17-組經理培訓隨堂講義(編輯修改稿)
2025-06-07 22:05 本頁面
【文章內容簡介】 么樣的工作模式？您是否滿意現(xiàn)在的工作模式？◇當準增員者為 老板 時，您可以問：您是如何開始您的事業(yè)？當初您為什么選擇這個行業(yè)？在您公司的經營中，您主要負責哪一部份？您公司主要的產品/服務項目有哪些？您公司的市場主要在哪兒？您認為這個行業(yè)的前景如何？您對公司未來3年內有什么期許？您是否已經做好了什么樣的規(guī)劃？您滿意現(xiàn)在的工作成就嗎？您有沒有想過要轉換跑道？ 中國人壽保險股份有限公司廣西分公司教育培訓部 增員概述——講義五增員常見拒絕話術匯整（1）另一半不同意這種事我經常遇到。很好??！你的家人也一定是關心你才這樣做的，他們總是希望你過得更好?？墒撬麄兺瑯硬皇欠浅Ａ私鈮垭U事業(yè)。任何事就象小馬過河，只有嘗試才知其中滋味。在我們公司同樣有非常多這種例子。只要你加入努力做出成績，你的家人一定會改變自己的想法。我不適合是啊。我在加入以前也是這樣想的。但是現(xiàn)在不是做得很好嗎？世上的事物變化很快。但是有一點，總是人去改變適應環(huán)境，沒有環(huán)境去適應人的。只要你經過我們的培訓學習，再加上你自己的努力，你一定能勝任這份工作。我沒信心是啊。一般人在加入之前肯定都是這樣的。因為你現(xiàn)在對公司不了解，對保險專業(yè)知識也要經過學習、培訓。我們公司會有專門的教師輔導訓練你們，協(xié)助你們建立信心?，F(xiàn)在加入太遲了很多人都有這樣的想法。你也肯定聽到很多人說已經抽保了。這正說明人們的保險意識觀念在不斷提高啊！而且，你知道我們公司一天收多少保費嗎？是的。廣西的壽險發(fā)展才八年時間，國外都有上百年了，他們都不會覺得遲。況且我們的投保率還很低，只要你加入我們的團隊，你會發(fā)現(xiàn)這項事業(yè)大有可為。中國人壽保險股份有限公司廣西分公司教育培訓部 增員概述——講義五增員常見拒絕話術匯整（2）沒面子有這種說法。我也聽過不少。但是這往往都不得是那些憑著面子賣保單，自身技巧及專業(yè)知識不強的人會有這種困擾。所以，他們出去要端著別人下巴說話。但是，只要你學習努力，專業(yè)知識及銷售技巧可以很快掌握。我們提供不計報酬的培訓福利，幫助你快速掌握專業(yè)知識及銷售技巧。像公司一些成功人士，他們都倍受客戶尊敬。因為壽險是真正幫助客戶擁有美好人生的規(guī)劃工具之一。你只要經過培訓，出去做做馬上就會知道。沒有客戶是啊！很多我的同事在加入以前都有這樣的擔憂，不過請你放心，在我們的崗前訓練中，會有專門的課程幫助你尋找到客戶。現(xiàn)在，以前有擔憂的這些同事都忙得不亦樂乎，客戶源源不斷。我們的崗前訓練本周四開班，到時不見不散。我不喜歡推銷我了解你的想法。你喜歡做什么工作？其實，你所說的工作也是推銷啊，人生遠處不推銷，其實這只是另外一種形式的推銷。沒有保底工資你希望一個月有多少保底工資？好，只要你在工作上付出應有的努力，如堅持每日八訪，這個愿望保證實現(xiàn)。在我們公司，月薪5000元比比皆是。我相信你一定不會比別人差?。üべY單佐證）中國人壽保險股份有限公司廣西分公司教育培訓部 增員概述——講義六增員小偏方● 增員、結緣就從[迎新人模式]開始主持人介紹新人及其主管出場直屬主管說明增員過程主持人請營銷部同仁與新人握手表示歡迎（使用背景音樂）新人自我介紹如何與國壽結緣？對工作的期待！希望大家協(xié)助他（她）什么？或對保險的看法！全體再次給新人掌聲鼓勵與祝福提醒您：新人——指入司完成者會前先將新人姓名及小檔案寫于白板或投影片 中國人壽保險股份有限公司廣西分公司教育培訓部 溝通技巧——講義一溝通技巧調查表1=從不 2=很少 3=有時 4=通常 5=總是⑴與人交談時，我發(fā)言時間少于一半。 ⑵交談一開始，我就能看出對方是輕松，還是緊張。 ⑶與人交談時，我想辦法讓對方輕松下來。⑷我有意識些問題，使對方明白我正在聽，對他的話題感興趣。⑸與人交談時，我留意消除引起注意力分散的因素。⑹我有耐心，對方發(fā)言時不打斷人家。⑺我的觀點與對方不一樣時，我努力理解他的觀點。⑻我不挑起爭論，也不卷入爭論。⑼即使我要糾正對方，我也不會批評他。⑽對方發(fā)問時，我簡要回答，不作過多的解釋。⑾我不會突然提出令對方難答的問題。⑿與人交談時，頭30分鐘我就把我的
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1