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【正文】 廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。 二 : 產(chǎn)品分析 (一 )佳潔士 節(jié)約 牙膏分析 我公司為回報廣大消費者 ,特生產(chǎn)出一款牙膏 ,外型設計獨特設計 ,牙膏口是其它產(chǎn)品的 1 倍 ,牙膏是液體 ,愿意粘在牙刷上 ,這樣的設計為了便于消費者使用 ,也便于消費者養(yǎng)成節(jié)儉的作風 ,我們的 這款牙膏有水果香型 ,薄荷型 ,能 24 小時全天為您服務 ,白天讓您口氣清新 ,散發(fā)自信的魅力 ,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌 ,維護您牙齒的健康 ,有各種克數(shù)的牙膏為您服務 (二 )競爭對手牙膏分析 薄荷香型 預防 :牙本質(zhì)過敏 、牙周炎 、牙痛 120克 水果香型 預防 :消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180 克 冰涼薄荷型 預防 :清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管 120 克 天然水果香型 預防 :牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100 克 清爽薄荷 預防 :緩解牙本質(zhì)過敏 、牙齦出血 、牙 痛、口腔異味 、止血 120 克 水果香型 預防 :清新口氣 、 牙痛 180 克 長效防駐 預防 :防駐 、 堅固牙齒 170 克 清新口氣 中草藥 預防 :發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120 克 清新口氣 長效防駐 預防 :堅固 、 120 克 清新口氣 金裝全效 預防 :含氟、鈣 、強齒素 CAGP 、堅固 、拒絕駐牙 100 克 口氣清新 3 藍田六必治牙膏 綠茶 預防 :抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型 生物酶 預防 :口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復組 織 、 抑制出血 中草藥 預防 :口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型 全效 預防 :口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型 4 黑人牙膏 水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、蘊涵法國天然香水 、獨有水擰清新分子+ 三 銷售與廣告分析 (一 )寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀 .美譽度與企業(yè)形象 一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾 10億美元，擁有約 4000 名員工。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。公司每年科研經(jīng)費的投入在 17 億美元以上，平均每年 申 請 專 利 達20,000 余項。 在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。例如：寶潔 19961998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國 27個省、自治區(qū)興建了 76 所希望小學。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款 150 萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是 ，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 沒有蛀牙 的笑臉。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的 牙醫(yī) 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費 者心目中樹立起了 牙科專家 的品牌形象。 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。但可惜的是，其后來 堅忍不拔，冷酸靈 的口號，以及 大象篇 、 立起篇 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。 2 . 媒介 1) 電視 : ( 全國性 ) CCTV1 、 CCTV5 、 CCTV CCTV8 (地方性 ) 北京電視臺 、 青島電視臺 、 哈爾濱電視臺 . 2)報紙 : (專業(yè)類 ) 中國經(jīng)濟報 、 少兒導報 等 。 八 效果預測、評估 售前：我們采用向消費者促銷的方式 售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士 節(jié)約“牙膏 售后：對廣告效果進行整體評估 附：電視廣告腳本 消費者市場調(diào)查問卷 “佳潔士 節(jié)約”牙 膏電視廣告腳本系列 “佳潔士 節(jié)約”牙膏（兒童篇） 畫面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說：“牙膏沒有了“，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。 “佳潔士 節(jié)約”牙膏（青年篇） 畫面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的臺燈，一個男青年在燈光下寫著東西。 一請您在下列選項中只能選擇一個結(jié)果： 1 您覺得當今社會應不應當繼續(xù)節(jié)約？ A 應當 B 不應當 C 隨便 2 你是否喜歡佳潔士產(chǎn)品？ A喜歡 B不喜歡 C還可以 D 沒印象 3 你喜歡”佳潔士 節(jié)約“牙膏的外姓設計嗎？ A喜歡 B不喜歡 C還可以 D 沒印象 4 你喜歡”佳潔士 節(jié)約“牙膏的那種香型？ A水果香型 B清香型 C薄荷型 D 都不喜歡 5 你覺得”佳潔士
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