(精選文檔)廣告策劃寫作格式-預覽頁
【正文】 場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。寶潔公司全球雇員近 10 萬，在全球 80 多個國家設有工廠及分公 司，所經(jīng)營的 300多個品牌的產(chǎn)品暢銷 160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。 五、推廣分析 與競爭品牌廣告的比較分析； 與競爭品牌人員銷售的比較分析； 與競爭品牌促銷的比較分析； 與競爭品牌服務的比較分析； 與競爭品牌公關的比較分析； 問題點。、市場分析 目前的市場規(guī)模； 目前的市場占有率； 市場未來的潛 力； 產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀； 各競爭品牌情況。 四、企業(yè)分析 該企業(yè)在同業(yè)中的地位； 該企業(yè)給消費大眾的印象； 該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢； 該產(chǎn)品 在公司里的地位。在《財富》雜志最新評選出的全球500 家最大工業(yè) /服務業(yè)企業(yè)中，排名第 86 位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。 1996 年，國內牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 2020 年更是增加到了 6 席。 (二 )現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展 1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。 2 、消費區(qū)域特征分析 （ 1 ）一線品牌覆蓋 全國各地。 (四 )市場發(fā)展趨勢分析 目前，彩電、空調等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。 中國牙膏市場長期以來被國有品牌 所壟斷。中國市場從原來的三國鼎立的局面 一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。因為國產(chǎn)品牌受到合 資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，2020 年 15 月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近 6 倍。是否就是自己的領地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵， 2020年 15 月在以上地區(qū)相對有所增加。 99 年 15 月這一產(chǎn)品已投入了近 450 多萬元。 報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。另一合資品牌佳潔士依然按兵不 動。 (五 )未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢 幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然 保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設 與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學共同創(chuàng)建的全球第 18 個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。在寶潔的 影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。 1997 年還向春蕾計劃捐款 50 萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。 寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。 2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 商標使用許可 的合作方式，租賃了 中華 的商標使用權。冷酸靈的廣告主題在很長時間 里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。 五 企 業(yè)營銷戰(zhàn)略 1 營銷目標 1)短期目標 :通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品 ,并且購買 2)長期目標 :令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度 2 市場策略 1)產(chǎn)品定位 :讓消費者節(jié)儉 ,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉 2)訴求對象 :單身青年和青少年 3）廣告主題：”佳潔士 使節(jié)約” 六 廣告表現(xiàn) 1 .非媒介 1)針對青少年： （ 1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。 (綜合類 ) 中國電視報 、 青年報 、 打工報 、 地區(qū)性日報、 地 區(qū)性晚報等 . 3)雜志 : (專業(yè)類 ) 銷售與市場 等 。 轉鏡頭：多啦 A 夢拼命的去接仍掉的牙膏。 畫面二：男青年在寫信 聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音 特寫：媽媽我已經(jīng)找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司著想 不懂得節(jié)約，把我解雇了，記得小時侯（開始回憶小時侯
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