17-組經(jīng)理培訓(xùn)隨堂講義(編輯修改稿)
2025-06-07 22:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 么樣的工作模式？您是否滿意現(xiàn)在的工作模式？◇當(dāng)準(zhǔn)增員者為 老板 時，您可以問：您是如何開始您的事業(yè)？當(dāng)初您為什么選擇這個行業(yè)？在您公司的經(jīng)營中，您主要負(fù)責(zé)哪一部份？您公司主要的產(chǎn)品/服務(wù)項(xiàng)目有哪些？您公司的市場主要在哪兒？您認(rèn)為這個行業(yè)的前景如何？您對公司未來3年內(nèi)有什么期許？您是否已經(jīng)做好了什么樣的規(guī)劃？您滿意現(xiàn)在的工作成就嗎？您有沒有想過要轉(zhuǎn)換跑道？ 中國人壽保險股份有限公司廣西分公司教育培訓(xùn)部 增員概述——講義五增員常見拒絕話術(shù)匯整（1）另一半不同意這種事我經(jīng)常遇到。很好?。∧愕募胰艘惨欢ㄊ顷P(guān)心你才這樣做的，他們總是希望你過得更好?？墒撬麄兺瑯硬皇欠浅Ａ私鈮垭U事業(yè)。任何事就象小馬過河，只有嘗試才知其中滋味。在我們公司同樣有非常多這種例子。只要你加入努力做出成績，你的家人一定會改變自己的想法。我不適合是啊。我在加入以前也是這樣想的。但是現(xiàn)在不是做得很好嗎？世上的事物變化很快。但是有一點(diǎn)，總是人去改變適應(yīng)環(huán)境，沒有環(huán)境去適應(yīng)人的。只要你經(jīng)過我們的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，再加上你自己的努力，你一定能勝任這份工作。我沒信心是啊。一般人在加入之前肯定都是這樣的。因?yàn)槟悻F(xiàn)在對公司不了解，對保險專業(yè)知識也要經(jīng)過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。我們公司會有專門的教師輔導(dǎo)訓(xùn)練你們，協(xié)助你們建立信心?，F(xiàn)在加入太遲了很多人都有這樣的想法。你也肯定聽到很多人說已經(jīng)抽保了。這正說明人們的保險意識觀念在不斷提高??！而且，你知道我們公司一天收多少保費(fèi)嗎？是的。廣西的壽險發(fā)展才八年時間，國外都有上百年了，他們都不會覺得遲。況且我們的投保率還很低，只要你加入我們的團(tuán)隊(duì)，你會發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)事業(yè)大有可為。中國人壽保險股份有限公司廣西分公司教育培訓(xùn)部 增員概述——講義五增員常見拒絕話術(shù)匯整（2）沒面子有這種說法。我也聽過不少。但是這往往都不得是那些憑著面子賣保單，自身技巧及專業(yè)知識不強(qiáng)的人會有這種困擾。所以，他們出去要端著別人下巴說話。但是，只要你學(xué)習(xí)努力，專業(yè)知識及銷售技巧可以很快掌握。我們提供不計(jì)報(bào)酬的培訓(xùn)福利，幫助你快速掌握專業(yè)知識及銷售技巧。像公司一些成功人士，他們都倍受客戶尊敬。因?yàn)閴垭U是真正幫助客戶擁有美好人生的規(guī)劃工具之一。你只要經(jīng)過培訓(xùn)，出去做做馬上就會知道。沒有客戶是??！很多我的同事在加入以前都有這樣的擔(dān)憂，不過請你放心，在我們的崗前訓(xùn)練中，會有專門的課程幫助你尋找到客戶?，F(xiàn)在，以前有擔(dān)憂的這些同事都忙得不亦樂乎，客戶源源不斷。我們的崗前訓(xùn)練本周四開班，到時不見不散。我不喜歡推銷我了解你的想法。你喜歡做什么工作？其實(shí)，你所說的工作也是推銷啊，人生遠(yuǎn)處不推銷，其實(shí)這只是另外一種形式的推銷。沒有保底工資你希望一個月有多少保底工資？好，只要你在工作上付出應(yīng)有的努力，如堅(jiān)持每日八訪，這個愿望保證實(shí)現(xiàn)。在我們公司，月薪5000元比比皆是。我相信你一定不會比別人差！（工資單佐證）中國人壽保險股份有限公司廣西分公司教育培訓(xùn)部 增員概述——講義六增員小偏方● 增員、結(jié)緣就從[迎新人模式]開始主持人介紹新人及其主管出場直屬主管說明增員過程主持人請營銷部同仁與新人握手表示歡迎（使用背景音樂）新人自我介紹如何與國壽結(jié)緣？對工作的期待！希望大家協(xié)助他（她）什么？或?qū)ΡｋU的看法！全體再次給新人掌聲鼓勵與祝福提醒您：新人——指入司完成者會前先將新人姓名及小檔案寫于白板或投影片 中國人壽保險股份有限公司廣西分公司教育培訓(xùn)部 溝通技巧——講義一溝通技巧調(diào)查表1=從不 2=很少 3=有時 4=通常 5=總是⑴與人交談時，我發(fā)言時間少于一半。 ⑵交談一開始，我就能看出對方是輕松，還是緊張。 ⑶與人交談時，我想辦法讓對方輕松下來。⑷我有意識些問題，使對方明白我正在聽，對他的話題感興趣。⑸與人交談時，我留意消除引起注意力分散的因素。⑹我有耐心，對方發(fā)言時不打斷人家。⑺我的觀點(diǎn)與對方不一樣時，我努力理解他的觀點(diǎn)。⑻我不挑起爭論，也不卷入爭論。⑼即使我要糾正對方，我也不會批評他。⑽對方發(fā)問時，我簡要回答，不作過多的解釋。⑾我不會突然提出令對方難答的問題。⑿與人交談時，頭30分鐘我就把我的
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