(zhuān)業(yè)類(lèi) ) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào) 、 少兒導(dǎo)報(bào) 等 。 八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估 售前：我們采用向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式 售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士 節(jié)約“牙膏 售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估 附：電視廣告腳本 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 “佳潔士 節(jié)約”牙 膏電視廣告腳本系列 “佳潔士 節(jié)約”牙膏（兒童篇） 畫(huà)面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說(shuō)：“牙膏沒(méi)有了“，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。 “佳潔士 節(jié)約”牙膏（青年篇） 畫(huà)面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的臺(tái)燈，一個(gè)男青年在燈光下寫(xiě)著東西。 一請(qǐng)您在下列選項(xiàng)中只能選擇一個(gè)結(jié)果： 1 您覺(jué)得當(dāng)今社會(huì)應(yīng)不應(yīng)當(dāng)繼續(xù)節(jié)約？ A 應(yīng)當(dāng) B 不應(yīng)當(dāng) C 隨便 2 你是否喜歡佳潔士產(chǎn)品？ A喜歡 B不喜歡 C還可以 D 沒(méi)印象 3 你喜歡”佳潔士 節(jié)約“牙膏的外姓設(shè)計(jì)嗎？ A喜歡 B不喜歡 C還可以 D 沒(méi)印象 4 你喜歡”佳潔士 節(jié)約“牙膏的那種香型？ A水果香型 B清香型 C薄荷型 D 都不喜歡 5 你覺(jué)得”佳潔士
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